आर्थर गुसेव और व्लादिमीर प्लेत्युखिन के साथ एक साक्षात्कार: जटिल तकनीकी विचारों को सरलता से कैसे प्रस्तुत करें

पहचान

किसी स्टार्टअप के लिए फंडिंग प्राप्त करना काफी चुनौतीपूर्ण हो सकता है, खासकर गहरे तकनीकी क्षेत्र के संस्थापकों के लिए, जहां विचारों की जटिलता अक्सर औसत निवेशक की समझ से अधिक होती है। निवेशकों को तकनीकी विचार समझाने के लिए सर्वोत्तम रणनीतियों की खोज के लिए, मैंने उनसे बात की आर्थर गुसेव और व्लादिमीर पलेट्युखिन , के सह-संस्थापक डेक लॉन्च करें , में सलाहकार संस्थापक संस्थान और उद्यम के लिए स्काउट्स फ्लैशप्वाइंट वीसी . साक्षात्कार के लिए, हम बेलग्रेड (सर्बिया) में शहर के सबसे प्रमुख आईटी सामुदायिक स्थानों में से एक में आयोजित एक तकनीकी कार्यक्रम में मिले।

उन्होंने हाल ही में एक व्यापक शोध परियोजना प्रकाशित की है , जिसकी मैं सभी तकनीकी संस्थापकों के लिए अत्यधिक अनुशंसा करता हूँ, सात से अधिक क्षेत्रों और ग्यारह उद्योगों में 100 से अधिक उद्यम पूंजीपतियों, एंजेल निवेशकों और त्वरक का उनकी पिच डेक प्राथमिकताओं के बारे में सर्वेक्षण करना . यह पिच डेक प्लेबुक एक संपूर्ण मार्गदर्शिका है जो तकनीकी संस्थापकों को अपने नवोन्मेषी विचारों को ऐसे तरीकों से व्यक्त करने में मदद कर सकती है जो संभावित निवेशकों के साथ मेल खाते हैं, जटिलता को सम्मोहक पिचों में बदल देते हैं।

प्रश्नोत्तर

विक्टर मार्कोव: “आइए शुरू करें। क्या पिच डेक वास्तव में मायने रखता है?”

आर्थर गुसेव: "हां, एक पिच डेक वास्तव में मायने रखता है। यह एक संस्थापक के टूलकिट में सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक है। यह आपके लिए अपने विचार को स्पष्ट रूप से समझाने और फंडिंग के साथ आगे बढ़ने का मौका है। हमारे शोध से पता चलता है कि 96% निवेशक आपका देखना चाहते हैं किसी मीटिंग के लिए सहमत होने से पहले ही पिच करें। इसलिए, यह जरूरी है कि आपका पिच डेक आकर्षक होने के साथ-साथ सीधा भी हो।"

विक्टर मार्कोव: "मुझे पता है कि आपके पास तकनीकी स्टार्टअप के कुछ अच्छे उदाहरण हैं जिनकी पिचों में आपके काम के बाद काफी सुधार हुआ है। क्या आप हमें अपना पसंदीदा प्रदान कर सकते हैं?"

व्लादिमीर प्लेट्युखिन: "एक असाधारण उदाहरण Gero.ai है, जो सिंगापुर का एक बायोटेक स्टार्टअप है। उन्होंने स्वास्थ्य को प्रभावित करने वाले दुर्लभ उत्परिवर्तन की पहचान करने के लिए एक एल्गोरिदम विकसित किया है। शुरुआत में, उनकी पिच तकनीकी शब्दजाल से भरी हुई थी, जिससे निवेशकों के लिए अवधारणा को समझना चुनौतीपूर्ण हो गया था। हमारी टीम ने मानव शरीर की तुलना एक ऑर्केस्ट्रा से और डीएनए भागों की तुलना संगीत नोट्स से करते हुए एक दृश्य रूपक की संकल्पना की। इससे न केवल उनके समाधान को स्पष्ट किया गया, बल्कि फंडिंग को सुरक्षित करने और फाइजर के साथ एक महत्वपूर्ण समझौते को पूरा करने में भी मदद मिली।''

विक्टर मार्कोव: "तकनीकी-भारी पिच डेक में कहानी कहने की क्या भूमिका है?"

व्लादिमीर प्लेत्युखिन: "हम, मनुष्य के रूप में, स्वाभाविक रूप से कहानियों के प्रति आकर्षित होते हैं। हमारा।" अनुसंधान इंगित करता है कि 69% उत्तरदाता पिच डेक में कहानी का एक तत्व पसंद करते हैं, जबकि 31% सीधे-से-बिंदु संरचना का विकल्प चुनते हैं। एक पिच जो आपके तकनीकी नवाचार को एक सम्मोहक कथा में बुनती है, उसकी अपील को काफी हद तक बढ़ा सकती है। किसी समस्या से शुरुआत करें, नायक के रूप में अपने समाधान का परिचय दें और अपने दर्शकों को कल्पित सफलता की ओर मार्गदर्शन करें। लेकिन यह भी याद रखें कि सीधा बने रहें।"

आर्थर गुसेव: "हालांकि, सीधे-से-बिंदु संरचना भी एक प्रासंगिक दृष्टिकोण है। यह समझना आवश्यक है कि निवेशक आपकी पिच में क्या देखना चाहते हैं। यहां अनुसरण करने के लिए एक सरल संरचना है: कार्यकारी सारांश में एक सिंहावलोकन के साथ शुरू करें संलग्न हों और शीर्ष-स्तरीय अंतर्दृष्टि दें, जिससे निवेशकों को उनकी रुचि का तुरंत आकलन करने में मदद मिलेगी। इसके बाद, समस्या और अपने समाधान की रूपरेखा तैयार करें, फिर बाजार परिदृश्य पर आगे बढ़ें, यह दर्शाते हुए कि आपका समाधान कहां फिट बैठता है और मौजूदा खिलाड़ी कौन हैं। अपने प्रोजेक्ट की व्यवहार्यता दिखाएं, जिसमें शामिल हैं आप इसे और अपने वर्तमान कर्षण को मुद्रीकृत करने की योजना कैसे बनाते हैं। अपने रोडमैप पर अगले चरणों का विवरण दें, और अंत में, अपनी टीम और अपने प्रश्न का परिचय दें। यह संरचना सुनिश्चित करती है कि आप अपने समाधान के प्रभाव को प्रदर्शित करने से लेकर अपनी टीम की निष्पादन क्षमता को प्रदर्शित करने तक सभी आधारों को कवर करें। "

विक्टर मार्कोव: "ठीक है, लेकिन निवेशक सबसे महत्वपूर्ण चीज़ किस पर ध्यान केंद्रित करते हैं?"

आर्थर गुसेव: "आमतौर पर, आपके समाधान प्रस्तुत करने के बाद निवेशक अगला प्रश्न पूछते हैं: 'आप इसे कैसे काम में लाएंगे?' और 'क्या आप मुझे अपनी टीम के बारे में बता सकते हैं?' ये प्रश्न व्यवहार्यता, स्केलेबिलिटी और टीम-उत्पाद फिट पर निवेशकों के फोकस को रेखांकित करते हैं।"

व्लादिमीर प्लेत्युखिन: "इन चिंताओं को सीधे अपनी पिच में संबोधित करना महत्वपूर्ण है। अपने रोडमैप को हाइलाइट करें, अपनी टीम की विशेषज्ञता का प्रदर्शन करें, और जो भी कर्षण आपने हासिल किया है उसे प्रस्तुत करें। यह दृष्टिकोण न केवल निवेशकों का विश्वास बनाता है बल्कि आपको एक स्पष्ट मार्ग के साथ गंभीर नवप्रवर्तकों के रूप में भी स्थापित करता है। सफलता के लिए। याद रखें, निवेशक ऐसी टीमों की तलाश में हैं जो महत्वाकांक्षी विचारों को वास्तविकता में बदल सकें। साबित करें कि आप सिर्फ सपने देखने वालों से कहीं अधिक हैं - आप कर्ता हैं।"

विक्टर मार्कोव: “संस्थापक अपनी पिच में पहुंच के साथ तकनीकी विवरण को कैसे संतुलित कर सकते हैं? टेक संस्थापकों के लिए कोई सुझाव।"

आर्थर गुसेव: "जैसे सामान्य ढाँचे का उपयोग करें सोम, सैम, टैम जानकारी को निवेशक-अनुकूल बनाए रखने के लिए बाज़ार विश्लेषण और प्रतिस्पर्धी स्थिति मैट्रिक्स के लिए। रूपक आपके मित्र हैं; वे एक जटिल अवधारणा को किसी प्रासंगिक और समझने योग्य चीज़ में बदल सकते हैं। परिचित अवधारणाओं का लाभ उठाना भी अविश्वसनीय रूप से प्रभावी हो सकता है। उदाहरण के लिए, अपने समाधान को 'कुत्ते घुमाने के लिए उबर' या 'चैटबॉट्स के लिए अमेज़ॅन' के रूप में वर्णित करना तुरंत आपके व्यवसाय मॉडल और मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट करता है। इससे एक निवेशक के लिए यह समझना आसान हो जाता है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, जिससे वे जिस चीज़ से परिचित हैं, उसे समझने में किसी भी तरह की कमी को पूरा किया जा सकता है। सुनिश्चित करें कि वे गहन तकनीकी पृष्ठभूमि के बिना भी आपके विचार को समझ सकें।"

विक्टर मार्कोव: "डिज़ाइन जटिल तकनीकी अवधारणाओं के संचार को बढ़ाने में कैसे भूमिका निभाता है?"

व्लादिमीर प्लेत्युखिन: "डिज़ाइन केवल सौंदर्यशास्त्र के बारे में नहीं है; यह एक संचार उपकरण है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया पिच डेक आपके कथन के माध्यम से निवेशक का मार्गदर्शन करता है, मुख्य बिंदुओं पर जोर देता है और जटिल जानकारी को सुलभ बनाता है। और यह देखते हुए कि 69% निवेशक अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए डेक पसंद करते हैं , इस पहलू की उपेक्षा करने से आपकी पिच की प्रभावशीलता काफी कम हो सकती है।"

विक्टर मार्कोव: "गैर-विशेषज्ञ निवेशकों के लिए जटिल विचारों को अधिक मूर्त और समझने योग्य बनाने के लिए आप कौन सी दृश्य रणनीतियाँ सुझाते हैं?"

व्लादिमीर प्लेत्युखिन: "सरलीकरण का मतलब मूर्खतापूर्ण नहीं है। इसका मतलब है अपने विचार को सुलभ बनाना। अपनी तकनीक को समझने योग्य खंडों में विभाजित करने के लिए दृश्यों का उपयोग करें। हमारी त्वरित डिजाइन युक्तियाँ? तीन फ़ॉन्ट आकार, तीन रंगों से अधिक न रखें, और हमेशा उपयोग करें उच्च गुणवत्ता वाले दृश्य। यह दृष्टिकोण न केवल आपके पिच डेक को आकर्षक बनाए रखता है बल्कि यह सुनिश्चित करता है कि जटिल तकनीकी अवधारणाएं आसानी से पचने योग्य हों।"

विक्टर मार्कोव: "आखिरकार, उन टेक संस्थापकों के लिए कोई सलाह जो अपना समाधान समझाने में संघर्ष करते हैं?"

व्लादिमीर प्लेत्युखिन: "अपनी पिच के लिए जटिल तकनीकी विचारों को सरल बनाना कठिन नहीं है। कहानी कहने पर ध्यान दें, सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री सुपाच्य है, और समझ को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन का लाभ उठाएं। याद रखें, आप निवेशकों को एक यात्रा पर आमंत्रित कर रहे हैं, लिख नहीं रहे हैं पीएचडी थीसिस। इसे सरल रखें।"

आर्थर गुसेव: "अपने विचार ऐसे समझाएं जैसे आप 5 साल के बच्चे को कहानी सुना रहे हों। आप बड़े, जटिल शब्दों और नीरस शब्दजाल का उपयोग नहीं करेंगे; आप बस यह कहेंगे कि आपको यह क्यों पसंद है और वे क्यों पसंद कर सकते हैं यह भी। इस तरह आपको अपने प्रोजेक्ट के बारे में निवेशकों से बात करनी चाहिए। कोई भी स्वचालित रूप से नहीं जानता कि आप क्या कर रहे हैं या यह अच्छा क्यों है, इसलिए यह आपका काम है कि आप उन्हें समझना आसान बनाएं और उन्हें इसके बारे में उत्साहित करें।"

किया

जैसे ही हम स्टार्टअप फंडिंग के जटिल परिदृश्य को नेविगेट करते हैं, आर्थर गुसेव और व्लादिमीर प्लेट्युखिन द्वारा साझा की गई अंतर्दृष्टि एक सार्वभौमिक सत्य को रेखांकित करती है: स्पष्टता, सरलता और सम्मोहक कहानी कहने की कला सफल पिच डेक की आधारशिला बनती है। निवेशकों के लिए वास्तव में क्या मायने रखता है - व्यवहार्यता, स्केलेबिलिटी और एक सक्षम टीम - पर ध्यान केंद्रित करके संस्थापक जटिल तकनीकी विचारों को आकर्षक कथाओं में बदल सकते हैं जो प्रतिध्वनित होते हैं।

एक विचार से धन प्राप्त करने की राह पर, एक अच्छी तरह से तैयार पिच डेक का महत्व बहुत बड़ा है। यह अत्याधुनिक तकनीकी उद्यमों और अभी-अभी अपनी व्यावसायिक यात्रा शुरू करने वालों दोनों के लिए सच है। जिस तरह से आप अपना दृष्टिकोण साझा करते हैं वह उतना ही मायने रखता है जितना कि नवप्रवर्तन।