90% से अधिक स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, इसलिए बैंकों के लिए लाखों का निवेश करना मुश्किल होता है

धन जुटाने के उद्देश्य से स्टार्टअप्स के लिए कठिनाइयों और इक्विटी और ऋण के बीच सही संतुलन के बारे में चल रही बहसों से चिह्नित एक वर्ष में, एक नए खिलाड़ी ने कुछ अच्छी पुरानी जानकारियों के साथ दृश्य में प्रवेश किया है और एक तरफ नवाचार के लिए एक नई भूख है। अन्य।

बीबीवीए ने जुलाई 2022 में बीबीवीए स्पार्क लॉन्च किया, जो विकास के विभिन्न चरणों में इनोवेटिव कंपनियों के लिए इसका व्यापक वित्तीय सेवा प्रस्ताव है।

नोवोब्रीफ बीबीवीए स्पार्क के प्रमुख रॉबर्टो अल्बालाडेजो के साथ बैठे, जिस तरह से वे अभिनव स्टार्टअप में जोखिम का विश्लेषण करते हैं, स्टार्टअप को 2023 के लिए कर्ज से कैसे निपटना चाहिए, और जटिल उद्यम पूंजी परिदृश्य आगे के बारे में बात करने के लिए।

स्पार्क, जैसा कि रॉबर्टो द्वारा कहा गया है, को सभी आकारों के स्टार्टअप को सक्षम करने के लिए बनाया गया था ताकि उनकी सभी वित्तीय जरूरतों को एक ही स्थान पर नेविगेट किया जा सके, जिसमें उद्यम ऋण या विकास ऋण जैसे परिष्कृत वित्तपोषण उत्पाद शामिल हैं।

इसके लिए, बीबीवीए स्पार्क उन्हें अपनी भाषा बोलने वाले विशेषज्ञों की एक टीम के साथ एक अलग बैंकिंग अनुभव प्रदान करेगा।

अल्बालाडेजो के लिए, बीबीवीए हमेशा एक ऐसा बैंक रहा है जो नवाचार को प्राथमिकता देता है। उनका ओपन इनोवेशन डिवीजन रचनात्मक तकनीकी एकीकरण के माध्यम से वित्तीय समाधान विकसित करने पर पिछले 10 वर्षों से काम कर रहा है। लेकिन अब उनका दांव और भी सीधा हो गया है।

"हम कल के इंडिटेक्स के साथ काम करना चाहते हैं और हमें उन्हें प्राप्त करना होगा", कार्यकारी कहते हैं।

उनके कहने का मतलब यह है कि नवप्रवर्तन को फलने-फूलने के लिए बीबीवीए जैसी विशाल और अच्छी तरह से स्थापित कंपनियों के लिए आज के उद्यमियों का समर्थन करना महत्वपूर्ण है। ऐतिहासिक रूप से, कोई सोच सकता है कि दो, स्टार्टअप और पारंपरिक कंपनियां तेल और पानी की तरह साथ रहेंगी।

अधिकांश स्टार्टअप मौजूदा कंपनियों के ठहराव का जवाब देने के लिए पैदा हुए हैं। एक ऐसे समाधान की पेशकश करना जिसे बड़े खिलाड़ी लागू करने के लिए तैयार नहीं हैं क्योंकि वे आत्मसंतुष्ट हो गए हैं, विघटनकारी होने का क्या मतलब है। तो, बीबीवीए जैसे पारंपरिक बैंक स्टार्टअप्स को उनके उद्देश्य को प्राप्त करने में कैसे मदद कर सकते हैं?

अल्बालादेजो कहते हैं, "मुझे लगता है कि इसे अपनी भाषा, स्टार्टअप भाषा बोलने की थोड़ी सी आवश्यकता है"।

पुराने और नए के बीच मधुर रोमांस

"विचार यह है कि बड़े बैंकों द्वारा उपेक्षित इस जगह में गहराई से खुदाई की जाए, और एक कंपनी के संचालन के लिए बुनियादी सेवाओं का एक पोर्टफोलियो पेश किया जाए, लेकिन स्टार्टअप्स की विशेष जरूरतों के लिए अनुकूलित किया जाए", कार्यकारी कहते हैं।

कई स्टार्टअप्स के लिए, बड़े बैंकों से फंडिंग हासिल करना एक विकल्प नहीं है क्योंकि पारंपरिक जोखिम आकलन कभी भी स्टार्टअप के जोखिम प्रोफाइल का पक्ष नहीं लेंगे।

90% से अधिक स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, इसलिए एक बैंक के लिए लाखों डॉलर देना मुश्किल होता है, यह जानते हुए कि 10% से भी कम संभावना है कि वे कभी भी उस पैसे को फिर से देख पाएंगे, और उस निवेश के लिए एक मौका भी कम होगा। आकर्षक रिटर्न दें। ऐसा लगता है कि बीबीवीए स्पार्क इस समस्या के लिए एक अलग दृष्टिकोण रखता है।

"हमने कुछ ऐसा बनाया है जो मुझे लगता है कि बहुत अलग है। हम इन कंपनियों का विश्लेषण नहीं करते हैं क्योंकि उनका पारंपरिक रूप से विश्लेषण किया जाता है", अल्बालादेजो कहते हैं। "ऐसा नहीं है कि आप उन्हें कैसे देखते हैं, नहीं। यदि आप हमारी प्रबंधन प्रक्रिया को देखते हैं, जो चीजें हम मांगते हैं, और हमारी सेवन प्रक्रिया और आप इसकी तुलना वीसी प्रक्रिया से करते हैं, तो यह काफी समान है। इसलिए हमारे पास रूपांतरण है क्योंकि हम जो कदम उठाते हैं वे काफी समान हैं"।

कर्ज के रास्ते पर

स्टार्टअप, उनकी सफलता के स्तर की परवाह किए बिना, इस तथ्य का सामना कर रहे हैं कि उच्च मुद्रास्फीति के माहौल में, धन जुटाने का मतलब है कि उनका मूल्यांकन काफी कम हो जाएगा क्योंकि तैनात की जा रही धनराशि उतनी उदार नहीं है जितनी पिछले वर्षों में रही है, और यह संदर्भ कुलपतियों के लिए अनुपातहीन रूप से लाभप्रद है।

अल्बालाडेजो कहते हैं, "मान लीजिए कि इन कंपनियों में बहुत कम पैसे के लिए अधिक इक्विटी प्राप्त करने के लिए शक्ति का यह संतुलन वीसी पक्ष पर काफी इच्छुक है या संस्थापकों के लिए इन दौरों को बंद करना कठिन बना रहा है"।

वास्तविकता यह है कि अमेरिका और विशेष रूप से लैटिन अमेरिका में कई कंपनियों को अपने दौर को कर्ज के साथ पूरा करने के लिए मजबूर किया जा रहा है।

"यदि आपको कार्यशील पूंजी की आवश्यकता है, यानी यदि आपको कोई समस्या है कि आपकी बहुत अधिक बिक्री है और आपके पास इन्वेंट्री की आपूर्ति करने के लिए वास्तव में पैसा नहीं है तो यह कई बार बेहतर होता है कि आप अपनी कंपनी से बहुत अधिक इक्विटी देने के बजाय ऋण का विकल्प चुनते हैं। ”, अल्बालाडेजो का सुझाव देते हैं।

उसके लिए, वह कुछ ऐसा है जो एक अनुभवी संस्थापक करेगा। बीबीवीए स्पार्क के प्रमुख कहते हैं, "पारंपरिक बैंक इस प्रकार की बाधाओं के माध्यम से काम करने के लिए आपके साथ बैठने में हमेशा अच्छे रहे हैं," और विशेष रूप से जब वे संबंध स्थापित कर रहे हों। अगर आपका हमारे साथ पहले से ही संबंध है, तो हम आपको बता सकते हैं कि आगे बढ़ने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। और यदि आप इस बात को ध्यान में रखते हैं कि हमारे पास ऐसे बैंकर हैं जो आपके उद्योग में विशेषज्ञ हैं, जैसा कि हमने कहा, जो आपकी ही भाषा बोलते हैं, तो वे आपके सर्वोत्तम हितों को ध्यान में रखते हुए आपको सलाह देने जा रहे हैं।

वीसी क्षितिज आगे

अल्बालाडेजो के लिए, स्पेन में उद्यम पूंजी निवेश के संदर्भ में, वर्ष की यह पहली छमाही पिछले एक की अंतिम छमाही के समान ही होने वाली है।

“हमें यह देखना होगा कि वीसी कंपनियों का समर्थन करेंगे या नहीं। मुझे लगने लगा है कि गतिविधि किसी बिंदु पर फिर से शुरू होने वाली है। अच्छी व्यावसायिक परियोजनाओं का समर्थन करने के लिए बाजार में बहुत सारे सूखे पाउडर हैं, और मुझे लगता है कि यह समय की बात है जब तक कि हर कोई यह नहीं समझता कि मूल्यांकन कभी भी 2021 का नहीं होगा।

उसके लिए, यह स्पष्ट है कि एक ओर, संस्थापकों को यह महसूस करना होगा कि वे उसी मूल्यांकन को बनाए नहीं रख सकते हैं जो पिछले वर्षों में था, खासकर यदि उन्हें अपने रनवे का विस्तार करने की सख्त जरूरत है।

"दूसरी बात, मुझे यकीन है कि हम इस साल कुलपतियों के नेतृत्व में कुछ ब्रिज राउंड देखने जा रहे हैं, जिन्होंने पहले उन स्टार्टअप्स का समर्थन किया है, क्योंकि दिन के अंत में, उन्हें काम जारी रखने के लिए पूंजी की आवश्यकता होती है" .

2023 की प्रतीक्षा करते हुए, रॉबर्टो के पास उद्यमियों के लिए सलाह के कुछ शब्द हैं।

"मुझे लगता है कि इस वर्ष वित्तीय प्रबंधन एक बहुत ही महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा और विशेषज्ञ बैंकों से कई राय लेना सबसे अच्छा है कि उस हिस्से को कैसे अनुकूलित किया जाए, और कैसे धन प्राप्त किया जाए या न्यूनतम संभव लागत के साथ वित्तीय संरचना का अनुकूलन कैसे किया जाए"।

अल्बालाडेजो कहते हैं कि इसे करने के कई तरीके हैं। "मुझे लगता है कि इस साल पूंजी और लागत का प्रबंधन बढ़ते रहने के लिए प्रासंगिक होगा जब तक कि चीजें बेहतर न हों"।

यह लेख मूल रूप से स्टेफानो डी मारजो द्वारा नोवोब्रीफ पर प्रकाशित किया गया था।