資金調達を目指すスタートアップにとって困難な年であり、  の完璧なバランスについての議論が続いている中、一方では古き良きノウハウを持ち、他方ではイノベーションへの新たな欲求を持った新しいプレーヤーがシーンに参入しました。他の。 エクイティとデット  BBVA は 2022 年 7 月に BBVA Spark を立ち上げました。これは、さまざまな成長段階にある革新的な企業向けの包括的な金融サービスの提案です。  Novobrief は、BBVA Spark の責任者である と対談し、革新的なスタートアップのリスクを分析する方法、スタートアップが 2023 年に向けて負債に取り組む方法、そして今後の複雑なベンチャー キャピタルの展望について話しました。 Roberto Albaladejo 氏  Roberto が述べたように、Spark は、あらゆる規模のスタートアップが、ベンチャー デットやグロース ローンなどの洗練された資金調達商品を含む、すべての金融ニーズを 1 か所でナビゲートできるようにするために作成されました。 この目的のために、BBVA Spark は、母国語を話すスペシャリストのチームとともに、異なる銀行体験を彼らに提供します。  Albaladejo にとって、BBVA は常にイノベーションを優先する銀行でした。同社のオープン イノベーション部門は、過去 10 年間、創造的な技術統合による金融ソリューションの開発に取り組んできました。しかし今、彼らの賭けはさらに単純です。   「私たちは明日の Inditex を使用したいと考えており、それらを取得する必要があります」と幹部は付け加えます。 彼が言いたいのは、イノベーションが成功するためには、BBVA のような大規模で確立された企業が今日の起業家をサポートすることが不可欠だということです。歴史的に見て、スタートアップ企業と従来型企業の 2 つが水と油のようにうまくやっていくと考える人もいるかもしれません。 ほとんどのスタートアップは、既存企業の停滞に対応するために生まれています。大企業が自己満足に陥ったために実装したがらないソリューションを提供することは、破壊的であることの意味です。では、BBVA のような伝統的な銀行は、スタートアップが目的を達成するのをどのように支援することになっているのでしょうか?  「スタートアップ言語である彼ら自身の言語を少し話す必要があると思います」と Albaladejo 氏は言います。 古いものと新しいものの甘いロマンス 「アイデアは、大手銀行によって無視されてきたこのニッチをより深く掘り下げ、企業の運営のための基本的なサービスのポートフォリオを提供することですが、スタートアップの特定のニーズに適応させることです」と幹部は付け加えます. 多くのスタートアップにとって、従来のリスク評価はスタートアップのリスクプロファイルを決して支持しないため、大手銀行から資金を確保することは選択肢ではありません。 スタートアップの 90% 以上が失敗するため、銀行が数百万ドルを投じることは困難です。銀行がその資金を再び目にする可能性が 10% 未満であり、その投資が失敗する可能性がさらに低いことを知っているからです。魅力的なリターンをもたらします。 BBVA Spark は、この問題に対して別のアプローチを取っているようです。  「私たちは非常に異なると思うものを構築しました。これらの企業は、伝統的に分析されているため、分析していません」と Albaladejo 氏は言います。 「それはあなたが彼らをどう見るかではありません。いいえ。私たちの管理プロセス、私たちが求めるもの、および採用プロセスを見て、それを VC プロセスと比較すると、かなり似ています。私たちが取るステップはかなり似ているので、私たちは変換を持っています。」 借金へのハイウェイで スタートアップは、成功のレベルに関係なく、インフレ率の高い環境で資金を調達すると、投資額が以前ほど寛大ではないため、評価額が大幅に低下するという事実に直面しています。このコンテキストは、VC にとって不釣り合いに有利です。  「この力のバランスにより、VC 側では、はるかに少ない資金でこれらの企業のより多くの株式を取得する傾向があるか、単に創業者がこれらのラウンドを完了するのが難しくなっているとしましょう」と Albaladejo 氏は言います。 現実には、米国、特にラテンアメリカの多くの企業が、ラウンドを負債で補完することを余儀なくされています.  「運転資金が必要な場合、つまり、売上高が多すぎて在庫を供給するための資金が実際にはないという問題がある場合は、会社から多くの株式を提供するよりも、負債を選択する方が望ましいことがよくあります。 」とアルバデホは示唆しています。 彼にとって、それは経験豊富な創業者がすることです。 「伝統的な銀行は、この種の障害を乗り越えるためにあなたと一緒に座ることに長けています」と、BBVA Spark の責任者は付け加えます。すでに当社との関係が確立されている場合は、最善の方法をご案内いたします。また、前述のように、お客様の業界を専門とする銀行員がお客様と同じ言語を話すことを考慮に入れると、彼らはお客様の最善の利益を念頭に置いてアドバイスを提供します。」   VC の地平線の先 Albaladejo にとって、今年の上半期は、スペインでのベンチャー キャピタル投資に関して、前半期と非常に似通ったものになるでしょう。  「VCが企業をサポートするかどうかを確認する必要があります。いつか活動を再開しようと考え始めています。市場には、優れたビジネス プロジェクトをサポートするための多くのドライ パウダーがあり、バリュエーションが 2021 年のバリュエーションに決してならないことを誰もが理解するのは時間の問題だと思います。」 彼にとって、創業者は、特に滑走路を拡大する必要がある場合は特に、前の年と同じ評価を維持できないことを認識しなければならないことは明らかです..  「第二に、私が確信しているのは、今年は以前にこれらのスタートアップをサポートしたことのある VC が主導するかなりの数のブリッジ ラウンドが見られるということです。結局のところ、VC は仕事を続けるために資本が必要だからです。」 .  2023 年を楽しみにして、Roberto は起業家にいくつかのアドバイスをします。  「今年は財務管理が非常に重要な役割を果たすと思います。その部分を最適化する方法、資金を調達する方法、または可能な限り低いコストで財務構造を最適化する方法について、専門の銀行から多くの意見を求めることが最善です。」  Albaladejo は、それを行うには多くの方法があると付け加えています。 「今年の資本とコストの管理は、状況が改善されるまで成長を続けるために重要になると思います。」 この記事は、当初 Stefano De Marzo によって に掲載されました。 Novobrief

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スタートアップの 90% 以上が失敗するため、銀行が数百万ドルをコミットするのは難しい

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