במצב העסקי התחרותי של היום שבו היעילות משפיעה ישירות על יצירת הכנסות, השינוי המדהים של תהליך תכנון מכירות קריטי הוא דוגמה לדוגמה של חדשנות טכנולוגית שמניעה ערך עסקי משמעותי. מערכת תכנון מכירות מקיפה, המופעלת ב- Azure Cloud, משרתת למעלה ממאות נציגי מכירות ברחבי הפעילויות הגלובליות, והחליטה מחדש באופן יסודי תהליך שנעצר בעבר על ידי מורכבות ותערבויות ידניות.עם האחריות לעיצוב וניהול הפיתוח של מערכת טרנספורמטיבית זו, Sachin Shinde התמודדה עם האתגר להקלת זרימות עבודה קריטיות רבות – מהזיהוי הלקוח והפצה של הזדמנויות לעקוב אחר סגירה עסקית יעילה – תוך הבטחת אינטגרציה חלקה עם מערכות CRM ארגוניות כגון Salesforce ו- Microsoft Dynamics 365. לא ניתן להעריך יתר על המידה את היקף התחייבות זו.לפני חדשנות זו, מחזור התכנון השנתי של המכירות לקח כמעט חודש של זמן יקר, מעכב את מעורבות הלקוחות ואת יצירת הכנסות.התהליך הקיים דורש שיתוף ידני נרחב בין מחלקות, מקורות נתונים מרובים ומערכות שונות.צוותי המכירות התמודדו עם המשימה המפחידה של ניהול ידני של משימות הלקוחות, תכנון שטח ומעקב הזדמנויות - יצירת חוסר יעילות משמעותי שהשפיע ישירות על קו התחתון של החברה. ליבה של סיפור ההצלחה הזה היה גישה אדריכלית מתוחכמת המנצלת טכנולוגיות מתקדמות. סאצ'ין יישם ארכיטקטורה של מיקרו-שירותים בשילוב עם דפוס Orchestrator, תוך שימוש במערכת Netflix Conductor כדי להפוך צעדים עסקיים מורכבים למשימות רצופות המבוססות על API. ביישום הטכני הוכח חזיון יוצא דופן בפתרון הצרכים המיידיים והצרכים העתידיים להרחבה.באמצעות בניית מערכת מודולרית עם גבולות שירות מוגדרים בבירור, סייקין הבטיח כי רכיבים בודדים יוכלו להיות מעודכנים, מתוחכמים או מוחלפים מבלי להפריע לתפקוד המערכת הכללי.הגישה הזו מינימלית את החוב הטכני תוך מקסימום את התאמה של הפלטפורמה לדרישות העסקיות המתפתחות - שיקול קריטי עבור מערכות ארגוניות. באמצעות יישום מודל של אינטגרציה מבוססת אירועים עם Azure Service Bus לעיבוד אירועים, המערכת השיגה תגובה מדהימה לשינויים ארגוניים כגון הצטרפות נציגי מכירות חדשים לקבוצות או התאמה מחדש של שטחים. אסטרטגיית אחסון הנתונים החכמה הדגימה עוד יותר את המומחיות הטכנית והחשיבה האסטרטגית של Sachin.השימוש ב- Azure MySQL המופץ באופן אוטומטי עבור נתונים מבניים לצד Azure Cosmos DB עבור מידע עסקי יצר בסיס מוצק המסוגל לטפל בכמויות גבוהות של פעולות מקבילות תוך שמירה על שלמות הביצועים. אבטחת המערכת והתאימות היו גם השקפות עיקריות בתהליך העיצוב.Sachin ביצעה פרוטוקולי אימות ואישור מקיפים, ובכך הבטיחה כי נתוני מכירות רגישים נשארים מוגנים, תוך שמירה על גישה מתאימה בכל תפקידי המשתמשים השונים. אולי הכי מרשים, ההשפעה העסקית של המנהיגות של סאצ'ין הייתה כמותית ומשמעותית.המערכת המעוצבת מחזירה באופן דרמטי את מחזור התכנון השנתי של המכירות מ-25 ימים ל-3 ימים בלבד – שיפור מדהים של 88% ביעילות התהליך.ההאיץ הזה מתרגם ישירות לשחרר מיליוני דולרים בצמיחת ההכנסות השנתית של החברה, שכן צוותי המכירות יכלו להשלים את תכנון השטח ולהתחיל את מעורבות הלקוחות הרבה יותר מהר. יכולות האינטגרציה של המערכת החדשה גם הסירו את סילואציות הנתונים הקודמות שהטרידו את הארגון.באמצעות יצירת חיבורים נוחים עם Salesforce, Microsoft Dynamics 365 ומערכות ארגוניות אחרות, הפלטפורמה מבטיחה כי מידע מכירות קריטי זורם ביעילות ברחבי הארגון. ההצלחה של יישום פלטפורמה זו מראה כיצד מנהיגות הנדסה אסטרטגית, כאשר משולבת עם מומחיות טכנית עמוקה, יכולה לשנות פעולות עסקיות קריטיות.הפרויקט של סאצ'ין לא רק פנה לאתגרים טכניים מיידיים, אלא הקים פרדיגמה חדשה כיצד ניתן לאופטימיזציה של תכנון המכירות באמצעות ארכיטקטורה מולדת ענן ועיצוב מערכות מעודן.היכולת שלו לתרגם דרישות עסקיות מורכבות לפתרון טכני אלגנטי מראה את השילוב נדיר של ניסיון עסקי ועיסוק טכני שמבדיל מנהיגים הנדסיים יוצאי דופן. שיתוף פעולה בין-פונקציונלי היה סימן מצוין נוסף להצלחה של הפרויקט הזה.במשך תהליך הפיתוח, סייקין עבדה בשיתוף פעולה הדוק עם מנהיגות המכירות, אנליסטים עסקיים, מדענים נתונים ומפתחים קדמיים כדי להבטיח שהמערכת תתמודד במלואו עם הצרכים של המשתמשים תוך שמירה על מצוינות טכנית.הגישה המשותפת הזאת קידמה רכישה חזקה של בעלי עניין ונוצרה פלטפורמה אשר שיפרה באמת את זרימי העבודה היומיים של המשתמשים שלה במקום פשוט לאוטומציה של תהליכים קיימים. עבור Sachin Shinde באופן אישי, הפרויקט מייצג הישג קריירה משמעותי, מציג את היכולת שלו לספק פתרונות עסקיים מורכבים המניעים ערך עסקי משמעותי.עם תואר שני בהנדסת מדעי המחשב מאוניברסיטת סנטה קלרה ומומחיות הכוללת Java, Python, ארכיטקטורה microservices, וטכנולוגיות ענן, Sachin ממשיך להראות כיצד מצוינות טכנית בשילוב עם חשיבה אסטרטגית יכול לפתור בעיות עסקיות מאתגרות. אסטרטגיית ההפצה הדגישה עוד יותר את מחויבותה של סאצ'ין למצוינות בפעילות.באמצעות יישום צינור CI/CD חזק עם בדיקות אוטומטיות מקיפות, הצוות השיג הפצות אמינות, תכופות עם הפרעות מינימליות לפעילות העסקית המתמשכת.הגישה הזו מאפשרת iteration מהירה המבוססת על משוב המשתמשים, ובכך הבטיחה כי הפלטפורמה התפתחה ללא הרף כדי לענות על הצרכים העסקיים המשתנים תוך שמירה על סטנדרטים גבוהים של זמינות וביצועים. יישום מוצלח זה משמש דוגמה משכנעת לאופן שבו גישות טכנולוגיות חדשניות יכולות לשנות באופן יסודי תהליכים קריטיים לעסקים.כשהארגונים ממשיכים לחפש יתרונות תחרותיים באמצעות שינוי דיגיטלי, פלטפורמת תכנון המכירות של Sachin Shinde עומדת כמודל לאופן שבו ארכיטקטורה מעודכנת ויישום מיומן יכולים לספק תוצאות עסקיות יוצאות דופן תוך הקמת מדדים חדשים לפיתוח תוכנה עסקית. הפלטפורמה זכתה להכרה ברמות ארגוניות, עם מנהיגות מכירות וניהול מנהלים המוכרים את ההשפעה המהפכנית שלה על פעולות העסק.מה שהתחיל כניסוי טכני התפתח לכישרון תחרותי אסטרטגי, המאפשר לחברה להגיב יותר היטב לאפשרויות השוק וצרכי הלקוחות מאשר המתחרים שלה. במבט קדימה, ההשלכות של הצלחה זו מתרחבות מעבר ליתרונות המיידיים.ארכיטקטורה של הפלטפורמה מספקת גמישות כדי להתאים את הצמיחה העסקית, גמישות להסתגל לדרישות העסקיות המשתנות, והבסיס לשיפורים עתידיים.הגישה העיצובית הראשונה של API מבטיחה כי יכולות חדשות ניתן לשלב בצורה חלקה ככל הצרכים העסקיים מתפתחים, ומגנה על ההשקעה הטכנולוגית של הארגון ומאפשרת חדשנות מתמשכת. באמצעות מנהיגות מוכשרת וחזון טכני של סאצ'ין, מה שהתחיל בתור יוזמה לאופטימיזציה של תהליכים התפתח לרכוש אסטרטגי שממשיך להוביל ערך עסקי בפעילויות המכירות הגלובליות של הארגון. אודות Sachin Shinde Sachin Shinde הוא מומחה בתחום הנדסת התוכנה המוקם בפרימונט, קליפורניה, והפך את עצמו למומחה מוביל בעיצוב ויישום מערכות מפוזרות ביצועים גבוהים. הניסיון המקיף שלו כולל פיתוח תמיכה עם מומחיות מיוחדת ב-Java, Python, ארכיטקטורה של microservices וטכנולוגיות ענן (AWS ו- Azure). עם תואר שני בהנדסת מדעי המחשב מאוניברסיטת סנטה קלרה, Sachin סיפק בהצלחה מספר פרויקטים מורכבים לאורך הקריירה שלו. היכולת הטכנית של סאצ'ין כוללת מגוון רחב של מסגרות ושיטות פיתוח מודרניות, כולל ארכיטקטורה של מיקרו-שירותים, מערכות מבוססות אירועים, ועיצוב יישומים מקוריים בענן. הוא שומר על מחויבות חזקה ללמידה מתמשכת ומחקר באופן קבוע טכנולוגיות מתפתחות כדי לזהות הזדמנויות חדשנות ושיפור. סיפור זה הופץ על ידי Echospire Media תחת HackerNoon's Business Blogging Program. סיפור זה הופץ על ידי Echospire Media תחת HackerNoon's Business Blogging Program. . here כאן
