Ce guide est destiné à fournir un aperçu du marketing d'influence et des différents types d'influenceurs. Il vous aidera à comprendre le concept de marketing d'influence et ses différents aspects. Il vous donnera également un bref aperçu de la façon dont les différents types d'influenceurs travaillent et collaborent avec les marques.

Introduction au marketing d'influence

L'une des tendances les plus appréciées et les plus lucratives des médias sociaux, le marketing d'influence, s'est rapidement imposée parmi le public. Le marketing d'influence est une technique de marketing des médias sociaux par laquelle les entreprises collaborent avec des personnalités bien connues de leur secteur pour promouvoir leurs produits ou services. Ces influenceurs peuvent être bien connus sur les réseaux sociaux ou considérés comme des autorités dans leur secteur.

En termes simples, le marketing d'influence consiste à trouver des personnes qui ont attiré une forte audience sur un canal particulier et à leur demander de publier des informations sur votre produit ou service. Si vous souhaitez attirer 2 000 nouveaux clients, vous pouvez essayer de les cibler via différents canaux, notamment la publicité télévisée, les campagnes sur les réseaux sociaux et le marketing des moteurs de recherche. Mais tout cela peut être coûteux et peut ou non fonctionner. Une approche alternative consiste à identifier et à travailler avec des personnes ayant une forte présence sur les réseaux sociaux ou de nombreux abonnés YouTube. Si ces influenceurs acceptent de travailler avec vous, ils peuvent publier sur votre produit, faire une publicité ou faire les deux. Leurs abonnés verront ces publications et pourront être persuadés d'acheter le produit.

Le marketing d'influence est une stratégie marketing visant à atteindre un public cible par le biais d'un influenceur crédible et pertinent. L'objectif est de renforcer la notoriété de la marque et d'augmenter la valeur de la marque, les ventes de produits et les prospects entrants.

Éléments à prendre en compte lors de la réflexion sur le marketing d'influence

• Les influenceurs doivent bien correspondre à votre marque : assurez-vous que l'influenceur que vous sélectionnez correspond bien à votre marque. Leur marché cible doit être pertinent pour le vôtre et leurs idéaux doivent être compatibles avec les vôtres.
• Passez en revue les objectifs de collaboration : Soyez précis avec vos objectifs de collaboration. Qu'espérez vous accomplir? Comment évaluerez-vous vos progrès ?
• Préparez-vous pour un budget : Soyez prêt à prendre un engagement financier. Le marketing d'influence peut être coûteux en fonction de la taille et de la portée de l'influenceur avec lequel vous choisissez de travailler.
• Soyez tolérant : il faut du temps pour développer des liens avec des influenceurs et produire du contenu pour eux. Ne comptez pas sur les résultats en ce moment.

Types d'influenceurs sur les réseaux sociaux

Il existe de nombreux types d’influenceurs sur les réseaux sociaux, notamment :

Influenceurs célèbres

Les influenceurs célèbres ont un large public sur les réseaux sociaux et approuvent des produits ou des marques utilisant leur plateforme. Les entreprises paient souvent des influenceurs pour promouvoir leurs produits, et ils peuvent être très efficaces pour stimuler les ventes.

Bien que n'importe qui puisse être un influenceur, les célébrités ont tendance à avoir le plus d'influence en raison de leur large audience sur les réseaux sociaux. Ces dernières années, les célébrités influentes sont devenues de plus en plus populaires et les entreprises sont prêtes à payer beaucoup d'argent pour leurs parrainages.

Certains des influenceurs de célébrités les plus populaires et les plus importants sont :

• Selena Gomez pour Coach afin de promouvoir ses sacs à main et accessoires. Ayant plus de 100 millions de followers sur la plateforme sociale Instagram, elle conçoit également quelques pièces qui inspirent ses followers à acheter plus de produits.
  
• Alia Bhatt pour mCaffeine , une marque de soins personnels indienne. La marque a fait appel à Alia Bhatt comme influence de célébrité pour stimuler les ventes et créer la notoriété de la marque.

• Mandira Bedi pour Mother Sparsh , une marque de soins pour bébés fondée en 2016. La société a décidé que Mandira Bedi ferait la promotion de ses produits pour mettre en valeur les femmes/mères fortes et promouvoir leurs produits purs pour bébés sans parfums ni produits chimiques artificiels.

Ce ne sont là que quelques-uns des influenceurs célèbres. Les marques travaillent aujourd'hui avec des célébrités pour avoir une présence prometteuse sur le marché.

Campagnes de marketing de célébrités réussies

FAITES MON VOYAGE : #OneTripAtATime

Cette campagne a remporté de nombreux prix dans différentes catégories en Inde. La marque a créé une vidéo IGTV mettant en vedette des personnalités influentes qui les ont encouragés à faire des voyages en leur demandant : « Comment ils n'aimeraient pas que les années à venir ressemblent à 2020 » dans le cadre de leur résolution du nouvel an. La campagne a réuni des célébrités telles que Shenaz Treasury, Gaurav Taneja, Barkha Singh et bien d'autres qui ont republié le message IGTV et encouragé leurs abonnés à répondre à la question.

La campagne a été mise en ligne le soir du Nouvel An et a contribué à générer plus de 11 millions d'impressions sur Instagram. Make My Trip a reçu env. cinq mille actions à travers la campagne.

Campagne #21Recipes21Days par Kellogg's avec Ranveer Brar

Les Indiens s'habituaient à un nouveau mode de vie qui était limité à leurs maisons pendant le verrouillage de 21 jours en 2020. Selon l'écoute sociale, les mères indiennes ont discuté de leur défi quotidien de décider quoi préparer. Cela a été provoqué par les limitations généralisées des cafés et des restaurants, qui ont augmenté le nombre de personnes recherchant des recettes en ligne.

À cette époque, Kellogg's a lancé une campagne #21Recipes21Days où Ranveer Brar, un célèbre chef, a été amené à faire connaître la gamme Ready to eat lancée par la marque. Ranveer Brar compte plus de 1,2 million d'abonnés sur Instagram, 1,7 million sur Twitter, 2,8 millions sur Facebook et 2,55 millions sur YouTube.

Ranveer Brar a été l'hôte d'une session LIVE sur Facebook Live et YouTube. Dans ce Facebook Live, il a démontré des repas simples qui pourraient être produits avec les céréales Kellogg's. Le chef Ranveer Brar et son fils ont préparé un repas en direct lors de cette session LIVE, qui a fait la promotion des bienfaits de la cuisine comme moyen de renforcer les liens familiaux. Lors de cette session, les produits Kellogg's, qui ont été incorporés dans les plats, ont également été de marque biologique. Une session de questions-réponses avec le chef Ranveer Brar a eu lieu sur la vidéo LIVE à l'aide de plugins de marque après la discussion de chaque recette.

Résultat :** Il y a eu 3,2 millions de vues uniques, 300 000 vues organiques, plus de 9 millions d'impressions, une portée de 6 millions et 3,6 millions d'engagements.

Pourquoi travailler avec des célébrités ?

Bien qu'il existe de nos jours de nombreux types d'influenceurs, les marques préfèrent toujours travailler avec des célébrités pour leurs campagnes de marketing d'influence. Pourquoi? Une étude du Journal of Advertising Research a révélé que les marques qui ont fait appel à des célébrités influentes ont vu leurs ventes augmenter de 4 % chaque semaine. Cela ajoute un statut et une valeur à votre marque qui sont difficiles à atteindre autrement.

Y a-t-il des inconvénients à travailler avec des influenceurs célèbres ?

Si vous engagez une célébrité pour votre marque, cela relie la valeur des deux. Si la valeur ou l'image de la célébrité détonne, cela nuit également à votre image de marque. Par exemple , lorsque Tiger Woods, un golfeur, a été impliqué dans un scandale, les entreprises qu'il soutenait ont également été critiquées et ont perdu leurs actionnaires. De plus, si une célébrité a de faux abonnés, cela ne générera aucun résultat pour vous.

Si vous cherchez à faire appel à des personnalités influentes pour promouvoir votre marque, il est important d'en trouver qui correspondent à vos valeurs et qui s'intéressent véritablement à vos produits. Examinez la qualité de leur contenu, leur taux d'engagement, leur pertinence pour votre marque et le budget que vous pouvez vous permettre.

Choisir le bon influenceur peut faire une grande différence dans le succès de vos campagnes marketing.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont des utilisateurs de médias sociaux avec un large public qui sont considérés comme ayant une influence sur leurs abonnés. Ce sont souvent des experts ou des passionnés dans leur créneau qui sont capables de générer des niveaux élevés d'engagement avec leur contenu. Utilisateurs quotidiens de médias sociaux avec un public plus petit mais très engagé. Ils ont une audience de 10 000 à 100 000, ce qui est très faible par rapport à un influenceur célèbre mais peut être très efficace.

Pourquoi les micro-influenceurs gagnent-ils en popularité ? Les micro-influenceurs peuvent être un atout précieux pour les marques car ils peuvent aider à promouvoir des produits ou des services auprès d'un large public. Cependant, il est important de considérer le type d'influence qu'un micro-influenceur a avant de travailler avec lui. Certains micro-influenceurs peuvent avoir une influence plus négative sur leurs followers, il est donc important de les vérifier avant de travailler ensemble.

Exemples de campagnes de micro-influenceurs et de micro-influenceurs

Coca Cola

Coca-Cola est une marque géante. Il fonctionne toujours avec des micro-influenceurs pour engager des publics plus ciblés. Coca-Cola a impliqué des micro-influenceurs dans les voyages, la nourriture, la mode et d'autres secteurs verticaux. La campagne visait à montrer comment Coca-cola s'intègre dans la vie de différentes personnes. Il aide les marques à atteindre plus de marchés, notamment en Europe.

Cosmétiques au sucre

L'une des principales marques de cosmétiques indiennes, Sugar, s'associe régulièrement à des micro-influenceurs pour promouvoir leur nouvelle gamme de produits. Ces "micro-influenceurs" sont des blogueurs beauté et des influenceurs qui publient souvent leurs photos et vidéos portant des produits Sugar Cosmetics.

Après avoir mené une étude de marché, l'entreprise a reconnu la nécessité d'un programme complet comprenant un grand nombre d'influenceurs qui examineraient les produits SUGAR et les promouvraient de manière durable et naturelle.

Pourquoi choisir les micro-influenceurs

Le choix des micro-influenceurs a de nombreuses raisons. L'une des raisons est qu'ils coûtent beaucoup moins cher que les macro-influenceurs ou les célébrités. Ils ont des taux d'engagement élevés et, selon une étude, ils génèrent 7 fois plus que l'engagement moyen généré par l'ensemble des influenceurs.

De plus, les micro-influenceurs ont tendance à transmettre plus d'authenticité lorsqu'ils font la promotion d'une marque, car ils font la promotion des produits ou services auxquels ils croient et qu'ils utilisent.

Dans l'ensemble, les micro-influenceurs peuvent être un excellent moyen d'atteindre un large public avec votre message. Cependant, il est important de considérer le type d'influence qu'ils ont avant de travailler avec eux.

Macro-influenceurs

Un macro-influenceur est un individu avec un large public et un engagement élevé qui peut avoir un impact significatif sur une marque ou un produit. Par rapport aux célébrités traditionnelles, les macro-influenceurs ont tendance à avoir un public plus spécialisé et à se concentrer sur des sujets ou des industries spécifiques. Cela leur permet d'établir des relations solides avec leurs abonnés et de devenir des experts de confiance dans leur domaine. Ils ont une audience légèrement plus petite, entre 500 000 et 1 million de followers. Il peut s'agir d'athlètes, de personnalités de la télévision, de chefs, de chanteurs, etc., qui ont gagné en popularité uniquement sur Internet.

À mesure que l'importance du marketing d'influence a augmenté, la demande de macro-influenceurs a également augmenté. De nos jours, les marques sont prêtes à payer le gros prix pour travailler avec des macro-influenceurs qui peuvent les aider à atteindre leur public cible et à atteindre leurs objectifs marketing.

Pourquoi les macro-influenceurs ?

Les macro-influenceurs peuvent étendre vos campagnes sur les réseaux sociaux et la notoriété de votre marque, car ils constituent une ressource renouvelable. Les campagnes peuvent durer des mois, voire des années, avec d'importants retours sur investissement lorsque les macro-influenceurs des médias sociaux sont utilisés. Selon 89% des spécialistes du marketing, le retour sur investissement du marketing d'influence est égal ou supérieur à celui des autres canaux de marketing.

Les marques peuvent utiliser la réputation des macro-influenceurs et peuvent s'associer à eux en tant qu'ambassadeurs de la marque. Voici quelques macro-influenceurs populaires :

• **Therealdrjackie :**Ob/Gyn Dr Jackie Walters est un professionnel de la santé. Elle apparaît également dans l'émission de télévision Bravo "Married to Medicine". Après avoir lancé la Fondation 50 Shades of Pink après avoir vaincu le cancer du sein, Jackie a acquis une notoriété. Son compte Instagram compte plus de 970 000 abonnés avec un fort taux d'engagement. Le Dr Jackie discute de la santé féminine sur son podcast et de son point de vue sur son compte Instagram. Elle offre des conseils basés sur ses expériences. Elle pourrait être une excellente macro-influenceuse avec qui travailler si votre entreprise est dans le secteur de la santé.
  

• Meganmayw : La mannequin et influenceuse britannique Megan Williams est apparue dans trois défilés de mode Victoria's Secret consécutifs en 2016, 2017 et 2018. Elle est une figure éminente du secteur de la mode et compte un nombre considérable d'abonnés sur Instagram (790 000), ce qui en fait un choix solide pour les marques. dans la même industrie avec qui travailler.

• Ashleygalvinyoga : Ashley Galvin, une instructrice de yoga américaine, est devenue célèbre pour son endurance, sa flexibilité et son style d'enseignement distinct. Avec environ 550 000 abonnés, elle est l'une des principales macro-influenceuses d'Instagram. Sur son compte de motivation, elle télécharge fréquemment du contenu lié au yoga et au fitness. Elle sera une excellente candidate pour vous si votre entreprise a quelque chose à voir avec le fitness.

Exemples de macro-influenceurs et de campagnes réussies

La campagne "Sparks of Love" de Swarovski

La prestigieuse marque de bijoux et d'accessoires Swarovski a lancé la campagne Instagram **"Sparks of Love"** pour sa collection Saint Valentin. Cela a inspiré le public à choisir un cadeau significatif parmi sa sélection pour déclarer son amour. Swarovski a pu toucher un public plus large de manière plus ciblée en collaborant avec des macro-influenceurs et des célébrités numériques.

Les influenceurs Instagram produisent souvent leur contenu avec leurs proches les plus proches, comme un conjoint, un parent ou un ami proche. Ils devaient également respecter une palette de couleurs afin de préserver l'attractivité de la marque. Sakshi de StyleMeUpWithSakshi, par exemple, a mentionné qu'elle et ses parents avaient passé la journée mémorable ensemble et que son Swarovski était un cadeau pour eux.

Une campagne similaire a été menée à Noël 2019 ; L'influenceuse Kriti Vij a souligné l'amour de soi dans son message de Noël pour la campagne, et le créateur de contenu Viraj Ghelani a posé avec un Swarovski tout en suggérant que c'était un cadeau pour sa mère.

En réponse, 12 influenceurs avec une suite combinée de plus de 1,9 million ont participé à la campagne Instagram. Ils ont produit au total 24 contenus originaux, qui ont collectivement atteint plus de 2,1 millions d' utilisateurs d'Instagram. Avec plus de 313 000 abonnés combinés, les publications ont eu un taux d'interaction de 16 %.

Les défis de travailler avec des macro-influenceurs

Il y a quelques défis auxquels vous pourriez être confronté lorsque vous travaillez avec des macro-influenceurs. Premièrement, ils peuvent être coûteux . Deuxièmement, ils peuvent être difficiles à contacter et à coordonner . Troisièmement, ils pourraient ne pas avoir de fiançailles.

• **Ils peuvent être coûteux :**Les macro-influenceurs peuvent être coûteux à travailler. Ils facturent souvent des frais élevés pour les parrainages et les collaborations, ce qui peut rendre difficile de travailler avec eux si vous avez un budget limité.
  
• Ils peuvent être difficiles à contacter et à coordonner : Les macro-influenceurs peuvent être difficiles à contacter et à coordonner. Ils ont souvent des horaires chargés et peuvent ne pas répondre immédiatement à vos messages. Cela peut rendre difficile la connexion avec eux et la mise en place de collaborations.

• Ils n'ont peut-être pas autant d'engagement que vous le souhaiteriez : les macro-influenceurs peuvent ne pas avoir autant d'engagement que vous le souhaiteriez. Ils ont souvent un grand nombre d'abonnés, mais leurs publications peuvent ne pas recevoir beaucoup de likes ou de commentaires, ce qui peut rendre difficile l'évaluation de leur impact et de leur portée.

Si vous envisagez de travailler avec un macro-influenceur, il est essentiel de faire vos recherches et de choisir quelqu'un qui correspond à vos objectifs de marque et de marketing. Une fois que vous avez trouvé le bon influenceur, vous pouvez commencer à développer une relation à long terme qui vous aidera.

Nano influenceurs

Les nano-influenceurs sont les influenceurs avec un petit nombre de followers. Ils sont généralement des experts dans leur domaine ou leur créneau et ont un haut niveau d'influence au sein de leur communauté. Les nano-influenceurs ont souvent moins de 1 000 abonnés et sont considérés comme plus authentiques et dignes de confiance que les grands influenceurs.

Bien qu'ils n'aient peut-être pas la portée d'un influenceur célèbre, les nano-influenceurs peuvent néanmoins avoir un impact significatif sur leurs abonnés. Ils sont souvent plus fiables et accessibles que les grands influenceurs, ce qui les rend plus efficaces pour influencer les décisions d'achat.

Exemples d'influenceurs Nano et de campagnes réussies

Barre de yoga

Un détaillant en ligne de produits alimentaires et de boissons à Mumbai, Yogabar se concentre sur la sélection de micro et nano influenceurs, des personnes avec un public plus petit mais plus engagé. La société a travaillé avec plus de 100 micro et nano influenceurs dans les secteurs de la santé et du fitness. Voir les images ci-dessous :

Ici, @shuchitasharan et @theyashhegde sont les nano influenceurs avec moins de 10 000 et plus de 1 000 followers. Ces influenceurs collaborent avec Yogabar pour promouvoir leurs produits.

Clinique

Le sous-ensemble d'influenceurs le plus puissant de l'industrie du marketing d'influence est probablement celui des nano-influenceurs. Les abonnés des nano-influenceurs partagent des intérêts communs, ce qui permet aux marques de cibler plus précisément leurs clients potentiels plus facilement que les grands influenceurs dont les audiences partagent moins de similitudes. Pour cette raison, Clinique emploie fréquemment des blogueurs indépendants comme Alexis Boulanger pour faire la publicité de leurs produits, et elle collabore avec Clinique et fait la promotion de leurs produits auprès de ses 3 000 abonnés.

Pourquoi les marques travaillent-elles avec des nano-influenceurs ?

Les marques travaillent avec des nano-influenceurs pour plusieurs raisons.

Premièrement , les nano-influenceurs ont tendance à avoir des taux d'engagement élevés, ce qui signifie que lorsqu'ils publient sur une marque, leurs abonnés sont plus susceptibles de la voir et de s'y engager.

Deuxièmement , les nano-influenceurs ont des relations plus personnelles avec leurs abonnés, ce qui signifie que leurs abonnés sont plus susceptibles de leur faire confiance, ainsi qu'à leurs recommandations.

Troisièmement , les nano-influenceurs sont plus abordables que les autres influenceurs, ce qui en fait une bonne option pour les marques au budget serré.

Enfin , les nano-influenceurs peuvent atteindre des publics de niche que d'autres influenceurs peuvent ne pas être en mesure d'atteindre, ce qui en fait un atout précieux pour les marques ciblant des données démographiques spécifiques.

Inconvénients de l'utilisation de nano influenceurs

L'utilisation de nano-influenceurs dans les campagnes marketing présente quelques inconvénients potentiels, notamment :

• Ils peuvent ne pas avoir un large public : bien que les nano-influenceurs puissent avoir un public engagé, ils peuvent ne pas avoir un large public par rapport aux autres influenceurs. Cela signifie qu'ils ne pourront peut-être pas atteindre autant de personnes que vous le souhaitez.

• Ils peuvent ne pas être aussi crédibles : étant donné que les nano-influenceurs n'ont généralement pas autant d'expérience que les autres influenceurs, ils peuvent ne pas être aussi crédibles. Cela pourrait rendre plus difficile pour eux d'influencer leur public.

• Ils peuvent ne pas avoir autant d'influence : étant donné que les nano-influenceurs ont un public plus restreint, ils peuvent ne pas avoir autant d'influence que les autres influenceurs. Cela signifie que leurs avenants peuvent ne pas avoir autant de poids.

• Ils ne sont peut-être pas aussi professionnels : étant donné que les nano-influenceurs ne sont généralement que des personnes ordinaires, ils peuvent ne pas être aussi professionnels que les autres influenceurs. Il pourrait alors être difficile de travailler avec eux et de les amener à respecter les directives de votre campagne.

Si vous cherchez à atteindre un public cible spécifique, les nano-influenceurs peuvent être un excellent moyen de vous connecter avec des clients potentiels.

Comment trouver des nano influenceurs ?

Il existe plusieurs façons de trouver des nano-influenceurs, mais le moyen le plus efficace consiste à utiliser un outil comme BuzzSumo. Avec BuzzSumo, vous pouvez rechercher du contenu lié à votre marque ou à votre industrie, puis filtrer les résultats en fonction du nombre d'engagements (j'aime, commentaires, partages, etc.). Cela vous aidera à identifier le contenu le plus populaire et les personnes qui le partagent le plus.

Comment devenir un influenceur sur les réseaux sociaux

Il existe quelques conseils généraux que vous pouvez suivre pour devenir un influenceur des médias sociaux, notamment :

• Trouvez votre créneau : Trouvez un sujet ou un créneau qui vous passionne et avec lequel vous pouvez partager un contenu précieux.

• Développez votre audience sur les réseaux sociaux : utilisez des tactiques telles que le marketing de contenu et la publicité sur les réseaux sociaux pour développer votre audience sur les réseaux sociaux.

• Interagissez avec votre public : interagissez régulièrement avec votre public pour établir des relations et les maintenir engagés.

• Associez-vous à des marques : travaillez avec des marques qui correspondent bien à votre public et à votre marque personnelle.

Résumé

Trouver un influenceur approprié est la clé du succès de la campagne d'une marque. Trouvez votre créneau, identifiez ce que vous voulez réaliser, passez en revue vos budgets et choisissez un influenceur qui peut rendre justice à la promotion de votre marque.

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