Que faut-il pour être un entrepreneur ?

Comme vous le savez maintenant, j'écris sur toutes sortes de sujets entrepreneuriaux. Le bulletin a tout couvert, de la perception des consommateurs au syndrome de l'imposteur ; nous avons parlé d'enfreindre les règles de l'industrie, de trouver votre produit adapté au marché et de ce que cela signifie d'être un leader efficace. Et j'ai adoré ça.

Mais c'est ce que je sais être vrai à propos de l'entrepreneuriat : cela commence par la personne. Avant de passer aux choses sérieuses - comme trouver votre marché et créer un produit - vous devez d'abord vous demander : êtes-vous, en tant que personne, prêt pour la vie qui accompagne le fait d'être un entrepreneur ?

C'est un sujet que je n'ai pas vraiment abordé, ou pas autant que je le voudrais. Alors, parlons-en.

Une introduction rapide

Beaucoup d'entre nous sont obsédés par l'idée de créer quelque chose de cool et d'être notre propre patron ; tellement obsédé, cependant, que nous oublions souvent de nous poser les questions difficiles. Est-ce que je correspond au rôle d'un entrepreneur? Ai-je fait le travail de base (et le travail intérieur) pour être prêt pour cela ?

Et s'il vous plaît, ne m'interprétez pas mal ici. Je crois que chacun de nous peut créer quelque chose et en devenir le patron. Mais sommes-nous tous prêts pour le style de vie entrepreneurial, tout comme nous le sommes ? Sans aucune auto-évaluation et préparation, je ne suis pas si sûr.

Jared Yellin est mon inspiration pour la newsletter d'aujourd'hui, et pour cause. C'est un fondateur de technologie non technique qui a trouvé un moyen de faire évoluer son entreprise de technologie d'origine avec zéro dollar investi auprès de plus de 40 000 utilisateurs payants du monde entier.

Après avoir quitté sa première entreprise, il s'est associé à Grant Cardone pour lancer l' incubateur 10X , dans le but de créer, faire évoluer et vendre 10 000 entreprises technologiques en 10 ans. L'incubateur 10X, pense-t-il, démocratisera l'industrie technologique en créant un terrain de jeu égal pour tous.

Étant donné que Jared s'occupe d'identifier les entrepreneurs qui ont un réel potentiel, j'ai pensé qu'il était l'un des meilleurs gars pour discuter du sujet de la préparation entrepreneuriale. Que cherche-t-il ? Quels traits devrions-nous montrer?

J'espère que vous trouverez ses réponses utiles - je l'ai certainement fait. Plongeons-nous !

Pourquoi ne pouvons-nous pas tous être des entrepreneurs ?

J'arriverai aux idées impressionnantes de Jared dans une minute. Mais d'abord, parlons-en. Pourquoi ne pouvons-nous pas tous être entrepreneurs ? Et qu'y a-t-il de si spécial chez les personnes qui peuvent y arriver ?

Il est important de noter – comme je l'ai noté dans plusieurs de mes bulletins maintenant – que la plupart des entrepreneurs échouent. Ce ne sont que les faits de l'industrie. Dix pour cent échouent la première année et 70 % échouent entre la deuxième et la cinquième année. Alors non, nous ne pouvons pas tous être des entrepreneurs (même si nous essayons).

Mais voici la lumière au bout du tunnel. Presque tout ce qui fait le succès d'un entrepreneur - les caractéristiques et les traits qui lui permettent d'atteindre ce succès - peut être appris et perfectionné. Les entrepreneurs ne naissent pas toujours.

Qu'est-ce qui fait un entrepreneur ?

Alors, quelles sont les caractéristiques que les entrepreneurs qui réussissent doivent posséder ? La recherche en ligne de ressources relatives à ce sujet est assez intéressante. J'ai commencé avec un questionnaire écrit en 2010 ; selon son auteur, Daniel Isenberg, être d'accord avec bon nombre des affirmations suivantes indique une forte probabilité d'être prêt à entreprendre :

• Je n'aime pas qu'on me dise quoi faire par des gens moins compétents que moi.
• J'aime me challenger.
• J'aime gagner.
• J'aime être mon propre patron.
• Je cherche toujours de nouvelles et meilleures façons de faire les choses.
• J'aime remettre en question les idées reçues.
• J'aime rassembler les gens pour faire avancer les choses.
• Les gens sont excités par mes idées.
• Je suis rarement satisfait ou complaisant.
• Je ne peux pas rester assis.
• Je peux généralement me sortir d'une situation difficile.
• Je préfère échouer dans mon propre projet que réussir celui de quelqu'un d'autre.
• Chaque fois qu'il y a un problème, je suis prêt à intervenir.
• Je pense que les vieux chiens peuvent apprendre, voire inventer, de nouveaux tours.
• Les membres de ma famille dirigent leur propre entreprise.
• J'ai des amis qui dirigent leur propre entreprise.
• J'ai travaillé après l'école et pendant les vacances quand je grandissais.
• Je reçois une poussée d'adrénaline de vendre des choses.
• Je suis exalté par l'obtention de résultats.
• J'aurais pu écrire un meilleur test qu'Isenberg (et voici ce que je changerais….)

Maintenant, gardez à l'esprit qu'il est facile de répondre « oui » à ce test si vous êtes trop enthousiaste. « Ouais, je peux être mon propre patron ! "Je suis totalement un résolveur de problèmes." "Je ne reste jamais assis, c'est tellement vrai !"

Si vous y répondez honnêtement, cependant, quelques-unes de ces déclarations sont en fait assez révélatrices et perspicaces, en particulier la dernière. Lorsque vous avez lu la liste, vous êtes-vous retrouvé à penser à des moyens de l'améliorer ? Vous sentiez-vous confiant dans les changements que vous feriez?

Parce que la confiance est vraiment la moitié de la bataille. Vous devez être confiant dans des circonstances à haut risque, vous devez avoir confiance en vos capacités - et si vous échouez au début, vous devez être suffisamment confiant pour vous relever.

Description de Jared d'un entrepreneur gagnant

C'était super fascinant d'entendre du point de vue de Jared - quelqu'un qui travaille en étroite collaboration avec certaines des personnes les plus intelligentes et les plus motivées dans le domaine de la technologie - ce qu'il faut pour être l'un de leurs entrepreneurs à succès.

Selon Jared, votre idée d'entreprise est quelque peu importante. Vous devez avoir quelque chose qui vaut modérément la peine d'investir du temps, de l'argent et des ressources avant que son incubateur ne soit prêt à envisager de travailler avec vous. Mais ce n'est pas la fin de tout, be-all; votre personnalité et votre attitude sont les véritables révélateurs.

"Nous avons en fait eu un certain nombre de situations où l'idée est médiocre, mais [la personne] a tellement raison, et nous avançons toujours. Parce que nous savons qu'avec une personne extraordinaire, nous pouvons rendre une idée médiocre extraordinaire."

C'était très intéressant pour moi, d'autant plus que l'accent est souvent mis sur le produit ou l'idée innovante, plutôt que sur son inventeur. Mais non - son incubateur recherche d'abord des entrepreneurs, des idées ensuite. Et il a une idée très précise des qualités que doivent avoir les entrepreneurs.

Confiant et prêt à pitcher

«Nous avons besoin de quelqu'un qui peut gérer les projecteurs. Vous devez gérer le fait que vous allez recevoir des tonnes de presse, vous allez être invité à être sur des podcasts qui ne vous auraient jamais tendu la main, vous allez gérer les réunions qui vont être organisées avec votre des candidats idéaux pour structurer des coentreprises », a expliqué Jared.

Maintenant, je suis conscient que tous les entrepreneurs n'auront pas l'expérience « d'incubateur » en soi. Vous pourriez être un solopreneur, le démarrer dès le départ. Cela ne nécessitera pas autant de temps sous les projecteurs - mais je pense qu'il est toujours important d'être prêt à attirer l'attention.

Jared fait valoir un excellent point que de nombreux talents ont tendance à ignorer : vous allez porter de très nombreux chapeaux. Vous êtes peut-être un développeur de logiciels, mais quelqu'un a besoin de gérer des chiffres, d'organiser des réunions et de s'occuper de l'administration. Cette personne sera vous. Préparez-vous à faire – eh bien – tout et n'importe quoi.

Passion et Volonté

« Il faut le vouloir. Il faut être prêt à apprendre. »

Ces deux points sont tellement sous-estimés, à mon avis. Il faut vouloir la vie d'entrepreneur et tout ce qui va avec. Genre, je le veux vraiment. Assez pour supporter des nuits blanches, des mois de stagnation et d'innombrables rejets, si c'est de cela qu'il s'agit.

Et bien sûr, la volonté va de pair avec cette passion - mais j'aime particulièrement que Jared ajoute le besoin d'apprentissage continu. Le monde des affaires est en constante évolution et vous ne pouvez pas vous permettre de rester immobile. Ceux d'entre nous qui décident que nous en avons fini avec l'apprentissage après l'université ou une autre étape arbitraire sont voués à l'échec.

Prêt à se tromper

"En plus de gérer les projecteurs, il s'agit d'ouvrir votre esprit au fait que vous pourriez avoir raison avec votre idée, et que vous ne l'êtes peut-être pas."

Après avoir dépensé toutes vos économies, investi dans un espace de travail et une équipe et vous être consacré à un seul projet pendant qui sait combien de temps, il peut être difficile d'entendre que nous nous sommes peut-être trompés depuis le début. Mais c'est la réalité de l'entrepreneuriat. Nous avons peut-être tort.

Jared expliquait ici que la plupart du temps, les idées qui arrivent dans son incubateur sont radicalement modifiées par rapport à leur concept d'origine. Seules trois idées sont passées par son entreprise relativement inchangées. En tant qu'entrepreneur, préparez-vous à ce que les gens vous disent que vous avez tort - et préparez-vous à ce que certaines de ces personnes aient raison.

Cela ne signifie pas que vous êtes foutu. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas continuer. Mais si l'idée d'avoir tort vous effraie vraiment, il y a probablement un peu de travail à faire avant d'être prêt à franchir le pas.

Signes pour prendre du recul

Pour clore l'article, j'ai pensé qu'il pourrait être utile de parler de quelques drapeaux rouges. Je sais que n'importe qui peut créer sa propre entreprise. Je l'ai fait. Jared l'a fait. Tu peux le faire. Mais cela ne signifie pas que tout le monde est toujours prêt pour cela.

Alors, quelles sont les indications que vous pourriez avoir un peu plus de travail intérieur à faire avant de vous lancer dans une quête entrepreneuriale ? J'ai passé du temps à réfléchir et à faire des recherches à ce sujet, et j'ai trouvé quatre signes clés.

1. Vous êtes un habitant de la zone de confort.

Rien dans le fait d'être entrepreneur ne vous permet de rester dans la zone de confort. Dès le départ, vous entrez dans le grand inconnu. Vous faites quelque chose qui implique des risques, de la vulnérabilité et une volonté de tout mettre en jeu.

Pour certains d'entre nous, la zone de confort vient naturellement. C'est tout ce que nous avons besoin de savoir depuis de nombreuses années. Si rien ne vous a incité à sortir et à vous sentir mal à l'aise ou mis au défi, je vous recommande fortement de relever quelques défis personnels avant de démarrer votre entreprise.

Par exemple, vous pourriez :

Rejoignez un club Toastmasters ou suivez un cours de prise de parole en public.

Commencez à courir et inscrivez-vous pour votre premier semi-marathon.

Suivez un cours dans quelque chose que vous avez toujours pensé être nul.

Le but ici est de s'entraîner à se sentir mal à l'aise. Plus vous réduisez votre sensibilité à l'inconfort et au défi, mieux vous serez amorcé pour l'entrepreneuriat.

2. Vous êtes avide d'argent.

Il est facile de regarder les histoires de réussite d'entrepreneurs célèbres et de vouloir suivre leurs traces. Après tout, ils sont assis sur des milliards. Ils sont fixés pour la vie. Qui ne voudrait pas ça ?

La raison pour laquelle ces gens réussissent si bien, cependant, n'est pas parce qu'ils ont décidé de gagner de l'argent. L'argent ne mène pas, il suit - donc si vous démarrez une entreprise à la recherche d'argent, vous risquez d'être déçu.

Je ne sais pas exactement comment vous surmontez cela si c'est votre principale motivation. Le problème est le suivant : la plupart des entrepreneurs mettent beaucoup de temps à voir un retour significatif sur leur investissement. Et si l'argent est votre seul moteur, vous abandonnerez probablement avant de voir de vrais résultats.

Si vous avez une idée géniale, essayez de développer votre passion pour l'idée elle-même. Pensez aux impacts positifs que vous pourriez avoir sur le monde. Quel nouveau terrain passionnant allez-vous innover ? Quelles expériences intéressantes pourriez-vous vivre en cours de route ?

3. Vous manquez de discipline.

Vous souvenez-vous de ce livre étonnant de Stephen Covey , Les 7 habitudes des personnes très efficaces ? Un point commun que nous pouvons souvent trouver entre les personnes les plus prospères du monde est la discipline et les habitudes productives.

Ce ne sont pas des gens qui laissent une grasse matinée quotidienne les empêcher d'atteindre leurs objectifs. Ce ne sont pas des gens qui appuient dix fois sur le bouton snooze et passent une heure sur Instagram avant de commencer la journée.

En tant qu'entrepreneurs, nous avons absolument besoin de discipline. Et pas seulement dans nos horaires de réveil ; nous en avons aussi besoin dans nos mentalités. Cela signifie être capable de surmonter la peur, le doute et l'insécurité. Cela signifie continuer malgré les revers.

La discipline est essentielle pour atteindre n'importe quel objectif, qu'il s'agisse de perdre du poids, d'apprendre une langue ou de démarrer votre propre entreprise.

4. Vous avez un état d'esprit fixe.

J'ai déjà parlé des mentalités fixes par rapport à la croissance, mais j'aime tellement ce coin de la psychologie. C'est fascinant.

Si vous avez grandi en vous disant que vous êtes naturellement doué, déraisonnablement talentueux ou quoi que ce soit de ce genre, vous avez probablement un état d'esprit fixe. Vous avez été conditionné à penser que vous êtes né avec toutes les compétences que vous n'aurez jamais. Vous ne pouvez pas acquérir des compétences avec la pratique, et vous ne pouvez pas les perdre avec la négligence.

Le problème ici est assez évident. Avec un état d'esprit fixe, vous ne vous dépasserez jamais vraiment. Vous ne testerez jamais vraiment vos capacités ou ne prendrez jamais de risques. Pire encore, vous trouverez que c'est un coup dévastateur d'être critiqué ou d'échouer ; si vous êtes déjà à votre meilleur, où pouvez-vous passer de l'échec ?

D'autre part, les personnes ayant une mentalité de croissance voient le défi et l'échec comme un moyen d'apprendre et de grandir. Ils comprennent qu'ils doivent faire des efforts pour s'améliorer et qu'ils peuvent toujours s'améliorer dans de bonnes conditions.

Heureusement, Carol Dweck (la psychologue qui a inventé ces deux états d'esprit ) pense que vous pouvez apprendre à 100 % à utiliser un état d'esprit de croissance. Entraînez-vous à vous récompenser pour les actions que vous entreprenez, plutôt que pour leurs résultats.

Par exemple, vous décidez peut-être de travailler sur le numéro 1 et de vous entraîner à sortir de votre zone de confort. Vous vous inscrivez à un marathon, vous vous entraînez sans relâche pendant quelques mois et vous finissez par arriver à la troisième place. Ne dites pas 'Wow, incroyable ! J'ai marqué la troisième place ! Au lieu de cela, dites : « J'ai fait quelque chose qui m'a mis mal à l'aise, et j'ai grandi à cause de cela ».

Et enfin...

Si vous pouvez comprendre l'un de ces quatre points, ne vous découragez pas. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas démarrer votre propre entreprise, cela signifie simplement qu'il y a quelques points sur lesquels vous devrez d'abord travailler. Et nous avons tous été dans une situation où il y a un travail intérieur à faire.

N'oubliez pas qu'il n'y a rien de mal à apprendre au fur et à mesure. Si vous êtes déjà tête première dans le lancement d'une nouvelle entreprise, ne paniquez pas - vous venez de franchir le premier drapeau rouge en sortant de votre zone de confort. Continuez à travailler sur le reste au fur et à mesure !

J'espère que cela a apporté une certaine valeur à ceux d'entre vous qui s'intéressent à l'entrepreneuriat ou à ceux qui débutent. Si vous souhaitez en savoir plus sur Jared Yellin, vous adorerez la conversation que nous avons eue sur ma chaîne YouTube Success Story. Consultez-le pour plus d'informations sur son incubateur, ainsi que des conseils approfondis pour les entrepreneurs.

Comme toujours, merci d'avoir lu !

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