Bienvenue de retour - une série explorant les plus grands défis auxquels sont confrontées les entreprises Web3 lors de la promotion de leurs produits. Nous avons déballé des mythes, des erreurs et des opportunités manquées dans le marketing Web3.A'hui, nous nous concentrons sur le public Web3 et découvrons les groupes cibles que vous pourriez négliger dans vos campagnes. Fixing Web3 Marketing : de l’hype à la croissance durable Dernière fois Fixing Web3 Marketing : de l’hype à la croissance durable Fixing Web3 Marketing : de l’hype à la croissance durable 
 
 Consultez l'art perdu du marketing Web3 pour voir pourquoi la plupart des projets se trompent du marketing communautaire. Vérifiez dehors Découvrez pourquoi la plupart des projets de marketing communautaire se trompent. Missed the last chapter? L’art perdu du Web3 Marketing L’art perdu du Web3 Marketing Comprendre le vrai public Web3 Tous les fondateurs de Web3 parlent de leur « communauté ». mais demandez-leur de le définir, et la plupart indiqueront leur nombre de membres Discord, les abonnés de Telegram ou les détenteurs de NFT. Ce manque de compréhension de qui est votre public est en fait ce qui vous coûte le succès de votre projet Web3, pas un manque global d'intérêt.Au bout du compte, vous ne savez pas d'où vient l'intérêt, quelle solution ils recherchent quand ils atterrissent sur vos pages, ou pourquoi ils disparaissent à différentes étapes. Pour créer une campagne de marketing efficace, vous devez réfléchir à qui Web3 est réellement destiné. The Myth of the “Crypto-Native” Audience Le mythe du public « Crypto-Native » Les utilisateurs crypto-natifs (commerçants, agriculteurs de rendement, mineurs et collectionneurs de NFT) ont été la base de l'écosystème précoce - ils ont expérimenté, investi et aidé de nouveaux projets à décoller. Aujourd’hui, la vraie opportunité se trouve au-delà d’eux : les développeurs, les artistes, les joueurs et même les entreprises traditionnelles explorent la blockchain.Mais la plupart du marketing Web3 parlent encore dans le même langage codé : « DeFi », « ZK rollups », « staking rewards », « liquidité sans confiance ». Rappelez-vous le Marketing le même public crée une chambre d'écho où, peu importe à quel point votre projet est bon, il n'atteint jamais au-delà de X. Les trous noirs du jargon surtechnique La façon dont vous communiquez peut soit embarquer de nouveaux utilisateurs ou construire des barrières. Continuez à supposer que tout le monde connaît la blockchain, les portefeuilles et les tokenomics, et vous continuerez à les perdre. Comment pouvons-nous améliorer notre communication ?Nous pouvons commencer par comprendre avec qui nous parlons. Understanding the Layers of the Web3 Audience Comprendre les couches de l'audience Web3 Web3 est rempli d'une pile de communautés qui se chevauchent, chacune avec ses propres motivations, sa fluidité technique et ses attentes3.Pour que vous puissiez commercialiser votre projet efficacement, vous devez vous concentrer sur la construction de personnes, pas sur les généralisations. Here are a few core audience types to consider: 
 
 
 
 
 
 
 
 
  This group of early adopters is usually interested in acquiring, holding and trading tokens - think Uniswap users or   stakers. They oten follow market trends, news and analysis to make informed investment decisions. They’re also highly skeptical of anything that feels “corporate.” Crypto Enthusiasts: Lido 
 
  This group is made of builders who want strong documentation, open-source ecosystems, and technical credibility. They care about APIs, SDKs, and community-driven development. Blockchain Developers: 
 
  This subset of the ecosystem is built of artists, musicians, and NFT curators, e.g., Bored Ape Yacht Club participants. They’re motivated by ownership, visibility, and cultural relevance - on one hand you have artist looking to tokenise their work as NFTs, and on the other, you have collectors often driven by passion for digital art of a belief in their long-term value. Creators and Collectors: 
 
  We’re talking aout enterpreneurs, startups, and instituitional investors such as hedge funds, asset managers and traditional financial institutions, looking for blockchain applications that solve real problems (supply chains, identity, finance), and seeking opportunities in decentralised finance (DeFi), NFTs, and other emerging sectors - think   clients. This segment has been essential in the maturation and wider adoption of the crypto space but comes with it’s own expectation of higher professionalism, compliance, and ROI. Businesses and Institutions: ConsenSys 
 
  This group uses decentralised applications (dApps) for different purposes, including DeFi, decentralised social networks, and NFT marketplaces. DApp Users: 
 
  Consider them the future of Web3 adoption. They’re curious but cautious — they need simplicity, education, and trust. This group includes gamers exploring blockchain games, social media users engaging with NFTs and social tokens, arrtists in music, film, and digital art discovering tokenization, and many other subgroups. Web2 Users: Chacun de ces groupes a besoin d’un message, d’un ton et d’un canal différents.Les jours de « marketing communautaire » sont terminés. 
 
 
 
 Tu le savais ? La communauté de HackerNoon reflète le public Web3 divers que vous visez à atteindre.Avec plus de 4 millions de lecteurs mensuels, notre plate-forme attire un large éventail de professionnels: 
 
 
 
 
 
 
 Developers Tech enthusiasts Entrepreneurs investisseurs marchands et plus Vous pouvez commencer à engager votre public cible dans un seul endroit. Prêt à commencer à construire votre audience Web3? Réservez une réunion avec nous! Did You Know? La communauté de HackerNoon reflète le public Web3 divers que vous visez à atteindre.Avec plus de 4 millions de lecteurs mensuels, notre plate-forme attire un large éventail de professionnels: 
 
 
 
 
 
 
 Développeurs Les enthousiastes technologiques Entrepreneurs investisseurs marchands et plus Vous pouvez commencer à engager votre public cible dans un seul endroit. Ready to start building your Web3 audience?  ! Book a meeting with us Réservez une rencontre avec nous Building Web3 Personas That Work Créer des Web3 personnes qui travaillent Le marketing traditionnel s’appuie depuis longtemps sur les personas utilisateurs – des profils détaillés qui décrivent qui sont vos clients, ce qu’ils apprécient et comment ils prennent des décisions. Mais la décentralisation ne remplace pas la segmentation. Creating Web3 personas forces you to ask real questions: 
 
 
 
 
 Qu’est-ce qui motive cet utilisateur à s’engager dans votre projet ? Combien connaissez-vous les concepts de cryptomonnaie ? Quels canaux utilisez-vous et faites-vous confiance ? Quels sont les obstacles qui les empêchent de participer ? L’utilisateur cible d’un protocole DeFi n’est pas le même que celui d’une plate-forme de jeu blockchain. Un membre du DAO et un partenaire d’entreprise ne consomment pas de contenu de la même manière. 
 
 
 
 Pourquoi est-ce important ? En segmentant les groupes d'utilisateurs en fonction des besoins, des intérêts, des motivations, des canaux et des données démographiques, les projets peuvent élaborer des stratégies de marketing numérique hautement personnalisées. Ces personnes offrent un aperçu approfondi de la base d'utilisateurs Web3 diversifiée et en évolution, permettant des produits et des messages sur mesure.Comprendre les traits et les comportements clés des utilisateurs permet aux projets de créer des expériences engageantes, de construire de la confiance et de favoriser des connexions plus fortes - essentielles pour réussir dans l'espace Web3 qui évolue rapidement. Lorsque vous comprenez votre public, vous pouvez aller au-delà des mesures de vanité et voir l'impact réel: 
 
 
 
 Plus d’engagement : les utilisateurs interagissent plus dans Discord, Telegram ou dApps parce que vos messages leur parlent. Adoption accrue : qu’il s’agisse de gouttes de NFT, d’utilisation de jetons ou de nouvelles fonctionnalités, les gens participent quand ils se sentent compris. Une communication claire, des campagnes pertinentes et des expériences personnalisées empêchent les utilisateurs de s’arrêter. Why is this important? En segmentant les groupes d'utilisateurs en fonction des besoins, des intérêts, des motivations, des canaux et des données démographiques, les projets peuvent élaborer des stratégies de marketing numérique hautement personnalisées. Ces personnes offrent un aperçu approfondi de la base d'utilisateurs Web3 diversifiée et en évolution, permettant des produits et des messages sur mesure.Comprendre les traits et les comportements clés des utilisateurs permet aux projets de créer des expériences engageantes, de construire de la confiance et de favoriser des connexions plus fortes - essentielles pour réussir dans l'espace Web3 qui évolue rapidement. Lorsque vous comprenez votre public, vous pouvez aller au-delà des mesures de vanité et voir l'impact réel: 
 
 
 
 Plus d’engagement : les utilisateurs interagissent plus dans Discord, Telegram ou dApps parce que vos messages leur parlent. Adoption accrue : qu’il s’agisse de gouttes de NFT, d’utilisation de jetons ou de nouvelles fonctionnalités, les gens participent quand ils se sentent compris. Une communication claire, des campagnes pertinentes et des expériences personnalisées empêchent les utilisateurs de s’arrêter. Start Building Your Personas 
 
 
 
 Choisissez 2 à 3 personnes clés par produit : Concentrez-vous d’abord sur vos utilisateurs clés, puis développez-vous au fur et à mesure que votre projet grandit. Documenter les éléments essentiels : la démographie, la connaissance de la crypto, les motivations, les points de douleur et les canaux préférés. Expérimenter et répéter: Exécutez de petits tests - ajustez les messages ou les campagnes pour chaque personne et voyez ce qui résonne. Même quelques personnes bien définies peuvent transformer une approche de dispersion en un plan de marketing qui fonctionne réellement. From B2C and B2B to C2C: Community-to-Customer De B2C et B2B à C2C : communauté à client L’un des aspects les plus importants du marketing Web3 est le modèle Community-to-Customer (C2C). sur le Web3, les communautés parlent souvent à eux. deux pour Le marketing C2C se produit lorsque les utilisateurs deviennent des défenseurs - hébergement des espaces X, création de mèmes, explication de protocoles à des amis. Mais le C2C ne se produit pas par hasard. La recherche montre que le capital social et la crédibilité dirigée par les pairs sont les principaux moteurs de l’engagement communautaire6. trust, transparency, and shared values C’est pourquoi votre stratégie d’audience devrait faire deux choses en même temps : 
 
 
 Parlez à vos utilisateurs existants de manière à approfondir la fidélité. Construire des ponts pour les nouveaux arrivants à travers l'éducation et la clarté. Bridging the Gap Between Web2 and Web3 Audiences Briser le fossé entre les audiences Web2 et Web3 Les prochains milliards d’utilisateurs ne viendront pas du crypto X – ils viendront du Web2.Et ces utilisateurs s’attendent à la facilité, pas à la friction. Les fondateurs de Web3 doivent les rencontrer à mi-chemin.Cela signifie concevoir des interfaces qui se sentent familières, simplifier la configuration du portefeuille et remplacer le jargon technique par des propositions de valeur pertinentes.Au lieu de vendre « l’infrastructure de la blockchain », vendre ce qu’elle permet: la propriété, la transparence et l’équité7. Les utilisateurs ne se soucient pas de la façon dont cela fonctionne, ils se soucient que cela fonctionne. From Buzzwords to Human Language De la langue à la langue humaine Strong Web3 marketing traduit la complexité en clarté.Il n'essaie pas d'impressionner - il essaie de se connecter. Ask yourself: 
 
 
 
 Votre produit peut-il être expliqué en une phrase que votre grand-mère comprendrait? Votre site Web a-t-il un sens pour quelqu'un qui n'a jamais utilisé un portefeuille avant? Vos messages sociaux parlent-ils de la technologie ou des gens qu’elle aide ? Les marques qui répondront « oui » à ces questions seront celles qui embarqueront la prochaine génération d’utilisateurs. Web3 n'a pas besoin d'une communauté plus grande - il a besoin d'une meilleure compréhension de celle qu'il a déjà.En identifiant les segments d'audience, en construisant des personas claires et en parlant d'abord à l'homme, les projets peuvent se libérer de la chambre d'écho et atteindre des utilisateurs réels. Dans le prochain post, nous explorerons comment les équipes Web3 peuvent choisir les bons canaux et stratégies de marketing - de Discord et Twitter à SEO et PR - pour atteindre ces publics divers. 
 
 Chez HackerNoon, nous aidons les développeurs Web3 à réduire le bruit et à mettre leurs histoires devant les bonnes personnes.Vous pourriez être le prochain.Voyez comment nous pouvons développer votre projet Web3 - parlons! At HackerNoon, we help Web3 builders cut through the noise and get their stories in front of the right people. You could be next. See how we can grow your Web3 project -  ! let’s talk Parlons nous Parlons nous Références 
 
 
 
 
 
 
 
 CoinTelegraph. (2023). L'adoption de crypto atteint le plateau parmi les premiers utilisateurs. Blockchain Capital. (2024). Le marketing cryptographique: le changement de paradigme nécessaire pour devenir courant dominant. Électric Capital. (2023). Rapport des développeurs 2023: Comprendre les couches de l'écosystème Web3. Harvard Business Review (2022) Pourquoi les personnes comptent toujours dans la stratégie marketing Messari Research. (2023). Comment les communautés Web3 favorisent la croissance organique. Frontières dans la science de l'environnement (2022).Le rôle du capital social dans l'engagement communautaire peer-to-peer. McKinsey & Company. (2023). Web3 Au-delà de l'hype: Conception pour l'usabilité.

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