Bienvenido Volver a Una serie que explora los mayores desafíos a los que se enfrentan las empresas de Web3 al promocionar sus productos. , hemos desembalado mitos, errores y oportunidades perdidas en el marketing de Web3. Hoy, estamos ampliando la audiencia de Web3 y descubriendo los grupos objetivo que puede estar ignorando en sus campañas. Corregir el Marketing Web3: Del Hype al Crecimiento Sostenible Última vez Corregir el Marketing Web3: Del Hype al Crecimiento Sostenible Corregir el Marketing Web3: Del Hype al Crecimiento Sostenible 
 
 Consulte El arte perdido del marketing Web3 para ver por qué la mayoría de los proyectos se equivocan en el marketing de la comunidad. Comprobar fuera Ver por qué la mayoría de los proyectos se equivocan en el marketing de la comunidad. Missed the last chapter? El arte perdido del marketing web3 El arte perdido del marketing web3 Comprender el público real de Web3 Cada fundador de Web3 habla de su “comunidad”. pero pídales que la definen, y la mayoría apuntarán a su número de miembros de Discord, seguidores de Telegram o titulares de NFT. Esta falta de comprensión de quién es realmente tu audiencia es lo que te está costando el éxito de tu proyecto Web3, no una falta global de interés.Al final del día, no sabes de dónde viene el interés, qué solución buscan cuando aterrizan en tus páginas, o por qué están desapareciendo en diferentes etapas.Si tu marketing sólo está dirigido a entusiastas de criptografía, no estás construyendo una base de usuarios, estás reciclando el mismo pequeño círculo de adoptantes tempranos. Para crear una campaña de marketing eficaz, tiene que repensar a quién Web3 es realmente para. The Myth of the “Crypto-Native” Audience El mito de la audiencia “crypto-nativa” Los usuarios nativos de criptomonedas (comerciantes, agricultores de rendimiento, mineros y coleccionistas de NFT) fueron la base del ecosistema temprano: experimentaron, invertiron y ayudaron a despegar nuevos proyectos. Hoy en día, la verdadera oportunidad ahora se encuentra más allá de ellos: desarrolladores, artistas, jugadores e incluso negocios tradicionales están explorando blockchain. Sin embargo, la mayoría del marketing Web3 todavía habla en el mismo lenguaje codificado: “DeFi”, “ZK rollups”, “recompensas de apuestas”, “liquidez sin confianza”. Recuerda el Marketing a la misma audiencia crea una cámara de eco donde, no importa lo bueno que sea su proyecto, nunca alcanza más allá de X. El agujero negro del jargón supertécnico La forma en que se comunica puede incluir a nuevos usuarios o construir barreras.Sigue asumiendo que todo el mundo conoce blockchain, carteras y tokenomics, y usted seguirá perdiéndolos. Entonces, ¿cómo podemos mejorar nuestro mensaje?Podemos empezar por entender a quién estamos hablando. Understanding the Layers of the Web3 Audience Comprender las capas de la audiencia Web3 Web3 está lleno de una pila de comunidades superpuestas, cada una con sus propias motivaciones, fluidez técnica y expectativas3.Para que puedas comercializar tu proyecto de manera efectiva, debes centrarte en la construcción de personas, no en generalizaciones. Here are a few core audience types to consider: 
 
 
 
 
 
 
 
 
  This group of early adopters is usually interested in acquiring, holding and trading tokens - think Uniswap users or   stakers. They oten follow market trends, news and analysis to make informed investment decisions. They’re also highly skeptical of anything that feels “corporate.” Crypto Enthusiasts: Lido 
 
  This group is made of builders who want strong documentation, open-source ecosystems, and technical credibility. They care about APIs, SDKs, and community-driven development. Blockchain Developers: 
 
  This subset of the ecosystem is built of artists, musicians, and NFT curators, e.g., Bored Ape Yacht Club participants. They’re motivated by ownership, visibility, and cultural relevance - on one hand you have artist looking to tokenise their work as NFTs, and on the other, you have collectors often driven by passion for digital art of a belief in their long-term value. Creators and Collectors: 
 
  We’re talking aout enterpreneurs, startups, and instituitional investors such as hedge funds, asset managers and traditional financial institutions, looking for blockchain applications that solve real problems (supply chains, identity, finance), and seeking opportunities in decentralised finance (DeFi), NFTs, and other emerging sectors - think   clients. This segment has been essential in the maturation and wider adoption of the crypto space but comes with it’s own expectation of higher professionalism, compliance, and ROI. Businesses and Institutions: ConsenSys 
 
  This group uses decentralised applications (dApps) for different purposes, including DeFi, decentralised social networks, and NFT marketplaces. DApp Users: 
 
  Consider them the future of Web3 adoption. They’re curious but cautious — they need simplicity, education, and trust. This group includes gamers exploring blockchain games, social media users engaging with NFTs and social tokens, arrtists in music, film, and digital art discovering tokenization, and many other subgroups. Web2 Users: Cada uno de estos grupos necesita un mensaje, tono y canal diferentes.Los días de "marketing comunitario" de tamaño único han terminado. 
 
 
 
 ¿Lo sabías? La comunidad de HackerNoon refleja la diversidad de audiencias de Web3 a las que quieres llegar.Con más de 4 millones de lectores mensuales, nuestra plataforma atrae a un amplio espectro de profesionales: 
 
 
 
 
 
 
 desarrolladores Tecnología entusiasta Emprendedores Los inversores comerciantes y más Puedes comenzar a involucrar a tu público objetivo en un solo lugar. Listo para comenzar a construir su audiencia Web3? ¡Reserva una reunión con nosotros! Did You Know? La comunidad de HackerNoon refleja la diversidad de audiencias de Web3 a las que quieres llegar. , nuestra plataforma atrae a un amplio espectro de profesionales: Más de 4 millones de lectores mensuales 
 
 
 
 
 
 
 desarrolladores Tecnología entusiasta Emprendedores Los inversores comerciantes y más Puedes comenzar a involucrar a tu público objetivo en un solo lugar. Ready to start building your Web3 audience?  ! Book a meeting with us Reserve una reunión con nosotros Building Web3 Personas That Work Crear Web3 Personas que trabajan El marketing tradicional ha dependido desde hace mucho tiempo de personas de usuario - perfiles detallados que describen quiénes son tus clientes, qué valoran y cómo toman decisiones. proyectos Web3 a menudo saltan este paso, asumiendo que su "comunidad" crecerá orgánicamente. Pero la descentralización no sustituye a la segmentación. Creating Web3 personas forces you to ask real questions: 
 
 
 
 
 ¿Qué motiva a este usuario a participar en su proyecto? ¿Qué tan bien conocen los conceptos de criptomonedas? ¿Qué canales utilizan y confían en ellos? ¿Qué barreras le impiden participar? El usuario objetivo de un protocolo DeFi no es el mismo que el de una plataforma de juegos de blockchain.Un miembro del DAO y un socio corporativo no consumen contenido de la misma manera. 
 
 
 
 ¿Por qué es importante esto? Al segmentar grupos de usuarios basados en necesidades, intereses, motivaciones, canales y demografías, los proyectos pueden elaborar estrategias de marketing digital altamente personalizadas.Estas personas ofrecen una visión profunda de la diversa y evolutiva base de usuarios de Web3, lo que permite productos y mensajes personalizados.Comprender los rasgos y comportamientos clave de los usuarios permite a los proyectos crear experiencias atractivas, construir confianza y fomentar conexiones más fuertes, esenciales para el éxito en el espacio Web3 que evoluciona rápidamente. Cuando entiendes a tu audiencia, puedes ir más allá de las métricas de vanidad y ver el impacto real: 
 
 
 
 Más compromiso: los usuarios interactúan más en Discord, Telegram o dApps porque su mensaje les habla. Aumento de la adopción: Ya sea que se trate de caídas de NFT, uso de tokens o nuevas características, las personas participan cuando se sienten comprendidas. Comunicaciones claras, campañas relevantes y experiencias personalizadas impiden que los usuarios abandonen. Why is this important? Al segmentar grupos de usuarios basados en necesidades, intereses, motivaciones, canales y demografías, los proyectos pueden elaborar estrategias de marketing digital altamente personalizadas.Estas personas ofrecen una visión profunda de la diversa y evolutiva base de usuarios de Web3, lo que permite productos y mensajes personalizados.Comprender los rasgos y comportamientos clave de los usuarios permite a los proyectos crear experiencias atractivas, construir confianza y fomentar conexiones más fuertes, esenciales para el éxito en el espacio Web3 que evoluciona rápidamente. Cuando entiendes a tu audiencia, puedes ir más allá de las métricas de vanidad y ver el impacto real: 
 
 
 
 Más compromiso: los usuarios interactúan más en Discord, Telegram o dApps porque su mensaje les habla. Aumento de la adopción: Ya sea que se trate de caídas de NFT, uso de tokens o nuevas características, las personas participan cuando se sienten comprendidas. Comunicaciones claras, campañas relevantes y experiencias personalizadas impiden que los usuarios abandonen. Start Building Your Personas 
 
 
 
 Seleccione 2–3 personas clave por producto: Concéntrese en sus usuarios principales primero, luego expanda a medida que su proyecto crece. Documentar los elementos esenciales: demografía, familiaridad con la criptografía, motivaciones, puntos de dolor y canales preferidos. Experimenta y itera: Executa pequeñas pruebas - ajusta mensajes o campañas para cada persona y vea cuál resuena. Incluso unas pocas personas bien definidas pueden transformar un enfoque de dispersión en un plan de marketing que realmente funciona. From B2C and B2B to C2C: Community-to-Customer De B2C y B2B a C2C: Comunidad a Cliente Uno de los aspectos más importantes del marketing Web3 es el modelo Community-to-Customer (C2C). En Web3, las comunidades a menudo hablan de ellos. Dos por El marketing C2C ocurre cuando los usuarios se convierten en defensores: alojando espacios X, creando memes, explicando protocolos a amigos. Pero C2C no ocurre por casualidad. La investigación muestra que el capital social y la credibilidad liderada por pares son los principales impulsores del compromiso de la comunidad6. trust, transparency, and shared values Es por eso que tu estrategia de audiencia debe hacer dos cosas a la vez: 
 
 
 Habla con tus usuarios existentes de maneras que profundicen la lealtad. Construir puentes para los recién llegados a través de la educación y la claridad. Bridging the Gap Between Web2 and Web3 Audiences Reducir la brecha entre las audiencias Web2 y Web3 Los próximos mil millones de usuarios no llegarán de Crypto X - vendrán de Web2.Y estos usuarios esperan facilidad, no fricción. Esto significa diseñar interfaces que se sientan familiares, simplificar la configuración de carteras, y reemplazar el jargón técnico con propuestas de valor relativas. En lugar de vender “infraestructura de blockchain”, vende lo que permite: propiedad, transparencia y equidad7. A los usuarios no les importa cómo funciona, les importa que funcione. From Buzzwords to Human Language De las palabras a la lengua humana El fuerte marketing Web3 traduce la complejidad a la claridad. No intenta impresionar, intenta conectar. Ask yourself: 
 
 
 
 ¿Se puede explicar tu producto en una frase que tu abuela entendería? ¿Tiene sentido su sitio web para alguien que nunca ha usado una cartera antes? ¿Están tus publicaciones sociales hablando de la tecnología o de las personas a las que ayuda? Las marcas que responden “sí” a estas preguntas serán las que se unirán a la próxima generación de usuarios. Web3 no necesita una comunidad más grande - necesita una mejor comprensión de la que ya tiene.Al identificar segmentos de audiencia, construir personas claras y hablar primero con los humanos, los proyectos pueden romperse de la cámara de eco y llegar a usuarios reales. En el siguiente post, exploraremos cómo los equipos de Web3 pueden elegir los canales y estrategias de marketing adecuados - desde Discord y Twitter hasta SEO y PR - para llegar realmente a estos diversos públicos. 
 
 En HackerNoon, ayudamos a los constructores de Web3 a cortar el ruido y hacer que sus historias estén delante de las personas adecuadas. At HackerNoon, we help Web3 builders cut through the noise and get their stories in front of the right people. You could be next. See how we can grow your Web3 project -  ! let’s talk Vamos a hablar Vamos a hablar Referencias 
 
 
 
 
 
 
 
 CoinTelegraph. (2023). La adopción de criptomonedas alcanza el plato entre los primeros usuarios. Blockchain Capital. (2024). Crypto Marketing: El cambio de paradigma necesitado para ir a la corriente principal. Electric Capital. (2023). Informe del desarrollador 2023: Entendiendo las capas del ecosistema Web3. Harvard Business Review (2022): ¿Por qué las personas todavía importan en la estrategia de marketing? Investigación de Messari. (2023). Cómo las comunidades Web3 impulsan el crecimiento orgánico. Fronteras en Ciencias Ambientales (2022).El papel del capital social en el compromiso de la comunidad de pares. McKinsey & Company. (2023). Web3 Más allá del Hype: Diseño para la usabilidad.

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