Comment arrêter la perte potentielle de trafic à l'ère de la recherche basée sur l'IA

Google a connu plus de changements au cours de la dernière année qu'au cours de la dernière décennie. De la mise à jour utile du contenu (HCU) largement discutée à la Search Generative Experience (SGE), 2022 n’a pas été l’année du repos ni de la détente pour la plupart des référenceurs et des professionnels du contenu.

J'ai récemment partagé mon expérience d'utilisation Expérience générative de recherche (SGE) pour la première fois. Et comment les aperçus de l'IA diffèrent pour différents mots-clés et requêtes.

J'ai également sonné l'alarme sur les SERP visiblement changeants de Google et sur leur évolution. tuer la portée organique .

Un résumé visuel ci-dessous 👀

Source

Remarquez comment « au-dessus de la ligne de flottaison » comprend désormais un aperçu de l'IA, quelques liens organiques et tout un tas d'éléments SERP (panneaux de connaissances, People Also Ask, etc.).

C'est le début d'un nouveau Googleverse et une perte potentielle de votre trafic organique. L'antidote ? J'en ai cinq.

5 façons d'arrêter la perte potentielle de trafic vers SGE et d'augmenter votre audience

Comme tous les autres professionnels du contenu, même si je suis enthousiasmé par SGE, je ne peux m'empêcher de me demander comment le référencement va changer à mesure que SGE évolue.

Je suis sûr que vous débordez également de questions. Mais pour le moment, ce serait une perte de temps de s’en préoccuper. Après tout, SGE en est encore à ses balbutiements. Au fil du temps, de nombreuses itérations et améliorations seront apportées au modèle.

Alors que peux-tu faire? Outre la création de contenu de valeur, voici cinq façons dont votre contenu organique peut briller sans référencement :

• Créer du contenu pour une consommation native

• Produire du contenu avec des recherches originales

• Construire et documenter une stratégie de distribution

• Utiliser l’image de marque exécutive pour développer l’audience

• Expérimentez avec des formats de contenu (vidéo, visites interactives de produits, webinaires, podcasts, etc.)

  
  

Explorons chacun d'entre eux en détail ci-dessous.

Construire et documenter une stratégie de distribution

Google cannibalisait les clics avant même que SGE n'existe. Cela s'est produit sous la forme d'une recherche sans clic. Cependant, ces réponses sans clic n'étaient reléguées qu'à des requêtes simples telles que « Qu'est-ce que le marketing de contenu ? .

Mais avec SGE dans le tableau, c'est différent. Vous n'êtes plus seulement en concurrence avec les éléments SERP comme les extraits en vedette, mais également avec la vue d'ensemble de l'IA. Cela réduira probablement vos CTR.

C’est pourquoi avoir une stratégie de distribution est payant. Au lieu d'essayer d'optimiser le SGE/SEO et d'attendre d'être découvert, créez un système de distribution qui vous permet de partager et de promouvoir du contenu dans des endroits où se trouve votre public cible.

• Vous avez publié un rapport de recherche ? Faites-en la promotion via le parrainage de la newsletter.
• Vous avez sorti un nouvel épisode de podcast ? Partagez de courts clips sur YouTube et Instagram.
• Vous avez écrit un nouveau billet de blog ? Partagez les morceaux juteux avec un lien sur LinkedIn.

Vous comprenez la dérive.

Créer du contenu pour une consommation native

En parlant de stratégie de distribution, je dois mentionner la pratique de distribution et de promotion de contenu la plus abusée : le dumping de liens.

À l'époque où Facebook était à son apogée, vous pouviez supprimer le lien d'un article de blog et obtenir m. Aujourd'hui? Vous serez heureux d'obtenir un CTR d'au moins 1 %. C'est parce que personne n'aime s'éloigner de la plateforme avec laquelle il est engagé. Si quelqu'un parcourt LinkedIn, il souhaite lire et interagir avec le contenu de LinkedIn au lieu de cliquer ailleurs.

En créant du contenu destiné à une consommation native, vous pouvez garder votre public engagé et intéressé à en savoir plus. Et si vous souhaitez promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux, soyez un peu plus créatif. Plutôt que de supprimer le lien tel quel, vous devriez :

• Partagez l’information la plus juteuse pour obliger les lecteurs à cliquer.

• Transformez les principaux points à retenir du livre électronique pour créer un carrousel.

• Visualisez les données avec des graphiques et des tableaux. Demandez aux lecteurs comment ils se rapportent aux chiffres.

• Choisissez un extrait controversé ou qui suscite la réflexion et lancez la conversation dans les commentaires.

  
  

La clé d’une bonne stratégie de distribution (promotion) de contenu est d’avoir une bonne stratégie de réutilisation.

Sourcer des recherches et des données originales

Quand vous pensez « Inbound Marketing », vous pensez HubSpot. Quand vous pensez « recherche sans clic », vous pensez à SparkToro. Et quand on pense « sales intelligence », on pense à Gong. C'est le pouvoir du rappel de marque.

Lorsque vous produisez du contenu original basé sur des données, vous brillez dans un océan de similitude (y compris la fadeur de SGE) et vous construisez une base de fans fidèles.

L’un de mes exemples préférés de marques utilisant le contenu comme facteur de différenciation est Gong. Bien qu'ils aient plus de 1 000 solutions techniques de vente comme concurrents, ils ont réussi à créer une meilleure mémorisation de la marque grâce au contenu original.

Vous trouverez rarement le classement du blog de leur entreprise sur les SERP, mais demandez à n'importe quel professionnel de la vente et il vous dira que Gong a le meilleur contenu de vente. Voici quelques raisons.

• Ils utilisent des données provenant de conversations de vente réelles pour rédiger des articles de blog. Vous ne trouverez pas les informations qu'ils fournissent ailleurs.

  
  

Source : Blog Gong

• Tout leur contenu est créé pour un public clairement défini : les responsables commerciaux, les AE et les managers d'entreprises technologiques.

  
  

• Ils écrivent sur un ton conversationnel et non ennuyeux tout en fournissant des conseils pratiques.

Utiliser l’image de marque exécutive pour développer l’audience

Mark Schaefer, auteur à succès et spécialiste du marketing renommé , partage son article de blog pourquoi le personal branding est essentiel dans une ère post-SEO :

« La capacité de bénéficier du référencement dépend d'un ensemble particulier de circonstances, et de plus en plus, le référencement ne va pas créer de retour. L'autre option consiste à créer du contenu qui établit l'autorité grâce à un leadership éclairé. De cette façon, vous pouvez gagner de l’attention et une audience sans dépendre des moteurs de recherche et des publicités.

Même le contenu de qualité est enterré entre les nombreux plis SERP. Mais si vous avez réussi à créer une marque personnelle digne de confiance, les gens attendront (avec impatience) et reviendront sur vos opinions, vos valeurs et votre contenu. C’est quelque chose que SGE ne peut pas remplacer.

Voici quelques façons de vous lancer dans le branding exécutif.

• Créez une audience sur les réseaux sociaux. Cela ne coûte rien d'accéder à des plateformes comme LinkedIn, X ou Medium et de partager votre parcours entrepreneurial, ce que vous construisez ou de valider l'idée de votre prochain lancement.

  
  

• Investissez dans les relations publiques numériques pour augmenter votre empreinte numérique. Cela contribuera également à façonner votre image publique et, par extension, celle de votre marque. Cela peut impliquer de donner des interviews, de rejoindre des podcasts, d'être invité à des webinaires ou de rédiger des articles invités. La dernière tactique était de savoir comment Leo Widrich, cofondateur de Buffer, a augmenté le nombre d'utilisateurs de l'application de 0 à 100 000. initialement.

  
  

• Connectez-vous avec des journalistes et des professionnels du contenu via Help a B2B Writer (HaBw) et Help a Reporter Out (HARO). Partagez des réponses et des citations de temps en temps. Il s’agit d’une méthode simple pour obtenir une mention sur des sites Web faisant autorité et obtenir un backlink gratuitement.

Expérimentez avec les formats de contenu

La majorité de vos efforts de contenu sont-ils concentrés autour des blogs ? Votre public souhaite- t-il ou aime-t-il lire les articles du blog ? Pensez-y.

Il est logique qu'une entreprise comme Zapier ou Scribe publie plus de 50 articles de blog chaque mois. Puisqu'ils vendent un produit horizontal s'adressant à différentes personnalités, la recherche est l'un des meilleurs canaux de marketing de contenu à cibler.

Cela n’aurait cependant aucun sens pour une entreprise comme Freshpaint, une plateforme de confidentialité des données de santé, qui vend des produits à des professionnels et des organisations de santé très occupés. Comme l'explique leur responsable du contenu, Mark Rogers, dans le Contenu, Bref podcast , le référencement n'est pas une priorité pour son équipe car leurs clients suivent les conseils de leurs pairs et non de Google.

Ahrefs est un autre exemple. Ils ont créé un cours vidéo « Blogging for Business » pour promouvoir Ahrefs et a réussi à capturer plus de 500 000 vues tout en générant des revenus d'environ cinq chiffres , comme le partage Tim Soulo dans son article de blog.

Les formats de contenu à essayer ne manquent pas : des podcasts aux webinaires en passant par les séminaires et plus encore, vous pouvez vous plonger dans une variété d'entre eux. Cela vous donne l'avantage de rencontrer votre public là où il se trouve (peut-être sur Instagram ?) et offre l'expérience et le contenu que SGE ne peut pas.

Alors, découvrez ce qui résonne auprès de votre public et respectez-le.

Dernières pensées

Le référencement n’a jamais été une stratégie passive. Bien qu'il soit trop tôt pour dire quoi que ce soit de manière concluante sur l'impact que SGE aura sur le trafic organique, il existe des moyens de gagner au-delà du référencement.

Comme indiqué ci-dessus, des méthodes telles que la stratégie de marque personnelle ou le doublement de la distribution de contenu peuvent garantir que votre contenu est consommé par les bonnes personnes au bon moment.

Une fois que nous aurons plus de données sur la SGE et son impact, nous serons certainement en mesure de concevoir de meilleures solutions.