Revolucionando la forma en que los CISO y los proveedores de ciberseguridad hacen negocios

En la era digital actual, la ciberseguridad es una de las principales preocupaciones de las organizaciones de todos los tamaños. A medida que las amenazas cibernéticas continúan evolucionando y se vuelven más sofisticadas, es fundamental que las empresas tengan acceso a las soluciones de ciberseguridad más recientes y efectivas. Sin embargo, encontrar el proveedor adecuado para satisfacer sus necesidades específicas puede ser una tarea abrumadora para los directores de seguridad de la información (CISO) o los directores de información (CIO). Del mismo modo, a muchos proveedores de soluciones de ciberseguridad les resulta difícil encontrar el comprador adecuado para sus servicios.

Este artículo discutirá las dificultades que enfrentan los directores de seguridad de la información y los proveedores en la industria de la seguridad cibernética cuando realizan negocios y cómo Execweb está haciendo que el proceso sea más eficiente.

Desafíos

Es hora de profundizar en los desafíos del proceso de emparejamiento proveedor-cliente de ciberseguridad, para enfatizar que tanto los CISO como los proveedores de ciberseguridad enfrentan obstáculos únicos. Los CISO luchan por escudriñar el abarrotado mercado y encontrar la mejor solución para su organización, mientras que los proveedores enfrentan dificultades para llegar a los compradores adecuados para sus servicios. En las siguientes secciones, hemos enumerado y explicado los desafíos que enfrentan ambos jugadores;

La perspectiva de un CISO

1. Examinando un mercado abarrotado: con tantos proveedores que ofrecen soluciones similares, puede ser difícil para los CISO determinar cuál es la mejor opción para su organización.

2. Información limitada: muchos proveedores no brindan suficiente información sobre sus soluciones, lo que dificulta que los CISO las evalúen y comparen.

3. Consume mucho tiempo: los procesos tradicionales pueden consumir mucho tiempo y recursos, lo que requiere múltiples rondas de reuniones, demostraciones y negociaciones.

4. Dificultad para evaluar las capacidades del proveedor: puede ser un desafío para los CISO evaluar las capacidades de un proveedor y asegurarse de que tenga la experiencia necesaria para satisfacer las necesidades específicas de su organización.

5. El desajuste entre la solución y las necesidades de la organización: incluso si un proveedor tiene una gran solución, es posible que no sea la adecuada para las necesidades específicas de la organización.

6. Acceso limitado a los conocimientos de la industria: es posible que los CISO no tengan acceso a la información más reciente sobre tendencias y mejores prácticas de seguridad cibernética , lo que les dificulta tomar decisiones informadas sobre qué soluciones implementar.

El punto de vista de un proveedor de ciberseguridad

Hay varios desafíos que los proveedores de ciberseguridad pueden enfrentar al buscar un comprador para sus soluciones de ciberseguridad. Estos pueden incluir:

1. Dificultad para identificar clientes potenciales: encontrar los compradores adecuados para las soluciones de ciberseguridad puede ser una tarea difícil, ya que muchas organizaciones pueden no ser conscientes de que necesitan un determinado tipo de solución o pueden no tener el presupuesto para ello.

2. Falta de confianza de los clientes potenciales: algunos compradores pueden dudar en confiar en nuevos proveedores o soluciones, especialmente si el proveedor es una empresa nueva o pequeña.

3. Dificultad para comunicar el valor de la solución: las soluciones de ciberseguridad pueden ser complejas y difíciles de entender para los compradores no técnicos, lo que dificulta que los proveedores comuniquen de manera efectiva el valor de su solución.

4. Dificultad para diferenciarse de los competidores: el mercado de la ciberseguridad es muy competitivo y los proveedores pueden tener dificultades para diferenciar sus soluciones de las de sus competidores.

5. Resistencia al cambio: muchas organizaciones pueden resistirse a implementar nuevas soluciones de ciberseguridad, ya que pueden requerir cambios en los procesos y sistemas existentes.

6. Demostrar el ROI: muchas organizaciones quieren ver un retorno de la inversión (ROI) claro antes de realizar una compra, y puede ser difícil para los proveedores demostrar el ROI potencial de sus soluciones.

7. Cumplir con los requisitos de cumplimiento: muchas organizaciones deben cumplir con varias reglamentaciones y estándares, y los proveedores pueden tener dificultades para garantizar que sus soluciones cumplan con estos requisitos.

8. Ciclo de ventas prolongado: las soluciones de ciberseguridad pueden requerir mucha investigación y evaluación, lo que puede generar un ciclo de ventas prolongado para los proveedores.

Reparar la colaboración rota entre los profesionales de la seguridad y los proveedores de ciberseguridad

Execweb se fundó hace 2 años con la misión de proporcionar una red de ejecutivos de CISO en línea para cerrar la brecha entre los principales proveedores de servicios de ciberseguridad de la industria y los ejecutivos de C-suite. Como dice el director ejecutivo de Execweb, Val Tsanev ;

Execweb resuelve estos desafíos al proporcionar una plataforma que conecta a los proveedores correctos con los clientes correctos. Al proporcionar una plataforma para conectarse y participar, facilitamos que las organizaciones encuentren las soluciones de ciberseguridad adecuadas y que los proveedores encuentren a sus clientes ideales.

¿Qué ofrece Execweb?

1. Mayor eficiencia: la plataforma de Execweb agiliza el proceso de conexión de los CISO y los proveedores de ciberseguridad, lo que reduce el tiempo y los recursos necesarios para encontrar la combinación adecuada.

2. Mayor transparencia: la plataforma de Execweb proporciona información detallada sobre las soluciones y capacidades de los proveedores, lo que facilita que los CISO evalúen y comparen diferentes opciones. Primero se evalúa la calidad de todos los proveedores registrados en nuestra plataforma en función de sus proyectos anteriores, recursos humanos e historias de éxito.

3. Acceso a información de la industria: Execweb brinda a los CISO acceso a la información más reciente sobre tendencias y mejores prácticas de ciberseguridad, ayudándolos a tomar decisiones informadas sobre qué soluciones implementar.

4. Emparejamiento personalizado: la plataforma de Execweb utiliza algoritmos avanzados para unir a los CISO con proveedores que puedan satisfacer sus necesidades específicas, lo que reduce el riesgo de discrepancias.

5. Reuniones virtuales: la plataforma de Execweb permite que los CISO y los proveedores reserven reuniones virtuales, lo que reduce la necesidad de reuniones y viajes en persona.

6. Mesa redonda: la plataforma Execweb también ofrece mesas redondas para que los CISO y los proveedores compartan sus experiencias y aprendan unos de otros.

7. Rentable: nuestra plataforma es rentable tanto para los CISO como para los proveedores, ya que elimina la necesidad de costosas campañas de marketing y esfuerzos de ventas. Todo lo que necesitas hacer es registrarte en la plataforma y elegir las personas con las que quieres trabajar.

8. Oportunidad de creación de redes: la plataforma Execweb brinda una oportunidad para que los CISO y los proveedores construyan una red y amplíen su círculo profesional.

El siguiente paso

Si es un CISO o CIO que busca el proveedor de ciberseguridad adecuado, o un proveedor que busca conectarse con clientes potenciales, lo invitamos a registrarse en nuestra plataforma hoy y satisfacer sus necesidades de ciberseguridad. Al unirse a Execweb, será parte de una comunidad de profesionales que se dedican a mejorar el ecosistema de ciberseguridad a través de una mejor comunicación y comprensión.

Conclusión

Al revolucionar la forma en que los CISO y los proveedores de ciberseguridad hacen negocios, facilitamos que las organizaciones encuentren las soluciones adecuadas y que los proveedores encuentren a sus clientes ideales. Únase a nosotros en nuestra misión de mejorar el ecosistema de ciberseguridad registrándose en nuestra plataforma hoy.