Revolucionando a maneira como os CISOs e os fornecedores de segurança cibernética fazem negócios

Na era digital de hoje, a segurança cibernética é uma das principais preocupações de organizações de todos os tamanhos. À medida que as ameaças cibernéticas continuam a evoluir e se tornar mais sofisticadas, é crucial que as empresas tenham acesso às soluções de segurança cibernética mais recentes e eficazes. No entanto, encontrar o fornecedor certo para atender às suas necessidades específicas pode ser uma tarefa assustadora para Chief Information Security Officers (CISOs) ou Chief Information Officers (CIOs). Da mesma forma, muitos provedores de soluções de cibersegurança acham difícil encontrar o comprador certo para seus serviços.

Este artigo discutirá as dificuldades enfrentadas pelos diretores e fornecedores de segurança da informação no setor de segurança cibernética ao conduzir negócios e como a Execweb está tornando o processo mais eficiente.

desafios

É hora de nos aprofundarmos nos desafios do processo de emparelhamento fornecedor-cliente de segurança cibernética, para enfatizar que tanto os CISOs quanto os fornecedores de segurança cibernética enfrentam obstáculos únicos. Os CISOs lutam para vasculhar o mercado saturado e encontrar a melhor solução para sua organização, enquanto os fornecedores enfrentam dificuldade em alcançar os compradores certos para seus serviços. Nas seções a seguir, listamos e explicamos os desafios enfrentados por ambos os jogadores;

Perspectiva de um CISO

1. Analisar um mercado lotado: Com tantos fornecedores oferecendo soluções semelhantes, pode ser difícil para os CISOs determinar qual é o mais adequado para sua organização.

2. Informações limitadas: muitos fornecedores não fornecem informações suficientes sobre suas soluções, tornando difícil para os CISOs avaliá-las e compará-las.

3. Demora: Os processos tradicionais podem consumir muito tempo e consumir muitos recursos, exigindo várias rodadas de reuniões, demonstrações e negociações.

4. Dificuldade em avaliar os recursos do fornecedor: pode ser um desafio para os CISOs avaliar os recursos de um fornecedor e garantir que eles tenham o conhecimento necessário para atender às necessidades específicas de sua organização.

5. A incompatibilidade entre a solução e as necessidades da organização: mesmo que um fornecedor tenha uma ótima solução, ela pode não ser adequada para as necessidades específicas da organização.

6. Acesso limitado a informações do setor: os CISOs podem não ter acesso às informações mais recentes sobre tendências e práticas recomendadas de segurança cibernética , dificultando a tomada de decisões informadas sobre quais soluções implementar.

Ponto de vista de um fornecedor de cibersegurança

Existem vários desafios que os fornecedores de segurança cibernética podem enfrentar ao procurar um comprador para suas soluções de segurança cibernética. Estes podem incluir:

1. Dificuldade em identificar potenciais clientes: Encontrar os compradores certos para soluções de segurança cibernética pode ser uma tarefa difícil, pois muitas organizações podem não estar cientes de que precisam de um determinado tipo de solução ou podem não ter orçamento para isso.

2. Falta de confiança de clientes em potencial: alguns compradores podem hesitar em confiar em novos fornecedores ou soluções, especialmente se o fornecedor for uma empresa iniciante ou uma pequena empresa.

3. Dificuldade em comunicar o valor da solução: As soluções de segurança cibernética podem ser complexas e difíceis de entender para compradores não técnicos, tornando desafiador para os fornecedores comunicar efetivamente o valor de sua solução.

4. Dificuldade em se diferenciar dos concorrentes: O mercado de segurança cibernética é altamente competitivo e os fornecedores podem ter dificuldade em diferenciar suas soluções das de seus concorrentes.

5. Resistência à mudança: muitas organizações podem resistir à implementação de novas soluções de segurança cibernética, pois podem exigir mudanças nos processos e sistemas existentes.

6. Demonstrando ROI: Muitas organizações desejam ver um claro retorno sobre o investimento (ROI) antes de fazer uma compra, e pode ser difícil para os fornecedores demonstrar o potencial ROI de suas soluções.

7. Cumprimento dos requisitos de conformidade: muitas organizações são obrigadas a cumprir vários regulamentos e padrões, e os fornecedores podem achar difícil garantir que suas soluções atendam a esses requisitos.

8. Ciclo de vendas longo: as soluções de segurança cibernética podem exigir muita pesquisa e avaliação, o que pode levar a um longo ciclo de vendas para os fornecedores.

Corrigindo a colaboração interrompida entre profissionais de segurança e fornecedores de segurança cibernética

A Execweb foi fundada há 2 anos com a missão de fornecer uma rede executiva CISO on-line para preencher a lacuna entre os principais provedores de serviços de segurança cibernética do setor e os executivos c-suite. Como diz o CEO da Execweb, Val Tsanev ;

A Execweb resolve esses desafios fornecendo uma plataforma que conecta os fornecedores certos com os clientes certos. Ao fornecer uma plataforma para conectar e engajar, estamos tornando mais fácil para as organizações encontrarem as soluções certas de segurança cibernética e para os fornecedores encontrarem seus clientes ideais.

O que a Execweb oferece?

1. Maior eficiência: a plataforma da Execweb agiliza o processo de conexão de CISOs e fornecedores de segurança cibernética, reduzindo o tempo e os recursos necessários para encontrar a combinação certa.

2. Maior transparência: a plataforma da Execweb fornece informações detalhadas sobre as soluções e capacidades dos fornecedores, tornando mais fácil para os CISOs avaliar e comparar diferentes opções. Todos os fornecedores cadastrados em nossa plataforma são primeiramente avaliados quanto à qualidade com base em seus projetos anteriores, recursos humanos e histórias de sucesso.

3. Acesso a informações do setor: a Execweb fornece aos CISOs acesso às informações mais recentes sobre tendências e práticas recomendadas de segurança cibernética, ajudando-os a tomar decisões informadas sobre quais soluções implementar.

4. Matchmaking sob medida: a plataforma da Execweb usa algoritmos avançados para combinar CISOs com fornecedores que podem atender às suas necessidades específicas, reduzindo o risco de incompatibilidades.

5. Reuniões virtuais: a plataforma da Execweb permite que CISOs e fornecedores reservem reuniões virtuais, reduzindo a necessidade de reuniões presenciais e viagens.

6. Mesa redonda: A plataforma Execweb também oferece mesas redondas para CISOs e fornecedores compartilharem suas experiências e aprenderem uns com os outros.

7. Custo-benefício: nossa plataforma é econômica tanto para CISOs quanto para fornecedores, pois elimina a necessidade de campanhas de marketing e esforços de vendas caros. Tudo o que você precisa fazer é se inscrever na plataforma e escolher as pessoas com quem deseja trabalhar.

8. Oportunidade de networking: A plataforma Execweb oferece uma oportunidade para CISOs e fornecedores construírem uma rede e expandirem seu círculo profissional.

O próximo passo

Se você é um CISO ou CIO procurando o fornecedor certo de segurança cibernética ou um fornecedor que deseja se conectar com clientes em potencial, convidamos você a se registrar em nossa plataforma hoje e atender às suas necessidades de segurança cibernética. Ao ingressar na Execweb, você fará parte de uma comunidade de profissionais dedicados a aprimorar o ecossistema de segurança cibernética por meio de melhor comunicação e compreensão.

Conclusão

Ao revolucionar a forma como os CISOs e fornecedores de segurança cibernética fazem negócios, tornamos mais fácil para as organizações encontrarem as soluções certas e para os fornecedores encontrarem seus clientes ideais. Junte-se a nós em nossa missão de aprimorar o ecossistema de segurança cibernética registrando-se em nossa plataforma hoje.