GTM (Go-To-Market) Estrategias son toda la rabia en los círculos internos de criptografía alrededor de 2025. Puedes comprobar estrategias, y es una pieza básica bastante buena sobre dónde empezar. Lo que Harvard tiene que decir sobre GTM Sin embargo, la criptografía amplifica todo a once; las estrategias GTM de Harvard pueden considerarse obsoletas en el contexto de la web3. Hoy, pedimos a Liquidity Land que nos dé un vistazo a su estrategia Crypto-GTM. Q1: Gracias por formar parte de esta serie de HackerNoon. Entendemos que una Estrategia GTM requiere realmente aislar su proposición de valor. ¿Podría caminarnos a través de los principales diferenciadores de mercado de Liquidity Land? GM, GM está encantado de formar parte de este viaje! Hablando de los diferenciadores de Liquidity.Land: colaboramos con más de 40 protocolos, incluyendo ether.fi, Syrup by Maple, Hyperwave, YieldFi, y estamos orgullosos de ser parte de Nansen’s Points Season 02. Los usuarios pueden desbloquear en estos protocolos, por lo general +15–50% APR por encima de las recompensas básicas. ¿La mejor parte? Es completamente gratis: no hay tarifas, no hay riesgos adicionales. Liquidity.Land es totalmente no custodial, usted interactúa directamente con los protocolos, y simplemente verificamos su dirección de cartera para enviarla a los protocolos para asegurar que los bonos se asignan correctamente. extra rewards En términos simples: pasar sólo 1–2 minutos en Liquidity.Land podría aumentar significativamente las recompensas que ya está recibiendo en los protocolos DeFi que conoce y utiliza. A veces ese bono es un verdadero cambio de juego, como encontrar a un banquero en la calle que le dice: “Sólo menciona mi nombre en el banco y obtendrá 12% en lugar de 4–5% en sus fondos”. Q2: Vamos a sumergirse más profundamente en este problema de pollo y huevo. ¿Su posicionamiento principal del producto vino primero, o los círculos de retroalimentación lo revelaron? ¿Puede proporcionar un ejemplo memorable de este viaje? Hemos pasado por varias etapas de mejora, con algunas iteraciones clave formadas tanto por los comentarios como por nuestra propia comprensión de lo que el mercado y los usuarios realmente necesitan, qué desafíos existen, y cómo podemos resolverlos todos guiados por nuestra visión de un mejor DeFi. El hito más importante llegó a finales de primavera, cuando decidimos dividir los proyectos en nuestra plataforma en dos categorías. - las mejores oportunidades en el mercado en términos de riesgo-recompensa, respaldadas por equipos fuertes. Para estos, realizamos una diligencia debida y trabajamos muy estrechamente con ellos. Inicialmente, este era el único formato disponible en la plataforma. Curated Deals Más tarde, se expandió para dar la bienvenida a proyectos que podrían estar más temprano en su viaje, aquellos que aún no tienen una comunidad activa pero están creciendo con éxito y mostrando un fuerte potencial. Q3: El análisis competitivo juega un papel importante en el desarrollo de la estrategia de GTM. ¿Puede explicar las herramientas, encuestas, análisis e insights que le ayudaron a analizar el paisaje de DeFi? Durante casi un año desde el lanzamiento hemos probado muchas cosas, pero uno de los factores clave es la experiencia de nuestro equipo y una amplia red. Creemos que estar en el centro de la comunidad, hablando con increíbles fundadores y VC, es lo que nos permite permanecer al día con las últimas tendencias y comprender realmente lo que está sucediendo. Por ejemplo, durante el último Token 2049 y KBW hablamos con 200 fundadores. Q4: ¿Quiénes consideras sus competidores en la industria de DeFi? ¿Puedes contarnos sobre algunos jugadores que vinieron antes de ti y algunos novatos de los que estás entusiasmado? Creo que nuestros principales competidores son Turtle y Dewhales. Al igual que nosotros, trabajan con liquidez, pero a diferencia de Turtle, que captura impulsos y distribuye tokens nativos, nuestros usuarios reciben el 100% de las recompensas impulsadas directamente del protocolo que cultivan. Q5: El Crypto-Marketing necesita ser más adaptable y moldeable que el oro. ¿Amirite? De la misma manera, las estrategias de Crypto GTM necesitan adaptarse rápidamente a los cambios del mercado. ¿Puede compartir un incidente memorable donde tuvo que ajustar su estrategia rápidamente? Por ejemplo, uno de los precedentes recientes es Hyperliquid y su ecosistema; muchos proyectos allí han atraído mucha atención y naturalmente se han vuelto muy atractivos para los usuarios. Q6: La distribución y difusión de la información es el tejido de conexión entre su producto y los usuarios. Vamos a tener una toma caliente en la criptografía en varias plataformas de redes sociales. ¿Cuáles son principalmente ruido, y cuáles son algunas plataformas subestimadas que hicieron la magia para usted? X es muy ruidoso, con un montón de spam y bots, y no es tan fácil encontrar grandes autores o proyectos entre todo eso.Parece que Telegram y Discord han hecho un excelente trabajo de convertirse en plataformas criptográficas nativas, así como alojar longreads en Mirror.xyz. Q7: El ascenso de AI-Slop en la creación de contenido es visto como una bestia complicada por los veteranos de marketing. ¿Dónde encajan las publicaciones de criptografía y desarrolladores como HackerNoon en su estrategia? ¿Es el contenido de forma larga todavía el rey, o la atención de forma corta es suficiente para impulsar la acción del usuario? No creemos que haya ninguna razón para elegir un formato por encima del otro, ya que ambos sirven a su propósito. contenido rápido puede recordar a los usuarios de su presencia, mientras que el contenido bien elaborado y de forma larga que requiere reflexión es crucial, especialmente si está involucrando a un público pensativo. Q8: El dinero y los lambos son por qué lo hacemos. ¿Derecho? ¿Cómo gana dinero la Liquidez de la Tierra, y ¿no tienen sentido los métodos tradicionales de predicción de ingresos en Web3? ¿Wen Lambo? Esa es la única pregunta cuando empiezas a trabajar en criptografía. Como nuestro producto es completamente gratuito para los usuarios, cobraremos protocolos basados en TVL. Creo que esto es una combinación de valoración tradicional ajustada para el nicho: los multiplicadores en TI y finanzas son generalmente más altos que en los negocios clásicos, pero el coste de adquirir un usuario en la industria financiera también es uno de los más altos en el mercado. Q9: Incluso los rugpulls y hacks son en cadena y nadie es inmune. ¿Cómo es que factor en su Estrategia GTM? Cuéntanos un poco sobre sus programas de recompensa de bugs, protección de usuarios, auditorías, y su relevancia en 2025, ya que hemos visto que varios protocolos auditados han sido hackeados. Como hemos mencionado anteriormente, somos una plataforma no custodial: los usuarios no aprueban sus tokens con nosotros, no tenemos contratos inteligentes, y no asumimos riesgos adicionales.Esta fue una elección clave al construir la plataforma. Las auditorías son esenciales, y prestamos atención a ellas, especialmente cuando ejecutamos programas privados de LP con socios institucionales. Cuando se involucran grandes cantidades de capital, la fiabilidad de su socio, en este caso, el protocolo, es la máxima prioridad. Durante el proceso de selección, tomamos todas las medidas para minimizar los riesgos potenciales para nuestros usuarios.En nuestros informes y páginas de proyectos, incluimos una sección sobre riesgos potenciales; más transparencia es mejor para todos. Q10: Si tuviese un presupuesto de marketing de $1M/año, ¿cómo lo gastaría? ¿Qué pasaría si los mercados se secaran y ahora sólo te está permitido gastar $10k/mes? ¿Cómo cambiaría eso tu estrategia? ¿Cómo elegirías qué recortar? Con un presupuesto mayor, puede experimentar con más hipótesis y llegar a un público más amplio, probablemente colocando un mayor enfoque en el contenido de los medios, como la creación de materiales educativos, posiblemente en formato de vídeo.Con un presupuesto menor, necesita centrarse en una audiencia que ya está en el contexto de lo que está haciendo, utilizando sus recursos para encontrar y atraer a usuarios que ya saben lo que necesitan y están buscando una solución. Esperemos que ayuden a los comercializadores de criptomonedas a implementar mejores estrategias de GTM en 2025 y más allá. En cuanto a la liquidez: Liquidity.Land le da acceso a ofertas privadas de LP y recompensas incrementadas en más de 40 protocolos DeFi. Las recompensas se derivan directamente de los protocolos, por lo que siempre sabes de antemano qué bonificación recibirás por participar; todo es previsible, seguro y transparente. En lugar de aceptar las mismas recompensas públicas que todos ven, desbloqueas programas exclusivos de proyectos como Ether.fi, Syrup by Maple y Level.Money. Es totalmente no custodial y libre de usar, sin tarifas, sin riesgos ocultos, solo recompensas más altas. En promedio, los usuarios ganan 15–50% más, convirtiendo cada depósito en una oportunidad para multiplicar los retornos sin cambiar el flujo que ya conoces. Seguimiento de la liquidez: Sitio web: https://liquidity.land Twitter: https://x.com/Liquidity_Land El telegrama: https://t.me/+2W3n_DnEoJpjMDky
