So stoppen Sie den potenziellen Traffic-Verlust im Zeitalter der KI-gestützten Suche

Google hat im letzten Jahr mehr Veränderungen erlebt als im letzten Jahrzehnt. Vom viel diskutierten „Hilfreichen Content Update“ (HCU) bis hin zum „Search Generative Experience“ (SGE) war 2022 für die meisten SEOs und Content-Profis weder das Jahr der Ruhe noch der Entspannung.

Ich habe kürzlich meine Erfahrungen mit der Verwendung geteilt Suchgenerative Erfahrung (SGE) zum ersten Mal. Und wie sich die KI-Übersichten für verschiedene Schlüsselwörter und Suchanfragen unterscheiden.

Ich läutete auch mit den sichtlich verändernden SERPs von Google und deren Auswirkungen organische Reichweite töten .

Eine visuelle Zusammenfassung unten 👀

Quelle

Beachten Sie, dass „Above the Fold“ jetzt eine KI-Übersicht, ein paar organische Links und eine ganze Reihe von SERP-Elementen (Wissenspanels, „People Also Ask“ usw.) umfasst.

Dies ist der Beginn eines neuen Googleverses und ein potenzieller Verlust Ihres organischen Traffics. Das Gegenmittel? Ich habe fünf.

5 Möglichkeiten, den potenziellen Traffic-Verlust für SGE zu stoppen und Ihr Publikum zu vergrößern

Wie jeder andere Content-Profi bin ich zwar von SGE begeistert, frage mich aber, wie sich SEO mit der Weiterentwicklung von SGE verändern wird.

Ich bin mir sicher, dass auch Sie voller Fragen sind. Aber im Moment wird es Zeitverschwendung sein, sich darüber Gedanken zu machen. Schließlich steckt die SGE noch in den Kinderschuhen. Im Laufe der Zeit wird es viele Iterationen und Verbesserungen am Modell geben.

Also was kannst du tun? Abgesehen von der Erstellung wertvoller Inhalte gibt es hier fünf Möglichkeiten, wie Ihre organischen Inhalte ohne SEO glänzen können:

• Erstellen Sie Inhalte für den nativen Konsum

• Produzieren Sie Inhalte mit Originalrecherche

• Erstellen und dokumentieren Sie eine Vertriebsstrategie

• Nutzen Sie Executive Branding zur Zielgruppenbildung

• Experimentieren Sie mit Inhaltsformaten (Videos, interaktive Produkttouren, Webinare, Podcasts und mehr)

  
  

Lassen Sie uns unten jeden einzelnen im Detail untersuchen.

Erstellen und dokumentieren Sie eine Vertriebsstrategie

Google kannibalisierte Klicks, schon bevor es SGE gab. Dies geschah in Form einer Zero-Click-Suche. Allerdings wurden solche Null-Klick-Antworten nur auf einfache Fragen wie „ Was ist Content-Marketing?“ beschränkt. .

Aber mit SGE im Bild ist das anders. Sie konkurrieren jetzt nicht nur mit den SERP-Elementen wie Featured Snippets, sondern auch mit der KI-Übersicht. Dies wird wahrscheinlich Ihre CTRs senken.

Deshalb lohnt es sich, eine Vertriebsstrategie zu haben. Anstatt zu versuchen, SGE/SEO zu optimieren und darauf zu warten, entdeckt zu werden, bauen Sie ein Vertriebssystem auf, mit dem Sie Inhalte an Orten teilen und bewerben können, an denen sich Ihre Zielgruppe aufhält.

• Einen Forschungsbericht veröffentlicht? Bewerben Sie es durch Newsletter-Sponsoring.
• Eine neue Podcast-Folge veröffentlicht? Teilen Sie kurze Clips auf YouTube und Instagram.
• Einen neuen Blogbeitrag geschrieben? Teilen Sie die saftigen Teile mit einem Link auf LinkedIn.

Du verstehst, was passiert.

Erstellen Sie Inhalte für den nativen Konsum

Wenn ich von einer Vertriebsstrategie spreche, muss ich die am häufigsten missbrauchte Praxis der Inhaltsverteilung und -förderung erwähnen: Link-Dumping.

Damals, als Facebook in seiner Blütezeit war, konnte man einen Blog-Post-Link löschen und m. Heute? Sie werden sich über eine CTR von mindestens 1 % freuen. Das liegt daran, dass sich niemand gerne von der Plattform entfernt, mit der er sich beschäftigt. Wenn jemand durch LinkedIn scrollt, möchte er die Inhalte auf LinkedIn lesen und sich damit beschäftigen, anstatt wegzuklicken.

Indem Sie Inhalte für den nativen Konsum erstellen, können Sie Ihr Publikum motivieren und daran interessiert bleiben, mehr zu erfahren. Und wenn Sie Ihre Inhalte auf sozialen Websites bewerben möchten, seien Sie etwas kreativer. Anstatt den Link unverändert wegzuwerfen, sollten Sie Folgendes tun:

• Teilen Sie die interessantesten Informationen, um die Leser zum Klicken zu bewegen.

• Drehen Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus dem E-Book um, um ein Karussell zu erstellen.

• Visualisieren Sie die Daten mit Grafiken und Diagrammen. Fragen Sie die Leser, wie sie mit den Zahlen umgehen.

• Wählen Sie einen kontroversen oder zum Nachdenken anregenden Auszug aus und bringen Sie die Diskussion in den Kommentaren in Gang.

  
  

Der Schlüssel zu einer guten Strategie zur Content-Verteilung (Werbung) liegt in einer guten Umnutzungsstrategie.

Beziehen Sie sich auf Originalrecherchen und -daten

Wenn Sie an „Inbound-Marketing“ denken, denken Sie an HubSpot. Wenn Sie an „Zero-Click-Suche“ denken, denken Sie an SparkToro. Und wenn Sie an „Sales Intelligence“ denken, denken Sie an Gong. Das ist die Macht der Markenerinnerung.

Wenn Sie originelle, datengesteuerte Inhalte produzieren, können Sie in einem Meer aus Gleichheit (einschließlich der Langweiligkeit von SGE) glänzen und eine treue Fangemeinde aufbauen.

Eines meiner Lieblingsbeispiele für Marken, die Inhalte als Differenzierungsfaktor nutzen, ist Gong. Obwohl die Konkurrenz über mehr als 1.000 Vertriebstechnologielösungen verfügt, ist es ihnen dank der Originalinhalte gelungen, eine höhere Markenerinnerung aufzubauen.

Sie werden selten das Ranking ihres Unternehmensblogs in den SERPs finden, aber fragen Sie einen Vertriebsprofi und er wird Ihnen sagen, dass Gong die besten Vertriebsinhalte hat. Dies sind einige Gründe dafür.

• Sie verwenden Daten aus echten Verkaufsgesprächen, um Blogbeiträge zu erstellen. Sie werden die Informationen, die sie bereitstellen, nirgendwo anders finden.

  
  

Quelle: Gong Blog

• Alle ihre Inhalte werden für eine klar definierte Zielgruppe erstellt: Vertriebsleiter, AEs und Manager in Technologieunternehmen.

  
  

• Sie schreiben in einem gesprächigen, nicht langweiligen Ton und geben gleichzeitig umsetzbare Ratschläge.

Nutzen Sie Executive Branding zur Zielgruppenbildung

Mark Schaefer, Bestsellerautor und renommierter Vermarkter , teilt seine Blogeintrag Warum Personal Branding in einer Post-SEO-Ära unerlässlich ist:

„Die Fähigkeit, von SEO zu profitieren, hängt von bestimmten Umständen ab, und in zunehmendem Maße wird SEO keine Rendite bringen. Die andere Möglichkeit besteht darin, Inhalte zu erstellen, die durch Vordenkerrolle Autorität aufbauen. Auf diese Weise können Sie Aufmerksamkeit und ein Publikum gewinnen, ohne von Suchmaschinen und Anzeigen abhängig zu sein.“

Selbst großartige Inhalte bleiben zwischen den vielen SERP-Falten verborgen. Aber wenn Sie es geschafft haben, eine vertrauenswürdige persönliche Marke aufzubauen, werden die Leute (sehnsüchtig) auf Ihre Meinungen, Werte und Inhalte zurückgreifen. Dies kann die SGE nicht ersetzen.

Hier sind einige Möglichkeiten, mit dem Executive Branding zu beginnen.

• Bauen Sie eine Fangemeinde in den sozialen Medien auf. Es kostet nichts, auf Plattformen wie LinkedIn,

  
  

• Investieren Sie in digitale PR, um Ihren digitalen Fußabdruck zu stärken. Es wird auch dazu beitragen, Ihr öffentliches Image und damit auch das Ihrer Marke zu formen. Dies kann bedeuten, Interviews zu geben, an Podcasts teilzunehmen, bei Webinaren zu Gast zu sein oder Gastbeiträge zu schreiben. Die letzte Taktik war wie Leo Widrich, Mitbegründer von Buffer, steigerte die Zahl der App-Nutzer von 0 auf 100.000 anfänglich.

  
  

• Vernetzen Sie sich mit Journalisten und Content-Profis über „Help a B2B Writer“ (HaBw) und „Help a Reporter Out“ (HARO). Teilen Sie gelegentlich Antworten und Zitate. Dies ist eine einfache Methode, um auf seriösen Websites erwähnt zu werden und kostenlos einen Backlink zu erhalten.

Experimentieren Sie mit Inhaltsformaten

Konzentriert sich ein Großteil Ihrer Content-Bemühungen auf das Bloggen? Möchte oder mag Ihr Publikum die Blogbeiträge lesen? Denk darüber nach.

Für ein Unternehmen wie Zapier oder Scribe ist es sinnvoll, jeden Monat mehr als 50 Blogbeiträge zu veröffentlichen. Da sie ein horizontales Produkt verkaufen, das sich an unterschiedliche Personen richtet, ist die Suche für sie einer der besten Content-Marketing-Kanäle, auf die sie abzielen können.

Dies würde jedoch für ein Unternehmen wie Freshpaint, eine Datenschutzplattform im Gesundheitswesen, die an vielbeschäftigte medizinische Fachkräfte und Organisationen verkauft, keinen Sinn ergeben. Wie ihr Head of Content, Mark Rogers, im erklärt Inhalt, Kurz-Podcast , SEO hat für sein Team keine Priorität, weil ihre Kunden den Rat von Kollegen und nicht von Google einholen.

Ein weiteres Beispiel ist Ahrefs. Sie haben einen Videokurs „Blogging for Business“ erstellt, um für Ahrefs zu werben gelang es, mehr als 500.000 Aufrufe zu erzielen und gleichzeitig einen Umsatz im mittleren fünfstelligen Bereich zu erzielen , wie Tim Soulo in seinem Blogbeitrag teilt.

Es gibt keinen Mangel an Inhaltsformaten, die Sie ausprobieren können – von Podcasts und Webinaren bis hin zu Seminaren und mehr – Sie können sich in eine Vielzahl davon stürzen. Es bietet Ihnen den Vorteil, Ihr Publikum dort zu treffen, wo es sich aufhält (vielleicht auf Instagram?), und bietet das Erlebnis und die Inhalte, die SGE nicht bieten kann.

Finden Sie also heraus, was bei Ihrem Publikum Anklang findet, und bleiben Sie dabei.

Abschließende Gedanken

SEO war noch nie eine passive Strategie. Auch wenn es noch zu früh ist, um abschließend etwas über die Auswirkungen von SGE auf den organischen Traffic zu sagen, gibt es Möglichkeiten, über SEO hinaus zu gewinnen.

Wie oben beschrieben, können Methoden wie persönliches Branding oder die Verdoppelung der Inhaltsverteilung sicherstellen, dass Ihre Inhalte von den richtigen Leuten zur richtigen Zeit konsumiert werden.

Sobald wir mehr Daten über SGE und seine Auswirkungen haben, werden wir mit Sicherheit in der Lage sein, bessere Wege zu finden.