Vom Firmenjob zum Solopreneurship – Einblicke aus der einjährigen Führung meines eigenen Mentoring-Unternehmens

Daten vom Juli 2022–23

Mentoring

• Umfang: 317 Mentoring-Sitzungen, abgerechnet für 26 verschiedene Mentees aus 16 verschiedene Unternehmen oder Einzelpersonen.
• Tarif: Aktueller Mentoring-Tarif EUR 330/h exkl. MwSt. Mehrwertsteuer unter Berücksichtigung des tatsächlichen Wechselkurses CZK/EUR.
• *Finanzierung: 19 % * 💥 Finanzieren Sie ihre Mentoring-Sitzungen selbst.
• Globale Reichweite *: Mehrheit ( 64 % ) aus der Tschechischen Republik, gefolgt von* jeweils 12 % aus den USA und der Slowakei, 6 % aus dem Vereinigten Königreich und jeweils 3 % aus Polen und Israel.
• Conversion: 76 % Kunden-Conversion-Rate nach der Einführung.
• Rückmeldung: 8,6 NPS Punktzahl seit Beginn der Feedback-Sammlung im Januar 2023.
• Zusammensetzung *:* 52 % Debütanten im technischen Bereich, 19 % Manager auf mittlerer Ebene, 29 % auf den Rängen CTO/CPO.
• Remote: 93 % der Sitzungen online per Video.
• Dauer: Aufrechterhaltung einer durchschnittlichen Zusammenarbeit von 7,3 Monaten .
• Inbound-Trichter: 74 % Mundpropaganda, 17 % soziale Medien, 9 % Website.

Beratend

• Volumen: 79 Tage, abgerechnet in 3 Firmen.
• Geltungsbereich: Technische Kennzahlen, interne Audits, Due Diligence, strukturelle Veränderungen, Karriererahmen und Agilität.
• Vertragslaufzeit: 2–6 Monate *.* Preis: 1550–2100 EUR/Tag exkl. MwSt. MwSt. Inbound-Trichter: 100 % Mundpropaganda.

Phase 0: Vorabstart

Meine letzte Vollzeitstelle war eine VPE bei Mews , wo ich dem Unternehmen half, die schweren Auswirkungen von Covid zu überstehen, die Forschungs- und Entwicklungsabteilung zu stabilisieren, die Mitarbeiterzahl auf über 100 Ingenieure zu vervielfachen und im letzten Jahr meines Engagements jeden Monat ein neues Team aufzubauen Die Fertigstellung der Roadmap liegt vierteljährlich bei über 80 % .

Wir haben Ingenieursteams zu einem Alleinstellungsmerkmal gemacht : Munition, die explodiert, die Konkurrenz besiegt und dem Unternehmen dabei hilft, Investitionen der Serie C zu erreichen .

Im tiefsten Inneren bin ich ein introvertierter Mensch .

Ich dränge mich dazu, meine Art zu reden und zuzuhören zu verbessern. Der 16-Persönlichkeitstest hat gezeigt, dass ich eine „Arzt/Verteidiger“ -Persönlichkeit habe, was mich in meine Nische geführt hat. Ich habe mich am besten gefühlt, wenn ich den Menschen um mich herum geholfen oder ihr Vertrauen gewonnen habe.

Ich habe einen Abschluss in Informatik , was ein bemerkenswerter Vorteil zu sein scheint. Es ist meine Brücke zu Technologieexperten und CTOs mit Mathematikkenntnissen. Ich verstehe die Technikwelt, weil ich lange Zeit dieser geekige Programmierer war. Ich kann in technische Gespräche eintauchen, den Code überprüfen oder einen Prototyp erstellen.

Die wertvollste berufliche Investition, die ich über zwei Jahrzehnte hinweg bewahrt habe, ist eine starke Lernroutine.

Es wird in meinem älteren Learn or Die- Blogbeitrag in HackerNoon beschrieben. Ich bin seit ca. 22 Jahren dabei geblieben. Ich nehme mir 4–8 Stunden pro Woche Zeit, um in meine kuratierte Weisheitsquelle einzutauchen, hauptsächlich Blogbeiträge, Podcasts und Newsletter.

Es ist meine Art, mein Wissen auf dem neuesten Stand zu halten. Die ersten ca. 14 Jahre habe ich ein rein technisches Zielfernrohr aufgebaut. Mit der Zeit wandte ich mich zunehmend den Themen Führung und Management zu.

Phase 1: Tanken

Im April 2021 machte ich einen Sprung in die Welt im Schatten einer Pandemie. Ich habe ein Treffen der tschechischen Ingenieursführung ins Leben gerufen, um unser Wissen zu sammeln und zu teilen. Ich habe das Treffen absichtlich privat gestaltet, um das Publikum klein zu halten, und nur Leute eingeladen, die etwas Einzigartiges hinzuzufügen haben.

Obwohl wir uns virtuell treffen mussten, wurden unsere Verbindungen stark. Wir führten eine Reihe monatlicher Sitzungen durch, bis wir wieder frei in der Öffentlichkeit gehen konnten.

Da beschloss ich, meine introvertierte Komfortzone noch mehr zu verlassen. Inspiriert von Jan Meissner wagte ich mich in die Welt des Bloggens über Führung auf der Tech-Website unseres Unternehmens. Ich erinnere mich an das Schreiben meines ersten Blogbeitrags „Aufbau von Vertrauen mit Ingenieurteams“ , der elf lange Abende dauerte. Bald entdeckte ich, dass das Schreiben meine Leinwand und Waffe war und mir half, meine Gedanken zu entwirren.

Phase 2: Systemprüfung

Im Jahr 2021 pflanzte mein Ex-Chef Honza Široký einen Samen in meinem Kopf. Er schlug vor, dass ich meine Mentoring-Flüge mit PlatoHQ erweitern sollte. Ich habe diese Idee über zwei Jahre lang angenommen. Darüber hinaus beschloss ich, eine Reihe von PlatoHQ-Zirkeln mit 12 Teilnehmern in der Klasse zu moderieren.

Je mehr Entwicklungsteams ich leitete, desto stärker verspürte ich den Drang, meine Vorgesetzten zu unterstützen. Ich fing an, zusätzliche Stunden zu leisten und als Mentor sowohl innerhalb als auch außerhalb unserer Abteilung tätig zu sein.

Deshalb habe ich ein New Team Lead Growth Program (NTLGP) ins Leben gerufen, um in drei Monaten eine starke Führungsbasis aufzubauen . Ich wollte nicht herumsitzen und mich fragen, wer unter meinen Managern nach zwei Jahren erfolgreich sein oder Schwierigkeiten haben würde, insbesondere in der Zeit der hohen Einstellungsraten, und gleichzeitig eine vierteljährliche Roadmap-Abwicklung von über 80 % mit meinen Teams zu garantieren.

Phase 3: Zündung

Mein Aha! Es kam der Moment , als einer meiner früheren PlatoHQ-Mentees sagte, er wolle unsere Sitzungen fortsetzen und dafür bezahlen, als ich beschloss, PlatoHQ aufgrund der Null-Vergütungspolitik im Jahr 2022 zu verlassen.

Mein Herz raste vor Aufregung und ich wunderte mich über den Tag, an dem ich meine erste Zahlung erhielt. Innerhalb von sieben Wochen hatte ich drei weitere Kunden aus meinem engen Netzwerk.

Mitte 2022 wurde es für mich schwierig. Ich habe meinen Tagesjob mit dem abendlichen Mentoring unter einen Hut gebracht. Ich sah die Sorge in den Augen meiner Frau. Ich war einen Millimeter nahe am Burnout. Ich musste mich entscheiden. In der Mitte zu bleiben fühlte sich wie ein nie endender Kampf an, während ich nach dem richtigen Moment suchte.

Einfach ausgedrückt: Ich hatte vielversprechende Anzeichen für das Mentoring , aber tief in meinem Inneren zweifelte ich an meinen Fähigkeiten als Einzelgründer.

Mein entscheidender Moment

Schneller Vorlauf bis Juni 2022:

• Aktueller Job: Ich hatte einen VPE-Job bei Mews, den ich liebte.
• Sich entwickelnder Nebenjob: Ich habe meine Zeit abends der Betreuung von vier kostenpflichtigen Kunden gewidmet . Innerlich verspürte ich eine Anziehungskraft, den Wunsch, als Experiment sechs Monate lang mein eigenes Unternehmen aufzubauen. Aber viele Fragen hielten mich wach. Bin ich wirklich in der Lage, allen Mentees zu helfen?
• Neues Angebot: Ich habe noch eine Karte gezogen: Um meinen Marktwert zu bestätigen, lag mir am Ende ein neues Angebot auf dem Tisch: ~230.000 EUR/Jahr Vergütungspaket (Gehalt, Bonus, Aktien) für eine Vollzeit-Abteilungsleiterrolle in der Tschechien.

Die Hälfte der Familienangehörigen riet mir, aufgrund der bevorstehenden schwierigen Zeiten (RU-UA-Krieg, explodierende Lebenshaltungskosten) auf dem Weg einer regulären Arbeit zu bleiben. Sie waren hervorragend darin, viele Ausreden zu finden, warum man nicht anfangen sollte. Die andere Hälfte war unterstützend.

In der Zwischenzeit habe ich viel Networking betrieben und viele Leute kennengelernt . Ich habe viel über die Markttauglichkeit und mögliche Strategien recherchiert. Schon bald wurde mir klar, dass es in der Szene viele bedeutende Namen mit unterschiedlichen Taktiken gibt: vor allem diejenigen, die durch ein einzelnes Thema berühmt werden, diejenigen, die unglaublich aktiv in sozialen Netzwerken sind, diejenigen, die aufarbeiten, oder diejenigen, die Bücher oder Zertifikate verkaufen.

Aufgrund meiner Lerngewohnheiten lese ich jede Menge solide Blogbeiträge und Newsletter. Sehen

• wie Gergelys Pragmatic Engineer -Newsletter Anklang findet,
• wie inspirierend und auf den Punkt gebracht das Schreiben von Will Larsons „Irrational Exuberance“ sein kann,
• Jade Rubicks wöchentliche Newsletter-Kurse ,
• John Cutlers „Beautiful Mess“ und seine punktgenauen Szenarien,
• und viele andere ,

Das alles hat mir signalisiert, dass es einen Weg gibt. Ich finde, dass ihr Ansatz , einzigartige Ideen und Perspektiven anzubieten , mit einer ausgewogeneren sozialen Präsenz, meiner Natur nahe kommt.

Eines Morgens machte ich einen Sprung, während ich während meiner Samstagsroutine Podcasts hörte. Der Podcaster Ondrej Kobersky 🇨🇿 sprach über Aktieninvestitionen und insbesondere darüber, warum das Timing des Marktes (wann man kauft oder verkauft) eine schlechte Idee ist .

Es passte zu meiner Risikosituation , darauf zu warten, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, anstatt trotz ungünstiger Anzeichen weiterhin regelmäßig zu investieren. Iterative Entdeckung.

Es bestätigte meine Überzeugungen und ich traf in einer Sekunde meine Lebensentscheidung.

Zuerst habe ich die Brücken hinter mir niedergebrannt ( Art of War ).

Im gegenseitigen Einvernehmen habe ich mich von meinem jetzigen Job getrennt und ein attraktives Angebot abgelehnt. Ein Weg zu einem Mentoring-Unternehmen war der einzige, der existierte.

Haftungsausschluss : Ich habe etwas zusätzliches Geld gespart, indem ich einen Teil der Hinterlegungsscheine (ähnlich wie Aktienoptionen) verkauft habe, die ich während meiner etwa dreijährigen Tätigkeit als VPE verdient habe.

Phase 4: Abheben

Dall-e: „Zeigen Sie mir ein Bild von einem Raumschiff, das mit explodierenden Triebwerken ins All startet.“

Nachdem ich mein Unternehmen gegründet hatte , verbrachte ich viel Zeit damit, mit Kollegen, Freunden und möglichen Kunden zu sprechen. In den meisten Gesprächen ging es nicht darum, Geschäfte sofort abzuschließen, aber jeder, den ich traf, stärkte mein Netzwerk.

Wand in meinem Kopf

Schon bald wurde mir die Realität meiner Inkompetenz bewusst. Während es aufgrund der bestehenden Beziehungen relativ einfach war, die ersten vier Kunden zu finden, gelang es mir kaum, weitere Kunden zu gewinnen .

Es fühlte sich an, als ob ich belastet wäre und mich zurückhalten würde. Ich denke, mein Mangel an Selbstvertrauen zeigte sich.

Ich war mir nicht sicher, was ich anbot, und das konnten die Leute sehen.

Inneren Frieden finden

Es gibt viele Ratschläge, wie Sie andere verbessern können – Ihr Team, Ihre direkten Mitarbeiter, Ihre Strategie, Ihre Familie. Ich war so darin gefangen, dass ich keine Zeit hatte, innezuhalten, nackt in den Spiegel zu schauen und über mich selbst nachzudenken. Ich musste es lernen.

Deshalb habe ich mich früh genug entschieden, einen eigenen Trainer zu finden.

Ich war froh, Joel in meinem Netzwerk zu finden. Es war ihm ein großes Anliegen, die Details und die Realität seiner eigenen Reise als etablierter Führungstrainer im Ingenieurwesen offenzulegen. Er hat mich nicht aufgegeben und mich weiter gedrängt, damit ich Antworten in meinen unklarsten Bereichen finde, vor allem dort, wo mein mangelndes Selbstvertrauen und meine Angst vor einem hypothetischen Scheitern herrühren.

Nachdem ich die Grundursache entdeckt und die Lösung selbst angewendet hatte, wurde ich Zeuge meines Dune-Moments „Vater, der Schläfer ist erwacht“ .

Innerhalb von sechs Monaten habe ich einen Sprung von „Ich mache mir Sorgen, was sich ein Kunde einfallen lassen könnte“ zu „Ich hoffe, ein Kunde hat etwas Einzigartiges oder Herausforderndes“ gemacht.

Erste Verbesserungen

Darüber hinaus habe ich beschlossen, einen Schritt zurückzutreten und meine Arbeitsweise zu verbessern. Ich habe die Taktiken bei der Suche nach Kunden verbessert und meine Einführungssitzungen gemeistert.

Ich habe selbst eine Website erstellt, Mentoring- und Beratungsleitfäden sowie mein Wissen auf meiner Website hinzugefügt. Am wichtigsten ist, dass ich angefangen habe, besonders auf den Ton meiner Stimme zu achten, als ich mich selbst aufgenommen habe.

Gamechanger

Es gab zwei entscheidende Momente:

1. Eines Tages unterhielt ich mich mit meinem Freund Roman Pichlík (SVPE in Ataccama ), der dafür bekannt ist, einen der beliebtesten Tech- und Venture -Podcasts in der Tschechischen Republik zu leiten. Er wurde neugierig auf die ganze Mentoring-Sache, die ich interessierte. Zusammen mit seinem Kumpel Filemon (Gründer von TopMonks ) hatten sie mich in ihrer Show , um über meine Aktivitäten zu plaudern . Ich habe mein Bestes getan, um meinen Mentoring-Zweck, meine Motivation und die Funktionsweise zu erklären. Es war ein Riesenspaß, die erste Kundenwelle zu generieren.
2. Parallel dazu traf ich David Peknic , CTPO bei kosik.cz . Er musste die Ingenieurteams im gesamten Unternehmen stärken, indem er ihnen eine Möglichkeit bot, ihre potenziellen Nachteile zu erkennen. Wir einigten uns auf die nützlichsten technischen Effizienzmetriken für ihre Situation und entwickelten mithilfe von Jira , Keboola und Tableau eine maßgeschneiderte Lösung. Aufgrund meiner dekadenten Erfahrung in der Erstellung und Einführung solcher Dashboards schlossen wir einen dreimonatigen Teilvertrag ab und mein Beratungsstrom war am Leben. Darüber hinaus wies David mich auf ein recht gutes Buch hin, „The Almanack of Naval Ravikant“ , das mir dabei half, meine Gedanken zum Thema Solo-Unternehmertum zu lenken.

Mein Marktwert

Schon bald stieß ich auf ein anderes Problem: Obwohl meine Beratungsarbeit gut bewertet wurde, war mein Mentoring-Honorar doppelt so niedrig wie mein Marktpreis. Ich wollte mein Vorhaben nicht aus Ersparnissen subventionieren.

Deshalb habe ich mich entschieden , von 150 Euro pro Stunde auf 300 Euro zu steigen .

Aufgrund meines introvertierten Geistes war ich mir nicht sicher, wie ich es angehen sollte. Darüber hinaus fühlte es sich angesichts der Situation zwischen RU und UA und den Versuchen der Unternehmen, Kosten zu senken, riskant an. Nachdem ich meinen Kunden die Preiserhöhung erklärt hatte, verlor ich 2 von 13. Ein anderer beschloss, sich seltener zu treffen.

Die Mehrheit der Kunden erkannte den Wert meiner Leistungen und wusste, wie wichtig es ist, langfristig in ihre Führungskräfte zu investieren.

Phase 5: Triebwerke auf Hochtouren

Ich habe ein Niveau erreicht, als mein Kalender voll war. Ich wusste jedoch, dass ich mehr tun musste, um das Geschäft zu optimieren.

Meine Positionierung

Marketingspezialisten haben mir geraten, den bewährten Weg zu kopieren und durch eine umfangreiche tägliche Präsenz in den sozialen Medien und deren Unterstützung Fuß zu fassen. Ich verstehe, wie wichtig Sichtbarkeit ist.

Allerdings glaube ich nicht, dass das Kopieren der Erfolgsgeschichten der exponiertesten Fachleute eine Erfolgsgarantie für meine eigene Reise darstellt.

Wenn ich Produktmanager wäre und einfach nachahmen würde, was meine Konkurrenten tun, würde ich dann nicht hinter ihnen zurückbleiben?

Vor allem glaube ich nicht, dass mir das Klonen der Arbeitsweise anderer Menschen Freude bereiten könnte. Ich war hungrig danach, meinen eigenen Weg zu finden.

Meine „Mentoring 1+2+2 Dreieck“-Strategie

Ich habe herausgefunden, dass die folgende Kombination für mich am besten funktioniert:

1. Lernen: Ich investiere einen Tag in der Woche in das Lernen: Ich lese jede Menge Material, schreibe Blogbeiträge, höre Podcasts oder spreche bei verschiedenen Veranstaltungen, Treffen, Konferenzen, Podcasts und Podiumsdiskussionen.
2. Mentoring: Ich widme zwei Tage pro Woche einstündigen Mentoring-Sitzungen, 3–4 Sitzungen täglich . Der Rest ist Vorbereitungs- und Betriebsarbeit.
3. Beratung: Ich bin wöchentlich zwei Tage als Teilberater/CTO tätig.

Ich glaube, dieses Stück bringt mich in eine unschlagbare Lage.

Eine Kombination aus Mentoring (Vortragserfahrung), Beratung (Dinge in die Praxis umsetzen und Feedback einholen) und kontinuierlichem Lernen (mein Wissen erweitern) ist mein drittes Auge.

Es ist verlockend , meinen Lerntag aufzugeben, um mehr zu verdienen.

Aus einem entgegengesetzten Blickwinkel aufgenommen:

1. Es ist verlockend, meinen Lerntag aufzugeben, um mehr zu verdienen , aber ich glaube, ich würde bald über Wasserfall, Mainframes und agiles Manifest sprechen.
2. Wenn ich das Mentoring aufgebe, werde ich mein Netzwerk und meine individuelle Führung schwächen.
3. Wenn ich die Beratung verlasse, habe ich keine Gelegenheit mehr, verschiedene Situationen und verschiedene Kundenmodelle kennenzulernen, von denen ich lernen und über Theorie sprechen kann, ohne tatsächliche Praxis in diesem Bereich zu haben. Im Wesentlichen erweitert es mein Wissen, wenn ich sehe, was Kunden gebaut haben.

Komponenten meiner Conversion-Rate

Ich habe gelernt , den Sieg nicht zu verkaufen, sondern wie es sich anfühlt, den Sieg zu erringen.

Ich erinnere mich an eine ähnliche Situation als Interviewer, der sich für einen Kandidaten interessierte. Ich habe gelernt, mir einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, indem ich nicht nur verkaufe, worum es bei der Arbeit geht, sondern auch , wie es sich anfühlt, in diesem Unternehmen und unter meiner Führung zu arbeiten .

Potenzielle Kunden treffen Entscheidungen aufgrund von Gefühlen, nicht aufgrund von Logik.

Aus diesem Grund habe ich meine Taktik bei Vorstellungen geändert: Ich konzentriere mich darauf, herauszufinden, welche Situationen Menschen dazu veranlassen , einen Mentor auszuwählen und ihn in ihren Geschichten einzusetzen. Ich arbeite mit diesen Szenarien oder ihren Variationen, um einen Haken zu erstellen:

• Für einen Manager, der zum ersten Mal dabei ist, wende ich meistens die Aussage „ Ich habe kein Selbstvertrauen “ an. Ich möchte auf beiden Beinen stehen*“-Geschichte. Anschließend führe ich sie durch das von mir entwickelte New Team Lead Growth-Programm.
• Für einen direkten Vorgesetzten eines Mentees verwende ich „ Um ihn in mehr als drei Monaten auf Erfolg vorzubereiten, anstatt ihn zwei Jahre lang sinken oder schwimmen zu lassen *.*“ Denken Sie an die Kosten einer Verzögerung.
• Für einen mittleren Manager: Ich möchte, dass er „ vom geschäftigen/operativen Denken zum strategischen Denken übergeht “ . Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche.
• Und worauf achten CTOs/Eigentümer? „ Du fühlst dich in deinen Gedanken allein *, eingezwängt zwischen zwei Steinen. Die Geschäftsleitung bittet Sie, die Ziele zu erreichen, während Ihre Teams um Hilfe bitten.*“ Kurz gesagt, sie brauchen einen Freund, mit dem sie reden können. Sie möchten ihre Ideen validieren und Hilfe von außen erhalten, um ihre Verbesserungen umzusetzen, einschließlich der dauerhaften Übernahme.

Bonus: Wenn ein Kunde sagt: „ Ich bin mir nicht sicher, ob mein aktueller Job der richtige Ort ist “, sucht er höchstwahrscheinlich nach jemandem, der seine Gefühle bestätigt. In Gedanken schreien sie: „Hilf mir, einen neuen Job zu finden.“ Leite mich in den ersten drei bis sechs Monaten.“ Normalerweise suchen sie jemanden, der sie von außen hart drängt, um „die Brücke niederzubrennen“.

Ein weiteres Experiment, das sich gelohnt hat, war das Versenden von Zusammenfassungs- und Call-to-Action-E-Mails an Kunden direkt nach der Einführungssitzung.

Darüber hinaus habe ich meine Unterscheidungsmerkmale klar definiert, die unten erläutert werden.

Diese Verbesserungen ließen die Konversionsrate meiner Kunden innerhalb weniger Monate in die Höhe schnellen.

Mein Mentoring-Kalender ist voll.

Meine Unterscheidungsmerkmale

1. Strategie: Meine oben erläuterte Aufteilung im „Mentoring-Dreieck“ ist die Grundlage, auf die ich mich langfristig verlasse.
2. Mentoring vs. Coaching : Ich positioniere mich nicht ausschließlich als Mentor-XOR-Coach. Meiner Erfahrung nach gibt es große Überschneidungen und ich nutze die Stärken beider Techniken. Gerade am Anfang tendiere ich eher zum Mentoring, denn die Kunden kommen meist mit drängenden Problemen und suchen sofort nach Lösungen vor Ort. Sie wollen nicht darauf warten, dass mögliche Lösungen in der vierten Sitzung mit offenen Fragen bekannt gegeben werden. Ich höre genau zu, stelle Fragen zur Verdeutlichung und gebe einen situativen Ratschlag, einschließlich Maßnahmen. Gleichzeitig hilft es uns, gegenseitiges Vertrauen zu gewinnen, anstatt an Schwung zu verlieren. Sobald wir die groben Störfaktoren beseitigt haben, gehe ich schrittweise zum Coaching über, wobei der Schwerpunkt auf unserem Nordstern liegt.
3. Standort: Zweifellos profitiere ich von der Tatsache, dass die aktuelle Wettbewerbsdichte an Mentoring- und Coaching-Diensten, die auf die Führung von Softwareunternehmen spezialisiert sind, in Mitteleuropa im Vergleich zum Westen oder in den USA geringer ist. Dennoch weiß ich, dass es noch mehr zu bieten gibt. Erstens verstehe ich das lokale kulturelle Umfeld gut, was mir hilft, in meiner Region sozusagen einen „amerikanischen Ansatz“ zu übernehmen. Zweitens neigen Menschen dazu, mit einer Person zu sprechen, deren Muttersprache ihre Sprache ist.
4. Traktion : Der technische Hintergrund, den ich habe, ist von Vorteil. Ich positioniere mich nicht als allgemeiner Unternehmensberater. Ich halte mich nicht an die Kleiderordnung. Ich vertraue auf den Ansatz „tun statt reden“. Wenn ich aus irgendeinem Grund höre: „Wir sind nicht in der Lage,
5. Pay as we go: Ich strebe keine Terminkontrakte an. Wir bleiben auf dem richtigen Weg, bis der Kunde und ich mit dem Fortschritt und den Ergebnissen zufrieden sind. Dieses Vorgehen ist gerechter und gibt beiden Seiten mehr Handlungsspielraum. Ich habe in meinem Gebiet keinen Kunden getroffen, der eine Rechnung nicht bezahlt hat, obwohl ich ihnen gelegentlich hinterherlaufen muss.
6. Meine Signatur: Das ist der Wow-Faktor in dem, was ich tue. Ich mache Änderungen dauerhaft und stelle sicher, dass die Übernahme einer Änderung allgemein akzeptiert wird, anstatt zwei Wochen, nachdem ich fortgefahren bin, Ruinen zu sehen. Ich habe große Anstrengungen unternommen, um Vertrauen zu gewinnen, und habe zunächst einen maßgeschneiderten Schlachtplan erstellt.
7. Feedbackschleife: Beim Mentoring informiere ich ihre direkten Vorgesetzten regelmäßig über unsere Fortschritte. Als Berater veröffentliche ich wöchentlich eine Zusammenfassung meiner Arbeit, um die Leute einzubinden und die Dinge auf transparente Weise auf dem richtigen Weg zu halten.

Phase 6: Parken im Orbit

Meine Prinzipien

• Transparenz : Mein Ruf bedeutet mir alles. Ich spiele keine Spielchen und verdrehe meine Worte nicht, um besser zu klingen. Ich bin in meinen Gesprächen direkt gegenüber den Kunden. Viele Kunden kommen zu mir, weil jemand, dem sie vertrauen, ihnen von mir erzählt hat. Menschen in der Softwarewelt sind schlau und können oberflächliches Marketing durchschauen.

  
  

• Kontinuierliche Verbesserung : Wenn ein Kunde eine neue Situation anspricht, bei der ich mir nicht sicher bin, recherchiere ich tief, um sie zu verstehen. Ich recherchiere anhand meiner vertrauenswürdigen Quellen und erstelle schriftliche Notizen. So bin ich gewappnet, falls in Zukunft wieder ein ähnliches Thema auftaucht. Jeden Abend denke ich über meinen Tag nach und darüber, was verbessert werden kann, und schreibe ein paar Gedanken auf meine Liste.

Ohne Prinzipien oder Strategien hätte ich keinen Erfolg. Sie sind ein Katalysator, auf den ich mich verlasse und der mich von der Masse abhebt. Elemente der Taktik und des Timings sind entscheidend.

Mentoring-Lektionen

1. Grenzen meiner Energie : Mehr als drei bis vier Mentoring-Sitzungen pro Tag erschöpfen mich. Sie fühlen sich so intensiv an wie Interviews. Ich habe das auf die harte Tour gelernt. Da ich introvertiert bin, ziehe ich mich danach oft in meine Höhle zurück.
2. Ich schätze meine Zeit : Wenn ein Mentee nicht engagiert wirkt oder seine kleinen Hausaufgaben regelmäßig überspringt, beende ich unsere Sitzungen. Ich bin 43 und Zeit ist für mich ein kostbares Gut . Wenn ich bei dem, was ich tue, weder Hingabe noch Freude finden kann, bin ich lieber bei meiner Familie oder helfe meinem Sohn beim Lernen.
3. Selbstmotivierte Lernende : Mentees, die sich direkt an mich wenden, nicht über die Personalabteilung oder einen Manager, schneiden besser ab. Sie denken schon seit einiger Zeit darüber nach, Kontakt aufzunehmen, und das Handeln zeichnet sie aus.
4. Persönliche Investitionen sind wichtig : Die Leute, die mein Mentoring aus eigener Tasche bezahlen, sind super motiviert. Sie hängen an jedem Satz fest und suchen nach Wert.
5. Optimierung meines Prozesses : Durch die Festlegung klarer Richtlinien im Vorfeld und deren Veröffentlichung auf meiner Website habe ich viele sich wiederholende Arbeiten eingespart. Das spart Zeit für beide Seiten.
6. Lernen, „Nein“ zu sagen : Ich habe zwei Angebote abgelehnt, auch wenn das weniger Einkommen bedeutete. Egal, ob es sich um ein großes Unternehmen handelt, das nicht mit meinen Werten übereinstimmt, oder um einen Mentee, der Warnsignale zeigt, ich habe gelernt, meinem Bauchgefühl zu vertrauen, anstatt meine Überzeugungen zu zerstören.
7. Zuhörer werden : Früher habe ich sofort Lösungen gefunden. Jetzt halte ich mich zurück, höre mehr zu und verstehe besser. Je klareres Bild ich von einem Kunden bekomme, desto besser kann ich ihn beraten.
8. Customer Journey : Ich habe gelernt, den Mentoring-Service als funktionierenden Einstiegspunkt zum Kundenunternehmen zu betrachten. Entweder erkennt das Unternehmen die Wirkung des Mentorings und möchte die Zahl seiner Mentoring-Führungskräfte erhöhen. Oder die andere Richtung: Je mehr wir uns und die Situation im Unternehmen kennenlernen, desto mehr werde ich zum Berater, der ihnen bei der Umsetzung und Erreichung eines bestimmten Ziels hilft.

Beratende Erkenntnisse

1. Mehrere Kunden vor Ort : Mir wurde schnell klar, dass es Chaos bedeutete, mehr als einen Kunden vor Ort gleichzeitig zu betreuen. Zu viel Wechsel zwischen Aufgaben und Themen, es war eine harte Lektion mit schlaflosen Nächten.
2. Nicht in der Mitte beginnen : Es macht einen großen Unterschied, wenn ich einen Kunden wirklich von der Pike auf kennenlerne. Wenn ich neben dem Auftrag ausreichend Raum bekomme, um das Geschäft, die Vision und den Umfang zu verstehen, und Gelegenheit zu informellen Gesprächen mit Stakeholdern habe, ist meine Arbeit effektiver.
3. Fachwissen : Ich könnte auf keinen Fall einen höheren Wert anbieten, wenn ich nicht über umfassende Kenntnisse außerhalb meiner Ingenieursblase verfüge. Konkret geht es um Produktmanagement, Unternehmensführungsmodelle und Personalwesen, einschließlich fundierter Kenntnisse in den Bereichen Finanzen, GTM-Strategien, M&A und Marketing. Ein gutes Beispiel ist die technische Bereitstellung, bei der die Hauptursache für potenzielle Ineffizienz im Produktmanagement, in der kontinuierlichen Erkennung oder in der Trennung zwischen den Rollen liegen könnte. Wir wollen, dass die Teams mit gut vorbereiteter Munition schießen.
4. Verträge : Ich kommuniziere offen, dass ich nicht auf der Suche nach langfristigen Verträgen bin, um den Kunden unter Druck zu setzen. Stattdessen handle ich schnell. Ich nehme die aktuelle Situation an und gewinne Vertrauen, indem ich „mehr rede“. Anschließend führe ich den geforderten Auftrag aus und lege dabei besonderen Wert auf die Akzeptanz. Ich überquere die Ziellinie mit einem Wow-Effekt und gehe mit einer positiven Referenz und einem erweiterten Netzwerk zum nächsten Kunden über.
5. Unproduktive Umgebungen : Ich habe mich geärgert, bevor ich versucht habe, Unternehmen zu helfen, denen es an einer Produktstrategie mangelte, an der Spitze eine angespannte Atmosphäre herrschte oder die einfach in Trägheit feststeckten, vor allem aufgrund ihrer Größe. Jetzt verwende ich diese Faktoren als eine Art „Gesundheitscheck“, bevor ich eintauche.
6. Umgang mit Ablehnung : Im Mai 2023 habe ich innerhalb einer Woche zwei große Deals verpasst. Es war ein Schlag. Ich fühlte mich beschissen. Anstatt zu schwelgen, trat ich einen Schritt zurück, überlegte meinen Ansatz neu und verfeinerte meinen Pitch noch einmal. Außerdem ist Ablehnung ein natürlicher Teil des Geschäfts.
7. Transparenz : Ich habe gelernt, dass ich mit meinen Erkenntnissen direkt sein muss, auch wenn es einige Leute überraschen oder verärgern könnte. Wenn Sie klar sind, kommt die Botschaft besser an. Ich erlebe, dass wahre Führungspersönlichkeiten Ehrlichkeit zu schätzen wissen, statt dass ich versuche, beruhigender zu klingen und die Wahrheit zwischen den Zeilen zu verbergen.

Phase 7: Ausrollen

War mein erstes Solojahr ein voller Erfolg? Ich würde gerne „Ja“ sagen, aber das bin nicht ich. Ich sage: „Es war ein guter Anfang.“

Anfang 2023 verspürte ich ein neues Maß an Selbstvertrauen. Mein Kalender war voll und über 70 % der Interessenten an meinen Dienstleistungen sagten „Ja“.

Jetzt arbeite ich mit Vollgas und die verfügbaren Plätze sind belegt. Ich empfehle andere europäische Mentoren, die ich kenne, oder füge Leute zu meiner Warteliste hinzu. Allerdings ist die Liste nicht sehr lang.

Ich habe eine innere Ruhe gefunden. Es ist, als würde man im Weltraum schweben , schwerelos und geerdet, egal welche Herausforderungen auf mich zukommen.

Phase 8: Auswurf

Was meine Pläne für die nächsten 12 Monate angeht, habe ich vier Ziele :

1. Der Gemeinschaft etwas zurückgeben : Ich habe kürzlich die Leitung übernommen, um mein tschechisches Ingenieurtreffen wiederzubeleben, und zwar von einer virtuellen Form zu einer vor Ort. Tatsächlich haben wir unser bevorstehendes Treffen am 7. September im wunderschönen Prag geplant.
2. Pionierarbeit : Ich werde eine Produktidee validieren und testen, die ich zur Lernförderung von Softwareunternehmen habe.
3. Qualitativ hochwertige Verbindungen : Ich werde mein Netzwerk erweitern, indem ich den Schwerpunkt auf Qualität statt auf Quantität lege und so den Anteil netter Chats mit unklarem Wert reduziere. Zeit ist ein Gut.
4. Bühnenpräsenz : Ich werde auf zwei weiteren speziellen Konferenzen sprechen.

Bonus : Persönlich gesehen besteht mein inneres Ziel darin, meine kleinen verbalen Unvollkommenheiten zu beseitigen. Insbesondere verspüre ich den Drang, die Stille in meinen Vorträgen mit einem „hmmm“-Geräusch zu füllen , das beunruhigend ist.

Die Skalierbarkeits- oder passiven Einkommensziele stehen vorerst nicht auf meinem Plan. Ich belasse es auf meiner To-Do-Liste für die nächste Saison.

Raum im Gleichgewicht

Ich wünschte, ich hätte diesen Artikel vor einem Jahr lesen, mein Mentoren-Raumschiff im Orbit parken, den Fortschritt miterleben und meinen inneren Frieden etwas früher finden können.

Ich teile mein Abenteuer in der Hoffnung, dass es jemandem in einer ähnlichen Situation helfen kann, die Dinge aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten und aus den Überraschungen, die ich erlebt habe, zu lernen.

Wenn es mir gelungen ist 💪, eine erwägenswerte Idee in Ihren Kopf zu bringen, rufen Sie mich an oder kaufen Sie mir ein Bier 🍻, um mir den Tag zu versüßen 😄