Starten eines Web3-Projekts im Jahr 2023: Meine Go-To-Market-Strategie (Teil 2)

Hallo, Hackernoon-Leute 👋🏻

Mein Name ist Daria Volkova . Ich bin Web3-Produktstratege, Marken- und Kommunikationsexperte sowie Content-Ersteller. Ich arbeite an Web3-orientierten Projekten und leite ein Edutainment-Projekt, Daria's Web3 Strategy, über Strategie, Branding, Marketing und Geschäftsentwicklung in Web3.

Im ersten Teil des Artikels über die Produktstrategie der Web3-Projekte habe ich das klassische GTM-Modell und seine Funktionen in Web3 erläutert. In diesem Teil möchte ich einige der wichtigsten Taktiken vorstellen, die bei Produkteinführungen angewendet werden. Dies ist keine erschöpfende Liste, aber sie vermittelt ein Verständnis für die Techniken, die mit Ihren Ideen kombiniert und erweitert werden können.

Lasst uns gemeinsam tief in die Welt von Web3 eintauchen 💫

Die Macht eines Tokens

Token sind die digitalen Vermögenswerte, aus denen das Blockchain-Ökosystem besteht. Im Wesentlichen sind sie das moderne Äquivalent einer Währung und werden als Tauschmittel innerhalb der Kryptoökonomie verwendet. Vereinfacht ausgedrückt handelt es sich bei Token um Werteinheiten, die im Laufe der Zeit nach bestimmten, von ihren Erstellern festgelegten Regeln von einer Partei zur anderen übertragen werden.

Token können in verschiedenen Formen vorliegen: Sicherheitstoken stellen eine Eigentumsbeteiligung an einem zugrunde liegenden Anlagevermögen dar; Utility-Token ermöglichen den Zugriff auf einige Dienstleistungen oder Produkte, die das ausstellende Unternehmen anbietet.

Anstatt Geld für traditionelles Marketing auszugeben, um potenzielle Kunden anzulocken und zu gewinnen, können Kernentwicklerteams Token verwenden , um frühe Benutzer zu gewinnen, die dann für ihre frühen Beiträge belohnt werden können, als Netzwerkeffekte noch nicht erkennbar waren oder begonnen haben (lesen Sie mehr über Airdrops und). Retrodrops unten).

Diese frühen Benutzer sind nicht nur Evangelisten, die mehr Leute in das Netzwerk bringen (die für ihre Beiträge gerne in ähnlicher Weise belohnt werden würden), sondern dies macht die frühen Benutzer in Web3 im Wesentlichen leistungsfähiger als die traditionellen Geschäftsentwicklungs- oder Vertriebsmitarbeiter in Web2.

In Web2 ist der Kunde der wichtigste GTM-Stakeholder, der typischerweise über Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gewonnen wird. In Web3 gehören zu den GTM-Stakeholdern einer Organisation deren Kunden/Benutzer, Entwickler, Investoren und Partner. Für viele Web3-Unternehmen sind Community-Rollen wichtiger als Vertriebs- und Marketingrollen.

Bauen Sie Ihre Community auf, und die Community stärkt Ihren Ruf und Ihre Sichtbarkeit

Web2 kann als Geburts- und Entwicklungsperiode sozialer Netzwerke bezeichnet werden. Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Reddit, YouTube und viele andere haben die Foren der Web1-Ära in interaktive Inhalte verwandelt Disneyland, wo jeder Benutzer nicht nur Inhalte konsumiert, sondern auch erstellt und so zu einem unabhängigen Medium wird.

Aufmerksamkeit und Zeitaufwand für die Interaktion mit der Plattform und den Erstellern wurden zur Hauptwährung.

Soziale Netzwerke gaben Vermarktern die Möglichkeit, gezielte Werbung zu betreiben, die einst zu einem bahnbrechenden Feature wurde. Die Leute füllten begeistert ihre Profile aus und zeigten den Algorithmen detaillierte Informationen über ihre Karriere, Interessen, Hobbys, Beziehungen und gutes Essen. Mithilfe von Algorithmen können Vermarkter Werbebotschaften gezielt an bestimmte Zielgruppen richten.

Mit der Umsetzung der DSGVO-Richtlinie ist zielgerichtete Werbung weniger effektiv und kann Zielgruppen nicht mehr klar nach Geschlecht oder Alter unterscheiden.

Gezielte Werbung wird durch Account-based Marketing ersetzt. Account-based Marketing, oft auch als ABM bekannt, ist eine Strategie zur gezielten Geschäftsausweitung, bei der die Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammenarbeiten, um individuelle Einkaufsumgebungen für eine vorgegebene Gruppe hochwertiger Kunden bereitzustellen. ABM wird eher im B2B-Bereich eingesetzt, wo der Vertrag und wichtige Warmkontakte lange besprochen werden können.

Web3 verfolgt jedoch einen etwas anderen Ansatz für soziale Netzwerke.

Twitter, Discord, Telegram und Reddit sind soziale Netzwerke, die Blockchain-Projekte unterstützen. Auch dezentrale soziale Netzwerke auf der Blockchain entwickeln sich aktiv, zum Beispiel Bluesky Social, Amino, CounterSocial, Steemit oder Mastodon .

Die Frage der sozialen Netzwerke führt uns nahtlos zum Community-Building. Und es muss erwähnt werden: Durch die direkte Verbindung mit Ihrem Publikum wird dieses Publikum NICHT zu einer Community.

Wenn Marken ihre größten Fans mit zusätzlicher Aufmerksamkeit, Nutzen, Vergünstigungen und Vorteilen hervorheben, handelt es sich um eine einseitige Eins-zu-Viele-Interaktion. Wenn die Menschen also nicht miteinander interagieren, ist es keine Gemeinschaft.

Die Community erscheint nur, wenn Sie Bedingungen schaffen, unter denen Mitglieder miteinander interagieren und neue soziale Verbindungen oder sogar Projekte schaffen können.

Um eine Community rund um Ihr Projekt aufzubauen, müssen Sie mit Ihren Community-Mitgliedern in derselben Sprache sprechen und eine einzigartige innere Kultur schaffen, die auf gemeinsamen Werten basiert. Eine kultähnliche Identität, die sich durch Memes, Fachjargons wie WAGMI, seltsam aussehende Profilbilder wie das BAYC und eine tiefe Sehnsucht nach „Mondreisen“ ausdrückt. Diese Elemente bilden die einzigartige Web3-Kultur.

Einige Autoren erstellen sogar Bücher, die sich dem Thema Web3-Kultur widmen. Beispielsweise veröffentlichte Luis Sanoja, der Gründer und CEO einer Boutique-Kreativagentur, ein Buch über den Aufbau von Communities in Web3.

Um Ihre Chancen auf eine Zusage zu erhöhen, können Sie aus meiner Sicht sie bei der Durchführung eingehender Recherchen zu Ihrem Projekt unterstützen, indem Sie:

• Kontinuierliche Einbindung von ihnen mit Updates zu Aktivitäten hinter den Kulissen.
• Bekanntgabe des Projektentwicklungsfortschritts.
• Die Community in die Entscheidungsfindung über wichtige Funktionen oder Ereignisse einbeziehen.
• Vergabe von Belohnungen (Tokens, Markenartikel, Einladungen) für die Prägung von NFTs oder den Start Ihres Testnetzes.
• Erstellen Sie Inhalte über Ihre Teammitglieder.
• Keine Fragen offen lassen und respektvoll unterhaltsames Feedback geben.
• Setzen Sie sich klare Ziele und Ziele und gehen Sie bei deren Umsetzung voran.
• Erklären Sie sorgfältig in ausführlichen Artikeln, Interviews oder Videos, wenn eine kritische oder unerwartete Entscheidung getroffen wird.

Memes als Teil des Community Building

Die Blockchain-Community liebt es, Memes zu erstellen und darüber zu lachen. Virale Bilder mit Texteinblendungen sind eine weitere GTM-Taktik für Web3-Organisationen. Angesichts der Komplexität und Breite des Kryptowährungs-Ökosystems und der kurzen Aufmerksamkeitsspanne der Social-Media-Nutzer ermöglichen Memes eine schnelle Informationsvermittlung.

Um für Ihr Projekt zu werben, sollten Sie sich selbst erstellen und Ihre Follower dazu ermutigen, thematische Memes für Ihr Projekt zu erstellen.

Sie können spezifisch sein und nicht von jedem außerhalb der Mitgemeinschaft verstanden werden, aber im Inneren sollten sie den sozialen Kitt bilden. Memes können auch auf äußerst informationsreiche Weise Zugehörigkeit, Gemeinschaftswohlwollen und mehr signalisieren .

Arbeiten mit Developer Relations (DevRel)

Developer Relations (DevRel) ist die Technik, mit der sichergestellt wird, dass das eigene Unternehmen, seine Produkte und Entwickler durch gegenseitige Kommunikation tiefe, kontinuierliche Beziehungen zu externen Entwicklern aufbauen. Laut Statista wird die weltweite Entwicklerbevölkerung bis 2024 voraussichtlich 28,7 Millionen Menschen erreichen, was einem Anstieg von 3,2 Millionen gegenüber der Zahl im Jahr 2020 entspricht.

Die Entwicklung eines Blockchain-Produkts ist ohne den Aufbau von Beziehungen zu Entwicklern unmöglich, die die Technologie implementieren und andere darauf basierende Produkte herstellen.

Damit Entwickler auf der Technologie basierende Produkte entwickeln können, muss das Unternehmen eine herzliche Beziehung zu ihnen aufbauen und sie fördern. Zu diesem Zweck veranstalten DevRel-Ingenieure oder -Manager Meetups und Hackathons, lehrreiche und unterhaltsame Webinare, erstellen benutzerfreundliche technische Dokumentationen, verschenken Merch und vieles mehr.

Ein DevRel-Programm kann ein Framework umfassen, das auf einigen oder allen der folgenden Aspekte basiert:

• Entwicklermarketing: Outreach- und Engagement-Aktivitäten, um Bewusstsein zu schaffen und Entwickler für die Nutzung eines Produkts zu gewinnen.
• Entwicklerschulung: Produktdokumentation und Bildungsressourcen, um das Lernen zu unterstützen und eine Affinität zu einem Produkt und einer Community aufzubauen.
• Developer Experience (DX): Ressourcen wie ein Entwicklerportal, ein Produkt und eine Dokumentation, um den Entwickler mit der geringsten Reibung zu aktivieren.
• Entwicklererfolg: Aktivitäten zur Förderung und Bindung von Entwicklern, während sie ein Produkt entwickeln und skalieren.
• Gemeinschaft: Fördert eine Gemeinschaft, um ein nachhaltiges Programm aufrechtzuerhalten.

Entwicklerzuschüsse sind Zuschüsse aus der Kasse eines Protokolls an Einzelpersonen oder Teams, die zur Verbesserung des Protokolls beitragen. Dies kann ein wirksamer GTM-Mechanismus für DAOs sein, da die Entwickleraktivität für den Erfolg eines Protokolls von entscheidender Bedeutung ist. Beispiele für Projekte und Protokolle mit Entwicklerzuschüssen sind Celo, Chainlink, Compound, Ethereum und Uniswap.

Zum Beispiel das Uniswap Grants Program (UGP) , das Uniswap ins Leben gerufen hat, um die Entwicklung des Ökosystems durch gezielte Zuschüsse aus dem Uniswap Community Treasury zu finanzieren. Seit der Einführung der UGP wurden ca. 7 Millionen US-Dollar an UNI für 122 Stipendiaten bereitgestellt. Die Zuschüsse konzentrierten sich auf fünf Schlüsselbereiche: Sponsoring, Community, Tools, Benutzerfreundlichkeit und Governance. Mehr über dieses Programm erfahren Sie hier .

DevRel ist also ein Langzeitspiel und der Interaktionsprozess ähnelt der Vermarktung von B2B-Projekten. Wenn Sie Ihr Produkt daher für Entwicklerteams interessant machen möchten, müssen Sie es durch den Nachweis technologischer und geschäftlicher Vorteile verkaufen.

Partnerschaften und Web3-Ökosystem-Zusammenarbeit

Arbeiten Sie mit anderen Projekten und Stakeholdern innerhalb des Web3-Ökosystems zusammen. Dies kann die Zusammenarbeit mit dezentralen Finanzprotokollen (DeFi), NFT-Plattformen oder anderen dApps umfassen, die Ihr Projekt ergänzen.

Vermarkter von Web2- und Web3-Projekten lieben Partnerschaften, weil dies eine hervorragende Gelegenheit ist, Ihr Publikum auf Kosten eines anderen Unternehmens zu vergrößern und Ihr Produkt aus einem neuen Blickwinkel zu präsentieren. Partnerschaften im Web3 basieren jedoch nicht nur auf ideologischer Kompatibilität, sondern auch auf technologischer Kompatibilität, und dies kann wiederum der Beginn des Aufbaus eines Ökosystems sein.

Ich finde es toll, wie das 1-Zoll- Projekt mit Partnern und Stakeholdern ein Ökosystem aufbaut. Hier ist ein Teil der Partnergruppe:

Und hier ist ein weiteres Beispiel, Polygon Technologies , das mit vielen Web3-Projekten, Unternehmen und sogar einigen Regierungen zusammenarbeitet:

Airdrops und Retrodrops

Diese Arten von Aktivitäten sind nur in tokenbasierten Projekten möglich:

• Airdrop – ein Blockchain-basiertes Projekt, das einen Airdrop als Teil einer umfangreicheren Marketingkampagne verwendet, wird als Projekt bezeichnet, das Kryptowährung verwendet. Diese Münzen oder Token werden direkt im Kryptowährungs-Wallet des Benutzers hinterlegt.
• Retrodrop ist, wenn ein Kryptoprojekt (Blockchain oder DApps) seine Token kostenlos an Benutzer verteilt. Die Token werden für frühe Aktivitäten im Projekt ausgegeben. Wenn Sie das Projekt vor dem Start seines Tokens getestet oder genutzt haben, könnten Sie zu den Glücklichen gehören, die den Airdrop erhalten haben.

Im November 2021 verteilte das Ethereum Name Service (ENS) -Protokoll 25 Millionen ENS-DAO-Token per Airdrop. In ähnlicher Weise führte eine beliebte dezentrale Börse, Uniswap , Ende 2020 einen rückwirkenden Airdrop für ihre Benutzer durch. Die Liste geht weiter mit Trust Wallet Token (TWT), Basic Attention Token (BAT) und mehr.

Im Oktober 2022 dankte das Aptos- Team den Unterstützern, die das Testnetz gestartet oder einen NFT geprägt haben. Der Benutzer könnte für jede Aktion 300 oder 150 APT-Token erhalten. Zum Zeitpunkt der Einführung betrugen die Token-Kosten 8,55 $.

Projekte wie Arbitrum, Blur und andere sorgten mit Airdrops und Retro-Drops in ihrem GTM für Hype um ihre Marken.

Zum jetzigen Zeitpunkt sind die am meisten erwarteten Token-Drops von zkSync und LayerZero möglich. Solche Bilder, wie das Bild unten, sind im Internet viral, und viele Betrüger nutzen die Gier der Menschen aus, um mit gefälschten Airdrop-Nachrichten reich zu werden oder gehypte Inhalte zu erstellen, um die Aufmerksamkeit von Werbegeschenken auf sich zu ziehen.

Die Plattform namens Coinlist veröffentlicht die verifizierten Projekte, die ihre Airdrops starten. Wenn Sie vorhaben, Ihr eigenes Geld zu veröffentlichen, ist es eine gute Idee, es auf Coinlist zu veröffentlichen.

Trotz der Beliebtheit von Drops bei Web3-Projekten sollten Sie mit diesem Tool vorsichtig sein. Benutzer erhalten Token gerne kostenlos oder zum Testen des Netzwerks, aber nach dem Drop müssen Sie verstehen, was mit dem Publikum zu tun ist. Erstellen Sie beispielsweise ein DAO, dessen Mitglieder Inhaber Ihrer Token sein werden.

DAO ist die nächste Stufe des Community Building

Die Abkürzung DAO steht für Decentralized Autonomous Organization und ist eine digitale Organisation, die auf einer Reihe von Regeln basiert, die in einer Blockchain codiert sind. Diese Regeln werden durch Smart Contracts durchgesetzt, bei denen es sich um selbstausführende Verträge handelt, bei denen die Bedingungen der Vereinbarung direkt in den Code geschrieben werden.

Ein DAO ist dezentralisiert, das heißt, es wird nicht von einer einzelnen Einheit kontrolliert, sondern von einer Gruppe von Stakeholdern, die Entscheidungen über die Aktivitäten und Entwicklung der Organisation treffen können. Bei diesen Stakeholdern handelt es sich in der Regel um Token-Inhaber mit einer bestimmten Kryptowährung, die mit dem DAO verbunden ist.

Der Erfolg von DAOs in der Krypto-Community resultiert aus Innovationen in der Blockchain-Technologie, wie Smart Contracts, On-Chain-Governance, befähigten Community-Mitgliedern, die neu definieren, wie Entscheidungen getroffen werden, und neuen organisatorischen und rechtlichen Strukturen ohne zentrale Autorität. Aber nicht alle DAOs sind gleich.

Laut Vitalik Buterin gibt es drei Arten von Situationen, in denen Dezentralisierung unerlässlich ist:

• Dezentralisierung für bessere Entscheidungen in konkaven Umgebungen , in denen Pluralismus und sogar naive Formen des Kompromisses im Durchschnitt wahrscheinlich die Kohärenz und Fokussierung der Zentralisierung übertreffen.
• Dezentralisierung zur Zensurresistenz : Anwendungen, die weiterhin funktionieren müssen und gleichzeitig Angriffen mächtiger externer Akteure standhalten müssen.
• Dezentralisierung als glaubwürdige Gerechtigkeit : Anwendungen, bei denen DAOs nationalstaatliche Funktionen wie die Bereitstellung grundlegender Infrastruktur übernehmen, sodass Merkmale wie Vorhersehbarkeit, Robustheit und Neutralität höher bewertet werden als Effizienz.

Alle Arten von DAOs werden in meinem Video beschrieben. Sie können es sich ansehen, um mehr über dieses Instrument der Community-Entwicklung zu erfahren:

Metriken und Datenanalyse

Legen Sie Key Performance Indicators (KPIs) fest, um den Erfolg Ihrer Go-to-Market-Strategien zu messen. Nutzen Sie die Datenanalyse, um Ihren Marketingansatz kontinuierlich weiterzuentwickeln. Analyseplattformen wie Etherscan, Messari, CoinGecko, DappRadar, Token Terminal, Dune Analytics und L2Beat liefern Echtzeit- und Retrospektivdaten, die dabei helfen, den aktuellen Zustand zu analysieren und Web3-Markttrends vorherzusagen.

Solche Plattformen und Tools helfen Gründern, Produktmanagern und Vermarktern, datengesteuerte strategische Visionen zu entwickeln und Taktiken umzusetzen. In meinem Vlog habe ich über meine bevorzugten Datenanbieter berichtet. So erfahren Sie mehr über die Tools, die Sie verwenden können, wenn Sie Informationen aus Web3-Quellen analysieren und interpretieren müssen:

Abschluss

Anstatt auf Mitarbeiterwachstum oder Umsatz und Rentabilität zu optimieren, optimieren Gründer möglicherweise die Protokollnutzung und die Qualität der Community. Web3 ist ein Unterfangen, und die Hauptaufgabe solcher Projekte besteht darin, Menschen zu interessieren und eine Vorstellung von einer neuen Realität zu entwickeln. Das Fazit lautet: Konzentrieren Sie sich zuerst darauf, Mehrwert für die Gemeinschaft zu schaffen, und das Geld wird kommen.

Gründer müssen sich an ein Umfeld anpassen, in dem es keine hierarchischen Machtstrukturen gibt und in dem sie einer von vielen Akteuren sind, die sich für den Erfolg eines bestimmten Projekts einsetzen.

Der Web3-Bereich ist dynamisch und was heute funktioniert, muss möglicherweise in Zukunft angepasst werden. Seien Sie immer offen für das Lernen, die Anpassung und die Akzeptanz der Schnelllebigkeit des dezentralen Webs.

Viel Glück beim Entdecken und Umsetzen Ihrer Ideen im Web3-Bereich ❤️‍🔥

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