Open source er ikke kun et symbol på teknologisk innovation, men også en vigtig drivkraft for global forretningsudvidelse.Denne tale går dig gennem den komplette rejse af, hvordan et open source-projekt vokser fra sin fødsel til at krydse grænser og komme ind på globale markeder. Som grundlæggeren, der startede fra open source-samfundet og med succes byggede det op til en global virksomhed, delte WhaleOps CEO Guo Wei på det nyligt afsluttede GOSIM Open Source Globalization Workshop i Hangzhou, hvordan WhaleOps udnyttede open source-innovation til at bryde regionale barrierer, vinde støtte fra globale virksomheder og investorer, opbygge en bæredygtig open source-forretningsmodel, tackle udfordringer på forskellige markeder og opnå global kommercialisering. På rundbordet udvekslede deltagerne også synspunkter med mange eksperter inden for open source-globalisering om mulighederne og udfordringerne. Hvis du står over for udfordringen med at udvide "fra lokalt til globalt", eller ønsker at lære, hvordan open source-startups kan skalere over hele verden, vil denne artikel give dig praktisk indsigt og strategier. Globalt marked eller kinesisk marked: Vælg slagmarken før taktikken I forbindelse med open source er "gå global" ikke en romantisk historie, men en beslutning om liv eller død. Når softwaren er open source, har koden selv ingen forsvar. Enhver, der kan gøre den samme kode til den mest kommercielt attraktive form for lokale kunder, tager kagen. Valg af marked fra open source til business - Business Value Triangle Ved at vælge et marked for open source-kommercialisering tegnede vi en "business value triangle" for at filtrere støjen: Markedsstørrelse – er det stort nok til at opretholde fem års vækstmål? Kundebudget – er de villige til at betale kontinuerligt for standardiserede open source-værditilførte funktioner i stedet for en engangs køb? Brand Compounding - er der lokale meningsførere og flagskibskunder, der kan gøre hver levering til den næste præ-salg aktiv? Kun lande, der opfylder alle tre kanter, er værd at satse på grundlæggerens holds flyvninger, overholdelsesbudget og førstebølge-kanalrabatter. Ingen globalisering, kun lokalisering Tiltrækningen af det kinesiske marked er indlysende: ét sprog, korte beslutningskæder, hurtige betalinger.Men ulemperne er også tydelige - tunge krav til tilpasning, brutale priskrige og lavt brandloft. De vestlige markeder er det modsatte: højere transaktionsstørrelse, stærk accept af standardisering og høj fornyelsesinerti.Men de kræver fire billetter ad gangen - overholdelse, kanaler, økosystem og samfund. Japan, Europa og Sydøstasien ser ud som naturskønne krydsveje imellem, men hvert skridt koster ny undervisning. Således tegnede WhaleOps to buer på kortet: og Buerne ser symmetriske ud, men bag dem ligger kun en jernregel - Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” For ToC er en hurtig sejr i 0-2 år mulig; for ToB tager det 2-4 år med dyb dyrkning at realisere compoundinTime og brand equity er de eneste to omkostninger, der ikke kan reduceres. WhaleOps’ lektion: Kun servicere kunder, der forstår dig og kan betale Den vigtigste første beslutning: markedet skal være stort, mulighederne rigelige, vækstrummet bredt og tid & brand akkumulering effektiv. “Only serve customers who understand you and can pay.” At forstå dig betyder, at du er villig til at skabe sammen; penge betyder, at de har råd til co-skabelse undervisning. WhaleOps opdagede først den globale efterspørgsel efter "300 data silos, 6 mands-måneders rollback over skyen" og introducerede Apache DolphinScheduler og SeaTunnel som to skarpe open source blade. Efter at have overgået 10k Stars, pakkede vi hurtigt tidsplaneringsmotoren, 290+ konnektorer og den visuelle IDE til WhaleStudio, der målrettede kunder, der "forstår og kan betale." Hvordan man opbygger et globalt kommercielt produkt gennem open source Produktstrategien Triangle Næsten alle produkter kan analyseres med en strategi-triangel: toppen "kundebehov" bestemmer overlevelse - filtrer ud dem, der er villige til at betale, autoriseret til at underskrive, og står over for dødelige smertepunkter. Den højre kant "produkt" bryder ned smerter i genanvendelige standardiserede moduler, styret af vision og værdier, med henblik ikke på feature lister, men gevinstrater. Den venstre kant "teknisk strategi" skræddersyr løsninger inden for grænserne for nuværende finansiering, forsyningskæde og talent, trækker en rød linje, der ikke kan krydses. Stram alle tre sider, og du finder den mindste replikerbare, overkommelige, skalerbare perfekte loop, før ressourcer udtømmes. Forskelle i Open Source Commercialization Overseas vs. Kina Behandle samfundet som en raket, ikke en motor. Open source-projekter bliver ofte forvekslet med "trafikkilder" - som om stigende stjerner automatisk betyder, at kunder linjer op med PO'er. Virkeligheden er: oversøisk open source kommercialisering begynder med På mellemlang sigt skifter den til Og på lang sigt, Køb af "open source" søgeord er mindre effektivt end køb af "kommercielle" søgeord.Fællesskabet opbygger trafik, men ingen vil støtte dig, gøre overholdelse for dig eller indsende bud for dig. channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels I Kina er den kommercielle logik helt anderledes. skal være afsluttet for at stryge en fuld forretningsvej: binde med OS/cloud-markeder for at få entrébilletter, derefter handle "hjemmehørende erstatning" historier for trafik; lede regerings-/finansielle kunder ind i WeChat-grupper/fora som "fællesskab" for at sedimentere et ledende pool; filtrere forretningsmuligheder med POC-lister; skubbe "betalte forsøg" til lavere beslutningstærskler; endelig, lad kanaler lede bud for hurtige tilbud. “six-step hidden line” Her er Stars bare en facade - kanalgodkendelse + compliance credentials + lette betalinger er de rigtige nøgler til lukning. Dette kræver først at finde lokale kanalpartnere, der er villige til at dele risikoen, låse i den første batch af rigtige pengekontrakter, og derefter bruge disse kontrakter til at fodre samfundet. Differentieret produktpositionering: Vær dig selv! Overfor to helt forskellige logik af open source kommercialisering i hjemlandet og i udlandet, har WhaleOps dannet sin egen tilgang gennem udforskning. WhaleOps brugte dog to Apache-topprojekter, DolphinScheduler og SeaTunnel, til at skære i kløften mellem "cross-system orchestration + 290+ real-time datakildeintegrationer."Vi pressede de to oprindeligt separate rørledninger af "Orchestration" og "Data Ingestion" i en stålplade, hvilket skabte den one-stop data development platform WhaleStudio. Som et cloud-native, højtydende DataOps-system med et stærkt visuelt interface tilføjede WhaleStudio enterprise-grade-funktioner til kommercielle kunder. Det integrerer WhaleScheduler og WhaleTunnel – der kombinerer verdens førende planlægning og dataintegrationskomponenter i en komplet løsning, så selv markedsføringsanalytikere kan køre datastrømme på egen hånd. “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. Råd til open source iværksættere Vær forberedt før open source Du skal forberede ressourcerne, før du går open source, som at fylde kugler før en kamp. Ellers, hvis opmærksomheden stiger efter open sourcing, men du mangler styrken til at understøtte det, vil konkurrenterne udnytte kløften. Gå ikke bare efter store kontrakter - værdsæt produktet selv Million-dollar-tilpasningsaftaler kan se fristende ud, men de kan trække hold ned. Lange leveringstider, langsomme betalinger, lave marginer - alt sammen risikerer kasseflowbrud og stall produkt R&D. Det er bedre at bryde store tilbud ned i mindre, hvilket sikrer 70% standardiseret modul genbrug for at opretholde produktvækst. Virkelig konkurrenceevne ligger i global levering, kanaler og økosystem Kode er let at kopiere, data kan forfalskes, men fordelene bygget af global levering, kanaler og økosystem er vanskelige at replikere. Global levering sikrer, at produkterne når kunderne effektivt. Kanaler udvider markedet og forbinder interessenter. Økosystemer fremmer samarbejde og win-win-resultater. For eksempel bringer partnere nye kunder via kanaler, og brancheeksperter forstærker brandstemme inden for økosystemer. Disse tre støtter hinanden for at danne et solidt system. Sådanne langsigtede samarbejdsrelationer er den sande konkurrencefordel. Endelig Open source-fællesskabet værdsætter individuelle evner, men den globale forretningsverden værdsætter konsistens. Infundér værdier i hvert trin i produktudviklingen, så kunderne stoler på dig og betro deres data. be yourself. Forfatter Bio Guo Wei, administrerende direktør for WhaleOps Medlem af Global Top-tier Open Source Foundation - Apache Software Foundation Medlem af Apache IPMC - Mentor of Apache Incubator Grundlægger og PMC af Apache DolphinScheduler Læs mere om Apache SeaTunnel Grundlægger af ClickHouse kinesiske samfund Forfatter af General Course on Data Analysis Thinking Kendt som Guo Daxia, blev han uddannet fra Peking University og studerede under professor Tang Shishi, en førende ekspert inden for datalagring. Han har haft vigtige stillinger inden for big data hos Teradata, IBM og China International Capital Corporation efter hinanden. Han har tidligere tjent som generaldirektør for dataafdelingen for Wanda E-commerce, ansvarlig for Lenovo's Big Data Platform, og CTO for Analysysys.
