Öppen källkod är inte bara en symbol för teknisk innovation utan också en viktig drivkraft för global affärsutbyggnad.Detta tal tar dig igenom hela resan av hur ett öppen källkodsprojekt växer från sin födelse till att korsa gränser och komma in på globala marknader. Som grundare som började från öppen källkodssamhället och framgångsrikt byggde upp det till en global verksamhet delade WhaleOps VD Guo Wei vid den nyligen avslutade GOSIM Open Source Globalization Workshop i Hangzhou hur WhaleOps utnyttjade öppen källkodsinovation för att bryta regionala hinder, vinna stöd från globala företag och investerare, bygga en hållbar öppen källkods affärsmodell, ta itu med utmaningar på olika marknader och uppnå global kommersialisering. Vid runda bordet utbytte deltagarna också synpunkter med många experter inom området öppen källkodsglobalisering om möjligheterna och utmaningarna. Om du står inför utmaningen att expandera "från lokal till global", eller vill lära dig hur öppen källkod startups kan skala över hela världen, kommer den här artikeln att ge dig praktiska insikter och strategier. Global marknad eller kinesisk marknad: Välj slagfältet före taktiken Inom ramen för öppen källkod är ”going global” inte en romantisk historia, utan ett liv-eller-dödsbeslut. När programvaran är öppen källkod har koden själv inga försvar.Vem som helst som kan förvandla samma kod till den mest kommersiellt attraktiva formen för lokala kunder tar tårtan. Marknadsval från öppen källkod till företag – affärsvärdetriangeln När vi valde en marknad för kommersialisering med öppen källkod ritade vi en ”business value triangle” för att filtrera bullret: Marknadsstorlek – är den tillräckligt stor för att upprätthålla femåriga tillväxtmål? Kunden Budget - är de villiga att betala kontinuerligt för standardiserade öppen källkod mervärde funktioner, i stället för en engångs inköp? Brand Compounding - finns det lokala opinionsledare och flaggskeppskunder som kan förvandla varje leverans till nästa försäljningsförmögenhet? Endast länder som möter alla tre kanterna är värda att satsa på grundarens flygningar, efterlevnadsbudget och första vågkanalrabatter. Annars, oavsett hur stor affären eller hur entusiastisk inbjudan är, är det bara en taktisk frestelse, inte en strategisk position. Ingen globalisering, bara lokalisering Den kinesiska marknadens lockelse är uppenbar: ett språk, korta beslutskedjor, snabba betalningar.Men nackdelarna är också tydliga - tunga anpassningskrav, brutala priskrig och lågt varumärkestak. De västerländska marknaderna är tvärtom: högre affärsstorlekar, stark acceptans av standardisering och hög förnyelseinerti.Men de kräver fyra biljetter på en gång - efterlevnad, kanaler, ekosystem och gemenskap. Japan, Europa och Sydostasien ser ut som natursköna korsningar emellan, men varje steg kostar ny undervisning. Således ritade WhaleOps två bågar på kartan: och Bågarna ser symmetriska ut, men bakom dem ligger bara en järnregel - Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” För ToC är en snabb vinst på 0–2 år möjlig; för ToB tar det 2–4 år av djup odling för att realisera compoundinTime och varumärkeskapital är de enda två kostnaderna som inte kan reduceras. WhaleOps lektion: Tjäna endast kunder som förstår dig och kan betala Det viktigaste första beslutet: marknaden måste vara stor, möjligheterna rikliga, tillväxtutrymmet brett och tid & varumärkes ackumulering effektiv. “Only serve customers who understand you and can pay.” Att förstå dig betyder samskapande vilja; pengar betyder att de har råd med samskapande undervisning. WhaleOps upptäckte först den globala efterfrågan på ”300 data silos, 6 man-månaders rollback över molnen” och introducerade Apache DolphinScheduler och SeaTunnel som två skarpa öppen källkodsblad. Efter att ha överträffat 10k Stars, packade vi snabbt schemaläggningsmotorn, 290+ anslutningar och visuell IDE till WhaleStudio, riktar kunder som ”förstår & kan betala.” Hur man bygger en global kommersiell produkt genom öppen källkod Triangeln för produktstrategin Nästan alla produkter kan analyseras med en strategi triangel: toppen ”kundbehov” bestämmer överlevnad – filtrera ut de som är villiga att betala, auktoriserade att underteckna och står inför dödliga smärtor. Den högra kanten ”produkt” bryter ner smärtorna i återanvändbara standardiserade moduler, styrda av vision och värden, som syftar inte till funktioner listor men vinnande priser. Den vänstra kanten ”teknisk strategi” skräddarsyr lösningar inom gränserna för nuvarande finansiering, leveranskedja och talang, rita en röd linje som inte kan korsas. skärpa alla tre sidor, och du hittar den minsta replikerbara, prisvärda, skalbar perfekt slinga innan resurserna går ut. Skillnader i öppen källkod kommersialisering utomlands vs. Kina Behandla samhället som en raket, inte en motor. Öppna källkodsprojekt förväxlas ofta med "trafikfontäner" - som om stigande stjärnor automatiskt betyder att kunder anpassar sig till PO: er. Verkligheten är: utomlands öppna källkod kommersialisering börjar med På medellång sikt flyttar den till och på lång sikt, Att köpa "öppen källkod" nyckelord är mindre effektivt än att köpa "kommersiella" nyckelord. gemenskapen bygger trafik, men ingen kommer att stödja dig, göra efterlevnad för dig, eller lämna in bud för dig. channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels I Kina är kommersialiseringens logik helt annorlunda. måste slutföras för att stryka en fullständig affärsväg: länka med OS / molnmarknadsplatser för att få inträdesbiljetter, sedan handla "inrikes ersättning" historier för trafik; leda regering / finansiella kunder till WeChat-grupper / forum som "community" för att sedimentera en ledande pool; filtrera affärsmöjligheter med POC-listor; driva "betalda försök" för att sänka beslutsgränserna; slutligen, låt kanaler leda anbud för snabba erbjudanden. “six-step hidden line” Här är Stars bara en fasad - kanalgodkännande + överensstämmelse credentials + lätta betalningar är de verkliga nycklarna till stängning. Detta kräver att man först hittar lokala kanalpartners som är villiga att dela risk, låsa in det första partiet av riktiga pengarskontrakt, och sedan använda dessa kontrakt för att mata samhället. Differentierad produktpositionering: Var dig själv! Inför två helt olika logik av öppen källkod kommersialisering hemma och utomlands, har WhaleOps bildat sitt eget tillvägagångssätt genom utforskning. WhaleOps använde dock två Apache-toppprojekt, DolphinScheduler och SeaTunnel, för att minska klyftan mellan "cross-system orchestration + 290+ realtidsdata källaintegrationer."Vi pressade de två ursprungligen separata rörledningarna för "Orchestration" och "Data Ingestion" i en stålplatta, vilket skapade en enstaka datatillväxtplattform WhaleStudio. Som ett molnbaserat, högpresterande DataOps-system med ett starkt visuellt gränssnitt har WhaleStudio lagt till funktioner i företagsklass för kommersiella kunder. Det integrerar WhaleScheduler och WhaleTunnel – som kombinerar världsledande schemaläggnings- och dataintegreringskomponenter till en komplett lösning, så att även marknadsföringsanalytiker kan köra dataflöden på egen hand. Inte flashigt, men globalt levererbart med bara en binär – minska kostnader, lämna marginaler för partners och säkerställa förnyelser. “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. Rådgivning för open source entreprenörer Var väl förberedd innan öppna källor Du måste förbereda resurser innan du går öppen källkod, som att sticka kulor före en strid. Annars, om uppmärksamheten stiger efter öppen källkod men du saknar styrkan att stödja den, kommer konkurrenterna att utnyttja klyftan. Inte bara jaga stora kontrakt - värdera produkten själv Långa leveranstider, långsamma betalningar, låga marginaler - allt riskerar kassaflödesbrott och stall produkt FoU. Bättre att bryta stora erbjudanden i mindre, säkerställa 70% standardiserad modul återanvändning för att upprätthålla produkttillväxt. Sann konkurrenskraft ligger i global leverans, kanaler och ekosystem Koden är lätt att kopiera, data kan förfalskas, men fördelarna med global leverans, kanaler och ekosystem är svåra att replikera. Globala leveranser säkerställer att produkter når kunder effektivt. Kanaler utökar marknaden och kopplar samman intressenter. Ekosystem främjar samarbete och vinn-vinn-resultat. Till exempel, partners föra in nya kunder via kanaler, och branschexperter förstärker varumärkes röster inom ekosystem. Dessa tre stöder varandra för att bilda ett solidt system. Sådana långsiktiga samarbetsrelationer är den verkliga konkurrensfördelen. och slutligen, Den öppna källkoden värderar individuella förmågor, men den globala affärsvärlden värderar konsekvens. Infundera värden i varje steg i produktutvecklingen så att kunderna litar på dig och anförtror sina data. be yourself. Författare Bio Guo Wei, VD för WhaleOps Medlem av Global Top-tier Open Source Foundation - Apache Software Foundation Medlem av Apache IPMC - Mentor of Apache Incubator Grundare och PMC av Apache DolphinScheduler Användare av Apache SeaTunnel Grundare av ClickHouse kinesiska gemenskapen Författare till General Course on Data Analysis Thinking Känd som Guo Daxia, tog han examen från Peking University och studerade under professor Tang Shishi, en ledande expert på datalagring. Han har haft viktiga positioner inom big data på Teradata, IBM och China International Capital Corporation successivt. Han tjänstgjorde en gång som generaldirektör för dataavdelningen för Wanda E-handel, personen som ansvarar för Lenovos Big Data Platform, och CTO för Analysysys.
