হ্যালো দিয়ার: প্রফেশনাল নেটওয়ার্কিংয়ের জন্য অন্তর্মুখী বিকাশকারীর গাইড :)

প্রতি 10x ইঞ্জিনিয়ারের জন্য, আপনি একজন বিপণন লোককে বলতে শুনবেন যে "আমার ইক্যুইটি আমার সম্পর্কের মধ্যে রয়েছে"। কিন্তু তিনি আসলে কি করেন? একজন প্রকৌশলী হিসেবে এটা খুবই হতাশাজনক ছিল। আমার কাছে, আমি যে আউটপুট তৈরি করি তার মান সরাসরি ম্যাপিং হওয়া উচিত। আমি কোড লিখি, সেই কোডটি পাঠানো হয় এবং মান প্রদান করে। তারপর আমি একটি টুকরা পেতে. সরল

কিন্তু প্রকৃত ব্যবসায়িক মূল্য লিভারেজের সাথে অর্জিত হয়। লিভারেজ হল কিছু বাহ্যিক শক্তির মাধ্যমে ব্যবসার গতিপথ বাড়ানোর ক্ষমতা। এটি মূলধন, দক্ষতা, মনস্তাত্ত্বিক ট্রিগার বা সম্পর্ক হতে পারে।

ব্যবসার প্রথম নীতি

চলুন ব্যবসার জন্য একটি ডাম্বড ডাউন প্রথম নীতি সেট করি। একটি প্রথম নীতি এমন কিছু যা আপনি জানেন যে যুক্তিসঙ্গত সন্দেহের বাইরে সত্য। পদার্থবিজ্ঞানে, এটি হবে যে শক্তি একটি সীমাবদ্ধ সম্পদ। কোডে, এটি হবে যে সর্বদা স্থান এবং সময়ের একটি ট্রেডঅফ থাকবে। অথবা যে Vercel নিঃসন্দেহে উচ্চতর স্থাপনার ইঞ্জিন। জে কে 😊। এইভাবে আমাদের একটি স্থিতিশীল ভিত্তি রয়েছে যাতে উপরের দিকে যুক্তি করা যায়।

ধরা যাক যে প্রথম নীতি, উদ্দেশ্যমূলকভাবে অর্থ উপার্জন করা হয়। এর মানে হল যে যত বেশি সফল ব্যবসা তত বেশি লাভের মার্জিন থাকবে।

যদিও টাকা কি? এটা একটি বাস্তব জিনিস? আমরা এটিকে একটি সংখ্যাসূচক চিত্র দিয়ে উপস্থাপন করি তাই এটি অবশ্যই হতে হবে। কিন্তু এর মূল্য আপেক্ষিক। $1000 USD এর মূল্য 2023 সালে আগের মত নয় যেমনটি 2000 সালে ছিল। তখন এটি $761 এর কাছাকাছি। আমরা জানি যে রসালো দ্বি-সাপ্তাহিক সরাসরি আমানত আমাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টগুলিতে আঘাত করার সাথে সাথে মুদ্রাস্ফীতির কারণে মূল্য হ্রাস পেতে শুরু করে। যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বছরে 2-5% থেকে কোথাও।

আমি আপনাকে আরেকটি উদাহরণ দেব। আমি গত মাসে একটি টয়োটা মিরাই কিনেছি। গত কয়েক মাসে উত্তর ক্যালিফোর্নিয়ায় সম্ভবত একমাত্র বিক্রি হয়েছে। এটি একটি খুব জনপ্রিয় গাড়ি নয়, হাইড্রোজেন একটি জনপ্রিয় জ্বালানী নয়। এটি নিয়ে আলোচনা করার সময়, আমি এবং আমার কমনীয় বিক্রয়কর্মী যে সংখ্যাগত পরিমাণে সম্মত হয়েছিলাম তা অনেক ওঠানামা করেছিল।

আমি আপনার কাছে বিশ্বাস করি যে অর্থ আসল নয় বা অন্ততপক্ষে, গুরুত্বপূর্ণ নয়। বর্তমান মুহুর্তে লেনদেনে পক্ষগুলির মধ্যে সম্মত হওয়া মূল্যকে অর্থ প্রতিনিধিত্ব করে সংখ্যাগত মান। অতীতে নয়, ভবিষ্যতেও নয়।

এটা দেখা যাচ্ছে যে সঠিক সামাজিকীকরণ কৌশলগুলির সাথে, আপনি অর্থের বর্তমান মুহুর্তের মূল্যকে প্রভাবিত করতে পারেন। এই কারণেই সামাজিক দক্ষতা সরাসরি আমাদের উপার্জনের পরিমাণকে ম্যাপ করে।

এই ম্যাপিং মায়ার্স-ব্রিগস ব্যক্তিত্বের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে। প্রতিটি কোডের প্রথম অক্ষর "ESTJ" বহির্মুখী/অন্তর্মুখী প্রতিনিধিত্ব করে। চার্টটি অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে বহির্মুখীদের দিকে প্রবলভাবে তির্যক।

একজন ব্যবসায়িক পেশাদারের মনোবিজ্ঞান

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, এটি সত্যিই প্রথম নীতি সম্পর্কে। আপনি প্রতিটি সিদ্ধান্ত ট্রেস করতে পারেন (এর দ্বারা আমি এমন জিনিসগুলিকে বোঝাতে চাই যা পেশাদাররা করে, তারা বলে না যে তারা করে) যদি তারা বিশ্বাস করে যে তারা অর্থ উপার্জন করবে বা অর্থ সঞ্চয় করবে।

আমি এমন একজন (নীচে ব্যক্তিত্বের ধরন দেখুন) যে মানুষের সাথে আবেগগতভাবে সংযোগ করা খুব সহজ বলে মনে করে। আমি অতীতে ভুল করেছি যে এটাই পেশাদার নেটওয়ার্কিং। এটা না. আপনাকে ঝাঁকুনি হতে হবে না এবং সুপার লেনদেন করতে হবে না, তবে বুঝতে হবে যে এটির মূল অংশে, আপনার কারও সাথে সংযোগ স্থাপন করা উচিত কারণ আপনি মনে করেন এটি ভবিষ্যতে ব্যবসার সুযোগের দিকে নিয়ে যেতে পারে। এটা প্রায় সবসময় করে, আমার অভিজ্ঞতায়।

ধরে নিলাম যে তারা পুঁজিবাদ দ্বারা প্রভাবিত এবং অর্থের উপর ভিত্তি করে পেশাদার সিদ্ধান্ত নিতে উত্সাহিত করা মানে, আপনাকে শুধু কথা বলতে হবে কিভাবে আপনি এবং তারা একসাথে অর্থ উপার্জন করতে এবং অর্থ সঞ্চয় করতে পারেন। যদি একটি একক কথোপকথনে আপনি তাদের এটি কীভাবে করতে হয় সে সম্পর্কে নতুন কিছু শিখিয়ে থাকেন, তাহলে তাদের কাছে আপনি একটি সংযোগ থাকার যোগ্য। এটাই.

এটা শুধু জীবন সহজ করে তোলে

আমি চাই যে আমি বলতে পারতাম যে একজন নতুন ব্যক্তির সাথে দেখা করা সহজ হয়ে যায়, কিন্তু আসলে তা নয়। আমি আশা করি আমি একজন ক্যারিশম্যাটিক জেডি নাইটের মতো হতাম যা কারও জীবনে নেমে আসে তবে সত্যিই, এটি এইরকম অনুভব করে:

কিন্তু এটা অন্য পক্ষের জন্যও তাই মনে হয়.

আমি নেটওয়ার্কিং এর মাধ্যমে কিছু বন্ধুর সাথে দেখা করেছি, কিন্তু বেশিরভাগ অংশের জন্য, সেই সংযোগ, সেই ইমেল ঠিকানাটি শুধুমাত্র লিভারেজের জন্য রয়েছে। আপনি কিছু outsized বাজি করতে যাচ্ছেন না হলে আপনি সত্যিই লিভারেজ প্রয়োজন নেই. একটি ব্যবসা শুরু করুন, একটি ক্যারিয়ার পরিবর্তন করুন, কিছু ঝুঁকি যা কর্পোরেট সিঁড়ি বেয়ে উপরে ও নিচে যাওয়ার চেয়ে বেশি ওজন বহন করে।

আসলে, এভাবেই আমি এবং অ্যান্ডি আমাদের প্রথম কয়েকটি ক্লায়েন্ট পেয়েছি। আমাদের নেটওয়ার্কের মাধ্যমে এবং একটি পরিষেবা প্রদান করে যা তাদের ব্যবসাকে উপকৃত করে।

উদ্ভাবন একটি সাইলোতে তৈরি করা হয় না, এটি সঞ্চালন এবং প্রতিফলনের মাধ্যমে তৈরি হয় যা শত শত এবং হাজার হাজার প্রোগ্রামিং ঘন্টা এবং স্ট্যানফোর্ড স্টেম ডর্মের বেশিরভাগ প্রাসঙ্গিক প্রযুক্তি জগতের কথোপকথনের মাধ্যমে তৈরি হয়।

একটি মহান উদাহরণ মাস্টারমাইন্ড গ্রুপ. মিস্টার বিস্ট, বালসামিক থেকে পেলডি, এমনকি আমারও একটা আছে । পেশাদাররা যারা প্রতি সপ্তাহে তারা কী শিখেছে এবং আমরা কীভাবে আপনার শেখার গতিপথে লিভারেজ তৈরি করতে পারি সে সম্পর্কে কৌশল এবং অন্তর্দৃষ্টি সম্পর্কে কথা বলতে একত্রিত হয়।

এটা শুধু জীবন সহজ করে তোলে. আপনি ভাবতে পারেন "এটি সহজ হওয়ার জন্য আমার দরকার নেই", কিন্তু সত্য হল, আপনি যদি এটি পড়েন এবং একটি সক্রিয় হার্টবিট থাকে তবে আপনি জিনিসগুলি ছেড়ে দিয়েছেন কারণ সেগুলি আগে খুব কঠিন ছিল। টাকা রোজগার করা কঠিন। আপনার ক্যারিয়ার সম্পর্কে প্রত্যাশিত মূল্য গণনা করা এবং সেগুলি সম্পাদন করা কঠিন। আপনি, আমি, ইলন, এমনকি ওবি ওয়ান আমরা যে সমস্ত সাহায্য পেতে পারি তা ব্যবহার করতে পারি।

ইউ হ্যাভ টু ডু, থিঙ্ক এবাউট ডুয়িং।

আপনার কর্মজীবনের পরবর্তী ধাপ বিবেচনা করুন। হতে পারে আপনি একটি প্যাসিভ ক্যাশ ফ্লো মেশিন তৈরি করতে চান বা অবশেষে আপনার দলের সেরা ইঞ্জিনিয়ার হিসাবে স্বীকৃত হতে চান। আপনার লক্ষ্য যাই হোক না কেন, এমন কেউ আছে যে সেখানে আছে এবং সেটা করেছে। সেখানে যাওয়ার দ্রুততম উপায় হ'ল তাদের মধ্যে কয়েকজনকে খুঁজে বের করা এবং এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা যা কেউ জিজ্ঞাসা করে না: "আপনি কীভাবে এটি করেছেন?"।

এখানে আরো বাস্তব পদক্ষেপ আছে:

1. আপনি চান এমন একটি নেট মূল্যের সংখ্যা নির্ধারণ করুন। প্রযুক্তিবিদদের জন্য, এটি সাধারণত প্রায় $10-$20 মিলিয়ন। সমস্ত কঠিন সময়ে আপনাকে অনুপ্রাণিত রাখতে এই সংখ্যাটি যথেষ্ট উত্তেজনাপূর্ণ হওয়া দরকার।
2. তারপরে এটিকে ধাপে ভাগ করুন। $10 মিলিয়ন নেট মূল্যের জন্য, আপনি সম্ভবত $5 মিলিয়ন দিয়ে পালিয়ে যেতে পারেন এবং তারপর অবসর নিতে পারেন, যদি আপনি বেপরোয়াভাবে ব্যয় না করেন তবে 7-এর নিয়মটি 7-10 বছরে এটি দ্বিগুণ করতে দেয়।
3. আপনি কিভাবে $5 মিলিয়ন পাবেন? আচ্ছা আপনাকে একটি স্টার্টআপে এক্সিকিউটিভ লেভেলে যেতে হবে বা একটি ব্যবসা শুরু করতে হবে। এটি বা আপনি একটি প্রাক-আইপিও কোম্পানিতে প্রবেশ করতে পারেন এবং বেশ কয়েকবার ধুয়ে ফেলতে পারেন।
4. তাহলে পরবর্তী ধাপে একটি লিড লিস্ট তৈরি করা এবং লিঙ্কডইনে লোকেদের কল করতে যাওয়া ঠিক? ভুল আপনার লিভারেজ ব্যবহার করুন. প্রথমে আপনার নেটওয়ার্ক ব্যবহার করুন। আপনার পরিচিত ব্যক্তিদের টেক্সট করুন এবং আন্তরিক হন। “আমি আমার ক্যারিয়ার এবং ভবিষ্যতের জন্য আমার আর্থিক বিষয়ে আরও চিন্তাশীল হওয়ার চেষ্টা করছি। আপনি কি এমন কাউকে চেনেন যার $5 মিলিয়ন নেট মূল্য আছে? আমি তাদের কাছে জানতে চাই কিভাবে তারা সেখানে গেল।”
5. তারপরে একবার আপনি একটি মিটিং পেলে তাদের জিজ্ঞাসা করুন তাদের সবচেয়ে সফল বন্ধু কে। তারপর তাদের একটি পরিচয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন. আপনি দেখতে পাবেন যে কারও কাছে যত বেশি অর্থ রয়েছে, তারা তত সহজে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দেবে। কারণ তারা বোঝে যে নেটওয়ার্ক বিশাল লিভারেজ তৈরি করে। Btw, এটি আমার জন্য একটি 100% রূপান্তর হার আছে.
6. তারপর একটি লিড তালিকা তৈরি করুন এবং লিঙ্কডইনে লোকেদের কল করুন। এটি আমার জন্য 10% এ রূপান্তরিত হয়।
7. ঠিক আছে পড়া বন্ধ করুন। যাও কিছু টাকা কামানো।