美国直播电商的大碎片化

海外直播成功

已占2022 年美国电子商务的 2% ，互动直播购物是该国发展最快的电子商务形式。

虽然这些直播购物应用程序的 200 亿美元商品总销量很有希望，而且考虑到大肆宣传并不完全令人惊讶，但令人惊讶的是如何以及在哪里。

直播购物是一种互动式电子商务体验，主持人或网红在镜头前展示产品，很像 1980 年代和 90 年代流行的 QVC。

当然，现代的变化是观众可以在不离开视频流的情况下提问、互动和完成交易。

这是中国的主流体验，多年来一直如此，直播购物占近20% 的电子商务2022年。

当风险资本家和大型科技公司抓住机会在美国投资时，最初的推动是复制中国市场，其中一个玩家，阿里巴巴的淘宝直播，占据了大约80%该部门的总商品量。

失败的尝试

Meta 在 Facebook 和 Instagram 上的尝试由于难以吸引用户对较长形式的商业内容的注意力而失败。直播购物是关闭10 月在 Facebook 上，3 月在 Instagram 上。

悄然推出Amazon Live的亚马逊，已经努力获得品牌认可对于平台来说，这是一种很好的表达方式，表明品牌不确定他们是否可以信任直播他们产品的陌生人。

为了成为美国的淘宝，一大批创业公司来了（也已经走了）。一些，如 Popshop，已经显示出希望的迹象，但这种成为美国直播购物的全部的努力尚未落地。

根据平台评论和筹款活动，很明显，受到关注的流媒体平台是通过缩小产品范围来做到这一点的。

例如，三家专注于交易卡和收藏品的公司已经筹集了超过 5 亿美元。

这不仅仅是筹款：诸如此类,放大镜， 和点滴直播已经足以吸引 Topps 母公司 Fanatics 的注意计划发布2023 年下半年的 Fanatics 直播流媒体平台。

不断变化的趋势

这种追求特异性的竞赛模仿了最近社交媒体行为的转变：人们越来越多地加入利基社区，在那里用户可以找到更直接、私密的对话和更少的噪音。

在 Meta 的 Facebook 上，美国人的整体使用已经停滞（或压缩) 但基于兴趣的私人 Facebook 群组的使用大幅增长：超过 18 亿用户在群组中，从 2016 年到 2020 年增长了 80%，参与率很高。

这一趋势延伸到用户对 Twitter 表达的担忧的回应：而不是一个单一的替代陷入困境的社交平台，有很多。个人可能会发现他们的政治最适合 Truth Social、Gab 或 Parler。

体育迷们喜欢使用 Discord 和 Telegram 频道，在那里他们可以像以前的 AOL 聊天室一样与其他粉丝聊天。社交网络 Mastodon 的基本结构是用户加入符合共同兴趣、品味或目标的服务器。

这些类似部落的社交媒体正在大放异彩。

直播购物平台似乎准备模仿最近的社交媒体趋势的另一种方式是，它们似乎不可避免地转向依赖创作者资金来建立和留住创作者库。

创作者基金旨在激励创作者并加强影响者与平台之间的联系。抖音搁置10 亿美元用于 2021 年的三年期基金。紧随其后的是 YouTube、Snap 和 Instagram数亿的承诺到类似的程序。

Whatnot、Loupe 和 Drip Live 面临着同样的挑战：由于他们在相同的利基市场中运营类似的应用程序和网站，卖家（很像影响者或创作者）成为差异化因素。

为卖家做得最多的平台将获胜；无论是以丰厚的支出、较低的销售佣金还是卖家支持的形式。

对于以美国为中心的创始人和资助者来说，它没有也不会像复制粘贴那样简单。

虽然一家公司设法占领了中国庞大的直播购物销售渠道的 80%，但在我们都退回到互联网各自角落的现代美国话语中，这种主导地位似乎是不可能的。

从好的方面来说，像这样高度分散的市场的逐块开发将意味着许多人的机会，而不仅仅是少数人。