ライブストリーム コマースの偉大なアメリカの断片化

海外でのライブ配信の成功

説明した2022 年にはアメリカの e コマースの 2% 、インタラクティブなライブ ストリーム ショッピングは、国内で最も急速に成長している e コマース フォーマットです。

そして、これらのライブ ストリーミング ショッピング アプリの 200 億ドルの総商品量は有望であり、誇大広告を考えるとまったく驚くべきことではありませんが、驚くべきことは方法と場所です。

ライブ ストリーム ショッピングは、1980 年代と 90 年代に普及した QVC のように、ホストまたはインフルエンサーがカメラで製品を紹介するインタラクティブな e コマース エクスペリエンスです。

もちろん、最新のひねりを加えたのは、視聴者がビデオ ストリームから離れることなく、質問をしたり、対話したり、トランザクションを完了したりできることです。

これは中国では主流の体験であり、何年も前からライブ ストリーム ショッピングがほぼすべてを占めていました。全 e コマースの 20% 2022年。

ベンチャーキャピタリストや大手テック企業が米国での取り組みに資金を提供する機会に飛びついたとき、中国市場を複製しようという最初の圧力がありました。 80パーセントセグメントの総商品量の。

失敗した試行

Facebook と Instagram の両方で行われた Meta による試みは、長い形式のコマース コンテンツに対するユーザーの注意を引くのに苦労したため、横ばいになりました。ライブ ストリーム ショッピングはシャットダウン10 月に Facebook で、3 月に Instagram で。

ひっそりと Amazon Live を立ち上げた Amazon は、 ブランドの支持を得るのに苦労したこれは、見知らぬ人が自社製品のライブ ストリーミングを行っていることをブランドが信頼できるかどうか確信が持てないことを示す良い方法です。

アメリカのタオバオになろうとして、多くのスタートアップがやってきた（そしてすでに去ってしまった）。ポップショップのように有望な兆しを見せているものもあるが、アメリカのライブストリーミングショッピングのすべてになろうとするそのような努力は上陸していない.

プラットフォームのレビューと資金調達活動に基づくと、注目を集めているストリーミング プラットフォームが、提供する製品の範囲を狭めることによってそれを行っていることは明らかです。

たとえば、トレーディング カードと収集品に特化した 3 つの企業が 5 億ドル以上を調達したとします。

また、資金調達だけではありません。なになに、ルーペ、 とドリップライブTopps の親会社である Fanatics の注目を集めるのに十分なことを行ってきました。 発売予定2023 年後半の Fanatics Live ストリーミング プラットフォーム。

トレンドの変化

この特異性への競争は、最近のソーシャル メディアの行動の変化を模倣しています。ユーザーがより直接的でプライベートな会話を見つけ、ノイズが少ないニッチなコミュニティに参加する人が増えています。

Meta の Facebook では、アメリカ全体の利用が停滞しています (または縮んだ) しかし、興味に基づく非公開の Facebook グループの使用は大幅に増加しました。2016 年から 2020 年にかけて 80% 増加した 18 億人以上のユーザーがグループに参加しており、エンゲージメント率は高くなっています。

この傾向は、Twitter について表明された懸念に対するユーザーの反応にも及んでいます。問題を抱えたソーシャル プラットフォームに取って代わるものは 1 つではなく、数多くあります。個人は、真実の社交、ギャブ、またはパーラーに自分の政治が最も適していると感じるかもしれません。

スポーツ ファンは、昔の AOL チャット ルームのように、仲間のファンとチャットできる Discord や Telegram チャンネルを利用しています。ソーシャルネットワークのマストドンの基本的な仕組みは、ユーザーが共通の興味、趣味、目的に合うサーバーに参加するというものです。

これらの部族のようなソーシャル メディアは、その瞬間を迎えています。

ライブ ストリーム ショッピング プラットフォームが最近のソーシャル メディアのトレンドを模倣する態勢を整えているように見えるもう 1 つの方法は、クリエイターのプールを構築して維持するために、クリエイターの資金に依存する方向に進んでいるように見えることです。

クリエイター ファンドは、クリエイターにインセンティブを与え、インフルエンサーとプラットフォーム間の絆を強化するように設計されています。 Tik Tokは脇に置く2021 年の 3 年間の基金に 10 億ドル。YouTube、Snap、Instagram がこれに続く数億のコミットメント同様のプログラムに。

Whatnot、Loupe、Drip Live は同じ課題に直面しています。類似のアプリや Web サイトが同じニッチで運営されているため、販売者 (インフルエンサーやクリエイターと同様) が差別化要因になります。

売り手のために最も多くのことを行うプラットフォームが勝ちます。それが、支払いの増加、販売手数料の削減、または販売者サポートの形であるかどうか。

アメリカに焦点を当てた創設者と資金提供者にとって、それはコピーアンドペーストほど単純ではありません。

ある企業が中国の大規模なライブ ストリーム ショッピング販売チャネルの 80% を獲得することに成功しましたが、私たちがインターネットのそれぞれの隅々に後退している現代のアメリカの言説では、そのような支配は不可能であるように見えます.

明るい面としては、このように非常に細分化された市場のレンガごとの発展は、選ばれた少数の人だけでなく、多くの人にとってチャンスを意味します。