本指南旨在概述影响者营销和不同类型的影响者。它将帮助您了解影响者营销的概念及其各个方面。它还将简要概述不同类型的影响者如何与品牌合作和合作。

影响者营销简介

最受欢迎和最赚钱的社交媒体趋势之一，影响者营销，已迅速在观众中站稳脚跟。影响者营销是一种社交媒体营销技术，企业通过该技术与所在行业的知名人士合作，推广他们的商品或服务。这些影响者可能在社交媒体上广为人知，或者被视为其行业的权威。

简而言之，影响者营销涉及寻找在特定渠道上吸引了强大追随者的人，并要求他们发布有关您的产品或服务的信息。如果您想吸引 2,000 名新客户，您可以尝试通过一系列不同的渠道来定位他们，包括电视广告、社交媒体活动和搜索引擎营销。但所有这些都可能代价高昂，并且可能有效，也可能无效。另一种方法是识别具有较高社交媒体影响力或许多 YouTube 订阅者的人并与之合作。如果这些有影响力的人同意与您合作，他们可能会发布您的产品、做广告或两者兼而有之。他们的追随者会看到这些帖子，并可能被说服购买该产品。

影响者营销是一种营销策略，通过可信且相关的影响者接触目标受众。目标是提高品牌知名度并增加品牌价值、产品销售和入站线索。

考虑影响者营销时要考虑的事项

• 网红应与您的品牌完美契合：确保您选择的网红与您的品牌完美契合。他们的目标市场应该与你的相关，他们的理想应该与你的相适应。
• 查看协作目标：具体说明您的协作目标。你希望完成什么？你将如何评估你的进步？
• 准备预算：准备好做出财务承诺。影响者营销可能会很昂贵，具体取决于您选择与之合作的影响者的规模和影响力。
• 宽容：与影响者建立联系并为他们制作内容需要时间。不要指望现在的结果。

社交媒体影响者的类型

有许多类型的社交媒体影响者，包括：

名人影响者

名人影响者拥有大量社交媒体，使用他们的平台关注并认可产品或品牌。公司经常付钱给有影响力的人来推广他们的产品，他们可以非常有效地推动销售。

虽然任何人都可以成为影响者，但名人往往具有最大的影响力，因为他们拥有大量的社交媒体追随者。近年来，名人影响者越来越受欢迎，公司愿意为他们的代言支付大笔资金。

一些最受欢迎和最大的名人影响者是：

• Selena Gomez为Coach宣传其手袋和配饰。在社交平台 Instagram 上拥有超过 1 亿粉丝，她还设计了几件自己的作品来激励她的粉丝购买更多产品。
  
• 来自印度的个人护理品牌mCaffeine的Alia Bhatt 。该品牌利用 Alia Bhatt 作为其名人影响力来推动销售和建立品牌知名度。

• Mandira Bedi for Mother Sparsh是一个成立于 2016 年的婴儿护理品牌。该公司决定让 Mandira Bedi 推广他们的产品，以展示坚强的女性/母亲，并推广他们的纯婴儿产品，不含人工香味和化学物质。

这些只是名人影响者中的一小部分。如今，品牌正在与名人合作，以在市场上占有一席之地。

成功的名人营销活动

MAKEMYTRIP：#OneTripAtATime

该活动在印度赢得了不同类别的许多奖项。该品牌制作了一段 IGTV 视频，其中名人影响者通过询问“他们如何不希望未来几年像 2020 年一样”来鼓励他们去旅行，作为他们新年决心的一部分。该活动有像 Shenaz Treasury、Gaurav Taneja、Barkha Singh 等名人转发 IGTV 帖子并鼓励他们的追随者回答这个问题。

该活动在新年前夜上线，并帮助在 Instagram 上产生了超过1100 万次展示。让我的旅行收到大约。通过该活动进行五千次行动。

#21Recipes21Days 由 Kellogg's 与 Ranveer Brar 开展的活动

在 2020 年的 21 天封锁期间，印度人开始习惯一种新的生活方式，这种生活方式仅限于自己的房子。根据社会倾听，印度母亲讨论了她们决定准备什么的日常挑战。这是由于对咖啡馆和餐馆的广泛限制造成的，这增加了在线搜索食谱的人数。

此时，家乐氏推出了#21Recipes21Days 活动，邀请名厨 Ranveer Brar 来提高对该品牌推出的即食系列产品的认识。 Ranveer Brar 在 Instagram 上拥有超过 120 万粉丝，在 Twitter 上拥有 170 万粉丝，在 Facebook 上拥有 280 万粉丝，在 YouTube 上拥有 255 万粉丝。

Ranveer Brar 在 Facebook Live 和 YouTube 上担任了现场直播会议的主持人。在这个 Facebook Live 中，他展示了可以用家乐氏谷物制作的简单膳食。主厨 Ranveer Brar 和他的儿子在这次 LIVE 会议期间准备了现场餐，宣传烹饪的好处是加强家庭联系的一种方式。在本次会议中，融入菜肴的家乐氏产品也进行了有机品牌化。在每个食谱的讨论之后，使用品牌插件在 LIVE 视频中与厨师 Ranveer Brar 进行了问答环节。

结果：** 有 320 万次独立浏览、30 万次自然浏览、超过 900 万次展示、600 万次覆盖和 36 万次参与。

为什么要与名人合作？

尽管当今有许多类型的影响者，但品牌仍然更喜欢与名人合作进行影响者营销活动。为什么？ 《广告研究杂志》的一项研究发现，吸引名人影响者的品牌的销售额每周增长 4%。它为您的品牌增加了其他方式难以实现的地位和价值。

与名人影响者合作有什么缺点吗？

如果您为您的品牌吸引名人，它会将两者的价值联系起来。如果名人的价值或形象坦克，它也会妨碍你的品牌形象。例如，当高尔夫球手泰格·伍兹卷入丑闻时，他所代言的公司也受到批评，失去了股东。此外，如果名人有假追随者，它不会为您带来任何结果。

如果您希望使用名人影响者来推广您的品牌，那么找到符合您的价值观并且对您的产品真正感兴趣的人非常重要。查看他们的内容质量、参与度、与您的品牌的相关性以及您可以负担的预算。

选择合适的影响者可以对您的营销活动的成功产生重大影响。

微影响者

微影响者是拥有大量追随者的社交媒体用户，他们被认为对其追随者具有影响力。他们通常是他们所在领域的专家或爱好者，能够通过他们的内容产生高水平的参与度。每天都有少量但高度参与的社交媒体用户。他们有 10000-100000 的追随者，与名人影响者相比非常低，但可能非常有效。

为什么微型影响者获得动力？微型影响者可以成为品牌的宝贵资产，因为他们可以帮助向大量受众推广产品或服务。但是，重要的是在与他们合作之前考虑微型影响者的影响类型。一些微影响者可能会对他们的追随者产生更负面的影响，因此在合作之前对他们进行审查很重要。

微影响者和微影响者活动的例子

可口可乐

可口可乐就是这样一个大品牌。它仍然与微型影响者合作，以吸引更多的目标受众。可口可乐在旅游、食品、时尚和其他垂直领域涉及一些微影响者。该活动旨在展示可口可乐如何融入不同人的生活。它帮助品牌进入更多市场，尤其是在欧洲。

糖化妆品

印度领先的化妆品品牌之一，Sugar，定期与微影响者合作，推广他们的新产品系列。这些“微影响者”是美容博主和影响者，他们经常发布穿着 Sugar Cosmetics 产品的照片和视频。

在进行市场调查后，该公司认识到需要一个综合计划，包括大量的影响者，他们将审查 SUGAR 商品并以可持续和自然的方式推广它们。

为什么选择微影响者

选择微影响者有很多原因。原因之一是它们的成本远低于宏观影响者或名人影响者。他们的参与率很高，根据一项研究，他们产生7倍以上超过所有影响者产生的平均参与度。

此外，微影响者在推广品牌时往往会传达更多的真实性，因为他们推广他们相信和使用的产品或服务。

总体而言，微型影响者可能是通过您的信息吸引大量受众的好方法。但是，重要的是在与他们合作之前考虑他们的影响类型。

宏观影响者

宏观影响者是具有大量受众和高参与度的个人，可以对品牌或产品产生重大影响。与传统名人相比，宏观影响者往往拥有更多的小众受众，并专注于特定的话题或行业。这使他们能够与追随者建立牢固的关系，并成为该领域值得信赖的专家。他们的观众人数略少，在 500,000 到 100 万之间。他们可以是运动员、电视名人、厨师、歌手等，他们只在互联网上流行。

随着影响者营销的重要性与日俱增，对宏观影响者的需求也在增加。如今，品牌愿意支付高价与宏观影响者合作，这些影响者可以帮助他们接触目标受众并实现营销目标。

为什么是宏观影响者？

宏观影响者可以扩展您的社交媒体和品牌知名度活动，因为它们是可再生资源。当使用宏观社交媒体影响者时，活动可以持续数月至数年，并获得巨大的投资回报。根据89%对营销人员而言，网红营销的投资回报与其他营销渠道相当或优于其他营销渠道。

品牌可以利用宏观影响者的声誉，并可以作为品牌大使与他们合作。以下是一些流行的宏观影响者：

• **Therealdrjackie：**Ob/Gyn Jackie Walters 博士是一名医学专业人士。她还出现在 Bravo 电视节目“嫁给医学”中。由于在战胜乳腺癌后创办了 50 种粉红色基金会，Jackie 声名狼藉。她的 Instagram 帐户拥有超过 97 万粉丝，参与度很高。 Jackie 博士在她的播客上讨论女性健康，并在她的 Instagram 帐户上讨论她的观点。她根据自己的经验提供建议。如果您的公司属于卫生部门，她可能是一个很好的宏观影响者。
  

• Meganmayw：英国模特和影响者梅根·威廉姆斯在 2016 年、2017 年和 2018 年连续三场出现在维多利亚的秘密时装秀中。她是时尚界的杰出人物，在 Instagram 上拥有大量粉丝（79 万），使她成为品牌的有力选择在同行业中合作。

• Ashleygalvinyoga：美国瑜伽教练 Ashley Galvin 因其耐力、灵活性和独特的教学风格而声名鹊起。她拥有大约 55 万粉丝，是 Instagram 宏观影响力最高的人物之一。在她的励志账户上，她经常上传与瑜伽和健身相关的内容。如果您的业务与健身有关，她将是您的理想人选。

宏观影响者和成功活动的例子

施华洛世奇的“爱的火花”活动

著名的珠宝和配饰品牌施华洛世奇为其情人节系列举办了**“爱的火花”** Instagram 活动。它激发了观众从他们的选择中选择一个有意义的礼物来表达他们的爱。通过与宏观影响者和数字名人合作，施华洛世奇能够以更集中的方式接触更广泛的受众。

Instagram 影响者经常与他们最亲近的人一起制作他们的内容，例如配偶、父母或密友。他们还必须遵守配色方案，以保持品牌吸引力。例如，StyleMeUpWithSakshi 的 Sakshi 提到她和她的父母一起度过了重要的一天，她的施华洛世奇是送给他们的礼物。

2019 年圣诞节也开展了类似的活动；影响者 Kriti Vij 在她的圣诞帖子中强调了自爱，内容创作者 Viraj Ghelani 与施华洛世奇合影，同时暗示这是给他母亲的礼物。

作为回应，共有超过 190 万追随者的 12 位影响者参与了 Instagram 活动。他们总共制作了 24 条原创内容，总共达到了210 万+ Instagram 用户。这些帖子共有 313K+ 追随者，互动率为 16%。

与宏观影响者合作的挑战

与宏观影响者合作时，您可能会面临一些挑战。首先，它们可能很昂贵。其次，他们可能难以联系和协调。第三，他们可能没有订婚。

• **他们可能很昂贵：**与宏观影响者合作可能很昂贵。他们通常会为赞助和合作收取高额费用，如果您的预算有限，这可能会使与他们合作变得困难。
  
• 他们可能难以联系和协调：宏观影响者可能难以联系和协调。他们通常日程繁忙，可能不会立即回复您的消息。这会使与他们建立联系和建立合作变得困难。

• 他们可能没有你想要的那么多参与度：宏观影响者可能没有你想要的那么多参与度。他们通常有大量的追随者，但他们的帖子可能不会得到很多喜欢或评论，这使得很难衡量他们的影响力和影响力。

如果您正在考虑与宏观影响者合作，则必须进行研究并选择与您的品牌和营销目标一致的人。一旦你找到了合适的影响者，你就可以开始建立一种有帮助的长期关系。

纳米影响者

纳米影响者是具有少量追随者的影响者。他们通常是他们所在领域或利基市场的专家，在他们的社区中具有很高的影响力。 Nano 影响者的追随者通常少于 1,000 人，并且被认为比更大的影响者更真实和值得信赖。

虽然他们可能没有名人影响者的影响力，但纳米影响者仍然可以显着影响他们的追随者。他们通常比更大的影响者更具相关性和可访问性，这使他们更有效地影响购买决策。

Nano影响者和成功活动的例子

瑜伽吧

作为孟买食品和饮料产品的在线零售商，Yogabar 专注于挑选微型和纳米影响者，即追随者较少但参与度更高的人。该公司已与健康和健身行业的 100 多名微纳米影响者合作。请参阅下面给出的图像：

在这里， @shuchitasharan和@theyashhegde是拥有不到 10,000 名和超过 1,000 名追随者的纳米影响者。这些影响者正在与 Yogabar 合作推广他们的产品。

倩碧

影响者营销行业中最强大的影响者子集可能是纳米影响者。 Nano-influencers 的订阅者有着共同的兴趣，这使得品牌更容易更准确地定位其潜在客户，而不是受众相似度较低的大影响者。正因为如此，倩碧经常聘请独立博主，如亚历克西斯·贝克为他们的商品做广告，她与 Clinique 合作，向她的 3k 订阅者推广他们的产品。

为什么品牌与纳米影响者合作？

品牌与纳米影响者合作有几个原因。

首先，纳米影响者往往具有较高的参与率，这意味着当他们发布有关品牌的信息时，他们的追随者更有可能看到并参与其中。

其次，纳米影响者与他们的追随者有更多的私人关系，这意味着他们的追随者更有可能信任他们和他们的推荐。

第三，纳米影响者比其他影响者更实惠，这使它们成为预算紧张的品牌的不错选择。

最后，纳米影响者可以接触到其他影响者可能无法接触到的利基受众，使其成为针对特定人群的品牌的宝贵资产。

使用纳米影响者的缺点

在营销活动中使用纳米影响者有一些潜在的缺点，包括：

• 他们可能没有大量追随者：虽然纳米影响者可能吸引了观众，但与其他影响者相比，他们可能没有大量追随者。这意味着他们可能无法覆盖您想要的尽可能多的人。

• 他们可能不那么可信：由于纳米影响者通常没有其他影响者那么多的经验，他们可能不那么可信。这可能使他们更难影响他们的观众。

• 他们可能没有那么大的影响力：由于纳米影响者的受众较少，他们可能没有其他影响者那么大的影响力。这意味着他们的代言可能没有那么大的分量。

• 他们可能不那么专业：由于纳米影响者通常只是普通人，他们可能不像其他影响者那样专业。这可能会使他们难以与他们合作并让他们遵守您的活动指南。

如果您希望接触特定的目标受众，纳米影响者可能是与潜在客户建立联系的好方法。

如何找到纳米影响者？

有几种方法可以找到纳米影响者，但最有效的方法是使用像 BuzzSumo 这样的工具。使用 BuzzSumo，您可以搜索与您的品牌或行业相关的内容，然后按参与次数（喜欢、评论、分享等）过滤结果。这将帮助您确定最受欢迎的内容以及分享最多的人。

如何成为社交媒体影响者

您可以遵循一些一般提示来成为社交媒体影响者，包括：

• 找到你的利基：找到一个你热衷的主题或利基，你可以与之分享有价值的内容。

• 增加您的社交媒体关注度：使用内容营销和社交媒体广告等策略来增加您在社交媒体上的关注度。

• 与您的观众互动：定期与您的观众互动以建立关系并保持他们的参与度。

• 与品牌合作：与适合您的受众和您的个人品牌的品牌合作。

加起来

找到合适的影响者是品牌活动成功的关键。找到您的利基市场，确定您想要实现的目标，审查您的预算并选择一个可以对您的品牌推广做出公正的影响者。

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