SaaS 产品用于推动用户升级的 4 种策略

我研究了 12 种成功的 SaaS 产品（包括 Beehiiv、Canva 和 Buffer），以了解他们用来吸引用户购买付费计划的策略。

您可以在这里找到我的整个功能门控研究平台（免费） 。

以下是您现在可以借鉴的 4 种策略。

随时显示用户的进度

您的产品是否免费提供有限数量的操作？随时显示用户的升级进度。

以下是Todoist的一个例子：

Todoist 提供最多 5 个免费“项目”。超过此数量，用户必须升级到付费计划。Todoist 始终会显示限制，这一点做得非常好；因此升级时不会出现意外。

将您的功能门变成登陆页面

当用户点击您的应用并到达付费墙时，利用这个机会推销该功能（以及升级）。

以下是Beehiiv的一个例子：

Beehiiv 在其应用内显示整个营销登陆页面。这不仅仅是“请升级以访问此功能”的付费墙。他们借此机会通过积极销售该功能来提醒用户升级将获得的巨大价值。

利用一致的视觉线索

大多数产品都会要求升级才能提供多项有价值的功能。当用户浏览应用程序时，请使用一致的视觉提示提醒他们需要升级。

下面是使用Buffer 的一个很好的例子：

这些视觉线索可以实现多个目标。首先，它们不断提醒用户，他们没有从您的应用中获得尽可能多的东西。其次，它限制了失望：您将无法使用此功能。

在整个升级过程中保持价值和锚定价值

您的用户在付费墙的另一边会获得什么额外的价值？

在这个例子中， Grammarly不仅清楚地显示了价值（钩子），而且通过提醒用户价值（锚点）让用户在整个升级过程中保持参与：

在该过程的每个步骤中，我们都鼓励用户继续下去，直到他们获得那个甜蜜的价值。

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