Cách các công ty khởi nghiệp có thể tận dụng AWS để được chiết khấu phụ trợ tốt hơn

Điều hướng bối cảnh công nghệ là một hành trình trọn vẹn đối với tôi. Kinh nghiệm của tôi bao gồm từ vai trò tại các gã khổng lồ về game nổi tiếng như Electronic Arts cho đến các công ty khởi nghiệp linh hoạt như Loop Media.

Mỗi giai đoạn phát triển sản phẩm đều mang lại những bài học riêng. Quá trình này vốn đã định hình các tùy chọn của bạn đối với một số công cụ và dịch vụ nhất định, được điều chỉnh cho phù hợp với các nhiệm vụ cụ thể mà bạn phải đối mặt.

Vào thời điểm chuẩn bị cho nền tảng tiếp theo của mình, bạn thường đã thiết lập một bộ công cụ công nghệ đáng tin cậy. Nếu sản phẩm của bạn thu hút được sự chú ý và mở rộng quy mô sau khi ra mắt thì bản năng tìm kiếm ưu đãi giảm giá từ các nhà cung cấp công nghệ sẽ trở thành tâm điểm.

Tuy nhiên, nhiều công ty khởi nghiệp vẫn gặp khó khăn trong việc đàm phán. Tâm lý chung? Cảm giác như một con cá nhỏ trong đại dương công nghệ rộng lớn. Tuy nhiên, có một nhân tố có thể thay đổi cuộc chơi: AWS. Việc tận dụng các dịch vụ rộng lớn và gắn kết của nó có thể mở ra cơ hội tiết kiệm đáng kể cho doanh nghiệp của bạn, giống như trường hợp của chúng tôi. Trải nghiệm của chúng tôi mang tính thay đổi đến mức tôi buộc phải viết ra những lời này để những người khác có thể lấy cảm hứng khám phá các khả năng tại công ty của họ - đặc biệt là những người đang nghi ngờ rằng họ cần di cư nhưng không biết nên rẽ theo hướng nào và điều gì sẽ xảy ra nó nếu nó vượt quá mong đợi.

Nhóm công nghệ ban đầu của chúng tôi và quá trình chuyển đổi AWS tại vòng lặp

Trong những ngày đầu của LoopTV®, chúng tôi đã tích hợp những công nghệ mà chúng tôi quen thuộc nhất. Hãy để tôi chia sẻ những công cụ công nghệ mà chúng tôi đã sử dụng ban đầu và các dịch vụ AWS mà chúng tôi đã chuyển đổi sang. Điều quan trọng cần lưu ý là việc chuyển sang AWS của chúng tôi không dựa trên tính ưu việt riêng của từng sản phẩm mà là sự tích hợp gắn kết của chúng:

• Quản lý cơ sở dữ liệu: Động thái quan trọng nhất của chúng tôi là chuyển từ cụm Percona MySQL DB sang ACU tự động mở rộng quy mô Amazon Aurora Serverless . Quá trình chuyển đổi đã giúp chúng tôi xác định các vấn đề với thiết lập trước đó nhờ vào các công cụ Phân tích hiệu suất của AWS.

• Dịch vụ API cốt lõi: Đăng quá trình chuyển đổi cơ sở dữ liệu của chúng tôi, việc chuyển các dịch vụ API cốt lõi của chúng tôi từ Google Cloud Computing Engine sang Amazon EC2 là bước hợp lý tiếp theo.

• Băng thông & Lưu trữ phương tiện: Tiết kiệm chi phí đáng kể nhờ chuyển đổi từ Akamai sang Amazon S3 và Amazon CloudFront .

• Mã hóa phương tiện: Trang trại Mac mini nội bộ của chúng tôi đã được thay thế bằng AWS Elemental MediaConvert , hợp lý hóa việc tiếp nhận nội dung của chúng tôi từ nhiều nguồn khác nhau như hãng nhạc, TikTok và World Surf League.

• Dịch vụ email: Chúng tôi đã chuyển từ Twilio SendGrid sang Dịch vụ email đơn giản của Amazon .

  
  

Nhìn chung, chúng tôi đã di chuyển thành công hơn 12 dịch vụ sang AWS và chúng tôi vẫn rất hào hứng với việc khám phá thêm nhiều dịch vụ của họ.

Hỗ trợ di chuyển từ AWS

Sau khi chúng tôi quyết định chọn AWS, nhóm hỗ trợ từ AWS Startups đã cộng tác chặt chẽ với chúng tôi. Chúng tôi đã có những cuộc họp định kỳ hàng tuần, ở đó họ đã cung cấp những hỗ trợ và kiến trúc vô giá.

hướng dẫn trong suốt hành trình di chuyển của chúng tôi. Sự hỗ trợ cấp cao như vậy là điều tôi chỉ từng trải nghiệm ở các công ty lớn hơn, khiến nó càng được đánh giá cao hơn với tư cách là người sáng lập công ty khởi nghiệp.

Chiến lược đàm phán hiệu quả với AWS

Một khía cạnh quan trọng cần nhớ trước khi cam kết hợp tác với một công ty như Amazon là hiểu rõ động lực bán hàng của họ. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn đàm phán giao dịch tốt hơn:

• Hoạt động theo gói: Bạn càng hợp nhất nhiều dịch vụ thì bạn càng có khả năng nhận được mức chiết khấu cao hơn.
• Thời điểm là tất cả: Đàm phán vào cuối quý hoặc cuối năm có thể mang lại những giao dịch tốt hơn vì đội ngũ bán hàng thường mong muốn đạt được mục tiêu của họ.
• Ưu đãi cạnh tranh: Nếu bạn nhận được ưu đãi từ các nhà cung cấp khác, AWS có thể có xu hướng phù hợp hơn hoặc tốt hơn họ.

Lời khuyên trước khi bạn cam kết

Hãy xem chương trình AWS Activate. Nếu đủ điều kiện, bạn có thể đăng ký tín dụng AWS lên tới 100.000 USD trước khi ký bất kỳ hợp đồng nào. Những khoản tín dụng này có thể có lợi khi bạn bắt đầu hợp nhất các dịch vụ với Amazon.

Tóm lại, mặc dù bối cảnh công nghệ có thể rộng lớn và đôi khi đáng sợ đối với các công ty khởi nghiệp, nhưng các quyết định chiến lược như hợp nhất các dịch vụ có thể dẫn đến những khoản tiết kiệm và hỗ trợ có ý nghĩa. AWS đã là nhân tố thay đổi cuộc chơi cho Loop Media và nó cũng có thể dành cho công ty khởi nghiệp của bạn.

- Bởi Liam McCallum, Giám đốc Sản phẩm, Loop Media, Inc.

Giới thiệu về Loop Media

Loop Media, Inc. (“Loop Media”) (NYSE American: LPTV) là nền tảng bảng hiệu kỹ thuật số và TV kỹ thuật số ngoài nhà (DOOH) hàng đầu được tối ưu hóa cho các doanh nghiệp, cung cấp các kênh video ca nhạc, tin tức, thể thao và giải trí miễn phí thông qua các kênh này. Dịch vụ truyền hình vòng lặp. Loop Media là công ty hàng đầu ở Mỹ được cấp phép truyền phát video ca nhạc tới các doanh nghiệp thông qua Loop Player độc quyền của mình.