Bí mật kiếm được: Tại sao kỷ nguyên thành công tình cờ đã kết thúc

Chào mọi người! Đây là lá thư hàng tuần của tôi về , hiệu quả hoạt động, và khả năng khởi nghiệp. các mô hình tư duy kinh doanh Nếu bạn yêu thích nội dung này (vui lòng chia sẻ nó), nhưng cũng… Kiểm tra của tôi , kết nối với tôi trên / . Tệp âm thanh YouTube Twitter Bạn cũng có thể đăng ký nhận bản tin HÀNG NGÀY của tôi tại đây. Bản tin hôm nay có gì? Những ngày nảy ra ý tưởng tỷ đô khi vẽ nguệch ngoạc trên khăn ăn đã không còn nữa. Thành quả dễ dàng đạt được của sự bùng nổ internet đã được chọn lọc rõ ràng, và sự cạnh tranh để giành được sự chú ý và thị phần trở nên tàn khốc hơn bao giờ hết. Nhưng đừng căng thẳng. Đây thực sự là thời điểm của bạn. trong một với , đối tác quản lý tại a16z, chúng tôi đã mổ xẻ bối cảnh đổi mới đang phát triển. cuộc trò chuyện gần đây Chris Dixon Những gì chúng tôi khám phá được vừa tỉnh táo vừa phấn khởi. Cuốn sách cũ - cuốn sách hứa hẹn thành công chỉ sau một đêm và những mức định giá "kỳ lân" cho những ý tưởng còn dang dở - đã chính thức bị khai tử. Nhưng trong đống tro tàn của nó, một kỷ nguyên cơ hội mới đang được hình thành. Cơ hội của Bí mật kiếm được. Chúng tôi đi sâu vào: Tại sao dựa vào sự tình cờ và những cuộc gặp gỡ tình cờ là một chiến lược thất bại trên thị trường ngày nay. Sự sụp đổ của "Sự đột phá may mắn": Kiến thức chuyên môn sâu rộng, hiểu biết sâu sắc và khả năng thực thi không ngừng nghỉ là những điều không thể thương lượng để xây dựng một đế chế lâu dài. Sự trỗi dậy của kỷ nguyên "Bí mật kiếm được": Những đặc điểm và chiến thuật thiết yếu mà bạn cần để phát triển trong bối cảnh mới đầy cạnh tranh không ngừng và thay đổi nhanh chóng này. Bộ kỹ năng cho tương lai: Đây không phải là một lời tiên tri về ngày tận thế; đó là lời cảnh tỉnh về một thực tế mới. Một thực tế mà phần thưởng lớn hơn bao giờ hết dành cho những ai sẵn sàng nỗ lực, chấp nhận sự khó chịu và rèn giũa con đường của riêng mình. Thời đại của những tỷ phú tình cờ đã qua. Đây là thời đại của bí mật kiếm được. Đã đến lúc vượt lên trên sự ồn ào, đón nhận thử thách và khẳng định yêu sách của mình. Bạn có tham gia không? Nếu bạn muốn nghe toàn bộ podcast, hãy nghe tiếp câu chuyện thành côngpodcast.com hoặc trên YouTube . https://youtu.be/Xl9mLoofwBA?embedable=true Sức mạnh của cái nhìn sâu sắc độc đáo Tuần này, tôi có vinh dự được nói chuyện với , đối tác quản lý tại a16z, gã khổng lồ đầu tư mạo hiểm. Chris Dixon Trí tuệ của Dixon giống như nhiên liệu tên lửa tập trung dành cho những bộ óc kinh doanh. Một trong những ý tưởng mạnh mẽ nhất mà chúng tôi đã thảo luận là “bí mật kiếm được”. Khái niệm của Dixon đơn giản nhưng sâu sắc: những công ty khởi nghiệp thành công nhất được xây dựng dựa trên những hiểu biết sâu sắc độc đáo – “bí mật kiếm được” – mà những người khác bỏ lỡ. Đây không phải là sự may mắn ngớ ngẩn hay tình cờ nảy ra một ý tưởng ngẫu nhiên. Bí mật kiếm được là sự hiểu biết sâu sắc, trái ngược, xuất phát từ nhiều năm kinh nghiệm, học hỏi không ngừng và sẵn sàng nhìn thế giới theo cách khác. Nếu bạn là một doanh nhân hướng đến sự tăng trưởng theo cấp số nhân thì khái niệm này chính là yếu tố X của bạn. Đó là động cơ ẩn có thể thúc đẩy quá trình khởi nghiệp của bạn từ tốt đến không thể ngăn cản. Bí mật kiếm được của Howard Schultz Đây là cách nó hoạt động. Howard Schultz, người có tầm nhìn xa trông rộng đằng sau Starbucks, đã có một bí mật đã biến một máy rang hạt cà phê nhỏ thành một hiện tượng toàn cầu. Bí quyết của anh không phải ở cà phê mà là trải nghiệm về cà phê. Schultz tới Ý và bị quyến rũ bởi những quán cà phê espresso, ý thức cộng đồng và nghi thức thưởng thức một tách cà phê được pha chế khéo léo. Anh nhìn thấy cơ hội để mang trải nghiệm này đến Mỹ, đất nước mà cà phê thường được coi là một mặt hàng chứ không phải một nghề thủ công. Bí quyết kiếm được của Schultz là sự hiểu biết của ông rằng cà phê không chỉ là một loại đồ uống; nó là chất bôi trơn xã hội, một nghi lễ hàng ngày và là biểu tượng của sự kết nối. Ông đã xây dựng Starbucks dựa trên hiểu biết sâu sắc này, tạo ra "địa điểm thứ ba" giữa nhà và nơi làm việc, nơi mọi người có thể thư giãn, kết nối và tận hưởng giây phút nghỉ ngơi. Đây là bí mật kiếm được của Schultz. Giải phẫu của một bí mật kiếm được Vì vậy, chính xác những gì là một bí mật kiếm được? Hãy chia nhỏ nó ra: Nó bắt đầu bằng sự đắm chìm. Bạn cần phải am hiểu sâu sắc về lĩnh vực mình đã chọn, hiểu rõ các sắc thái, điểm yếu và xu hướng mới nổi của nó. Đây có thể là một lĩnh vực kỹ thuật, một ngành cụ thể hoặc một thị trường thích hợp. Kiến thức chuyên môn sâu: Những bí mật tốt nhất thường đi ngược lại với sự hiểu biết thông thường. Họ thách thức hiện trạng và bộc lộ những cơ hội tiềm ẩn. Điều này đòi hỏi tư duy độc lập, sự hoài nghi lành mạnh và lòng can đảm để đặt câu hỏi về mọi thứ. Tư duy trái ngược: Đây là nơi điều kỳ diệu xảy ra. Đó là "aha!" thời điểm mà tất cả kiến thức và suy nghĩ trái ngược của bạn kết tinh thành một cái nhìn sâu sắc mạnh mẽ. Đây chính là hạt giống cho sự đổi mới mang tính đột phá của bạn. Cái nhìn sâu sắc độc đáo: Bí mật kiếm được không chỉ là linh cảm; đó là một giả thuyết cần được kiểm tra và xác nhận trong thế giới thực. Điều này đòi hỏi phải thử nghiệm nghiêm ngặt, phân tích dựa trên dữ liệu và sẵn sàng thích ứng và lặp lại. Xác thực: Bí mật kiếm được trong hành động Chúng ta hãy xem xét một số ví dụ thực tế về những bí quyết kiếm được mang lại thành công phi thường: Bí quyết kiếm được của Jeff Bezos không chỉ đơn giản là tin vào Internet mà còn là nhận ra sức mạnh chưa được khai thác của trực tuyến. Trong khi các hiệu sách truyền thống bị giới hạn bởi không gian trưng bày, Bezos nhận thấy rằng Internet có thể cung cấp gần như vô số lựa chọn, phục vụ cho những sở thích riêng và tạo ra một mô hình lựa chọn mới cho khách hàng. Cái nhìn sâu sắc này đã dẫn đến việc tạo ra "cửa hàng mọi thứ", phá vỡ cơ bản cách chúng ta mua sắm và tiêu dùng. : Amazon các thị trường đuôi dài Bí mật kiếm được của Elon Musk vượt ra ngoài khả năng tồn tại của xe điện. Ông nhìn thấy tiềm năng định nghĩa lại hoàn toàn ngành công nghiệp ô tô bằng cách làm cho xe điện không chỉ "xanh" mà còn là . Quan điểm trái ngược này thách thức nhận thức về ô tô điện là chậm và kém hấp dẫn, mở đường cho một thương hiệu hạng sang phá vỡ thị trường ô tô truyền thống. : Tesla biểu tượng trạng thái đáng mơ ước, hiệu suất cao Bí mật kiếm được của Brian Chesky và Joe Gebbia còn sâu sắc hơn việc nhận ra mọi người sẽ ở chung nhà của họ. Họ khai thác . Họ hiểu rằng khách du lịch không chỉ tìm kiếm nơi lưu trú mà còn tìm cách kết nối với văn hóa và cộng đồng địa phương. Cái nhìn sâu sắc này đã dẫn đến một nền tảng phá vỡ ngành khách sạn truyền thống bằng cách cung cấp chỗ ở độc đáo, được cá nhân hóa. : Airbnb mong muốn ngày càng tăng về những trải nghiệm du lịch đích thực Một vài suy nghĩ: Những bí mật kiếm được này không chỉ là những ý tưởng hay; chúng là thách thức các mô hình hiện có. những thay đổi cơ bản trong tư duy Mỗi bí mật đều khai thác hoặc những nhu cầu chưa được đáp ứng mà các giải pháp hiện có chưa giải quyết được. những nhu cầu tiềm ẩn Những hiểu biết sâu sắc này mang . tính cá nhân sâu sắc và bắt nguồn từ kinh nghiệm cũng như niềm đam mê của người sáng lập Việc thực hiện những bí mật kiếm được này đòi hỏi tầm nhìn, lòng can đảm và khả năng tập hợp những người khác xung quanh một ý tưởng trái ngược. Những doanh nhân này không chỉ có những ý tưởng hay; họ đã kiếm được bí mật. Những hiểu biết sâu sắc độc đáo này đã mang lại cho họ một lợi thế không công bằng, cho phép họ tạo ra những sản phẩm và dịch vụ làm thay đổi căn bản thế giới. Hai loại bí mật kiếm được Bí mật kiếm được của bạn không phải là một khái niệm phù hợp với tất cả. Nó có hai hương vị riêng biệt, mỗi hương vị có con đường khám phá riêng: Quyền truy cập: Lợi thế của người trong cuộc Đây là những bí mật ẩn sau những cánh cửa đóng kín, những lời thì thầm trong phòng họp, những dữ liệu được chôn sâu trong các hệ thống độc quyền. Bí mật kiếm được dựa trên quyền truy cập đến từ việc có một điểm thuận lợi duy nhất mà những người khác thiếu. Hãy nhớ rằng, thông tin là sức mạnh. Bạn càng có nhiều quyền truy cập, bạn càng có nhiều khả năng phát hiện ra một viên ngọc ẩn. Khải Huyền: Nghệ thuật tổng hợp Đây là những bí mật ẩn giấu trong tầm nhìn rõ ràng, đang chờ được tiết lộ bởi một góc nhìn mới mẻ hoặc một cách suy nghĩ mới. Những bí mật kiếm được dựa trên sự mặc khải đến từ việc tổng hợp thông tin hiện có theo một cách mới. Hãy suy nghĩ như một thám tử. Tìm kiếm manh mối, kết nối các dấu chấm và ghép các câu đố lại với nhau để khám phá sự thật ẩn giấu. Bí mật kiếm được ẩn của bạn Bạn có thể đã sở hữu những bí mật kiếm được mà không hề nhận ra. Những trải nghiệm, kiến thức và quan điểm độc đáo của bạn mang lại cho bạn một lăng kính khác biệt để nhìn thế giới. Bằng cách chia sẻ ý tưởng của mình và tham gia vào các cuộc trò chuyện với người khác, bạn có thể khám phá những viên ngọc ẩn này và biến chúng thành tài sản mạnh mẽ. Nhưng tất nhiên câu hỏi là… bằng cách nào? Khám phá bí mật kiếm được của bạn Bây giờ bạn đã hiểu được sức mạnh của những bí mật kiếm được, làm thế nào để bạn tìm ra bí mật của riêng mình? Đây là một khuôn khổ đơn giản mà tôi đã phát triển để giúp bạn khám phá bí mật mà chính bạn đã kiếm được. Đây là lộ trình của bạn: Ôm lấy điều chưa biết Sự đổi mới phát triển mạnh mẽ ở các góc cạnh, nơi các nguyên tắc va chạm nhau. Hãy coi nó như một bài tập luyện chéo cho bộ não của bạn. Chọn một hội nghị ngoài ngành của bạn – công nghệ sinh học, nghệ thuật, thậm chí là hội nghị thượng đỉnh về blockchain. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những kết nối bất ngờ mà bạn sẽ tạo ra. Chơi "Conference Roulette": Sắp xếp danh sách đọc đa dạng như đĩa sushi yêu thích của bạn. Đưa vào tiểu sử của một nhân vật lịch sử, một cuốn tiểu thuyết khoa học viễn tưởng và nghiên cứu mới nhất về hành vi của người tiêu dùng. Tạo "Hộp Bento tinh thần": Đừng chỉ bám vào các phòng phản hồi trong ngành của bạn. Ẩn mình trong các nhóm dành cho các nhà tiếp thị, kỹ sư hoặc thậm chí là các nhà quy hoạch đô thị. Bạn không bao giờ biết được tia lửa nào có thể khơi dậy ý tưởng lớn tiếp theo của bạn. Tham gia Nhóm LinkedIn "Khác": Những người thú vị nhất hiếm khi được tìm thấy ở những nơi rõ ràng nhất. Chiến thuật sâu sắc: Tìm ma sát Điểm đau giống như những viên kim cương thô - chúng có giá trị nhưng bạn phải đào bới chúng. Trở thành khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Ghi chép tỉ mỉ về mọi sự thất vọng, mọi khoảnh khắc "ugh" và mọi đặc điểm mà bạn mong muốn tồn tại. Go Undercover Boss: Lên lịch các cuộc họp ảo thường xuyên, không chính thức, nơi khách hàng có thể phàn nàn về các vấn đề của họ. Cung cấp đồ uống miễn phí hoặc mã giảm giá như một sự khuyến khích. Tổ chức "Giờ trút giận": Đi sâu vào các subreddits có liên quan đến ngành của bạn. Hãy chú ý đến các chủ đề nhận được nhiều lượt bình chọn và bình luận nhất. Đây là những mỏ vàng phản hồi của khách hàng chưa được lọc. Trở thành Reddit Lurker: Những doanh nhân giỏi nhất vừa là nhà trị liệu, vừa là thám tử. Lắng nghe sâu sắc, đặt câu hỏi thăm dò và kết nối các dấu chấm để khám phá những nhu cầu và mong muốn tiềm ẩn. Cái nhìn sâu sắc về chiến thuật: Theo đuổi nỗi ám ảnh của bạn Niềm đam mê của bạn là những mảnh vụn dẫn bạn đến vận mệnh kinh doanh của mình. Lên lịch dành riêng thời gian mỗi tuần để theo đuổi sở thích và mối quan tâm của bạn. Hãy để tâm trí bạn lang thang, khám phá những ý tưởng mới và kết nối với đứa trẻ bên trong bạn. Tạo ra “Thời gian đam mê”: Chọn một chủ đề thích hợp mà bạn đam mê và tìm hiểu sâu. Đọc các tài liệu học thuật, tham dự các hội thảo chuyên ngành và kết nối với những người đam mê khác. Trở thành người tiếp cận lĩnh vực kiến thức cụ thể đó. Trở thành một "Chuyên gia vi mô": Bắt đầu viết blog, podcast hoặc kênh YouTube về niềm đam mê của bạn. Bạn không chỉ thu hút được những người có cùng chí hướng mà còn củng cố sự hiểu biết của chính mình và có khả năng khám phá những cơ hội kinh doanh mới. Chia sẻ nỗi ám ảnh của bạn: Những doanh nghiệp thành công nhất thường được xây dựng dựa trên niềm đam mê thực sự của người sáng lập đối với một vấn đề hoặc giải pháp. Đừng đánh giá thấp sức mạnh của nỗi ám ảnh của bạn. Tầm nhìn chiến thuật: Thử nghiệm và lặp lại Hành động phân tích nhịp đập tê liệt. Đừng để chủ nghĩa hoàn hảo cản trở bạn. Trước khi xây dựng một nguyên mẫu hoàn chỉnh, hãy tạo một mô hình hoặc trang đích đơn giản để đánh giá sự quan tâm và thu thập phản hồi. Khởi chạy "Pre-Totype": Thử nghiệm các biến thể nhỏ của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để xem điều gì gây được ấn tượng với khách hàng. Sử dụng thử nghiệm A/B, khảo sát và thăm dò trên mạng xã hội để nhận phản hồi nhanh chóng. Chạy "Thử nghiệm vi mô": Sẵn sàng thay đổi hướng đi nếu ý tưởng ban đầu của bạn không hiệu quả. Đôi khi những doanh nghiệp thành công nhất lại bắt đầu với một khái niệm hoàn toàn khác. Nắm bắt “Xoay trục”: Hãy coi doanh nghiệp của bạn như một thử nghiệm khoa học. Mục tiêu là thu thập dữ liệu, học hỏi từ những sai lầm của bạn và liên tục cải tiến cách tiếp cận của bạn. Cái nhìn sâu sắc về chiến thuật: Mạng lưới của bạn là giá trị ròng của bạn, nhưng nó không phải là việc thu thập các kết nối LinkedIn. Đó là việc xây dựng mối quan hệ chân thành với những người thách thức và truyền cảm hứng cho bạn. Xây dựng mạng lưới những người suy nghĩ: Đừng chỉ vây quanh bạn với những người có suy nghĩ giống bạn. Tìm kiếm những cá nhân có nền tảng, kinh nghiệm và quan điểm đa dạng. Tìm kiếm "Những suy nghĩ khác thường": Mời một nhóm nhỏ những người thú vị từ các lĩnh vực khác nhau đến tham gia một buổi tối trò chuyện và trao đổi ý tưởng. Tổ chức "Tiệm ăn tối": Giới thiệu những người mà bạn nghĩ sẽ có lợi khi quen biết nhau. Bạn càng tạo được nhiều kết nối, mạng của bạn càng trở nên phong phú. Trở thành "Người kết nối siêu đẳng": Hãy nhớ rằng, vấn đề không chỉ là bạn biết ai mà còn là ai biết bạn. Hãy khiến bản thân trở nên có giá trị đối với người khác bằng cách chia sẻ kiến thức, đề nghị giúp đỡ và trở thành một cộng tác viên hào phóng. Cái nhìn sâu sắc về chiến thuật: Một vài suy nghĩ cuối cùng… Đắm chìm, không chỉ là thông tin: Đừng chỉ lướt qua bề mặt; đi sâu vào lĩnh vực bạn đã chọn. Tiêu thụ sách, bài báo, podcast một cách ám ảnh - bất cứ điều gì khiến các khớp thần kinh của bạn hoạt động. Nhưng quan trọng hơn, hãy làm bẩn tay bạn. Nói chuyện với những người trong chiến hào, những người đang sống và hít thở những vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết. Vượt xa các nguồn rõ ràng. Săn lùng các diễn đàn ít người biết đến, các chuyên mục con thích hợp và các kênh Slack trong ngành. Nói chuyện với những nhân viên cũ bất mãn, những người đam mê công việc và thậm chí cả khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Những hiểu biết có giá trị nhất thường đến từ những nơi không ngờ tới. Sự tò mò giết chết sự tự mãn: Đặt những câu hỏi khiến người khác khó chịu. Hãy thách thức những giả định mà mọi người khác coi là đương nhiên. Hãy là người dám nói: "Nếu chúng ta làm theo cách này thì sao?" Hãy nhớ rằng, những ý tưởng đột phá nhất thường bắt đầu bằng câu hỏi đơn giản "tại sao?". Giữ một "nhật ký câu hỏi." Ghi lại mọi suy nghĩ tò mò, nghi ngờ dai dẳng hoặc kịch bản "điều gì sẽ xảy ra nếu" xuất hiện trong đầu bạn. Hãy xem lại nó thường xuyên để khơi dậy những dòng yêu cầu mới. Chủ nghĩa tương phản như một chiếc la bàn: Zig khi mọi người khác đi ngoằn ngoèo. Con đường ít người đi thường là nơi bạn sẽ tìm thấy những hiểu biết có giá trị nhất. Đừng ngại bơi ngược dòng chảy của sự khôn ngoan thông thường. Những doanh nhân giỏi nhất là những người nhìn thấy những gì người khác bỏ sót. Tạo ra một hội đồng “người ủng hộ của quỷ” – một nhóm cố vấn đáng tin cậy, những người sẽ không ngừng thách thức các ý tưởng và giả định của bạn. Chấp nhận sự khó chịu của những ý kiến bất đồng quan điểm; nó có thể dẫn tới những đột phá. Tổng hợp: Nghệ thuật kết nối các dấu chấm: Bộ não của bạn là một cỗ máy nhận dạng khuôn mẫu. Cung cấp cho nó một lượng thông tin đa dạng và nó sẽ bắt đầu tạo ra những kết nối mà những người khác chưa từng thấy. Hãy tìm kiếm những khuôn mẫu ẩn giấu, những nguyên tắc cơ bản, những mối liên kết đáng ngạc nhiên giữa những ý tưởng dường như không liên quan. Đây là nơi phép thuật xảy ra. Phân tích Trump hành động: Ý tưởng là một tá. Việc thực thi là yếu tố thay đổi cuộc chơi. Đừng mắc kẹt trong tình trạng tê liệt phân tích. Xây dựng, thử nghiệm, lặp lại. Thất bại nhanh, học nhanh hơn. Cách duy nhất để biết bí mật kiếm được của bạn có thực sự là vũ khí bí mật hay không là đưa nó vào thử nghiệm. Áp dụng vòng lặp "xây dựng-đo lường-học hỏi" được phổ biến bởi Eric Ries trong . The Lean Startup Tập trung vào thử nghiệm nhanh, ra quyết định dựa trên dữ liệu và cải tiến liên tục. Để tóm tắt Hãy nhìn xem, chúng ta đã xoay quanh những thuật ngữ lạ mắt và mổ xẻ khái niệm "bí mật kiếm được". Nhưng chúng ta hãy tập trung vào vấn đề: vấn đề không phải là ý tưởng mà là sự hối hả không ngừng nghỉ để khám phá nó. Đừng hiểu lầm. Bí mật của bạn sẽ không xuất hiện một cách kỳ diệu như một tờ vé số trúng thưởng. Nó được chôn sâu, rèn giũa trong những hố sâu của kinh nghiệm, trí tuệ và sự tò mò vô độ. Và thế giới không quan tâm đến tiềm năng của bạn. Nó thưởng cho những người mang lại kết quả. Nó khao khát sự đổi mới chứ không phải những lời sáo rỗng lặp đi lặp lại. Nó đòi hỏi những giải pháp chứ không phải những lời hứa suông. Vì vậy, đây là kiểm tra thực tế: Dừng chờ đợi sự cho phép. Hãy ngừng tìm kiếm các phím tắt. Đừng đổ lỗi cho vũ trụ vì đã không trao cho bạn câu trả lời trên đĩa bạc. Chuẩn bị sẵn sàng đi. Ôm lấy sự khó chịu của những điều chưa biết. Hãy thách thức những chuẩn mực đang cản trở bạn. Hãy theo đuổi kiến thức như thể cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó. Nếu bạn thậm chí không thể bắt mình làm điều đó, bạn cũng có thể bỏ việc ngay bây giờ. Nghiêm túc. Thế giới cần tầm nhìn độc đáo, những ý tưởng đột phá và sự quyết tâm không ngừng nghỉ của bạn. Nhưng nó sẽ không chờ đợi bạn hành động cùng nhau. Vì vậy, hãy ngừng nói và bắt đầu làm. Đây là thời điểm của bạn. Đây là bí mật kiếm được của bạn. Sở hữu nó. ---- Nếu bạn muốn nghe toàn bộ podcast, hãy nghe tiếp câu chuyện thành côngpodcast.com hoặc trên YouTube .