大家好！ 这是我关于 、表现、 和创业精神的每周信件。 心智模型 商业 如果您喜欢这个内容（请分享），而且... 查看我的 ，通过以下方式与我联系  / 。 播客 YouTube 推特 你也可以 在此订阅我的每日新闻通讯。 今天的新闻通讯有哪些内容？ 在餐巾纸上涂鸦时偶然想到价值十亿美元的想法的日子已经一去不复返了。 互联网繁荣带来的果实已被摘尽，对关注度和市场份额的竞争比以往更加残酷。 但不要紧张。这实际上是属于你的时刻。 在一个 和 作为 a16z 的管理合伙人，我们剖析了不断演变的创新格局。 最近的对话 克里斯·迪克森 我们的发现既令人警醒又令人兴奋。 旧剧本——承诺一夜成功和让不成熟的想法获得“独角兽”估值的剧本——已正式过时。 但在其废墟之中，一个充满机遇的新时代正在诞生。 获得秘密的机会。 我们深入探讨：   为什么在当今市场，依赖机缘巧合和偶然相遇是一种失败的策略。 “好运降临”的消亡：   深厚的领域专业知识、独特的见解和不懈的执行力是建立持久帝国不可或缺的因素。 “赢得秘密”时代的崛起： 在这个竞争激烈、变化迅速的新环境中，你需要具备的基本特质和策略才能茁壮成长。 未来的技能： 这并非是一个悲观的预言，而是对新现实的警钟。 现实是，对于那些愿意投入工作、承受不适并开辟自己的道路的人来说，回报比以往任何时候都要大。 意外成为亿万富翁的时代已经结束。 这是一个赢得秘密的时代。 现在是时候超越噪音、迎接挑战并宣称自己的主张了。 你在嗎？   如果你想收听完整的播客，请继续收听 successstorypodcast.com 或 YouTube 。   https://youtu.be/Xl9mLoofwBA?embedable=true 独特洞察力的力量 本周，我有幸采访了 ，风险投资巨头a16z的执行合伙人。 克里斯·迪克森 迪克森的智慧就像是企业家头脑中浓缩的火箭燃料。 我们讨论的最有力的想法之一是“赢得的秘密”。 迪克森的概念简单而深刻：最成功的初创企业是建立在其他人所忽略的独特见解——“获得的秘密”之上的。 这并不是运气好或者偶然发现的一个想法。 获得的秘密是一种深刻的、反向的理解，它来自于多年的经验、不懈的学习以及愿意以不同的方式看待世界。 如果你是一位追求指数级增长的企业家，那么这个概念就是你的X因素。它是推动你的创业公司从良好发展到不可阻挡的隐藏引擎。 霍华德·舒尔茨的秘密 它的工作原理如下。 星巴克背后的梦想家霍华德·舒尔茨 (Howard Schultz) 掌握了一个秘密，可以将一家小型咖啡豆烘焙机打造成全球现象。 他的秘诀并不在于咖啡本身，而在于咖啡的体验。 舒尔茨前往意大利，被那里的浓缩咖啡馆、社区意识以及享用一杯精心制作的咖啡的习惯所吸引。 他看到了将这种经验带到美国的机会，在美国，咖啡通常被视为一种商品，而不是一种工艺品。 舒尔茨获得的秘诀是，他明白咖啡不仅仅是一种饮料；它是一种社交润滑剂、一种日常习惯和一种联系的象征。 他根据这一见解创建了星巴克，创造了家庭和工作之间的“第三空间”，人们可以在这里放松、交流和享受片刻的休息。 这是舒尔茨赢得的秘密。 获得秘密的剖析 那么，获得的秘密到底是什么？ 让我们分解一下： 从沉浸开始。你需要深入研究你选择的领域，了解其细微差别、痛点和新兴趋势。这可能是一个技术领域、一个特定行业或一个利基市场。 深度专业知识： 最好的秘密往往与传统智慧背道而驰。它们挑战现状并揭示隐藏的机会。这需要独立思考、适度的怀疑态度和质疑一切的勇气。 逆向思维： 这就是奇迹发生的地方。这是“啊哈！”的时刻，您的所有知识和逆向思维都结晶成强大的洞察力。这是您突破性创新的种子。 独特见解： 获得的秘密不仅仅是一种预感；它是一种假设，需要在现实世界中进行测试和验证。这需要严格的实验、数据驱动的分析以及适应和迭代的意愿。 验证： 行动中获取的秘密 让我们看一些现实世界中通过掌握秘诀取得非凡成功的例子： 杰夫·贝佐斯的成功秘诀不仅仅是相信互联网，还认识到在线 尚未开发的力量。虽然传统书店受到货架空间的限制，但贝佐斯发现互联网可以提供近乎无限的选择，迎合小众兴趣并创造新的客户选择模式。这一洞察力导致了“万货商店”的诞生，从根本上颠覆了我们的购物和消费方式。 ： 亚马逊 长尾市场 埃隆·马斯克的秘诀不仅限于电动汽车的可行性。他看到了彻底重新定义汽车行业的潜力，让电动汽车不仅“环保”，而且成为 。这种反常的观点挑战了人们对电动汽车速度慢、吸引力小的看法，为颠覆传统汽车市场的奢侈品牌铺平了道路。 ： 特斯拉 高性能、令人向往的地位象征    Brian Chesky 和 Joe Gebbia 的秘诀远不止意识到人们愿意分享他们的家。他们利用了人们 。他们明白，旅行者不仅仅是在寻找一个住处，而是一种与当地文化和社区建立联系的方式。这一洞察力促成了一个平台的诞生，该平台通过提供独特、个性化的住宿，颠覆了传统的酒店业。  ： Airbnb 对真实旅行体验日益增长的渴望 一些想法： 这些获得的秘密不仅仅是好的想法；它们还是挑战现有范式的 。 根本性思维转变 每个秘密都挖掘了现有解决方案无法满足的 或未得到满足的需求。 潜在需求 这些见解 。 非常个人化，根植于创始人的经历和热情 要实现这些获得的秘密，需要 远见、勇气，以及团结他人坚持反对意见的能力。 这些企业家不只是有好的想法，他们还掌握了秘密。 这些独特的见解为他们带来了不公平的优势，使他们能够创造出从根本上改变世界的产品和服务。 两种获得的秘密 您获得的秘密并不是一个放之四海而皆准的概念。 它有两种不同的风格，每种风格都有自己独特的发现途径： 访问：内部人员的优势 这些是隐藏在关门后的秘密、会议室里的窃窃私语、深埋在专有系统中的数据。 基于访问权限的秘密源自于拥有别人所缺乏的独特优势。请记住，信息就是力量。您拥有的访问权限越多，您发现隐藏宝石的可能性就越大。 启示录：综合的艺术 这些秘密隐藏在显而易见的地方，等待着通过新视角或新思维方式来揭晓。基于启示的秘密来自于以新颖的方式综合现有信息。像侦探一样思考。寻找线索，连接点，拼凑谜题以揭开隐藏的真相。 你隐藏的秘密 你可能已经拥有了秘密，甚至没有意识到。你独特的经历、知识和视角为你提供了一个独特的视角来观察世界。 通过分享您的想法并与他人交谈，您可以发现这些隐藏的宝石并将其转化为强大的资产。 但当然问题是......如何做？ 发掘你的秘密 现在您了解了赢得秘密的力量，那么您如何找到自己的秘密呢？ 这是我开发的一个简单的框架，可以帮助您发掘自己获得的秘密。 这是您的路线图： 拥抱未知 创新在学科碰撞的边缘蓬勃发展。将其视为大脑的交叉训练。 选择您所在行业以外的会议 - 生物技术、艺术，甚至是区块链峰会。您会对自己建立的意想不到的联系感到惊讶。 玩“会议轮盘赌”： 整理一份阅读清单，内容要像您最喜欢的寿司拼盘一样丰富多彩。加入历史人物传记、科幻小说和最新的消费者行为研究。 创建“精神便当盒”： 不要只局限于您所在行业的回音室。潜伏在营销人员、工程师甚至城市规划师的群组中。您永远不知道什么火花会点燃您的下一个伟大创意。 加入“其他” LinkedIn 群组： 最有趣的人很少出现在最显眼的地方。 战术洞察： 寻找摩擦 痛点就像未经雕琢的钻石——它们很有价值，但你必须挖掘它们。 成为竞争对手的客户。仔细记录每一次挫折、每一次“糟糕”时刻以及您希望存在的每项功能。 成为卧底老板： 安排定期、非正式的虚拟会议，让客户可以抱怨他们的问题。提供免费饮料或折扣代码作为奖励。 举办“发泄时间”： 深入研究与您的行业相关的子版块。关注获得最多点赞和评论的帖子。这些是未经过滤的客户反馈的金矿。 成为 Reddit 潜水员： 最好的企业家既是治疗师，又是侦探。深入倾听，提出探索性问题，并将线索串联起来，以发现隐藏的需求和愿望。 战术洞察力： 追随你的痴迷 你的热情是引领你走向创业命运的面包屑。 每周安排专门的时间，尽情享受你的爱好和兴趣。让你的思绪飞扬，探索新的想法，并与你内心的孩子建立联系。 留出“激情时间”： 选择一个让你着迷的小众话题，深入研究。阅读学术论文，参加专业研讨会，并与其他爱好者交流。成为该特定知识领域的专家。 成为“微专家”： 开设一个博客、播客或 YouTube 频道来介绍您的爱好。您不仅可以吸引志同道合的人，还可以巩固自己的理解并可能发现新的商机。 分享您的爱好： 最成功的企业往往建立在创始人对问题或解决方案的真正热情之上。不要低估你的执着的力量。 战术洞察： 实验和迭代 行动胜过分析麻痹。不要让完美主义阻碍你。 在构建完整的原型之前，创建一个简单的模型或登录页面来衡量兴趣并收集反馈。 启动“Pre-Totype”： 测试产品或服务的细微变化，看看哪些能引起客户的共鸣。使用 A/B 测试、调查和社交媒体民意调查来快速获得反馈。 进行“微实验”： 如果你的最初想法行不通，就要愿意改变方向。有时最成功的企业都是从一个完全不同的概念开始的。 接受“转型”： 将您的业务视为一项科学实验。目标是收集数据，从错误中吸取教训，并不断改进您的方法。 战术洞察力： 你的网络就是你的净资产，但这并不是收集 LinkedIn 联系人。而是与挑战和激励你的人建立真诚的关系。 建立思想者网络： 不要只让那些和你想法相同的人围绕在你身边。寻找具有不同背景、经历和观点的人。 寻找“不同寻常的思想”： 邀请一小群来自不同领域的有趣的人进行一晚的交谈和思想交流。 举办“晚餐沙龙”： 介绍那些你认为会从彼此了解中受益的人。你建立的联系越多，你的人际网络就越丰富。 成为“超级联系人”： 记住，重要的不仅仅是你认识谁，还有谁认识你。通过分享你的知识、提供帮助和成为慷慨的合作者，让自己对他人有价值。 战术洞察力： 最后几点想法…… 沉浸感，而不仅仅是信息： 不要只停留在表面，要深入研究你选择的领域。 沉迷于阅读书籍、文章、播客——任何能激发你思维的东西。但更重要的是，亲自动手。 与那些身处困境的人们交谈，他们正面临着你试图解决的问题。 超越显而易见的来源。 搜寻鲜为人知的论坛、小众子版块和行业 Slack 频道。 与心怀不满的前雇员、热情的业余爱好者、甚至竞争对手的客户交谈。 最有价值的见解往往来自于意想不到的地方。 好奇心战胜自满： 问一些让别人感到不舒服的问题。 挑战其他人都认为理所当然的假设。 敢于说“如果我们这样做会怎样？” 请记住，最具突破性的想法通常始于一个简单的“为什么？”。 记录“问题日志”。 记下你脑海中出现的每一个好奇的想法、挥之不去的疑问或“如果……会怎样”的情景。 定期进行审查以激发新的研究方向。 逆向思维作为指南针： 当其他人都走之字形时，我却走之字形。 人迹罕至的道路往往是找到最有价值的见解的地方。 不要害怕逆传统观念而行。 最好的企业家是那些能够看到别人所错过的东西的人。 创建一个“魔鬼代言人”委员会——一群值得信赖的顾问，他们将坚持不懈地挑战您的想法和假设。 接受不同意见带来的不适；它可以带来突破。 综合：连接点的艺术： 你的大脑是一台模式识别机器。 如果给它提供多样化的信息，它就会开始建立别人尚未看到的联系。 寻找隐藏的模式、潜在的原则以及看似不相关的想法之间的令人惊讶的联系。 这就是奇迹发生的地方。 行动胜过分析： 创意多得数不胜数。 执行力才是决定游戏规则的关键。 不要陷入分析瘫痪。 构建、测试、迭代。 快速失败，更快学习。 要知道你所获得的秘密是否真的是秘密武器，唯一的方法就是对其进行测试。 采用 Eric Ries 在 中推广的“构建-衡量-学习”循环。 《精益创业》 专注于快速实验、数据驱动的决策和持续改进。 总结 瞧，我们已经绕开了花哨的术语，并剖析了“获得的秘密”的概念。 但让我们直奔主题吧：重要的不是想法本身，而是发掘想法的不懈努力。 别误会。 您的秘密不会像中奖彩票一样神奇地出现。 它深埋于心，是在经验、智慧和永不满足的好奇心的锤炼下形成的。 而世界根本不关心你的潜力。 它奖励那些取得成果的人。 它渴望创新，而非陈词滥调；它需要解决方案，而非空洞的承诺。 因此，让我们来看一下现实情况： 无需等待许可。 不要再寻找捷径。 不要再责怪宇宙没有将答案轻易地交给你。 开始行动吧。 拥抱未知的不适。 挑战阻碍你前进的常规。 追求知识，就像你的生命依赖它一样。 如果你连这点都做不到，那你最好现在就辞职。说真的。 世界需要您独特的视野、颠覆性的想法和不懈的决心。 但它不会等你做好准备。 所以，别再说了，开始行动吧。 这是属于你的时刻。这是你赢得的秘密。 拥有它。  —-   如果你想收听完整的播客，请继续收听 successstorypodcast.com 或 YouTube 。

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