Kazanılan Sır: Şans eseri Başarı Çağı Neden Bitti?

Herkese selam!

İşte zihinsel modeller , performans, iş ve girişimcilik hakkındaki haftalık mektubum.

Bu içeriği seviyorsanız (lütfen paylaşın), ama aynı zamanda…

Bugünün bülteninde neler var?

Peçeteye karalama yaparken milyar dolarlık bir fikre rastladığınız günler artık geride kaldı.

İnternet patlamasının meyveleri temiz bir şekilde toplandı ve ilgi ve pazar payı için rekabet her zamankinden daha acımasız.

Ama stres yapmayın. Bu aslında senin anın.

İçinde son konuşma ile Chris Dixon a16z'nin yönetici ortağı olarak, gelişen inovasyon ortamını inceledik.

Keşfettiklerimiz hem ayıltıcı hem de canlandırıcı.

Bir gecede başarı ve yarım yamalak fikirler için "tek boynuzlu" değerlemeler vaat eden eski taktik kitabı resmen öldü.

Ancak küllerinde yeni bir fırsat çağı şekilleniyor.

Kazanılmış Sırlar fırsatı.

Daldık:

• "Şanslı Mola"nın Sonu: Neden tesadüflere ve tesadüfi karşılaşmalara güvenmek günümüz piyasasında kaybedilen bir stratejidir?
• "Kazanılmış Sır" Çağının Yükselişi: Kalıcı bir imparatorluk inşa etmek için ne kadar derin alan uzmanlığı, benzersiz içgörüler ve aralıksız uygulama pazarlık konusu olamaz.
• Geleceğe Yönelik Beceri Seti: Amansız rekabetin ve hızlandırılmış değişimin olduğu bu yeni ortamda başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz temel özellikler ve taktikler.

Bu bir felaket ve kasvet kehaneti değil; bu yeni bir gerçekliğe bir uyandırma çağrısıdır.

Çalışmaya istekli olanlar, rahatsızlığı kucaklayanlar ve kendi yollarını çizenler için ödüllerin her zamankinden daha büyük olduğu bir gerçeklik.

Rastgele milyarderlerin dönemi sona erdi.

Bu, kazanılmış sırrın çağıdır.

Gürültünün üstesinden gelmenin, mücadeleyi kucaklamanın ve iddianızı ortaya koymanın zamanı geldi.

Var mısın?

Podcast'in tamamını dinlemek istiyorsanız dinlemeye devam edin başarı hikayesipodcast.com veya üzerinde Youtube .

Benzersiz İçgörünün Gücü

Bu hafta onunla konuşma ayrıcalığına sahip oldum. Chris Dixon , risk sermayesi titanı a16z'nin yönetici ortağı.

Dixon'ın bilgeliği girişimci beyinler için yoğunlaştırılmış roket yakıtı gibidir.

Tartıştığımız en güçlü fikirlerden biri "kazanılmış sır"dır.

Dixon'ın konsepti basit ama derindir: En başarılı girişimler, başkalarının gözden kaçırdığı benzersiz içgörüler - "kazanılmış sırlar" - üzerine kuruludur.

Bu aptalca bir şans ya da rastgele bir fikre rastlamakla ilgili değil.

Kazanılmış bir sır, yılların deneyiminden, aralıksız öğrenmeden ve dünyayı farklı görme isteğinden kaynaklanan derin, aykırı bir anlayıştır.

Üstel büyümeyi hedefleyen bir girişimciyseniz bu kavram sizin X faktörünüzdür. Girişiminizi iyi durumdan durdurulamaz duruma getirebilecek gizli motordur.

Howard Schultz'un Kazanılmış Sırrı

İşte nasıl çalışıyor?

Starbucks'ın arkasındaki vizyon sahibi Howard Schultz'un, küçük bir kahve çekirdeği kavurma makinesini küresel bir fenomene dönüştüren kazanılmış bir sırrı vardı.

Onun sırrı kahvenin kendisi değil, kahve deneyimiydi.

Schultz İtalya'ya gitti ve espresso barlarından, topluluk duygusundan ve iyi hazırlanmış bir fincan kahvenin tadını çıkarma ritüelinden büyülendi.

Bu deneyimi, kahvenin genellikle bir zanaat olarak değil, bir meta olarak görüldüğü bir ülke olan Amerika'ya getirme fırsatını gördü.

Schultz'un kazandığı sır, kahvenin bir içecekten daha fazlası olduğunu anlamasıydı; sosyal bir kayganlaştırıcı, günlük bir ritüel ve bağlantının simgesiydi.

Starbucks'ı bu anlayış etrafında inşa etti ve ev ile iş arasında insanların rahatlayabileceği, bağlantı kurabileceği ve bir anlık dinlenmenin tadını çıkarabileceği "üçüncü bir yer" yarattı.

Bu Schultz'un kazandığı sırdı.

Kazanılmış Bir Sırrın Anatomisi

Peki kazanılmış sır tam olarak nedir?

Şimdi parçalayalım:

• Derin Uzmanlık: Daldırma ile başlar. Seçtiğiniz alanda diz boyu olmanız, onun nüanslarını, sorunlu noktalarını ve ortaya çıkan eğilimleri anlamanız gerekir. Bu teknik bir alan, belirli bir sektör veya niş bir pazar olabilir.

  
  

• Aykırı Düşünce: En iyi sırlar çoğu zaman geleneksel bilgeliğe ters düşer. Statükoya meydan okuyorlar ve gizli fırsatları açığa çıkarıyorlar. Bu, bağımsız düşünceyi, sağlıklı dozda şüpheciliği ve her şeyi sorgulama cesaretini gerektirir.

  
  

• Benzersiz İçgörü: Sihrin gerçekleştiği yer burasıdır. Bu "aha!" Tüm bilginizin ve karşıt düşüncelerinizin güçlü bir içgörüye dönüştüğü an. Bu, çığır açan yeniliğinizin tohumudur.

  
  

• Doğrulama: Kazanılmış bir sır sadece bir önsezi değildir; bu, gerçek dünyada test edilmesi ve doğrulanması gereken bir hipotezdir. Bu, sıkı deneyler, veriye dayalı analiz ve uyum sağlama ve yineleme isteği gerektirir.

Eylemde Kazanılan Sırlar

Olağanüstü başarıyı körükleyen kazanılmış sırların gerçek dünyadan bazı örneklerine bakalım:

• Amazon : Jeff Bezos'un kazandığı sır sadece internete inanmak değil, aynı zamanda uzun kuyruklu çevrimiçi pazarların kullanılmayan gücünün farkına varmaktı. Geleneksel kitapçılar raf alanıyla sınırlıyken Bezos, internetin neredeyse sonsuz bir seçim sunabileceğini, niş ilgi alanlarına hitap edebileceğini ve müşteri seçimi konusunda yeni bir paradigma yaratabileceğini gördü. Bu anlayış, alışveriş yapma ve tüketme şeklimizi temelden bozan "her şey mağazasının" yaratılmasına yol açtı.

• Tesla : Elon Musk'un kazandığı sır, elektrikli araçların uygulanabilirliğinin ötesine uzanıyordu. EV'leri sadece "yeşil" değil, aynı zamanda yüksek performanslı, arzu edilen statü sembolleri haline getirerek otomotiv endüstrisini tamamen yeniden tanımlama potansiyelini gördü. Bu karşıt görüş, elektrikli otomobillerin yavaş ve çekici olmadığı algısına meydan okuyarak, geleneksel otomobil pazarını altüst eden lüks bir markanın önünü açtı.

• Airbnb : Brian Chesky ve Joe Gebbia'nın kazanılmış sırrı, insanların evlerini paylaşacaklarını fark etmekten daha derinlere uzanıyordu. Gerçek seyahat deneyimlerine yönelik artan arzudan yararlandılar. Gezginlerin sadece kalacak bir yer değil, yerel kültürler ve topluluklarla bağlantı kurmanın bir yolunu aradıklarını anladılar. Bu anlayış, benzersiz, kişiselleştirilmiş konaklama olanakları sunarak geleneksel otelcilik endüstrisini altüst eden bir platformun ortaya çıkmasına yol açtı.

Bazı düşünceler:

• Bu kazanılmış sırlar sadece iyi fikirler değildi; bunlar mevcut paradigmalara meydan okuyan temel düşünce değişiklikleriydi .
• Her bir sır, mevcut çözümlerle karşılanmayan gizli taleplerden veya yeterince karşılanmayan ihtiyaçlardan yararlanıyordu.
• Bu içgörüler son derece kişiseldi ve kurucunun deneyimlerine ve tutkularına dayanıyordu .
• Bu kazanılmış sırların uygulanması vizyon, cesaret ve başkalarını karşıt bir fikir etrafında toplama yeteneği gerektiriyordu.

Bu girişimcilerin yalnızca iyi fikirleri yoktu; sırları kazanmışlardı.

Bu benzersiz içgörüler onlara haksız bir avantaj sağladı ve dünyayı temelden değiştiren ürün ve hizmetler yaratmalarına olanak tanıdı.

İki Tür Kazanılmış Sır

Kazanılmış sırrınız herkese uyan tek boyutlu bir kavram değildir.

Her biri kendine özgü keşif yoluna sahip iki farklı tada sahiptir:

Erişim: İçeriden Bilgi Alan Kişinin Avantajı

Bunlar kapalı kapılar ardında saklanan sırlar, toplantı odalarındaki fısıltılar, özel sistemlerin derinliklerine gömülü verilerdir.

Erişime dayalı olarak kazanılan sırlar, başkalarının sahip olmadığı benzersiz bir bakış açısına sahip olmaktan kaynaklanır. Unutmayın, bilgi güçtür. Ne kadar çok erişime sahip olursanız, gizli bir mücevheri ortaya çıkarma olasılığınız da o kadar artar.

Vahiy: Sentez Sanatı

Bunlar, yeni bir bakış açısı veya yeni bir düşünce tarzıyla açığa çıkmayı bekleyen, göz önünde saklanan sırlardır. Vahiy temelli kazanılmış sırlar, mevcut bilgilerin yeni bir şekilde sentezlenmesinden kaynaklanır. Bir dedektif gibi düşünün. İpuçlarını arayın, noktaları birleştirin ve gizli gerçeği ortaya çıkarmak için bulmacanın parçalarını birleştirin.

Gizli Kazanılmış Sırlarınız

Farkında olmadan kazanılmış sırlara zaten sahip olabilirsiniz. Benzersiz deneyimleriniz, bilgileriniz ve bakış açınız size dünyayı görmeniz için farklı bir mercek sağlar.

Fikirlerinizi paylaşarak ve başkalarıyla sohbet ederek bu gizli mücevherleri ortaya çıkarabilir ve onları güçlü varlıklara dönüştürebilirsiniz.

Ama elbette soru şu: nasıl?

Kazandığınız Sırrı Ortaya Çıkarmak

Artık kazanılmış sırların gücünü anladığınıza göre, kendi sırlarınızı nasıl bulacaksınız?

Bu, kendi kazandığınız sırrınızı ortaya çıkarmanıza yardımcı olmak için geliştirdiğim basit bir çerçevedir.

İşte yol haritanız:

Bilinmeyeni kucaklayın

İnovasyon, disiplinlerin çatıştığı kenarlarda gelişir. Bunu beyniniz için çapraz eğitim olarak düşünün.

• "Konferans Ruleti" oynayın: Sektörünüzün dışında bir konferans seçin - biyoteknoloji, sanat, hatta bir blockchain zirvesi. Kuracağınız beklenmedik bağlantılara hayran kalacaksınız.
• Bir "Zihinsel Bento Kutusu" oluşturun: En sevdiğiniz suşi tabağı kadar çeşitliliğe sahip bir okuma listesi oluşturun. Tarihsel bir figürün biyografisini, bir bilim kurgu romanını ve tüketici davranışına ilişkin en son araştırmaları bir araya getirin.
• "Diğer" LinkedIn Gruplarına Katılın: Sadece sektörünüzün yankı odalarına bağlı kalmayın. Pazarlamacılar, mühendisler ve hatta şehir planlamacıları için gruplar halinde gizlenin. Bir sonraki büyük fikrinizi hangi kıvılcımın ateşleyeceğini asla bilemezsiniz.
• Taktiksel İçgörü: En ilginç insanlar nadiren en belirgin yerlerde bulunur.

Sürtünmeyi arayın

Sorun noktaları işlenmemiş elmaslar gibidir; değerlidirler ama onları kazmanız gerekir.

• Gizli Patrona Gidin: Rakiplerinizin müşterisi olun. Her hayal kırıklığı, her "öh" anı ve olmasını istediğiniz her özellik hakkında titizlikle not alın.
• "Havalandırma Saatleri" düzenleyin: Müşterilerin sorunları hakkında söylenebilecekleri düzenli, resmi olmayan sanal toplantılar planlayın. Teşvik olarak ücretsiz bir içecek veya indirim kodu sunun.
• Reddit Lurker'ı olun: Sektörünüzle alakalı alt dizinlere dalın. En çok oy ve yorumu alan konulara dikkat edin. Bunlar filtrelenmemiş müşteri geri bildirimlerinin altın madenleridir.
• Taktiksel İçgörü: En iyi girişimciler kısmen terapist, kısmen dedektiftir. Derinlemesine dinleyin, derinlemesine sorular sorun ve gizli ihtiyaç ve arzuları ortaya çıkarmak için noktaları birleştirin.

Takıntılarınızı Takip Edin

Tutkularınız sizi girişimci kaderinize yönlendiren ekmek kırıntılarıdır.

• "Tutku Zamanını" Ayırın: Hobilerinize ve ilgi alanlarınıza kendinizi şımartmak için her hafta özel bir zaman planlayın. Zihninizin dolaşmasına, yeni fikirleri keşfetmesine ve içinizdeki çocukla bağlantı kurmasına izin verin.
• Bir "Mikro Uzman" olun: Sizi büyüleyen bir niş konu seçin ve derinlemesine dalın. Akademik makaleleri okuyun, özel atölyelere katılın ve diğer meraklılarla bağlantı kurun. Belirli bir bilgi alanı için başvurulacak kişi olun.
• Takıntınızı Paylaşın: Tutkunuzla ilgili bir blog, podcast veya YouTube kanalı başlatın. Sadece sizin gibi düşünen insanları çekmekle kalmayacak, aynı zamanda kendi anlayışınızı sağlamlaştıracak ve potansiyel olarak yeni iş fırsatlarını keşfedeceksiniz.
• Taktiksel İçgörü: En başarılı işletmeler genellikle kurucunun bir soruna veya çözüme olan gerçek tutkusu üzerine kuruludur. Takıntılarınızın gücünü hafife almayın.

Deneyin ve Yineleyin

Eylem, analiz felcini yener. Mükemmeliyetçiliğin sizi engellemesine izin vermeyin.

• Bir "Pre-Totype" başlatın: Tam teşekküllü bir prototip oluşturmadan önce, ilgiyi ölçmek ve geri bildirim toplamak için basit bir model veya açılış sayfası oluşturun.
• "Mikro Deneyler" yapın: Müşterilerde neyin yankı uyandırdığını görmek için ürününüzün veya hizmetinizin küçük varyasyonlarını test edin. Hızlı geri bildirim almak için A/B testini, anketleri ve sosyal medya anketlerini kullanın.
• "Pivot"u benimseyin: İlk fikriniz işe yaramıyorsa rotayı değiştirmeye istekli olun. Bazen en başarılı işletmeler tamamen farklı bir konseptle başlar.
• Taktik İçgörü: İşinizi bilimsel bir deney olarak düşünün. Amaç veri toplamak, hatalarınızdan ders çıkarmak ve yaklaşımınızı sürekli olarak geliştirmektir.

Düşünürlerden Oluşan Bir Ağ Oluşturun: Ağınız sizin net değerinizdir, ancak bu LinkedIn bağlantılarını toplamakla ilgili değildir. Size meydan okuyan ve ilham veren insanlarla gerçek ilişkiler kurmakla ilgilidir.

• "Sıradışı Zihinleri" Araştırın: Etrafınızı sadece sizin gibi düşünen insanlarla çevrelemeyin. Farklı geçmişlere, deneyimlere ve bakış açılarına sahip bireyleri arayın.
• "Akşam Yemeği Salonlarına" ev sahipliği yapın: Farklı alanlardan ilginç insanlardan oluşan küçük bir grubu, sohbet ve fikir alışverişi için bir akşama davet edin.
• "Süper Bağlayıcı" Olun: Birbirlerini tanımanın fayda sağlayacağını düşündüğünüz kişileri tanıtın. Ne kadar çok bağlantı kurarsanız ağınız o kadar zengin olur.
• Taktiksel İçgörü: Unutmayın, önemli olan sadece kimi tanıdığınız değil, kimin sizi tanıdığıdır. Bilginizi paylaşarak, yardım sunarak ve cömert bir işbirlikçi olarak kendinizi başkaları için değerli kılın.

Son birkaç düşünce…

Sadece Bilgi Değil, Daldırma:

Sadece yüzeye göz atmayın; Seçtiğiniz alanın derinliklerine dalın.

Kitapları, makaleleri, podcast'leri, sinapslarınızı ateşleyen her şeyi saplantılı bir şekilde tüketin. Ama daha da önemlisi ellerinizi kirletin.

Siperlerdeki insanlarla, çözmeye çalıştığınız sorunları yaşayan ve nefes alan insanlarla konuşun.

Açık kaynakların ötesine geçin.

Bilinmeyen forumları, niş alt dizileri ve sektördeki Slack kanallarını araştırın.

Hoşnutsuz eski çalışanlarla, tutkulu hobilerle ve hatta rakiplerinizin müşterileriyle konuşun.

En değerli bilgiler genellikle beklenmedik yerlerden gelir.

Merak, Rahatsızlığı Öldürür:

Başkalarını rahatsız eden soruları sorun.

Herkesin kabul ettiği varsayımlara meydan okuyun.

"Ya bunun yerine bu şekilde yapsaydık?" demeye cesaret eden siz olun.

Unutmayın, en çığır açıcı fikirler genellikle basit bir "neden?" sorusuyla başlar.

Bir "soru günlüğü" tutun.

Aklınıza gelen her meraklı düşünceyi, rahatsız edici şüpheyi veya "ya şöyle olursa" senaryosunu not edin.

Yeni araştırma alanlarını harekete geçirmek için bunu düzenli olarak gözden geçirin.

Bir Pusula Olarak Aykırılık:

Herkes zag yaparken zig.

Daha az gidilen yol genellikle en değerli içgörüleri bulacağınız yerdir.

Geleneksel bilgeliğin akıntısına karşı yüzmekten korkmayın.

En iyi girişimciler başkalarının kaçırdıklarını görenlerdir.

Fikirlerinize ve varsayımlarınıza durmaksızın meydan okuyacak bir grup güvenilir danışmandan oluşan bir "şeytanın avukatı" kurulu oluşturun.

Muhalif görüşlerin rahatsızlığını kucaklayın; atılımlara yol açabilir.

Sentez: Noktaları Birleştirme Sanatı:

Beyniniz bir kalıp tanıma makinesidir.

Onu çeşitli bilgilerle besleyin; başkalarının görmediği bağlantılar kurmaya başlayacaktır.

Görünürde ilgisiz fikirler arasındaki gizli kalıpları, temel ilkeleri ve şaşırtıcı bağlantıları arayın.

Sihir yapılan yer burasıdır.

Eylem Trump Analizi:

Fikirlerin bir düzinesi bir kuruştur.

İnfaz oyunun kurallarını değiştirir.

Analiz felcine takılıp kalmayın.

Oluşturun, test edin, yineleyin.

Hızlı başarısız olun, daha hızlı öğrenin.

Kazandığınız sırrın gerçekten gizli bir silah olup olmadığını bilmenin tek yolu onu teste tabi tutmaktır.

Eric Ries'in The Lean Startup'ta popüler hale getirdiği "yap-ölç-öğren" döngüsünü benimseyin.

Hızlı deneylere, veriye dayalı karar almaya ve sürekli iyileştirmeye odaklanın.

Özetlemek

Bakın, süslü jargonun etrafında dans ettik ve "hak edilmiş sır" kavramını parçalara ayırdık.

Ama işin peşine düşelim: mesele fikrin kendisiyle ilgili değil, mesele onu ortaya çıkarmak için gösterilen amansız çabayla ilgili.

Bunu çarpıtmayın.

Sırrınız sihirli bir şekilde kazanan bir piyango bileti gibi görünmeyecek.

Derinlere gömülmüş, deneyimin, zekanın ve doyumsuz merakın siperlerinde dövülmüştür.

Ve dünya sizin potansiyelinizi umursamıyor.

Sonuç sağlayanları ödüllendirir.

Yeniden ortaya çıkan klişeleri değil, yeniliği arzuluyor. Boş vaatler değil, çözüm talep ediyor.

İşte gerçeklik kontrolü:

İzin beklemeyi bırakın.

Kısayol aramayı bırakın.

Yanıtları size gümüş tepside sunmadığı için evreni suçlamayı bırakın.

Kıçını vitese tak.

Bilinmeyenin rahatsızlığını kucaklayın.

Sizi geride tutan normlara meydan okuyun.

Hayatınız buna bağlıymış gibi bilginin peşinden gidin.

Eğer bunu bile başaramıyorsan, şimdi istifa etsen iyi olur. Cidden.

Dünyanın sizin benzersiz vizyonunuza, yıkıcı fikirlerinize ve amansız kararlılığınıza ihtiyacı var.

Ama harekete geçmenizi beklemeyecek.

O halde konuşmayı bırakın ve yapmaya başlayın.

Bu senin anın. Bu sizin kazanılmış sırrınızdır.

Sahip ol.

—-

Podcast'in tamamını dinlemek istiyorsanız dinlemeye devam edin başarı hikayesipodcast.com veya üzerinde Youtube .