Det är lätt att prata om löftet om kryptovalutor. Det är svårare att göra det arbete som gör det verkligt för någon i Nairobi, Penang eller Jakarta. Raza Zaidi, chef för tillväxt på Scroll, ett Ethereum Layer 2-nätverk, arbetar på just det, formar protokollets infrastruktur och strategi kring verklig användning och praktisk adoption. Vi satte oss ner under EthCC i Cannes för att prata om vad som krävs för att flytta från berättelse till tillgång – och varför stablecoins, compliance-lager och lokala ekosystem är i hjärtat av vad som kommer att hända. Det är svårare att göra det arbete som gör det verkligt för någon i Nairobi, Penang eller Jakarta. Chef för tillväxt i , ett Ethereum Layer 2-nätverk, arbetar på just det, formar protokollets infrastruktur och strategi kring verklig användning och praktisk adoption. i Cannes för att prata om vad som krävs för att flytta från berättelse till tillgång - och varför stablecoins, compliance-lager och lokala ekosystem är i hjärtat av vad som kommer. Röda Zaidi Scroll Ethccc Röda Zaidi Röda Zaidi Scroll Scroll Ethccc Ethccc Du har arbetat med kärninfrastruktur inom Ethereum, där protokolldesign ofta behandlas som en rent teknisk utmaning. Även om vårt arbete på Scroll djupt tekniskt, vi börjar alltid från samma ställe: Vilket problem försöker vi lösa, och varför spelar det någon roll? När vi gör det, leder det naturligtvis till en annan fråga: Vem är det för? är Ethereum visade världen vad som är möjligt med decentraliserad finansiering: lån, lån, öppen tillgång till kapital – det här var de stora genombrottet. Så för oss handlar infrastruktur inte bara om protokollprestanda eller genomströmning. Det handlar om att sänka hinder. När vi pratar om tillgänglighet pratar vi om något mycket verkligt: Kan någon Kan de skicka en transaktion, få en betalning eller få ett lån utan att bränna igenom tio dollar i avgifter? Faktiskt Det är komplext, med kryptografi och mycket backendteknik, men resultatet är praktiskt. Det betyder att någon i Nigeria eller Malaysia kanske bara betalar en bråkdel av en cent för att använda en app. Säkerhet är lika viktigt. Jag säger ofta att bygga i Web3 känns mer som att bygga hårdvara än programvara. Du får inte leverera snabbt och fixa senare. Människor litar på dessa system med sina pengar; ibland för första gången. Oavsett om det handlar om kostnad, åtkomst eller säkerhet, spelar detta arbete verkligen bara roll om det utökar vad människor kan göra och vem får delta. Hur ser det mänskligt centrerade arbetet ut i din vardag? Många av oss på Scroll känner oss lyckligt lottade att vara i en position där vi kan hjälpa till att jämna ut spelplanen. Det finns ett visst prestige i att samarbeta med institutioner som Harvard eller Cambridge. Men det som spännande mig är att arbeta med lokala universitet i Thailand eller Laos. För att följa upp det flyttade jag med min fru och fyra barn till Malaysia. Härifrån har vi arbetat direkt med lokala utvecklare, byråer och innehållsskapare. Eftersom det inte bara handlar om att ge människor tillgång till teknik. Mänskligt centrerad, för mig, innebär att sitta ner med kreativa som aldrig har haft ett skott på denna typ av stöd. De är smarta, nyfikna, fulla av idéer, men de kan inte exakt gå ombord på nästa flyg till San Francisco och ansluta till de vanliga VC-nätverken. Även om de kunde få ett visum, gör kostnaden det oåtkomligt. Internet hjälper, ja, men det stänger inte det gapet. Det är därför vi byggde en startskola.Vi ser lokala byggare komma igenom och föra sina idéer till liv.Och det formar också vår kultur på Scroll; hur vi anställer och odlar talanger, hur vi samarbetar med partners, eller till och med hur vi bygger betalningsverktyg på kedjan. Att vara mänskligt centrerad är inte en separat ansträngning. Det är verkligen i hjärtat av allt. Du nämnde en startskola, vad är det? Startskolan kom samman år 2023 med en enkel idé: om du är seriös om att bygga, var du än är, kan du gå med oss. Vi erbjuder struktur, en plats att landa och kamrater att lära sig och växa med. Scroll-teamet är där bredvid dig – vi bygger tillsammans, och vi sockrar inte vår feedback. Vi fokuserar på vad som är viktigt: hur man går till marknaden, hur man hittar dina första 100 användare, hur man bygger något verkligt och hållbart. I kryptovaluta blir människor fortfarande fångade i att lansera en token och hoppas att den pumpar. Vad som gör skillnaden här är att stå bredvid byggare, hjälpa dem att skärpa sina idéer, göra tuffa samtal och hålla sig till det genom upp och ner. I vår första säsong flög fjorton lag in: från USA, Kanada, Kenya, Indien. Hälften var lokala. Den energi och talang som kom genom var otrolig. Nu letar vi efter att köra fyra säsonger om året. Det är alla en del av samma uppdrag: att stödja underrepresenterade byggare, skapa tillgång och se till att denna teknik faktiskt når de människor som behöver det. Arbeta med byggare på platser som Kenya, Indien eller Malaysia, vad har du lärt dig om deras utmaningar som det bredare utrymmet kan lära av? I år tillbringade jag tid i Lagos, Nairobi och över hela Sydostasien.Om det finns en sak jag önskar att fler människor i Web3 förstod är det att sammanhanget är allt. Alltför ofta grupperas byggare i så kallade ”framväxande marknader” tillsammans, som om de alla står inför samma problem. Men verkligheten är mer nyanserad. Utmaningarna i Kenya är inte samma som i Nigeria. Begränsningarna i Malaysia skiljer sig från de i Indien. Och det är där Web3 fortfarande har arbete att göra. Vi pratar mycket om decentralisering, men vi fortsätter att tillämpa samma spelbok överallt och kallar det globalt. Verkligt stöd innebär att ta tid att förstå vad som händer på marken. Den skarpa ekonomiska medvetenheten som kommer från navigeringssystem som inte spelar rättvist.Den typen av miljö föder en annan typ av byggare - en som inte jagar hype, men löser för något brådskande och verkligt.Det är därför jag tror att byggare i dessa regioner kommer att forma vad vi kallar "öppen ekonomi". I de flesta system idag bestäms din tillgång till kapital, möjligheter och till och med grundläggande verktyg av var du är född. För att skapa system där deltagande inte beror på geografi, där idéer och ansträngningar är viktigare än din plats eller bakgrund.Vi är fortfarande tidiga, men de människor som har tvingats bygga runt begränsar hela sina liv, är de som redan lägger grunden. Finns det ett behov de har som inte tas tillräckligt allvarligt? A Många grundare känner att utrymmet är alltför fokuserat på hype, vilket lämnar lite utrymme för något annat. Och säkert har hype sin plats. Men krypto spänner över ett helt spektrum av människor och mål, och inte alla passar den högsta formen. Tändning För många är det överväldigande. de försöker bryta igenom bullret, och ibland är de inte ens säkra på att detta är rätt ekosystem för att göra det. När jag delade en video om att flytta till Malaysia fick den 250 000 visningar.Människor nådde ut från Singapore, Hong Kong – vissa till och med flög in för att besöka.Och de frågade alla samma sak: varför flytta dit?Jag berättade för dem att jag ville gå smalare.För jag tror att det här är där vi kan göra den största effekten. Och vad jag hörde tillbaka, om och om igen, var: tack för att du betalar uppmärksamhet.Det var det som verkade vara det viktigaste.Ibland är det mest meningsfulla vi kan erbjuda inte kapital eller råd, det är att dyka upp och uppmärksamma. Kan du dela några exempel på verkliga projekt byggda på Scroll? Vi tenderar att sätta dem i en burk, men det finns olika typer - vissa avkastningsbärande, vissa som stöds av fiat och används för betalningar. Var och en tjänar ett specifikt syfte, och tillsammans blir de kärninfrastruktur för den öppna ekonomin. Detta är särskilt relevant i regioner som Östafrika, där valutasystem fortfarande är otroligt ineffektiva. Om någon vill konvertera kenyanska shillings till, säg, kinesiska yuan, måste de ofta gå igenom den amerikanska dollarn först - ibland till och med genom en tredje valuta. På individuell nivå bidrar stablecoins som USDT till att bevara värdet i höga inflationsförhållanden.Nu ser vi också ett skifte mot stablecoins som inte bara bevarar värde utan också genererar avkastning. lanseras på Scroll i augusti, med stöd av investerare som Bankless, med ett helt onchain FX-protokoll. ViFi (Virtual Finance) ViFi (virtuell finansiering) ViFi gör jobbet på marken, bygger lokala OTC-integrationer, säkrar partnerskap och designar med användare i åtanke. för det handlar inte bara om tekniken; du måste veta vem du löser för och ta lösningen till de plattformar och upplevelser de redan använder. Därefter finns det Det kan låta som en hackathon-idé - tokenisering av träd - men dessa är riktiga bönder, långt bortom proof-of-concept-stadiet.De har redan sålt tusentals träd.Vad jag älskar om dem är att de inte försöker markera kryptovalutor.De kommer från en jordbrukslinje och ser kryptovalutor som ett verktyg för att göra sina operationer mer effektiva. Projekt Mocha Projekt Mocha De sa till mig, ”Vi har en jordbrukarförening. Vi odlar kaffebönorna, vi säljer dem. Vi vill bara ha bättre marginaler.” Och det är vad krypto möjliggör. Idag, om de vill finansiera sin leveranskedja, tar de ut lån med höga räntor. Det äter in i deras marginaler. Under tiden fortsätter den kenyanska kaffebranschen att krympa, även när den globala efterfrågan växer. Onchain-finansiering ger dem bättre tillgång till kapital, lägre avgifter och smidigare betalningar. En annan stor är , som riktar sig till en helt annan grupp – krypto-nativa användare. De har redan 2000 KYC’d-användare och över Du sätter in stablecoins, tjänar avkastning, och om du vill spendera det får du ett kort som du kan använda var som helst. Ether.fi kontanter 50 miljoner i totalvärde låst Ether.fi kontanter 50 miljoner i totalvärde låst Det fungerar som alla andra kreditkort - Amex, Visa, vad som helst - men byggt på krypto rails, med cashback och allt. UI är bekant, UX är smidig, och användare behöver inte ändra sina vanor. Vad mer behöver byggas, vare sig det är teknik eller infrastruktur, för att den öppna ekonomin ska skala? Jag lever och andas detta varje dag. Och svaret är faktiskt ganska tråkigt: efterlevnad. Överensstämmelse är det verkliga flaskhalset just nu. KYC, KYB, KYT, lokala licenser, reglering. Alla talar om likviditet, men likviditet är inte frågan; det är tillgång. Det verkliga problemet är grindsägarna. De människor som kontrollerar flödet av pengar in och ut. Att få onchain är fortfarande svårt. jag kan inte berätta hur många gånger någon har försökt gå igenom flödet och sagt, "Jag är inte bekväm med detta. Det spelar ingen roll." Eller de går igenom en centraliserad utbyte som Coinbase, men upplevelsen är fortfarande klumpig, begränsad. Och det är därför det är riskabelt att fokusera på några stora spelare. Jag gillar att vi har många Layer 2s, många projekt. Några är lokala, några globala, men det finns tillräckligt med människor att tjäna, och vi behöver en rad tillvägagångssätt. Detsamma gäller för efterlevnad. När bara en handfull enheter kontrollerar det skiktet, är det dåligt för användarna och dåligt för marknaden. Vi behöver en bättre onboardingupplevelse, ja, men också mer konkurrens i överensstämmelseskiktet.Mer modulära, öppna, effektiva system – inte bara för regleringens skull, utan för att För om vi löser det börjar allt annat röra sig: OTC flödar bättre, on-ramps och off-ramps blir användbara, och likviditet når de människor som behöver det. Lås upp verklig användning Vad är ditt råd till team som bygger för den verkliga världen? Det finns en scen i Jag tänker alltid på. Brad Pitt karaktär säger, "Om vi försöker spela som Yankees här, kommer vi att förlora till dem där ute." Teamet han hanterar har inte samma budget eller resurser, så att spela samma spel är en förlorande strategi. Moneyball Det börjar med distribution. Prata med människor på de plattformar de redan använder – inte bara TikTok eller Instagram, utan Reddit. Det är där människor lägger upp verkliga problem. Visa inte upp med din produkt; visa upp med nyfikenhet. Ställ frågor. Gå in i ogräset. Ta reda på vad som är brutet för dem. Fråga dig själv: Vad är den verkliga barriären här?Ibland är det utbildning, men ofta är det djupare – som efterlevnad, eller kostnad, eller en total brist på lokal infrastruktur. Kanske social inloggning får någon genom det första steget. Bra. Men kan de faktiskt flytta kapital på kedjan? Kan de tjäna pengar? Om inte, vad blockerar dem - avgifter, lokal licensiering, monopol på OTC-marknaden? Du måste spåra problemet hela vägen ner. Det betyder att göra det osexiga arbetet: prata med tillsynsmyndigheter, bygga integrationer, slipa genom rött band. De grundare som gör verkliga framsteg är de som sitter med de hårda sakerna. De är inte avsedda för vad som är bekant. De jagar inte efter fåfänga mätningar. Så, gå djupt och var inte rädd för att göra det arbete som mest undviker. Vad har varit din största EthCC takeaway hittills? Det stablecoins är inte en nisch längre. de är här, och de driver nästa våg av antagande. Vi pratar mycket om onboarding, men mycket av kapitalet som rör sig genom detta utrymme cirkulerar fortfarande inom samma nätverk. Stablecoins - särskilt när de används i verkliga sammanhang - börjar förändra det. Och här är lite av ett hett tag: delar av krypto, som vi har känt det, börjar redan blekna. ”Inte dina nycklar, inte dina mynt”, brukade vara linjen. men de flesta tänker inte så längre. Vi ser kompromisser på decentralisering i namn av skala. Oavsett om det är bra eller dåligt är upp till debatt, men det är den riktningen saker och ting går.
