Алберт Ајнштајн је славно дефинисао лудило као радити исту ствар изнова и изнова и очекивати различите резултате. Из моје перспективе, овај принцип, који се често наводи да би истакао контрапродуктивно понашање, прикладно описује тренутно стање Б2Б маркетинга, посебно на нивоу средњег тржишта и предузећа. Упркос развоју технологија и тржишне динамике, многе компаније истрају са традиционалним стратегијама које се ослањају на обим и доследност, надајући се пробоју који понекад никада не стигне. Тренутни изазови у Б2Б маркетингу Б2Б маркетиншки пејзаж препун је изазова. Од засићених канала до еволуирајућих очекивања купаца, предузећима је све теже да се истакну. Маркетинг путем е-поште, друштвени медији, блогови и креирање садржаја постали су свеприсутни алати. Ипак, њихова ефикасност се смањује јер свака компанија следи исту књигу. Хајде да истражимо неке од кључних изазова. Упркос софистицираним техникама сегментације и персонализације, пријемна сандучића е-поште су преплављена. Доносиоци одлука често превиђају чак и најбоље израђене е-поруке усред нереда. Замор од маркетинга е-поште: Платформе као што је ЛинкедИн су препуне постова, чланака и огласа. Ниво буке је висок, што чини изазовом да било која појединачна порука одјекне. • Преоптерећеност друштвених медија: Свака компанија има блог, е-књигу или белу књигу. Интернет је преплављен садржајем, који се углавном понавља и недостаје му оригиналност. Потенцијални клијенти се боре да пронађу вредне увиде усред поплаве. • Засићеност садржаја: Вебинари, беле књиге и студије случаја су основне ствари у Б2Б маркетингу. Међутим, како све више предузећа користи ове тактике, њихов утицај се смањује. Исте стратегије се рециклирају без давања нових резултата. • Смањење приноса на традиционалне тактике: Принцип лудила на делу Преовлађујући Б2Б маркетиншки приступ представља пример принципа лудила. Компаније се држе истих стратегија, надајући се различитим исходима. Циклус се наставља јер је промена застрашујућа, а у познатом постоји удобност. Ипак, излазак из овог циклуса је од суштинског значаја за значајан напредак. Преиспитивање Б2Б маркетиншких стратегија Да би превазишли ове изазове и избегли циклус лудила, Б2Б трговци морају да прихвате иновације и прилагодљивост. Ево неколико корака које треба размотрити. АБМ се фокусира на персонализовани ангажман са кључним клијентима. Овај приступ је у супротности са широким, често безличним методама традиционалног маркетинга. Прилагођавајући напоре специфичним потребама и болним тачкама, компаније могу да негују дубље односе са купцима и да постигну боље резултате. • Пригрлите маркетинг заснован на налогу (АБМ): АИ може да понуди предиктивне увиде, аутоматизује свакодневне задатке и персонализује интеракције на великом нивоу. Аналитика података пружа јасније разумевање понашања купаца, омогућавајући циљаније и ефикасније маркетиншке напоре. • Искористите АИ и аналитику података: аутентичност одјекује. Кориснички генерисани садржаји и партнерства са утицајним могу да унесу кредибилитет и повезаност у маркетиншке напоре. Састанак са клијентима тамо где се налазе — било на ТикТок-у, Инстаграму или ЛинкедИн-у — обезбеђује да се поруке испоручују у контексту који делује природно и привлачно. • Хуманизујте бренд: Статички садржај губи свој сјај. Интерактивни садржај попут квизова, калкулатора и виртуелних догађаја може да привуче пажњу и ангажује публику на значајније начине. • Иновирајте са интерактивним садржајем: Изградња заједнице око вашег бренда може подстаћи лојалност и заговарање. Креирање платформи за дискусију, повратне информације и дељена искуства може помоћи у неговању осећаја припадности и поверења. • Негујте заједницу и ангажовање: Агилан маркетинг омогућава континуирано тестирање и оптимизацију. Прихватајући начин размишљања о експериментисању, компаније се могу брзо прилагодити променљивим тржишним условима и усавршити своје стратегије на основу повратних информација у реалном времену. • Експериментишите и понављајте: Лоокинг Форвард Принцип лудила служи као опомена за Б2Б маркетиншке стручњаке. Држање застарелих стратегија уз очекивање другачијих исхода је рецепт за стагнацију. Прихватањем иновација, коришћењем нових технологија и давањем приоритета аутентичном ангажовању, компаније могу да се ослободе циклуса и постигну одрживи раст. Заиста избећи замке принципа лудила захтева храбре кораке и спремност да се оспори статус кво. Ево неколико идеја. Подстакните културу која прихвата промене и континуирано учење. Начин размишљања о расту омогућава тимовима да гледају на неуспехе као на прилику за учење и побољшање. • Усвојите начин размишљања о расту: Иновације често потичу од преузимања прорачунатих ризика. Лидерство треба да створи окружење у којем се тимови осећају безбедно да експериментишу без страха од неуспеха. • Оспособите тимове да преузму ризик: Редовно процењујте и усавршавајте маркетиншке стратегије засноване на увидима заснованим на подацима. Континуирано побољшање осигурава да се маркетиншки напори развијају у складу са тржишним условима и очекивањима купаца. • Инвестирајте у континуирано побољшање: разбијање силоса и подстицање сарадње између одељења може довести до интегрисанијих и ефикаснијих маркетиншких стратегија. Различите перспективе често доводе до иновативнијих решења. • Подстицати међуфункционалну сарадњу: држите клијента у средишту свих маркетиншких напора. Разумевање и решавање њихових потреба и преференција у развоју може да подстакне ефикасније и резонантније маркетиншке кампање. • Останите усредсређени на корисника: Прелазећи из удобности познатих и пионирских нових путева у Б2Б маркетингу, компаније не само да могу да избегну замке принципа лудила, већ и да се поставе за дугорочни успех у окружењу које се брзо мења. Пратите ме на . ЛинкедИн-у
