Open source nie je len symbolom technologických inovácií, ale aj kľúčovým motorom pre globálnu expanziu podnikania.Táto diskusia vás prevedie kompletnou cestou toho, ako open source projekt rastie od svojho vzniku až po prekročenie hraníc a vstup na globálne trhy. Guo Wei, generálny riaditeľ spoločnosti WhaleOps, ako zakladateľ, ktorý začal v komunite open source a úspešne ju vybudoval na globálne podnikanie, zdieľal na nedávno ukončenom seminári GOSIM Open Source Globalization Workshop v Hangzhou, ako spoločnosť WhaleOps využila inovácie s otvoreným zdrojovým kódom na prelomenie regionálnych bariér, získanie podpory globálnych podnikov a investorov, budovanie udržateľného obchodného modelu s otvoreným zdrojovým kódom, riešenie výziev na rôznych trhoch a dosiahnutie globálnej komercializácie. Na okrúhlom stole si účastníci tiež vymenili názory s mnohými odborníkmi v oblasti globalizácie otvoreného zdroja o príležitostiach a výzvach. Ak čelíte výzve rozširovať sa „z miestneho na globálny“, alebo sa chcete dozvedieť, ako môžu startupy s otvoreným zdrojovým kódom rozširovať po celom svete, tento článok vám poskytne praktické poznatky a stratégie. Globálny trh alebo čínsky trh: Vyberte si bojové pole pred taktikou V súvislosti s otvoreným zdrojovým kódom, „ísť globálne“ nie je romantický príbeh, ale rozhodnutie o živote alebo smrti. Akonáhle je softvér open-source, samotný kód nemá žiadne obrany. Ktokoľvek môže premeniť rovnaký kód na komerčne najatraktívnejšiu formu pre miestnych zákazníkov, berie koláč. Voľba trhu z otvoreného zdroja do podnikania - obchodný hodnotový trojuholník Pri výbere trhu pre komercializáciu s otvoreným zdrojovým kódom sme nakreslili „truhlu obchodnej hodnoty“ na filtrovanie hluku: Veľkosť trhu – je dostatočne veľká na udržanie päťročných cieľov rastu? Zákaznícky rozpočet – sú ochotní platiť nepretržite za štandardizované funkcie s otvoreným zdrojovým kódom s pridanou hodnotou namiesto jednorazového nákupu? Zloženie značky - existujú miestni vedúci predstavitelia a vlajkoví zákazníci, ktorí môžu premeniť každú dodávku na ďalší predpredajný aktívum? Iba krajiny, ktoré spĺňajú všetky tri okraje, stojí za to staviť na lety zakladajúceho tímu, rozpočet na dodržiavanie predpisov a zľavy z prvej vlny. Žiadna globalizácia, len lokalizácia Lákavosť čínskeho trhu je zrejmá: jeden jazyk, krátke rozhodovacie reťazce, rýchle platby.Ale nevýhody sú tiež jasné - ťažké požiadavky na prispôsobenie, brutálne cenové vojny a nízky strop značky. Západné trhy sú opačné: vyššie veľkosti transakcií, silné prijatie štandardizácie a vysoká inercia obnovy. ale požadujú štyri lístky naraz - súlad, kanály, ekosystém a komunitu. Japonsko, Európa a juhovýchodná Ázia vyzerajú ako malebné križovatky, ale každý krok stojí nové školné. Takže WhaleOps nakreslil dva oblúky na mape: , a Oblúky vyzerajú symetricky, ale za nimi leží len jedno železné pravidlo - Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” Každá krajina vyžaduje opätovné nájdenie PMF, prestavbu kanálov, opätovné dodržiavanie a opätovné zostavenie tímov. Pre ToC je možné rýchle víťazstvo za 0 – 2 roky; pre ToB trvá 2 – 4 roky hlbokej kultivácie na to, aby si uvedomili, že čas a kapitál značky sú jediné dve náklady, ktoré nemožno znížiť. Lekcia WhaleOps: Slúžiť iba zákazníkom, ktorí vás chápu a môžu platiť Najdôležitejšie prvé rozhodnutie: trh musí byť veľký, príležitosti bohaté, rastový priestor široký a akumulácia času a značky efektívna. “Only serve customers who understand you and can pay.” Pochopenie vás znamená ochotu spolutvorby; peniaze znamená, že si môžu dovoliť školenie spolutvorby. Spoločnosť WhaleOps najprv zaznamenala celosvetový dopyt po „300 dátových siloch, 6-mesačnom rollback cez cloudy“ a priniesla Apache DolphinScheduler a SeaTunnel ako dve ostré otvorené čepele.Po prekonaní 10k Stars sme rýchlo balili plánovací engine, 290+ konektorov a vizuálnu IDE do spoločnosti WhaleStudio, ktorá sa zameriava na zákazníkov, ktorí „rozumejú a dokážu platiť.“ V priebehu niekoľkých rokov sa zapojili severoamerické cloudové trhy, európski systémoví integrátori a finanční lídri APAC, čím sa spoločnosť WhaleStudio stala globálnou komerčnou voľbou pre vývoj dát a integráciu. Ako vytvoriť globálny komerčný produkt prostredníctvom open source Stratégia produktového trojuholníka Takmer všetky produkty možno analyzovať pomocou strategického trojuholníka: vrchol „potreby zákazníkov“ určuje prežitie – filtrovanie tých, ktorí sú ochotní platiť, oprávnení podpísať a čelia smrteľným bolestiam. Pravý okraj „produktu“ rozdeľuje bolesti do opakovane použiteľných štandardizovaných modulov, riadených víziou a hodnotami, pričom sa zameriava nie na zoznamy funkcií, ale na mieru výhry. Ľavý okraj „technická stratégia“ upravuje riešenia v rámci súčasného financovania, dodávateľského reťazca a talentu, čím vytvára červenú čiaru, ktorú nemožno prekročiť. Zúžte všetky tri strany a nájdite najmenší replikovateľný, cenovo dostupný, škálovateľný Rozdiely v komercializácii s otvoreným zdrojovým kódom v zahraničí vs. Čína Zaobchádzajte s komunitou ako s raketou, nie s motorom. Projekty s otvoreným zdrojovým kódom sa často zamieňajú s „prístupovými fontánami“ – akoby stúpajúce hviezdy automaticky znamenali, že zákazníci sa vyrovnávajú s PO. Realitou je: komercializácia otvoreného zdroja v zahraničí začína V strednodobom horizonte sa zmení na a v dlhodobom horizonte, Nákup kľúčových slov s otvoreným zdrojovým kódom je menej efektívny ako nákup „komerčných“ kľúčových slov. Spoločenstvo vytvára návštevnosť, ale nikto vás nebude podporovať, dodržiavať požiadavky alebo predkladať ponuky za vás. channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels V Číne je logika komercializácie úplne iná. musí byť dokončená, aby sa vytvorila plná obchodná cesta: spojte sa s OS / cloudovými trhoviskami, aby ste získali vstupné lístky, potom obchodujte s príbehmi „domácej náhrady“ za návštevnosť; viesť vládnych / finančných zákazníkov do skupín / fór WeChat ako „spoločenstva“, aby sa usadil vodiaci fond; filtrovať obchodné príležitosti s zoznamami POC; tlačiť „placené skúšky“ na nižšie rozhodovacie prahy; nakoniec, nechať kanály viesť ponuky na rýchle ponuky. “six-step hidden line” Tu sú hviezdy len fasádou - schválenie kanálov + poverenia zhody + ľahké platby sú skutočnými kľúčmi k uzavretiu. To si vyžaduje najprv nájdenie miestnych partnerov kanálov ochotných zdieľať riziko, uzamknutie v prvej dávke zmlúv o skutočných peniazoch a potom použitie týchto zmlúv na kŕmenie komunity. Diferenciované produktové umiestnenie: Buďte sami sebou! Vzhľadom na dve úplne odlišné logiky komercializácie open source doma a v zahraničí, WhaleOps vytvoril svoj vlastný prístup prostredníctvom prieskumu. Spoločnosť WhaleOps však použila dva špičkové projekty Apache, DolphinScheduler a SeaTunnel, aby znížila medzeru medzi „cross-system orchestration + 290+ integráciami zdrojov údajov v reálnom čase.“ Na jednej oceľovej doske sme vytlačili dva pôvodne oddelené potrubia „Orchestration“ a „Data Ingestion“, čím sme vytvorili platformu na vývoj dát WhaleStudio. Ako cloud-native, vysoko výkonný systém DataOps so silným vizuálnym rozhraním, WhaleStudio pridal podnikové funkcie pre komerčných zákazníkov. Integruje WhaleScheduler a WhaleTunnel – kombinuje svetové prvky plánovania a integrácie dát do jedného kompletného riešenia, takže aj marketingoví analytici môžu prevádzkovať dátové toky sami. “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. Poradenstvo pre open source podnikateľov Buďte dobre pripravení pred otvoreným zdrojom Musíte pripraviť zdroje pred otvoreným zdrojovým kódom, ako napríklad zásobovanie guľôčok pred bitkou. V opačnom prípade, ak sa po otvorení zdrojov zvýši pozornosť, ale chýba vám sila na to, aby ste ju podporili, budú konkurenti využívať medzeru. Nenechajte sa len naháňať veľkými zmluvami - zhodnoťte samotný produkt Dlhé dodacie doby, pomalé platby, nízke marže – to všetko riskuje prerušenie peňažného toku a zastavenie výskumu a vývoja produktov. Skutočná konkurencieschopnosť leží v globálnej dodávke, kanáloch a ekosystéme Kód je ľahko kopírovať, dáta môžu byť falšované, ale výhody postavené globálnym doručovaním, kanálmi a ekosystémom sú ťažko replikovateľné. Globálna dodávka zaisťuje, že produkty efektívne dosahujú zákazníkov. Kanály rozširujú trh a spájajú zainteresované strany. Ekosystémy podporujú spoluprácu a víťazné výsledky. Napríklad partneri prinášajú nových zákazníkov prostredníctvom kanálov a odborníci z odvetvia zosilňujú hlasy značky v rámci ekosystémov. Tieto tri sa navzájom podporujú, aby vytvorili solídny systém. Na záver, Spoločenstvo s otvoreným zdrojovým kódom si cení individuálne schopnosti, ale globálny obchodný svet si cení konzistenciu. Vložte hodnoty do každého kroku vývoja produktu, aby vám zákazníci dôverovali a zverili svoje dáta. be yourself. Spisovateľ Bio Guo Wei, generálny riaditeľ spoločnosti WhaleOps Člen Global Top-tier Open Source Foundation - Apache Software Foundation Apache IPMC – Mentor of Apache Incubator – Sprievodca Apache inkubátorom Zakladateľ a PMC spoločnosti Apache DolphinScheduler Inštalácia Apache SeaTunnel Zakladateľ čínskej komunity ClickHouse Autor všeobecného kurzu o myslení v analýze údajov Známy ako Guo Daxia, absolvoval Pekingskú univerzitu a študoval pod vedením profesora Tang Shishi, popredného experta v oblasti dátového skladovania. Zastával dôležité pozície v oblasti veľkých dát v spoločnosti Teradata, IBM a China International Capital Corporation postupne.
