Пошаговое руководство о том, как определить MVP вашего стартапа и сэкономить время и деньги

Многие из вас, вероятно, знают, что одним из наиболее важных шагов в управлении успешной стартап-компанией является определение правильного минимально жизнеспособного продукта, известного как MVP. Разработка MVP даже после проведения первоначальных рыночных тестов может оказаться сложной задачей, поскольку версия вашего продукта по сути является непроверенной гипотезой. Разработчики часто тратят время и ресурсы на MVP, которые не определены четко. Это руководство поможет вам определить основные функции вашего продукта, что позволит вам избежать пустой траты времени и денег.

Чтобы определить свой MVP, вы должны представить себе первый экземпляр своего продукта и найти рабочий метод, позволяющий продемонстрировать его лучшие возможные функции простым и кратким способом. Давайте рассмотрим 7-шаговое руководство о том, как превратить идею вашего продукта в успешный стартап и привлечь первых пользователей.

Как найти своего MVP

MVP — это не бета-версия вашего продукта, предназначенная для выявления ошибок. Это также не идея, записанная на листе бумаги или представленная в паре слайдов. Ваш MVP предназначен для проверки предположений о рыночном спросе, уточнения видения продукта и помощи вам в выборе, на чем сосредоточить будущие усилия по разработке.

Таким образом, MVP являются очень эффективной стратегией определения соответствия вашего продукта рынку. Итак, какими должны быть ваши первые шаги при превращении вашей идеи в жизнеспособный продукт?

1. Ваша идея: основы

Начнем с основ. Какова основная идея вашего идеального продукта и какова ваша реальность на данный момент? На этом этапе вашим приоритетом является анализ проблемы, которую вы пытаетесь решить.

Опишите масштаб вашей проблемы и предоставьте всю необходимую статистику и данные – как эта проблема повлияет на вашего пользователя? Как это повлияет на идею вашего продукта? Существуют ли какие-либо существующие продукты, которые могут успешно решить проблемы такого же типа? Соберите как можно больше доказательств – это может очень помочь вам в достижении успеха. Не забудьте сохранить его хорошо структурированным.

Например, давайте посмотрим на Uber. Раньше вызов такси мог быть довольно утомительным, если вам приходилось ждать у обочины, пытаясь поймать машину. Uber обратился к тем, кто хотел иметь возможность быстро вызвать такси, просто вытащив смартфон, сделав пару кликов в удобном приложении, а значит, полностью решив первоначальную проблему и болевую точку.

2. Понимайте своих пользователей

На этом этапе вам необходимо проанализировать текущее состояние рынка, определить свою целевую аудиторию и изучить конкурентов. Это поможет вам понять, чем ваш продукт может выделиться среди других и какие функции важны для пользователей вашего продукта.

Здесь ваша продуктовая команда должна убедиться, что они четко знают, кто их пользователи. Определите каждый класс (или тип) пользователя, его потребности, желания, болевые точки, ожидания, опыт и другие показатели, которые вы найдете полезными в вашем случае. Последним шагом вашего исследования должно стать составление так называемых критериев успеха – стандарта, позволяющего судить о том, была ли достигнута цель – для каждого типа пользователей продукта.

После того, как вы определили своих пользователей, пришло время узнать, можете ли вы на самом деле их понять. Собирайте информацию об их поведении, профилях и привычках – конечно, соблюдая законы о сборе данных в вашей стране. Получите как можно больше знаний и общедоступной информации о том, кто ваши пользователи. Вы также можете провести несколько интервью и создать опросы или фокус-группы для дальнейшего углубления своих исследований.

3. Каков ваш общий продукт?

Как бы выглядел ваш продукт, если бы у вас были все возможные ресурсы, время и инвестиции? Каково идеальное состояние вашего продукта? Рекомендуется составить список всех действенных идей, собранных вашей командой, которые могут помочь вашему стартапу достичь финальной стадии развития. Кроме того, вы также можете собирать отзывы от своих пользователей.

Чтобы помочь вам мыслить масштабно, вы можете ответить на следующие вопросы:

• Какую важную проблему вы стремитесь решить?
• Какие амбиции у вас есть в отношении вашего продукта?
• Какие требования пользователей вы пытаетесь удовлетворить?
• Какие проблемы, с которыми сталкиваются пользователи, вы стремитесь решить?
• Какие задачи требуют улучшения, эффективности или инноваций, которые сможет решить ваш продукт?

4. Какой у вас минимальный продукт?

Теперь, когда у вас есть представление о вашем идеальном продукте, ваш следующий шаг — определить, чего будет достаточно, чтобы ваш продукт работал с наименьшими затратами ресурсов, времени и инвестиций. Определите свои лучшие взаимодействия с пользователями и соберите список наиболее приоритетных функций, которые смогут принести достаточную ценность.

Прежде чем перейти к следующему шагу, вы должны ответить на вопрос: «Что именно ваш продукт обязательно должен делать, чтобы выполнить свои обещания?» Например, если ваша цель — создать надежную и эффективную коммуникационную платформу, вы можете сказать, что ваш продукт должен обеспечивать бесперебойную и безопасную связь между пользователями без ущерба для конфиденциальности или целостности данных.

5. Какой у вас жизнеспособный продукт?

Соберите отзывы вашей команды и пользователей — пришло время генерировать идеи! Возможно, потребуется несколько сеансов мозгового штурма, но ваша конечная цель — убедиться, что вы уловили несколько мыслей с высоким потенциалом. Вот несколько вопросов, на которые вы, возможно, захотите ответить на этом этапе:

• Есть ли у вас необходимые навыки, опыт, время, ресурсы и финансирование?

• Есть ли у вас достаточные знания и ресурсы, чтобы приносить пользу только ранним пользователям? Провели ли вы тщательное исследование пользователей и выявили потенциальных первых пользователей?

• Есть ли у вас механизмы для сбора отзывов пользователей и сбора данных о взаимодействии и контекстах пользователей?

• Сможете ли вы обеспечить масштабируемость продукта? Сможет ли ваш MVP справиться с потенциальным всплеском активности пользователей?

После того, как вы собрали все необходимые данные, пришло время проанализировать и объединить ваши идеи, чтобы определить проект MVP, который должен показать, как ваш продукт решает проблемы, которые вы указали на первых нескольких этапах исследования, и какие функции он имеет. результат достигнут.

6. Определите своего MVP

Объедините результаты вышеуказанных шагов и определите свой минимально жизнеспособный продукт. Имейте в виду, что определение вашего MVP означает, что у вас уже есть видение продукта в гораздо большем масштабе. Не делайте ошибку многих начинающих менеджеров по продукту, которые не имеют достаточного определения того, каким должен быть их «полноценный продукт».

Один из способов определить минимально жизнеспособный продукт — это просмотреть список невыполненных работ по «полноценному продукту» и выделить лучшие функции, которые, как ожидается, помогут сделать пользователя продукта счастливым, удовлетворенным и поддерживать его заинтересованность. Вы можете разделить эти функции на наборы и выделить точную функцию, которую тот или иной набор играет в видении продукта.

Теперь, когда вы определили наборы функций, найдите подмножество, которое может обеспечить минимальную жизнеспособность. Тщательно проанализируйте каждый случай пользовательских историй (описание программной системы, написанное с точки зрения конечного пользователя или пользователя системы) с точки зрения стоимости, ценности, важности и т. д. Расположите свои пользовательские истории от высшего до наименее приоритетного.

Ваша команда должна принять деловое решение и применить свое чувство продукта, чтобы увидеть, где проходит тонкая грань между делами с наивысшим и наименее приоритетным значением. Ваша история пользователя с наивысшим приоритетом может оказаться именно тем MVP, который вы искали.

Здесь следует отметить еще один важный момент: пока у вас нет хотя бы пары платящих клиентов, вкладывать деньги в разработку собственного уникального программного обеспечения — не лучшая идея. Помните, что рынок уже полон существующих инструментов, которые вы можете использовать для определения своего MVP, например, используя сторонний API.

7. Обновите свой MVP

Очевидно, ваша работа на этом не заканчивается. Чтобы определить правильного MVP, может потребоваться несколько попыток, но это того стоит. Ваш MVP должен отражать то, что вы строите, почему вы строите, для кого вы строите и когда вы строите. Вам придется продолжать свой бизнес-путешествие с систематической обратной связью, новыми интеграциями, инновационными функциями и т. д., в то время как ваш MVP станет базой или сосудом для ваших экспериментов.

Заключение

Давайте суммируем все идеи, изложенные в статье, чтобы вы могли сразу приступить к работе над своим MVP.

Шаг 1. Определите проблему, которую вы хотите решить. Решите, стоит ли решать эту проблему и существуют ли на рынке продукты, которые уже могут успешно решить именно эту проблему.

Шаг 2. Проанализируйте своих пользователей, применяя различные тактики, такие как опросы, фокус-группы, интервью и т. д.

Шаг 3. Определите, как должен выглядеть ваш полный продукт. Собирайте отзывы от своей команды и первых пользователей.

Шаг 4. Создайте список первоочередных функций, которыми должен обладать ваш продукт для выполнения своих основных функций.

Шаг 5. Генерируйте, объединяйте и сортируйте идеи о жизнеспособности вашего продукта – как он работает, каковы его функции и как вы планируете масштабировать продукт в будущем. Создайте черновик MVP.

Шаг 6. Определите MVP, найдя лучшие пользовательские истории. Используйте существующие инструменты для создания MVP, прежде чем начинать вкладывать средства в разработку собственного программного обеспечения.

Шаг 7. Продолжайте получать обратную связь и обновлять свой MVP.