Este guia tem como objetivo fornecer uma visão geral do marketing de influenciadores e dos diferentes tipos de influenciadores. Ele ajudará você a entender o conceito de marketing de influenciadores e seus vários aspectos. Ele também fornecerá uma breve visão geral de como diferentes tipos de influenciadores trabalham e colaboram com as marcas.

Introdução ao marketing de influenciadores

Uma das tendências de mídia social mais populares e lucrativas, o marketing de influência, se estabeleceu rapidamente entre o público. O marketing de influência é uma técnica de marketing de mídia social em que as empresas colaboram com figuras conhecidas em seu setor para promover seus produtos ou serviços. Esses influenciadores podem ser bem conhecidos nas mídias sociais ou considerados autoridades em seu setor.

Em palavras simples, o marketing de influenciadores envolve encontrar pessoas que atraíram muitos seguidores em um determinado canal e pedir que postem sobre seu produto ou serviço. Se você deseja atrair 2.000 novos clientes, pode tentar segmentá-los por meio de vários canais diferentes, incluindo publicidade na TV, campanhas de mídia social e marketing em mecanismos de pesquisa. Mas tudo isso pode ser caro e pode ou não funcionar. Uma abordagem alternativa é identificar e trabalhar com pessoas com grande presença na mídia social ou muitos assinantes do YouTube. Se esses influenciadores concordarem em trabalhar com você, eles podem postar sobre seu produto, fazer um anúncio ou ambos. Seus seguidores verão essas postagens e poderão ser persuadidos a comprar o produto.

Marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing para atingir um público-alvo por meio de um influenciador credível e relevante. O objetivo é aumentar o conhecimento da marca e aumentar o valor da marca, as vendas de produtos e os leads inbound.

Coisas a considerar ao pensar em marketing de influenciadores

• Os influenciadores devem se adequar bem à sua marca: certifique-se de que o influenciador selecionado se encaixe bem na sua marca. O mercado-alvo deles deve ser pertinente ao seu e os ideais deles devem ser compatíveis com os seus.
• Revise as metas de colaboração: seja específico com suas metas de colaboração. O que você espera alcançar? Como você avaliará seu progresso?
• Prepare-se para um orçamento: Esteja pronto para assumir um compromisso financeiro. O marketing de influenciadores pode ser caro, dependendo do tamanho e alcance do influenciador com quem você escolhe trabalhar.
• Seja tolerante: leva tempo para desenvolver conexões com influenciadores e produzir conteúdo para eles. Não conte com os resultados agora.

Tipos de influenciadores de mídia social

Existem muitos tipos de influenciadores de mídia social, incluindo:

Influenciadores de celebridades

Os influenciadores de celebridades têm muitos seguidores nas mídias sociais e endossam produtos ou marcas usando sua plataforma. As empresas geralmente pagam influenciadores para promover seus produtos e podem ser muito eficazes para impulsionar as vendas.

Embora qualquer um possa ser um influenciador, as celebridades tendem a ter mais influência devido ao grande número de seguidores nas redes sociais. Nos últimos anos, os influenciadores de celebridades tornaram-se cada vez mais populares e as empresas estão dispostas a pagar muito dinheiro por seus endossos.

Alguns dos influenciadores de celebridades mais populares e maiores são:

• Selena Gomez para a Coach promover suas bolsas e acessórios. Com mais de 100 milhões de seguidores na plataforma social Instagram, ela também cria algumas peças próprias que inspiram seus seguidores a comprar mais produtos.
  
• Alia Bhatt para mCaffeine , uma marca de cuidados pessoais da Índia. A marca envolveu Alia Bhatt como sua influência de celebridade para impulsionar as vendas e criar reconhecimento da marca.

• Mandira Bedi para Mother Sparsh , uma marca de cuidados com bebês fundada em 2016. A empresa decidiu que Mandira Bedi promovesse seus produtos para mostrar as mulheres/mães fortes e promover seus produtos puros para bebês, sem aromas e produtos químicos artificiais.

Estes são apenas alguns dos influenciadores de celebridades. As marcas estão hoje trabalhando com celebridades para ter uma presença promissora no mercado.

Campanhas de marketing de celebridades bem-sucedidas

FAÇAMYTRIP: #OneTripAtATime

Esta campanha ganhou muitos prêmios em diferentes categorias na Índia. A marca criou um vídeo IGTV com influenciadores de celebridades que os encorajaram a fazer viagens perguntando: “Como eles não gostariam que os próximos anos fossem como 2020” como parte de sua resolução de ano novo. A campanha teve celebridades como Shenaz Treasury, Gaurav Taneja, Barkha Singh e mais, que republicaram a postagem do IGTV e encorajaram seus seguidores a responder à pergunta.

A campanha foi ao ar na véspera de Ano Novo e ajudou a gerar mais de 11 milhões de impressões no Instagram. Make My Trip recebeu aprox. cinco mil ações por meio da campanha.

Campanha #21Recipes21Days da Kellogg's com Ranveer Brar

Os índios estavam se acostumando com um novo modo de vida restrito a suas casas durante o bloqueio de 21 dias em 2020. Segundo a escuta social, as mães indígenas falaram sobre o desafio cotidiano de decidir o que preparar. Isso foi causado pelas limitações generalizadas de cafés e restaurantes, que aumentaram o número de pessoas que procuram receitas online.

Nessa época, a Kellogg's lançou a campanha #21Receitas21Dias, na qual Ranveer Brar, um chef famoso, foi levado para divulgar a linha Pronto para comer lançada pela marca. Ranveer Brar tem mais de 1,2 milhão de seguidores no Instagram, 1,7 milhão no Twitter, 2,8 milhões no Facebook e 2,55 milhões no YouTube.

Ranveer Brar foi o apresentador de uma sessão AO VIVO no Facebook Live e no YouTube. Neste Facebook Live, ele demonstrou refeições simples que podem ser produzidas com os cereais da Kellogg's. O chef Ranveer Brar e seu filho prepararam uma refeição ao vivo durante esta LIVE, que promoveu os benefícios da culinária como forma de fortalecer os laços familiares. Nesta sessão, os produtos da Kellogg's, que foram incorporados aos pratos, também receberam a marca organicamente. Uma sessão de perguntas e respostas com o Chef Ranveer Brar foi realizada no vídeo AO VIVO usando plug-ins de marca após a discussão de cada receita.

Resultado:** houve 3,2 milhões de visualizações únicas, 300.000 visualizações orgânicas, mais de 9 milhões de impressões, um alcance de 6 milhões e 3,6 lakh de engajamentos.

Por que você deve trabalhar com celebridades?

Embora existam muitos tipos de influenciadores hoje em dia, as marcas ainda preferem trabalhar com celebridades para suas campanhas de marketing de influenciadores. Por quê? Um estudo do Journal of Advertising Research descobriu que as marcas que atraíram influenciadores de celebridades tiveram um aumento semanal de 4% em suas vendas. Acrescenta status e valor à sua marca que é difícil de alcançar de outra forma.

Há alguma desvantagem em trabalhar com influenciadores de celebridades?

Se você vincular uma celebridade à sua marca, isso conectará o valor dos dois. Se o valor ou a imagem dos tanques de celebridades, isso também prejudica a imagem da sua marca. Por exemplo , quando Tiger Woods, um jogador de golfe, se envolveu em um escândalo, as empresas que ele endossava também foram criticadas e perderam seus acionistas. Além disso, se uma celebridade tiver seguidores falsos, isso não gerará nenhum resultado para você.

Se você deseja usar influenciadores de celebridades para promover sua marca, é importante encontrar aqueles que se alinham com seus valores e que tenham um interesse genuíno em seus produtos. Observe a qualidade do conteúdo, a taxa de engajamento, a relevância para sua marca e o orçamento que você pode pagar.

Escolher o influenciador certo pode fazer uma grande diferença no sucesso de suas campanhas de marketing.

microinfluenciadores

Micro-influenciadores são usuários de mídia social com muitos seguidores que são considerados como tendo influência sobre seus seguidores. Eles geralmente são especialistas ou entusiastas em seu nicho, capazes de gerar altos níveis de engajamento com seu conteúdo. Todos os dias, usuários de mídia social com seguidores menores, mas altamente engajados. Eles têm 10.000-100.000 seguidores, o que é muito baixo em comparação com um influenciador de celebridades, mas pode ser muito eficaz.

Por que os micro influenciadores estão ganhando força? Os microinfluenciadores podem ser um ativo valioso para as marcas, pois podem ajudar a promover produtos ou serviços para um grande público. No entanto, é importante considerar o tipo de influência que um microinfluenciador tem antes de trabalhar com ele. Alguns microinfluenciadores podem ter uma influência mais negativa sobre seus seguidores, por isso é importante examiná-los antes de trabalharem juntos.

Exemplos de campanhas de microinfluenciadores e microinfluenciadores

Coca Cola

A Coca-Cola é uma marca gigante. Ele ainda trabalha com microinfluenciadores para envolver públicos mais direcionados. A Coca-Cola envolveu alguns microinfluenciadores em viagens, alimentação, moda e outras verticais. A campanha teve como objetivo mostrar como a Coca-Cola se encaixa na vida de diferentes indivíduos. Ajuda as marcas a alcançar mais mercados, especialmente na Europa.

Açúcar Cosméticos

Uma das principais marcas indianas de cosméticos, a Sugar, faz parceria regularmente com microinfluenciadores para promover sua nova linha de produtos. Esses "micro-influenciadores" são blogueiros e influenciadores de beleza que costumam postar suas fotos e vídeos usando produtos da Sugar Cosmetics.

Depois de realizar uma pesquisa de mercado, a empresa reconheceu a necessidade de um programa abrangente, incluindo um grande número de influenciadores que avaliariam os produtos SUGAR e os promoveriam de forma sustentável e natural.

Por que escolher micro-influenciadores

A escolha de microinfluenciadores tem muitos motivos. Uma das razões é que eles custam muito menos do que macroinfluenciadores ou influenciadores de celebridades. Eles têm altas taxas de engajamento e, segundo um estudo, geram 7 vezes mais do que o engajamento médio gerado por todos os influenciadores.

Além disso, os microinfluenciadores tendem a transmitir mais autenticidade quando promovem uma marca porque promovem os produtos ou serviços em que acreditam e usam.

No geral, os microinfluenciadores podem ser uma ótima maneira de atingir um grande público com sua mensagem. No entanto, é importante considerar o tipo de influência que eles têm antes de trabalhar com eles.

macroinfluenciadores

Um macroinfluenciador é um indivíduo com um grande público e alto engajamento que pode impactar significativamente uma marca ou produto. Em comparação com as celebridades tradicionais, os macroinfluenciadores tendem a ter mais públicos de nicho e se concentrar em tópicos ou setores específicos. Isso permite que eles construam relacionamentos fortes com seus seguidores e se tornem especialistas confiáveis em seu campo. Eles têm um público um pouco menor, entre 500.000 e 1 milhão de seguidores. Podem ser atletas, personalidades da TV, chefs, cantores, etc., que ganharam popularidade apenas na internet.

À medida que a importância do marketing de influenciadores cresceu, também aumentou a demanda por macroinfluenciadores. Hoje em dia, as marcas estão dispostas a pagar caro para trabalhar com macroinfluenciadores que podem ajudá-las a alcançar seu público-alvo e atingir suas metas de marketing.

Por que macroinfluenciadores?

Os macroinfluenciadores podem expandir suas campanhas de mídia social e conscientização de marca porque são um recurso renovável. As campanhas podem durar de meses a anos com grandes retornos sobre o investimento quando macroinfluenciadores de mídia social são utilizados. De acordo com 89% dos profissionais de marketing, o retorno sobre o investimento do marketing de influenciadores é igual ou superior ao de outros canais de marketing.

As marcas podem usar a reputação de macroinfluenciadores e fazer parceria com eles como embaixadores da marca. Aqui estão alguns macro influenciadores populares:

• **Thealdrjackie:**Ob/Gyn Dr. Jackie Walters é um profissional médico. Ela também aparece no programa de televisão Bravo "Married to Medicine". Como resultado de iniciar a Fundação 50 Tons de Rosa após superar o câncer de mama, Jackie ganhou notoriedade. Sua conta no Instagram tem mais de 970 mil seguidores com uma forte taxa de engajamento. A Dra. Jackie discute a saúde feminina em seu podcast e seu ponto de vista em sua conta do Instagram. Ela oferece conselhos com base em suas experiências. Ela pode ser uma grande influenciadora macro para trabalhar se sua empresa estiver no setor de saúde.
  

• Meganmayw: a modelo e influenciadora britânica Megan Williams apareceu em três Victoria's Secret Fashion Show consecutivos em 2016, 2017 e 2018. Ela é uma figura proeminente no setor da moda e tem um número considerável de seguidores no Instagram (790k), tornando-a uma escolha forte para marcas na mesma indústria para trabalhar.

• Ashleygalvinyoga: Ashley Galvin, uma instrutora de ioga americana, ganhou fama por sua resistência, flexibilidade e estilo distinto de instrução. Com cerca de 550 mil seguidores, ela é uma das principais influenciadoras macro do Instagram. Em sua conta motivacional, ela frequentemente carrega conteúdo relacionado a ioga e fitness. Ela será uma ótima candidata para você se sua empresa tiver algo a ver com condicionamento físico.

Exemplos de macroinfluenciadores e campanhas bem-sucedidas

Campanha 'Sparks of Love' da Swarovski

A prestigiosa marca de joias e acessórios Swarovski realizou a campanha **"Sparks of Love"** no Instagram para sua coleção de Dia dos Namorados. Isso inspirou o público a escolher um presente significativo de sua seleção para declarar seu amor. A Swarovski conseguiu atingir um público mais amplo de maneira mais focada ao colaborar com macroinfluenciadores e celebridades digitais.

Os influenciadores do Instagram geralmente produzem seu conteúdo com seus entes queridos mais próximos, como um cônjuge, um pai ou um amigo próximo. Eles também foram obrigados a aderir a um esquema de cores para preservar a atratividade da marca. Sakshi de StyleMeUpWithSakshi, por exemplo, mencionou que ela e seus pais passaram o dia importante juntos e que seu Swarovski foi um presente para eles.

Uma campanha semelhante foi realizada no Natal de 2019; a influenciadora Kriti Vij enfatizou o amor próprio em seu post de Natal para a campanha, e o criador de conteúdo Viraj Ghelani posou com um Swarovski enquanto sugeria que era um presente para sua mãe.

Como resposta, 12 influenciadores com mais de 1,9 milhão de seguidores participaram da campanha do Instagram. Eles produziram 24 peças originais de conteúdo no total, que atingiram coletivamente mais de 2,1 milhões de usuários do Instagram. Com mais de 313 mil seguidores combinados, as postagens tiveram uma taxa de interação de 16%.

Desafios de trabalhar com macro influenciadores

Existem alguns desafios que você pode enfrentar ao trabalhar com influenciadores macro. Primeiro, eles podem ser caros . Em segundo lugar, eles podem ser difíceis de contatar e coordenar . Terceiro, eles podem não ter um noivado.

• **Eles podem ser caros:**Os macroinfluenciadores podem ser caros de se trabalhar. Eles costumam cobrar uma taxa alta por patrocínios e colaborações, o que pode dificultar o trabalho com eles se você tiver um orçamento limitado.
  
• Eles podem ser difíceis de contatar e coordenar: Macroinfluenciadores podem ser difíceis de contatar e coordenar. Eles geralmente têm agendas lotadas e podem não responder às suas mensagens imediatamente. Isso pode dificultar a conexão com eles e estabelecer colaborações.

• Eles podem não ter tanto envolvimento quanto você gostaria: os influenciadores macro podem não ter tanto envolvimento quanto você gostaria. Eles costumam ter um grande número de seguidores, mas suas postagens podem não receber muitas curtidas ou comentários, o que pode dificultar a avaliação de seu impacto e alcance.

Se você está pensando em trabalhar com um macro influenciador, é essencial fazer sua pesquisa e escolher alguém que se alinhe com sua marca e objetivos de marketing. Depois de encontrar o influenciador certo, você pode começar a desenvolver um relacionamento de longo prazo que o ajudará.

Nano influenciadores

Nano influenciadores são os influenciadores com um pequeno número de seguidores. Eles geralmente são especialistas em seu campo ou nicho e têm um alto nível de influência em sua comunidade. Os nano influenciadores geralmente têm menos de 1.000 seguidores e são considerados mais autênticos e confiáveis do que os influenciadores maiores.

Embora possam não ter o alcance de um influenciador de celebridades, os nano influenciadores ainda podem impactar significativamente seus seguidores. Eles costumam ser mais identificáveis e acessíveis do que os grandes influenciadores, o que os torna mais eficazes para influenciar as decisões de compra.

Exemplos de Nano influenciadores e campanhas de sucesso

Barra de ioga

Um varejista on-line de alimentos e bebidas em Mumbai, o Yogabar se concentra em atrair micro e nano influenciadores, pessoas com seguidores menores, mas mais engajados. A empresa trabalhou com mais de 100 micro e nano influenciadores nas indústrias de saúde e fitness. Veja as imagens abaixo indicadas:

Aqui, @shuchitasharan e @theyashhegde são os nano influenciadores com menos de 10.000 e mais de 1.000 seguidores. Esses influenciadores estão colaborando com o Yogabar para promover seus produtos.

clínica

O subconjunto mais poderoso de influenciadores na indústria de marketing de influenciadores provavelmente são os nano influenciadores. Os assinantes dos nano-influenciadores compartilham interesses comuns, tornando mais simples para as marcas segmentar seus clientes em potencial com mais precisão do que os grandes influenciadores cujo público compartilha menos semelhanças. Por causa disso, a Clinique freqüentemente emprega blogueiros independentes como Alexis Baker para anunciar seus produtos, e ela colabora com a Clinique e promove seus produtos para seus 3 mil assinantes.

Por que as marcas trabalham com nanoinfluenciadores?

Existem algumas razões pelas quais as marcas trabalham com nanoinfluenciadores.

Em primeiro lugar , os nanoinfluenciadores tendem a ter altas taxas de engajamento, o que significa que, quando publicam sobre uma marca, é mais provável que seus seguidores a vejam e se envolvam com ela.

Em segundo lugar , os nanoinfluenciadores têm relacionamentos mais pessoais com seus seguidores, o que significa que seus seguidores têm maior probabilidade de confiar neles e em suas recomendações.

Em terceiro lugar , os nanoinfluenciadores são mais acessíveis do que outros influenciadores, tornando-os uma boa opção para marcas com orçamento apertado.

Por fim , os nanoinfluenciadores podem alcançar nichos de público que outros influenciadores podem não conseguir alcançar, tornando-os um ativo valioso para marcas que visam grupos demográficos específicos.

Contras de usar o nano influenciador

Existem algumas desvantagens em potencial no uso de nano influenciadores em campanhas de marketing, incluindo:

• Eles podem não ter muitos seguidores: embora os nano influenciadores possam ter um público engajado, eles podem não ter muitos seguidores em comparação com outros influenciadores. Isso significa que eles podem não conseguir alcançar tantas pessoas quanto você gostaria.

• Eles podem não ser tão confiáveis: como os nano influenciadores normalmente não têm tanta experiência quanto outros influenciadores, eles podem não ser tão confiáveis. Isso pode tornar mais difícil para eles influenciar seu público.

• Eles podem não ter tanta influência: como os nano influenciadores têm audiências menores, eles podem não ter tanta influência quanto outros influenciadores. Isso significa que seus endossos podem não ter tanto peso.

• Eles podem não ser tão profissionais: como os nano influenciadores são normalmente apenas pessoas comuns, eles podem não ser tão profissionais quanto outros influenciadores. Isso pode dificultar o trabalho com eles e fazer com que eles sigam as diretrizes de sua campanha.

Se você deseja atingir um público-alvo específico, os nano influenciadores podem ser uma ótima maneira de se conectar com clientes em potencial.

Como encontrar nano influenciadores?

Existem algumas maneiras de encontrar nanoinfluenciadores, mas a maneira mais eficaz é usar uma ferramenta como o BuzzSumo. Com o BuzzSumo, você pode pesquisar conteúdos relacionados à sua marca ou setor e depois filtrar os resultados pelo número de engajamentos (curtidas, comentários, compartilhamentos, etc.). Isso ajudará você a identificar o conteúdo mais popular e as pessoas que mais o compartilham.

Como se tornar um influenciador de mídia social

Existem algumas dicas gerais que você pode seguir para se tornar um influenciador de mídia social, incluindo:

• Encontre seu nicho: encontre um tópico ou nicho pelo qual você seja apaixonado e com o qual possa compartilhar conteúdo valioso.

• Aumente seus seguidores nas mídias sociais: use táticas como marketing de conteúdo e publicidade em mídias sociais para aumentar seus seguidores nas mídias sociais.

• Interaja com seu público: interaja regularmente com seu público para construir relacionamentos e mantê-los engajados.

• Faça parceria com marcas: trabalhe com marcas que são adequadas para seu público e sua marca pessoal.

Resumindo

Encontrar um influenciador adequado é a chave para o sucesso da campanha de uma marca. Encontre o seu nicho, identifique o que deseja alcançar, reveja seus orçamentos e escolha um influenciador que possa fazer jus à promoção da sua marca.

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