Fundadores, abandonem suas longas apresentações. Veja como fazer um pitch deck de 5 slides

Eu olho para centenas de pitch decks todos os meses. E quanto mais longa a apresentação, mais difícil é para mim manter o foco em cada slide. E eu não estou sozinho. UMA estudo recente por DocSend mostra que os investidores gastam menos de 3 minutos em cada deck. Para chamar a atenção deles e garantir que eles leiam todo o deck, faça uma apresentação de 5 slides, em vez de juntar 10 a 20 slides.

Slide 1: Problema e como resolvê-lo

Para começar com o pé direito, explique o problema que sua startup resolve e o tamanho do problema globalmente. Use números em vez de adjetivos e não use algumas estatísticas aleatórias da internet.

Por exemplo, se você faz software de streaming, não há necessidade de fornecer estatísticas sobre o mercado mundial de streaming com seus números abstratos na apresentação - eles não fazem o menor sentido!

Para estimar os números de mercado relevantes para sua startup, você deve calcular a demanda potencial de seu produto. Esse número pode ser calculado com base no número de seus clientes em potencial e nas receitas que eles podem gerar durante a vida útil do cliente. Em seguida, multiplique o número de clientes em potencial no mercado pelo cheque que eles pagarão durante a vida útil do cliente e você obterá um número aproximado que representa a demanda total pelo seu serviço. Esse cálculo não é perfeito, mas faz mais sentido do que um número aleatório da internet. Você pode aprender mais sobre esse método no artigo de Mike Vernal, da Sequoia, “ The Market Curve ”.

Não descreva o problema como se fosse algo que todo mundo conhece. Em vez disso, tente descrevê-lo de forma que alguém que não trabalhe em seu setor possa entendê-lo facilmente.

Dica: explique o problema para outras pessoas que não estão envolvidas no seu setor. Eles entendem isso? Com base no que você ouviu, edite a descrição. Sinta-se à vontade para fazer várias iterações.

Em seguida, explique aos investidores como seu produto ou serviço resolve o problema. Destaque como sua solução é mais eficaz do que outras no mercado.

Para referência, use slides de solução de problemas de Plataforma em estágio inicial do Airbnb :

Números muito diferentes do mercado deixam o investidor desconfiado. Por exemplo, se seus concorrentes vendem o mesmo produto três vezes mais barato do que você, imediatamente haverá perguntas sobre por que seu produto é tão caro. O investidor vai tentar saber se a sua solução é muito melhor que as do mercado, ou se você errou, ou se não analisou o mercado.

Slide 2. Modelo de Negócios e Vendas

Mostre como você planeja ganhar dinheiro resolvendo o problema e quanto você pode ganhar com cada cliente em receita. Mencione suas geografias de destino.

Para referência, use o slide Oportunidade de receita de deck do Tinder :

Números muito diferentes do mercado deixam o investidor desconfiado. Por exemplo, se seus concorrentes vendem o mesmo produto três vezes mais barato do que você, imediatamente haverá perguntas sobre por que seu produto é tão caro. O investidor vai tentar saber se a sua solução é muito melhor que as do mercado, ou se você errou, ou se não analisou o mercado.

Slide 3. Números

Compartilhe seus números mais recentes com os investidores para demonstrar tração e crescimento. Inclua LTV, CAC, retenção, receita e crescimento.

Uma referência padrão justa para a proporção de LTV para CAC é de 3:1 ou mais. Essa é uma estatística geralmente aceita que os investidores analisam, mas o número pode variar um pouco, dependendo do setor de sua startup e do tempo de sua existência.

Quanto às outras métricas, os investidores querem ver a startup crescer o dobro em um ano. Se você ainda não gera receita, mostre outras métricas, como crescimento de público, retenção de público, resultados de testes beta, resultados de projetos-piloto e outros. Mas a ausência de métricas na apresentação como um todo não é aceitável para os investidores.

Para referência, use 13-14 slides do baralho da carta :

Slide 4. Equipe

Contar sobre os fundadores da startup, focar em anos de experiência, histórico profissional, empresas para as quais trabalharam e suas maiores conquistas - números de receita, vendas geradas, saídas, grandes clientes, etc. Quanto mais concreto você for, maiores serão suas chances de conseguir atenção dos investidores.

Também é importante que os investidores saibam que o fundador sabe contratar uma equipe e atrair grandes talentos. Portanto, conte a eles sobre suas primeiras contratações. Que tipo de experiência eles têm e por que você precisa dessas pessoas específicas na equipe.

Dica: certifique-se de que as páginas do LinkedIn dos fundadores e funcionários principais estejam preenchidas e atualizadas antes de falar com os VCs.

Para referência, use o slide da equipe de Deck do Crunchbase :

Slide 5. Resumo e Informações da Rodada

Repita seus pontos-chave em um slide e diga quanto dinheiro você está levantando e como vai gastá-lo. Em geral, as startups exigem dinheiro para contratação, vendas e expansão.

Como exemplo, dê uma olhada no slide "O que precisamos" de Deck do Zestful :

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