मैं हर महीने सैकड़ों पिच डेक देखता हूं। और प्रस्तुति जितनी लंबी होगी, मेरे लिए प्रत्येक स्लाइड पर ध्यान केंद्रित करना उतना ही कठिन होगा। और मैं अकेला नहीं हूं। ए DocSend से पता चलता है कि निवेशक प्रत्येक डेक पर 3 मिनट से कम समय व्यतीत करते हैं। उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए और यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे पूरे डेक को पढ़ लें, 10-20 स्लाइड को एक साथ रखने के बजाय 5-स्लाइड प्रस्तुति बनाएं। आधुनिक अध्ययन स्लाइड 1: समस्या और आप इसे कैसे हल करते हैं दाहिने पैर से शुरू करने के लिए, आपके स्टार्टअप द्वारा हल की जाने वाली समस्या और वैश्विक स्तर पर समस्या के आकार की व्याख्या करें। विशेषणों के बजाय संख्याओं का प्रयोग करें और इंटरनेट से कुछ यादृच्छिक आँकड़ों का उपयोग न करें। उदाहरण के लिए, यदि आप स्ट्रीमिंग सॉफ्टवेयर बनाते हैं, तो दुनिया भर में स्ट्रीमिंग बाजार पर प्रस्तुति में उनके अमूर्त आंकड़ों के साथ आंकड़े देने की कोई आवश्यकता नहीं है - उनका कोई मतलब नहीं है! अपने स्टार्टअप के लिए प्रासंगिक बाजार के आंकड़ों का अनुमान लगाने के लिए, आपको अपने उत्पाद की संभावित मांग की गणना करनी होगी। इस संख्या की गणना आपके संभावित ग्राहकों की संख्या के आधार पर की जा सकती है और वे राजस्व जो वे अपने ग्राहक के जीवनकाल के दौरान ला सकते हैं। फिर, बाजार में संभावित ग्राहकों की संख्या को उस चेक से गुणा करें जो वे अपने ग्राहक के जीवनकाल में भुगतान करेंगे और आपको एक मोटा नंबर मिलेगा जो आपकी सेवा की कुल मांग का प्रतिनिधित्व करता है। यह गणना सही नहीं है, लेकिन यह इंटरनेट से एक यादृच्छिक संख्या की तुलना में अधिक समझ में आता है। आप सिकोइया के माइक वर्नल के लेख " " में इस विधि के बारे में अधिक जान सकते हैं। द मार्केट कर्व समस्या का वर्णन इस तरह न करें जैसे कि यह कुछ ऐसा है जिसे हर कोई जानता है। इसके बजाय, इसका वर्णन इस तरह से करने का प्रयास करें कि कोई व्यक्ति जो आपके उद्योग में काम नहीं करता है, वह इसे आसानी से समझ सके। अन्य लोगों को समस्या की व्याख्या करें जो आपके उद्योग में शामिल नहीं हैं। क्या वे इसे समझते हैं? आपने जो सुना है उसके आधार पर विवरण संपादित करें। कई पुनरावृत्तियों को करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। युक्ति: फिर निवेशकों को समझाएं कि आपका उत्पाद या सेवा समस्या का समाधान कैसे करती है। हाइलाइट करें कि आपका समाधान बाज़ार में उपलब्ध अन्य समाधानों की तुलना में किस प्रकार अधिक प्रभावी है। संदर्भ के लिए, समस्या-समाधान स्लाइड का उपयोग करें : Airbnb का शुरुआती चरण का डेक जो आंकड़े बाजार से बहुत अलग हैं, वे निवेशक को संदेहास्पद बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके प्रतियोगी एक ही उत्पाद को आपसे तीन गुना सस्ता बेचते हैं, तो तुरंत सवाल उठेंगे कि आपका उत्पाद इतना महंगा क्यों है। निवेशक यह पता लगाने की कोशिश करेगा कि क्या आपका समाधान बाजार से बेहतर है, या यदि आपने कोई गलती की है, या यदि आपने बाजार का विश्लेषण नहीं किया है। स्लाइड 2. बिजनेस मॉडल और बिक्री दिखाएं कि आप समस्या को हल करके पैसे कमाने की योजना कैसे बनाते हैं और आप राजस्व में प्रत्येक ग्राहक पर कितना कमा सकते हैं। अपने लक्षित भौगोलिक क्षेत्रों का उल्लेख करें। संदर्भ के लिए राजस्व अवसर स्लाइड का उपयोग करें : टिंडर का डेक जो आंकड़े बाजार से बहुत अलग हैं, वे निवेशक को संदेहास्पद बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके प्रतियोगी एक ही उत्पाद को आपसे तीन गुना सस्ता बेचते हैं, तो तुरंत सवाल उठेंगे कि आपका उत्पाद इतना महंगा क्यों है। निवेशक यह पता लगाने की कोशिश करेगा कि क्या आपका समाधान बाजार से बेहतर है, या यदि आपने कोई गलती की है, या यदि आपने बाजार का विश्लेषण नहीं किया है। स्लाइड 3. नंबर कर्षण और वृद्धि प्रदर्शित करने के लिए निवेशकों के साथ अपने सबसे हाल के आंकड़े साझा करें। LTV, CAC, प्रतिधारण, राजस्व और वृद्धि शामिल करें। LTV से CAC अनुपात के लिए एक उचित मानक बेंचमार्क 3:1 या अधिक है। यह आम तौर पर स्वीकृत आँकड़ा है जिसे निवेशक देखते हैं, लेकिन यह आंकड़ा आपके स्टार्टअप के उद्योग और उसके अस्तित्व के समय के आधार पर थोड़ा भिन्न हो सकता है। अन्य मेट्रिक्स के रूप में, निवेशक स्टार्टअप को एक वर्ष में दोगुनी वृद्धि देखना चाहते हैं। यदि आप अभी तक राजस्व उत्पन्न नहीं करते हैं, तो अन्य मीट्रिक दिखाएं, जैसे ऑडियंस वृद्धि, ऑडियंस प्रतिधारण, बीटा-परीक्षण परिणाम, पायलट प्रोजेक्ट परिणाम और अन्य। लेकिन पूरी तरह से प्रेजेंटेशन में मेट्रिक्स की अनुपस्थिति निवेशकों को स्वीकार्य नहीं है। संदर्भ के लिए 13-14 स्लाइड्स का उपयोग करें : कार्टा का डेक स्लाइड 4. टीम स्टार्टअप के संस्थापकों के बारे में बताना, वर्षों के अनुभव, पेशेवर पृष्ठभूमि, जिन कंपनियों के लिए उन्होंने काम किया, और उनकी सबसे बड़ी उपलब्धियों पर ध्यान केंद्रित करें- राजस्व के आंकड़े, बिक्री उत्पन्न, निकास, बड़े ग्राहक, आदि। आप जितने अधिक ठोस होंगे, आपके प्राप्त होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। निवेशकों का ध्यान। निवेशकों के लिए यह जानना भी महत्वपूर्ण है कि संस्थापक जानता है कि टीम को कैसे नियुक्त किया जाए और मजबूत प्रतिभाओं को कैसे आकर्षित किया जाए। तो उन्हें अपने शुरुआती काम के बारे में बताएं। उनके पास किस तरह का अनुभव है और आपको टीम में इन खास लोगों की जरूरत क्यों है। वीसी से बात करने से पहले सुनिश्चित करें कि संस्थापकों और मुख्य कर्मचारियों के लिंक्डइन पेज भरे हुए हैं और अपडेट किए गए हैं। युक्ति: संदर्भ के लिए टीम स्लाइड का उपयोग करें : क्रंचबेस का डेक स्लाइड 5. सारांश और दौर की जानकारी अपने प्रमुख बिंदुओं को एक स्लाइड में दोहराएं और बताएं कि आप कितना नकद जुटा रहे हैं और आप इसे कैसे खर्च करेंगे। कुल मिलाकर स्टार्टअप्स को हायरिंग, सेल्स और स्केलिंग के लिए पैसों की जरूरत होती है। उदाहरण के तौर पर, "हमें क्या चाहिए" स्लाइड देखें : जेस्टफुल का डेक भी प्रकाशित हो चुकी है।. यहाँ
