O código aberto não é apenas um símbolo de inovação tecnológica, mas também um motor chave para a expansão global do negócio.Esta palestra leva você através da jornada completa de como um projeto de código aberto cresce de seu nascimento para atravessar fronteiras e entrar em mercados globais. Como o fundador que começou a partir da comunidade de código aberto e a construiu com sucesso em um negócio global, o CEO da WhaleOps, Guo Wei, compartilhou no Workshop de Globalização de Código Aberto GOSIM, recentemente concluído em Hangzhou, como a WhaleOps aproveitou a inovação de código aberto para quebrar barreiras regionais, ganhar o apoio de empresas e investidores globais, construir um modelo de negócio de código aberto sustentável, enfrentar desafios em diferentes mercados e alcançar a comercialização global. Na mesa redonda, os participantes também trocaram pontos de vista com muitos especialistas no campo da globalização de código aberto sobre as oportunidades e desafios. Se você está enfrentando o desafio de expandir “de local para global”, ou quer aprender como as startups de código aberto podem escalar em todo o mundo, este artigo irá fornecer-lhe insights práticos e estratégias. Mercado Global ou Mercado Chinês: Escolha o campo de batalha antes da tática No contexto do código aberto, “ir globalmente” não é uma história romântica, mas uma decisão de vida ou morte. Uma vez que o software é de código aberto, o próprio código não tem defesas. Quem pode transformar o mesmo código na forma mais comercialmente atraente para os clientes locais toma o bolo. Escolha do mercado de código aberto para negócios - o Triângulo de Valor de Negócios Ao escolher um mercado para a comercialização de código aberto, desenhamos um “triângulo de valor de negócios” para filtrar o ruído: Tamanho do mercado – é grande o suficiente para sustentar as metas de crescimento de cinco anos? Orçamento do cliente – eles estão dispostos a pagar continuamente por recursos de valor acrescentado de código aberto padronizados, em vez de uma compra única? Brand Compounding – existem líderes de opinião locais e clientes líderes que podem transformar cada entrega no próximo ativo de pré-venda? Apenas os países que atendem a todas as três margens valem a pena apostar nos voos da equipe fundadora, no orçamento de conformidade e nos descontos do primeiro canal. Não há globalização, apenas localização A atração do mercado chinês é óbvia: uma única língua, cadeias de decisão curtas, pagamentos rápidos.Mas as desvantagens também são claras – exigências pesadas de personalização, guerras de preços brutal e teto de marca baixo. Os mercados ocidentais são o oposto: maiores tamanhos de negócios, forte aceitação da padronização e alta inércia de renovação.Mas eles exigem quatro ingressos de uma só vez - conformidade, canais, ecossistema e comunidade. Japão, Europa e Sudeste Asiático parecem encruzilhas pitorescas, mas cada passo custa uma nova taxa de matrícula. Assim, WhaleOps desenhou dois arcos no mapa: e Os arcos parecem simétricos, mas por trás deles está apenas uma regra de ferro - Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” Para ToC, uma vitória rápida em 0–2 anos é possível; para ToB, leva 2–4 anos de cultivo profundo para perceber compoundinTime e capital de marca são os dois únicos custos que não podem ser reduzidos. Lição da WhaleOps: só serve clientes que entendem você e podem pagar A primeira decisão mais importante: o mercado deve ser grande, as oportunidades abundantes, o espaço de crescimento amplo e a acumulação de tempo e marca eficaz. “Only serve customers who understand you and can pay.” Entender você significa vontade de co-criação; dinheiro significa que eles podem pagar a lição de co-criação. A WhaleOps detectou pela primeira vez a demanda global de “300 silos de dados, 6 meses de rollback em nuvens” e lançou o Apache DolphinScheduler e o SeaTunnel como duas blades de código aberto afiadas.Depois de ultrapassar 10k Stars, rapidamente embalamos o motor de agendamento, 290+ conectores e IDE visual no WhaleStudio, visando clientes que “entendem e podem pagar”.Em poucos anos, os mercados de nuvem da América do Norte, integradores de sistemas europeus e líderes financeiros da APAC assinaram, elevando o WhaleStudio de um “freebie” de código aberto para a escolha comercial global para desenvolvimento e integração de dados. Como construir um produto comercial global através de código aberto O Triângulo da Estratégia do Produto Quase todos os produtos podem ser analisados com um triângulo de estratégia: o ápice “necessidades do cliente” determina a sobrevivência – filtrando aqueles dispostos a pagar, autorizados a assinar e enfrentando pontos de dor letal. O “produto” da borda direita quebra as dores em módulos padronizados reutilizáveis, guiados por visão e valores, visando não listas de recursos, mas taxas de vitória. O “estratégia técnica” da borda esquerda ajusta soluções dentro dos limites do financiamento atual, da cadeia de suprimentos e do talento, desenhando uma linha vermelha que não pode ser cruzada. Diferenças na comercialização de código aberto no exterior versus na China Trate a comunidade como um foguete, não como um motor. Projetos de código aberto são muitas vezes confundidos como “fontes de tráfego” – como se as estrelas em ascensão significassem automaticamente que os clientes se alinham com POs. A realidade é: comercialização de código aberto no exterior começa com A médio prazo, mudou para E, a longo prazo, Comprar palavras-chave “open source” é menos eficaz do que comprar palavras-chave “comerciais”.A comunidade constrói tráfego, mas ninguém vai apoiá-lo, fazer cumprimento para você, ou enviar ofertas para você. channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels Na China, a lógica da comercialização é completamente diferente. deve ser concluída para esboçar um caminho de negócios completo: ligar-se com os mercados OS/cloud para obter ingressos, em seguida, trocar histórias de “substituição doméstica” para tráfego; liderar clientes governamentais/financeiros em grupos / fóruns WeChat como “comunidade” para sedimentar um pool de liderança; filtrar oportunidades de negócios com listas de POC; empurrar “tentativas pagas” para baixar os limiares de decisão; finalmente, deixar os canais liderarem licitações para negócios rápidos. “six-step hidden line” Aqui, as estrelas são apenas uma fachada - a aprovação do canal + credenciais de conformidade + pagamentos leves são as verdadeiras chaves para o fechamento. Isso requer primeiro encontrar parceiros de canais locais dispostos a compartilhar o risco, bloqueando o primeiro lote de contratos de dinheiro real e, em seguida, usando esses contratos para alimentar a comunidade. Posicionamento de produto diferenciado: Seja você mesmo! Diante de duas lógicas completamente diferentes de comercialização de código aberto no país e no exterior, a WhaleOps formou sua própria abordagem através da exploração. No entanto, a WhaleOps usou dois projetos principais do Apache, DolphinScheduler e SeaTunnel, para cortar a lacuna de “orquestração entre sistemas + 290+ integrações de fontes de dados em tempo real”. Como um sistema DataOps de alto desempenho nativo da nuvem com uma forte interface visual, o WhaleStudio adicionou recursos de nível empresarial para clientes comerciais. Ele integra o WhaleScheduler e o WhaleTunnel – combinando componentes de programação e integração de dados líderes mundiais em uma solução completa, para que até mesmo analistas de marketing possam executar fluxos de dados por conta própria. “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. Conselhos para empreendedores de código aberto Seja bem preparado antes do Open Source Você deve preparar recursos antes de ir para o código aberto, como armazenar balas antes de uma batalha. Caso contrário, se a atenção aumenta após a abertura de recursos, mas você não tem a força para apoiá-lo, os concorrentes vão explorar a lacuna. Não apenas persiga grandes contratos - valorize o produto em si Os negócios de personalização de milhões de dólares podem parecer tentadores, mas podem arrastar as equipes para baixo.Tempos de entrega longos, pagamentos lentos, margens baixas – tudo isso corre o risco de quebra de fluxo de caixa e R&D de produtos paralisados. A verdadeira competitividade está na entrega global, canais e ecossistema O código é fácil de copiar, os dados podem ser falsificados, mas as vantagens construídas pela entrega global, canais e ecossistema são difíceis de replicar. A entrega global assegura que os produtos alcancem os clientes de forma eficiente. Os canais expandem o mercado e conectam as partes interessadas. Os ecossistemas promovem a cooperação e os resultados vencedores. Por exemplo, os parceiros trazem novos clientes através de canais, e os especialistas da indústria amplificam as vozes da marca dentro dos ecossistemas. Estes três apoiam-se mutuamente para formar um sistema sólido. Por fim, A comunidade de código aberto valoriza a capacidade individual, mas o mundo dos negócios global valoriza a consistência.Infunde valores em cada etapa do desenvolvimento do produto para que os clientes confiem em você e confiem em seus dados. be yourself. Autor do Bio Guo Wei, CEO da WhaleOps Membro da Global Top-tier Open Source Foundation - Apache Software Foundation Membro do Apache IPMC - Mentor do Apache Incubator Fundador e PMC do Apache DolphinScheduler Introdução ao Apache SeaTunnel Fundador da comunidade chinesa ClickHouse Autor do Curso Geral de Pensamento em Análise de Dados Conhecido como Guo Daxia, ele se formou na Universidade de Pequim e estudou sob o professor Tang Shishi, um especialista líder em armazenamento de dados. Ele ocupou posições importantes em big data na Teradata, IBM e China International Capital Corporation sucessivamente. Ele serviu como gerente geral do departamento de dados da Wanda E-commerce, a pessoa responsável pela plataforma de Big Data da Lenovo, e o CTO da Analysysys.
