Mais 6 estratégias de marketing de crescimento para 10x sua startup em 2023

Growth Marketing nada mais é do que uma série de experimentos de marketing altamente eficazes e de baixo custo feitos repetidamente até você encontrar as estratégias que funcionam.

Aqui está uma lista de 6 estratégias de marketing de crescimento que funcionaram para mim e convido você a testar em 2023.

Estratégia de marketing de crescimento nº 1 - marketing de conteúdo do YouTube

De acordo com Oberlo, o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo , logo após o Google.

A maioria das startups geralmente se sente intimidada quando se trata de criar conteúdo do YouTube, principalmente porque acham que terão que competir com criadores na linha do Mr. Beast.

Mas esse não é o caso.

A partir de agora, o sistema de entrega de conteúdo do YouTube consiste em 3 algoritmos:

• A alimentação inicial.

• A Alimentação dos Shorts.

• O feed de pesquisa.

  
  

Um dos frutos mais fáceis de encontrar é fazer com que seu conteúdo seja classificado em palavras-chave de alta e baixa intenção do chamado feed de pesquisa.

Aqui está como eu fiz isso:

Dirijo um Curso de Growth Hacking (Bootcamp de Growth Hacking) e uma Agência de Geração de Leads.

Nos últimos dois anos, desde novembro de 2017, o YouTube tem sido uma parte essencial da minha estratégia de aquisição de clientes.

Até hoje, os vídeos que criei anos atrás ainda me trazem um fluxo de leads, clientes e membros da comunidade.

O único investimento necessário de minha parte foi uma pesquisa de palavras-chave e algumas horas para gravar e editar o conteúdo.

A estratégia é simples:

Identifique palavras-chave de alto volume e baixa concorrência usando ferramentas como VidIQ e Google Trends para entender para qual conteúdo vale a pena classificar.

Crie vídeos em torno dessas palavras-chave.

Edite os vídeos.

Crie algumas miniaturas atraentes usando ferramentas como Canva ou Adobe Photoshop.

Publique seus vídeos no YouTube.

Enxágue e repita.

Faça esse processo várias vezes e, depois de várias semanas a meses, aproveite o benefício da conversão do tráfego do YouTube em seu site.

O que é ótimo nisso, quando comparado ao gasto com anúncios, é que o tráfego do YouTube é contínuo.

Publique algo no LinkedIn e no Twitter e saia do feed em 48 horas.

Posicionar algo no Youtube, no entanto, permite que você aproveite o que é chamado de conteúdo perene - conteúdo que está posicionado para nunca morrer.

Estratégia de marketing de crescimento nº 2 - Marketing de conteúdo TikTok

O TikTok está entre as plataformas mais generosas quando se trata de oferecer aos novos criadores um número valioso de visualizações e envolvimento geral.

Quase qualquer pessoa pode entrar no TikTok com uma nova conta e se tornar o próximo influenciador se dedicar a quantidade certa de tempo e consistência necessária.

Mas há um porém.

Eles precisam entender e aderir a algumas práticas recomendadas.

Isso se aplica AINDA MAIS a empresas que buscam gerar receita e tráfego direcionado do TikTok.

O problema com a maioria das empresas e empreendedores que acessam o TikTok hoje é que ELES PENSAM que podem simplesmente postar conteúdo em qualquer coisa e fazer com que apareça.

Mas esse não é o caso.

Veja como você pode fazer isso direito:

Os "TikTok-ers" bem-sucedidos seguem várias práticas recomendadas quando se trata de criar conteúdo posicionado para pelo menos alguma forma de viralidade.

Em primeiro lugar, eles entendem as limitações do algoritmo TikTok.

Eles sabem que é bom, mas também sabem que não vai conseguir conectar um conteúdo SUPER ESPECÍFICO com um grande público.

Um exemplo de conteúdo que o TikTok pode conectar facilmente a um público é conteúdo como:

• Como ganhar dinheiro na adolescência.
• Como declarar seus impostos.
• Como cozinhar risoto.
• Como encontrar um parceiro.

O problema é que a maioria das pessoas que tentam se tornar profissionais de marketing de conteúdo do TikTok criam conteúdo muito específico, dificultando muito o algoritmo quando se trata de emparelhar seu conteúdo com um público que pode estar interessado no que você tem para mostrar.

Um exemplo de conteúdo hipernichado:

• Como gerar leads para o setor de contabilidade

Neste exemplo, o TikTok deve encontrar não apenas indivíduos interessados na geração de leads, mas também pessoas interessadas em gerá-los no setor de contabilidade.

Além do acima, a maioria das pessoas também desiste depois de bombear alguns vídeos hiperespecíficos que:

• Não são legendados.
• Não tenha nenhum gancho nos primeiros 3 segundos do vídeo para capturar a atenção do espectador.
• Não tenha conteúdo sobreposto sobre o vídeo principal para torná-lo mais atraente.
• Não tem música de fundo.
• Não eduque, divirta ou intrigue o público.

Portanto, a verdadeira questão é: por que o TikTok deveria fornecer visualizações, engajamento e tráfego quando você nem consegue entender o básico?

Não deveria.

Em vez disso, deve priorizar os criadores de conteúdo que entendem e seguem as melhores práticas da plataforma.

Estratégia de marketing de crescimento nº 3 - construção da comunidade

As comunidades são alguns dos maiores hacks de Growth Marketing que qualquer empresa pode empregar, independentemente do ano em que estejam.

As comunidades podem ser construídas em torno de entretenimento ou informação e podem ser hospedadas em uma variedade de plataformas.

O problema das comunidades online é que elas exigem tempo e mão de obra.

Mas, depois de acertar, você tem um grande trunfo em seu arsenal de marketing de crescimento.

Aqui está como eu fiz isso:

Construí minhas próprias comunidades usando grupos do WhatsApp e do Facebook como plataformas de hospedagem.

O processo foi simples.

Identifiquei onde está meu mercado-alvo e lancei vários contatos no LinkedIn e no Reddit, convidando outros profissionais de marketing e growth hackers para nossas comunidades de growth hacking.

O convite foi muito simples, eu simplesmente os convidei para uma comunidade gratuita onde eles podem se relacionar e aprender GRATUITAMENTE com profissionais de marketing e empreendedores de uma ampla gama de setores.

Muitos aderiram e muitos não.

Depois de atingir um bom número de pessoas iniciais na comunidade, não apenas comecei a me envolver com elas diariamente, mas também comecei a criar conteúdo relevante para elas relacionado ao tópico da comunidade (neste caso, Growth Hacking).

Isso ajudou a desenvolver uma espécie de volante de negócios, onde eu:

Criou uma comunidade.

Criou conteúdo para a comunidade para ajudar a mantê-la engajada e animada.

Adicionei uma chamada à ação para participar da nossa comunidade em todo o conteúdo que produzi para a comunidade.

Mais pessoas se juntaram à comunidade de plataformas como YouTube, LinkedIn e TikTok.

Mais conteúdo.

Mais comunidade.

E assim por diante.

Ter sua própria comunidade significa que você tem seu próprio mercado-alvo dentro de nosso próprio canal de distribuição, para o qual você pode comercializar a qualquer momento, sem ter que gastar nenhum gasto adicional com anúncios.

Além disso, também oferece aos seus clientes em potencial a capacidade de passar por uma jornada de compra bem-sucedida e se envolver com sua marca/oferta LIVREMENTE até que estejam prontos para comprar ou se comprometer com você.

O que quero dizer com isso é que nem todo mundo está pronto para comprar de você hoje.

Algumas pessoas estão apenas interessadas em aprender sobre o que você está oferecendo.

Se você tem uma comunidade, eles podem se juntar a ela, passar alguns dias interagindo tanto com sua marca quanto com outros membros da comunidade, aumentar o nível de confiança deles em você/sua marca.

Se eles passarem por essa jornada de compra enquanto estiverem em sua comunidade, não há dúvida de que você estará no top 1% dos fornecedores preferidos, pois eles JÁ confiam em você e o conhecem.

CONSTRUA UMA COMUNIDADE.

Ou pelo menos tente.

Estratégia de marketing de crescimento nº 4 - Anúncios TikTok

O TikTok tem crescido a um ritmo alarmante nos últimos dois anos. Na verdade, está crescendo tão rápido que grandes empresas como Instagram e Youtube se sentiram ameaçadas a ponto de terem que lançar sua própria variação de um feed de conteúdo curto.

Isso levou o Instagram e o Facebook a lançar Reels e o Youtube a lançar o que é conhecido como Youtube Shorts.

Variações imitadoras diretas do TikTok.

Todo mundo sabe disso, mas o que a maioria das empresas parece estar esquecendo é a TikTok Ad Platform.

Veja como aproveitei:

Um dos testes mais recentes que fiz para a agência e para o Growth Hacking Bootcamp é testar se eu seria capaz de gerar leads a uma taxa econômica na indústria de instalação solar a uma taxa econômica.

O TikTok era uma das plataformas que eu queria testar a exibição de anúncios por um bom tempo, então pensei por que não testar esta oferta no público do TikTok?

E foi o que fiz.

Criei um script rápido para o próprio TikTok Ad.

Certifiquei-me de que meu roteiro incluísse um gancho e um tom para segui-lo.

Entrei no Fiverr para contratar um porta-voz pago especificamente para o TikTok Ads.

Enviei-lhes o roteiro.

Eles me enviaram o vídeo bruto deles dizendo exatamente o que eu quero que eles digam.

Abri o vídeo bruto no Premiere Pro, legendei-o e adicionei algum conteúdo b-roll relevante e alguma música de fundo dinâmica do Artlist.'

E voila, esse foi o meu anúncio do TikTok.

Em seguida, abri o TikTok Ad Manager, carreguei meu anúncio, conectei o LeadsBridge à minha conta de anúncios (o software que enviaria os leads do TikTok para uma planilha do Google via API) e configurei o anúncio para ser executado com um orçamento de € 30 a day por alguns dias visando homens e mulheres no Reino Unido com idade entre 35 e 55 anos.

O resultado?

7 leads de pessoas interessadas em instalar energia solar em suas residências para um gasto total de 250.

CPL total de €35.

O TikTok é definitivamente uma plataforma de anúncios que vale a pena conferir.

Estratégia de marketing de crescimento nº 5 - Contatos automatizados por e-mail frio

O Cold Email automatizado é uma das estratégias de marketing B2B e B2C mais econômicas que existem.

E sim, também é aplicável ao setor B2C quando seu objetivo é integrar influenciadores e celebridades que vão promover seu produto para o público deles.

O problema, porém, com a maioria das tentativas de alcance de e-mail frio automatizado, é que a configuração está toda errada.

Isso faz com que a maioria dos e-mails sejam TOTALMENTE ignorados, pois acabam de chegar à caixa de spam.

Resultando em desperdício de dinheiro, tempo e capacidade de entrega de domínio.

O que os especialistas consideram:

Cold Email é uma arte.

E toda arte tem seu jeito.

Uma estratégia de e-mail frio bem-sucedida é muito mais do que apenas conectar sua caixa de entrada principal a alguma ferramenta de automação e esperar o melhor.

Em vez disso, uma divulgação automatizada de cold email bem-sucedida também leva em consideração os seguintes elementos:

• Domínios Satélites
• Registros
• Fornecedor
• Ferramenta de Automação
• ferramenta de aquecimento
• Ciclo de Rotação
• Cópia da lista

Domínios satélites: são essencialmente os domínios dos quais você enviará emails. E não, você nunca faz contatos de e-mail frios de seu domínio principal, pois isso resultará em você eventualmente atingindo spam, sendo colocado na lista negra e possivelmente até mesmo tendo seu site removido da lista.

Exemplos de domínios de satélite incluem o seguinte:

Digamos que você possua magicagency(.)com e esse seja seu domínio principal.

Uma coleção de domínios satélites relevantes incluiria:

agência mágica(.)co

magicagency(.)biz

magicagencyteam(.)com

etc.

O ponto é que você deseja configurar domínios relevantes que vão aguentar o calor do seu alcance de e-mail frio.

Você vai aquecer, e esses serão os principais domínios dos quais você acabará enviando e-mails, enquanto saboreia a capacidade de entrega do seu domínio principal para o marketing por e-mail quente direcionado aos usuários que realmente optaram por suas comunicações.

Registros: Depois de adquirir seus domínios de satélite, você desejará configurar os registros DKIM, SPF e DMARC necessários para a máxima capacidade de entrega.

Esses registros permitem que os ISPs saibam que seus domínios estão configurados corretamente e são imunes a práticas maliciosas, como spoofing e outras formas de spam.

Provedor: Quem hospedará suas caixas de entrada e como essa decisão afetará seu alcance de e-mail frio?

Você permitirá que o Gsuite hospede toda a campanha e sofra baixa capacidade de entrega quando se trata de enviar para as caixas de entrada do Outlook?

Você hospedará no Outlook e sofrerá baixa capacidade de entrega quando se trata de enviar para Gmails e outros domínios do Gsuite?

É uma decisão séria que precisa ser tomada.

Ferramenta de automação: Depois de decidir sobre os elementos acima, você também deve decidir qual ferramenta de automação usará para o alcance de e-mail frio.

Você vai usar o Instantly?

Lista de Lem?

Snov.io?

Essa decisão afetará seu custo por e-mail enviado e sua capacidade de entrega geral, pois não há duas ferramentas iguais.

Ferramenta de aquecimento: a capacidade de entrega é fundamental quando se trata de divulgação por e-mail frio.

E é um conceito bastante simples - é a capacidade geral do seu e-mail de chegar à caixa de entrada do seu cliente em potencial.

A questão é: como melhorar a capacidade de entrega?

A resposta é simples.

Ferramentas de aquecimento.

As ferramentas de aquecimento basicamente falsificam interações de e-mail positivas durante um determinado período de tempo com uma ampla variedade de caixas de entrada de vários provedores.

Isso engana o sistema fazendo-o pensar que você deve receber uma capacidade de entrega muito maior do que já é permitida.

Ciclo de Rotação: É fato que, quando você expõe qualquer domínio a qualquer divulgação de e-mail frio, verá sua capacidade de entrega cair com o tempo.

Então, o que você faz quando um domínio começa a receber spam de forma consistente?

Você se esquece disso?

Não, você o conecta de volta ao aquecimento.

Portanto, um ciclo de rotação.

Um ciclo intercambiável pré-planejado que diz que um Grupo X de domínios estará em alcance por um número especificado de dias, enquanto um Grupo Y de domínios estará em aquecimento por um número especificado de dias.

Esses são alguns dos principais elementos que os especialistas levam em consideração ao lançar domínios de divulgação de e-mail em massa automatizados e bem-sucedidos.

Para mais informações, verifique nosso módulo Cold Email atualizado em nosso Growth Hacking Course , o Growth Hacking Bootcamp.

Estratégia de marketing de crescimento nº 6 - marketing de conteúdo do Reddit

O Reddit é a maior coleção de fóruns on-line da Internet para TUDO!

Eles têm subreddits para praticamente QUALQUER interesse por aí.

O Reddit tem r/accounting para contadores que procuram discutir qualquer coisa relacionada à contabilidade.

Eles têm r/vegan para veganos e aspirantes a veganos para discutir qualquer coisa relacionada ao tema do veganismo.

E muito mais!

Então a pergunta é: por que não usar isso a seu favor?

Aqui está como eu fiz isso:

Como parte da campanha de construção da comunidade de nossos grupos Growth Hackers Inc. no WhatsApp, Telegram e WhatsApp, primeiro tive que identificar todos os subreddits relevantes relacionados ao que estamos oferecendo.

Após algumas pesquisas, percebi que meus subreddits mais relevantes eram os seguintes:

r/marketing r/growthhacking r /marketing digital r /entrepreneurialridealong

Em seguida, tive que descobrir de que tipo de conteúdo os subreddits mencionados acima gostavam.

Para fazer isso, simplesmente pesquisei o conteúdo que recebeu mais votos positivos no ano passado.

Assim que percebi o que fazia sentido nos meus subreddits direcionados, minha missão tornou-se muito simples.

Tive que criar conteúdo semelhante ao conteúdo que pesquisei anteriormente e garantir que seguisse as melhores práticas de cada subreddit individual.

E foi o que fiz.

Aqui estão alguns resultados:

Uma postagem com 196 votos positivos, 36 comentários e um prêmio do Reddit.

Outro com 53 votos positivos , toneladas de alcance e outro prêmio.

E assim por diante.

Por último, aqui está uma Estratégia de Marketing de Crescimento extra que você nunca deve esquecer…

Nunca pare de testar!

O teste constante é a espinha dorsal de qualquer estratégia de marketing de crescimento bem-sucedida.

Apenas certifique-se de que suas análises estejam configuradas corretamente para que você possa analisar seus sucessos e falhas igualmente e não demorará muito até que você descubra uma estratégia com potencial de crescimento de taco de hóquei que vale a pena dobrar.

Espero que você tenha gostado deste artigo.