
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Конкурентната среда во B2B SaaS продолжува да се забрзува. Пазарите се менуваат секоја недела. Конкурентите ги ревидираат цените или објавуваат ажурирања на производите без предупредување. GTM акциите брзо се менуваат, честопати со бранови ефекти што ја обликуваат очекувањата на купувачите. PMM и маркетинг лидерите кои се потпираат на квартални циклуси на истражување често се чувствуваат неусогласени со реалното темпо на конкуренцијата. Увидите пристигнуваат премногу доцна, сигналите се пропуштаат, а внатрешната усогласеност ерозира додека тимовите работат со различни верзии на вистината. Поконтинуиран модел не само што поддржува подобри одлуки; тој спречува организациите да заостануваат без да го сфатат тоа. Зошто ad-hoc конкурентското истражување веќе не функционира Сега постои зголемен јаз помеѓу брзината на промена на пазарите и бавноста на традиционалните истражувачки циклуси. Кварталните или дури и месечните ревизии не можат да го следат ритамот на неделните конкурентски промени. Извештајот што се чувствува точен при неговото креирање често станува застарен штом конкурентот ќе ажурира мрежа со функции или ниво на цени. Обемот на истражување исто така останува невозможно да се одржи рачно. PMM поминуваат безброј часови скенирајќи страници со производи, прегледувајќи ги повратните информации од G2, гледајќи конкурентски вебинари, филтрирајќи објави на социјални мрежи и составувајќи раскажани коментари. Голем дел од овој напор никогаш не ја достигнува својата целосна стратешка вредност бидејќи толку многу време се троши на наоѓање информации наместо на нивно толкување. Лидерите често ја потценуваат оваа работна оптовареност бидејќи резултатот се претставува како слајдови или кратки резимеа, наместо видливи долгорочни артефакти. Пропуштените сигнали создаваат реални последици. Промената на цените може да воведе нови приговори во средината на циклусот. Истражувањето на Gartner ја засилува важноста на усогласениста. Тие открија дека 80% од купувачите на технологија доживуваат некаков вид жалење по купувањето, а  . најзначајниот двигател не е производот, туку конфликтот во рамките на куповниот комитет Малите сигнали сега ја обликуваат конкурентската резултат Деталите што ги водат конкурентските резултати веќе не доаѓаат од големи најави. Тие доаѓаат од мали, но значајни промени. Прилагодувањата на цените често влијаат на брзината на продажбата повеќе отколку на издавањето на водечките функции. Мала промена во бесплатен план или промотивен пакет може да ја промени однесувањето на врвот на фунелот за неколку дена. Промените во UI и UX влијаат на тоа како потенцијалните клиенти ја толкуваат зрелоста на производот. Дури и редизајнирана табла или поинтуитивен работен тек ја обликува конкурентската перцепција. Купувачите реагираат брзо, а тимовите за продажба ги чувствуваат тие реакции многу пред PMM да прегледа нова демо средина. Моделите на вработување често откриваат стратешка намера пред каква било официјална најава. Вработувањето на Enterprise AE сигнализира експанзија во сегменти со поголема вредност. Бран на вработувања во ML или data engineering укажува на подлабоки инвестиции во AI. Овие движења им помагаат на PMM да предвидат од каде доаѓа следниот конкурентски бран. Неодамнешното истражување на IDC ја потврдува оваа точка. Со зголемувањето на употребата на AI, организациите во Сингапур вработуваат таленти од почетно ниво со многу поспецифични вештини:  . 66% конкретно бараат технички сертификати во AI алатки или од coding bootcamps Дополнувањата на ниво на функција, исто така, влијаат на резултатите. Конкурентите често лансираат мали, но влијателни способности што ги адресираат долгогодишните поплаки на клиентите. Овие дополнувања ги менуваат динамиките на задржување и ги обликуваат приоритетите на патот. PMM кои ги следат овие сигнали одржуваат посилна стратешка контрола. Нивното пропуштање ги принудува тимовите во постојан режим на реакција. Што значи „секогаш вклучено“ конкурентско разузнавање (CI) Платформите за CI базирани на облак, за кои се предвидува дека ќе достигнат   со CAGR од 9,5%, го забрзуваат движењето кон разузнавање во реално време. $54.5 милијарди до 2030 година „Секогаш вклучено“ конкурентско разузнавање (CI) воведува континуиран систем што ги следи конкурентите без да се потпира на рачен труд. AI ги следи страниците со цени, белешките за издавање, документацијата, огласите за работа, блоговите, платформите за прегледи, социјалните канали, најавите од партнерите и активностите за финансирање. Следењето се одвива деноноќно, избегнувајќи го заморот што ги поткопува рачните процеси. Увидите стигнуваат до PMM во структурирана форма, наместо како долги списоци со сурови ажурирања. Промената на цените доаѓа со контекст. Нова функција се анализира за потенцијално влијание врз приговорите или циклусите на зделки. Промена во вработувањето се означува со веројатни импликации за GTM или фокус на патот. Battlecards остануваат свежи бидејќи ажурирањата директно се хранат во нивната содржина. Застарените слики од екранот или споредбите исчезнуваат. Тимовите за продажба ги гледаат прилагодувањата додека се случуваат во алатките што веќе ги користат. Ова одржува постојана конкурентна подготвеност и го намалува триењето за време на разговорите во живо. Сигналите за победа и загуба стануваат појасни додека AI ги анализира снимките од повици, CRM записи и белешки од сметки. Почнуваат да се формираат обрасци околу приговорите, споменувањата на конкурентите, брзината на зделките и сегмент-специфичното триење. GTM тимовите добиваат попрецизен увид во конкурентската динамика додека овие обрасци се акумулираат. „Секогаш вклучено“ CI го претвора конкурентското разузнавање во сигурен оперативен слој, наместо во спорадичен истражувачки проект. Како се трансформира улогата на PMM  велат дека вршат конкурентско разузнавање првенствено за да идентификуваат можности за диференцијација. „Секогаш вклучено“ CI го засилува ова работење давајќи им на PMM моментална видливост на промените што значајно влијаат на позиционирањето и насоката на наративот. 83,5% од маркетерите на производи PMM почнуваат да ги толкуваат обрасците наместо да ги бркаат. Ажурирањето станува стратешки сигнал, а не истражувачки задолжение. Производните тимови имаат корист од попрецизно водство бидејќи PMM ги препознаваат промените порано. Тимовите за продажба работат со самодоверба бидејќи конкурентските информации ја одразуваат тековната состојба, наместо минатиот квартал. Влијанието во организацијата расте додека PMM работат од проверени сознанија. Лидерските тимови ја доверуваат нивната перспектива бидејќи увидите се совпаѓаат со реалното темпо на пазарот. PMM стекнуваат капацитет да водат меѓуфункционални дискусии, да вршат подлабоки прегледи на победи и загуби и поефективно да соработуваат со лидерите на производи и приходи. Оваа промена ја издигнува функцијата PMM во по-стратешка позиција што директно ја обликува лидерството во категоријата и резултатите од приходите. Организациски придобивки од „секогаш вклучено“ CI Организациите што прифаќаат континуирано разузнавање гледаат практични, мерливи добивки. Тимовите за продажба реагираат побрзо на потезите на конкурентите бидејќи ажурирањата се појавуваат во Slack, CRM или battlecards во реално време. Ракувањето со зделки се подобрува кога претставниците чувствуваат сигурност дека нивните информации се ажурни и точни. Продуктивноста на PMM се зголемува бидејќи рачното истражување исчезнува. Толковањето и стратешката работа имаат предност. Оваа промена води до поразмислено пораки, подобро позиционирање на дебатите и потесна соработка на патот. Унифицирано разбирање на пазарот почнува да се формира низ тимовите за производи, приходи, маркетинг и лидерство. Секој работи од истиот извор на вистина. Состаноците стануваат побрзи и пофокусирани. Одлуките за патот се усогласуваат со фундаменталната конкурентна динамика. Слепите точки се намалуваат бидејќи ниту еден PMM сам не држи фрагментирано знаење. Организациите, исто така, добиваат прецизност. Тие реагираат со тајминг што одговара на брзината на пазарот, наместо да реагираат откако ќе се акумулираат промените. Спроведување на стратегија за „секогаш вклучено“ CI Силната CI основа започнува со идентификување на критични сигнали. Промените во цените, издавањата на AI функции, обрасците на вработување, промените во пораките, ажурирањата на UI и најавите од партнерите често ја носат најголемата стратешка вредност во SaaS. Следењето на овие области обезбедува рана видливост на конкурентскиот моментум. Увидите мора да течат во алатките за работен тек што тимовите веќе ги користат. Slack за PMM и лидерство. Sales enablement за претставници. CRM за увиди поврзани со можности. Внатрешни центри за знаење за меѓуфункционална усогласеност. Сопственоста е исто така важна. PMM се занимаваат со толкување, додека продажбата и производството обезбедуваат повратни информации за подобрување на точноста. Следењето на влијанието ја засилува прифатеноста. Подобрени стапки на победа, намалени часови за истражување, побрзи ажурирања на battlecards и поуверени одлуки за патот брзо демонстрираат вредност и им помагаат на тимовите да изградат долгорочна CI култура. Иднината на конкурентското разузнавање Ad-hoc конкурентското истражување не може да ја совпадне брзината или комплексноста на модерните B2B SaaS пазари. „Секогаш вклучено“ конкурентското разузнавање обезбедува континуирана видливост, овозможувајќи им на PMM да се фокусираат на стратешки одлуки наместо на рачно истражување. Следната еволуција на конкурентското разузнавање нема само да известува за тоа што направиле конкурентите, туку ќе предвиди што веројатно ќе направат следно. Додека тимовите ги спојуваат човечкиот суд со машински генерирани обрасци, организациите што ќе победат ќе бидат оние што ќе го препознаат конкурентското разузнавање како леќа за обликување на стратегијата, а не само како поддршка. Како што пазарите стануваат повеќе меѓусебно поврзани, CI ќе еволуира во екосистемско разузнавање кое го мапира како партнери, платформи, технологии и регулации ја обликуваат конкурентската предност долго пред конкурентите дури и да реагираат. За авторот Креаторите на Steve AI,   и  , се специјализирани за конкурентско разузнавање напојувано од AI за B2B SaaS, обединувајќи деловна стратегија и машинско учење за да им помогнат на тимовите да ги забележат пазарните промени пред конкурентите. Такахиро Моринага Гагандип Томар Список на референци: 
 
 
 
 
 Gartner. (2020, November 20). Tech buying regrets.  Gartner. Tech buying regrets. https://www.gartner.com/en/articles/tech-buying-regrets Singapore Business Review. (2025, November 20). Firms now seek more specific skill sets in entry-level hiring — report.  https://sbr.com.sg/economy/news/firms-now-seek-more-specific-skill-sets-in-entry-level-hiring-report Magistral Consulting. (2025, April 22). Competitive intelligence: The strategic imperative reshaping business decisions.  https://magistralconsulting.com/competitive-intelligence-the-strategic-imperative-reshaping-business-decisions HubSpot. (2021). 2021 Competitive Intelligence Trends Report.  https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2241989/2021 Competitive Intelligence Trends Report-1.pdf 
 
 Оваа статија е објавена под програмата за   на HackerNoon. Бизнис блогирање

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Ова аудио е произведено на оригиналниот јазик на приказната!

Префрлањето од ад-хок конкурентно истражување кон секогаш активно конкурентско разузнавање во B2B SaaS

About Author

КОМЕНТАРИ

ВИСЕТЕ ТАГОВИ

ОВОЈ СТАТИЈА БЕШЕ ПРЕТСТАВЕН ВО

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps