The B2B SaaS mazingira ya ushindani yanaendelea kuharakisha. Masoko huenda kila wiki. Washindani hurekebisha bei au kuchapisha masasisho ya bidhaa bila onyo. Matendo ya GTM hubadilika haraka, mara nyingi kwa athari za mawimbi ambazo huunda upya matarajio ya wanunuzi.

PMM na viongozi wa masoko wanaotegemea mizunguko ya utafiti ya robo mwaka mara nyingi hujisikia kutolingana na kasi halisi ya ushindani. Maarifa huwasili kuchelewa sana, ishara hupotea, na maelewano ya ndani hupungua huku timu zikifanya kazi na matoleo tofauti ya ukweli.

Mfumo unaoendelea zaidi hauungi mkono maamuzi bora tu; unazuia mashirika kuanguka nyuma bila kutambua.

## **Kwa nini Utafiti wa Ushindani wa Ad-Hoc Haifanyi Kazi Tena**

Kuna pengo linaloongezeka kati ya kasi ambayo masoko hubadilika na jinsi mizunguko ya utafiti ya jadi inavyofanya kazi polepole. Ukaguzi wa kila robo mwaka au hata wa kila mwezi hauwezi kuendana na kasi ya mabadiliko ya ushindani wa kila wiki. Ripoti ambayo inahisi kuwa sahihi wakati wa uundaji mara nyingi huwa ya zamani mara tu mshindani anaposasisha gridi ya vipengele au kiwango cha bei.

Kiasi cha utafiti unaohitajika pia unabaki kuwa haiwezekani kudumisha kwa mikono. PMM hutumia masaa mengi kuchambua kurasa za bidhaa, kukagua maoni ya G2, kutazama madaftari ya washindani, kuchuja machapisho ya kijamii, na kuunganisha maoni yaliyotawanyika.

Sehemu kubwa ya juhudi hizi haifikii thamani yake kamili ya kimkakati kwa sababu muda mwingi hutumiwa kutafuta habari badala ya kuifasiri. Viongozi mara nyingi hupunguza mzigo huu wa kazi kwa sababu matokeo huchukua fomu ya slaidi au muhtasari mfupi badala ya hati ndefu zinazoonekana.

Ishara zilizokosa husababisha matokeo halisi. Mabadiliko ya bei yanaweza kuanzisha pingamizi mpya katikati ya mzunguko. Utafiti wa Gartner unasisitiza kwa nini maelewano ni muhimu. Waligundua kuwa 80% ya wanunuzi wa teknolojia hupata aina fulani ya majuto baada ya ununuzi, na  .

## **Ishara Ndogo Sasa Huunda Matokeo ya Ushindani**

Maelezo yanayoendesha matokeo ya ushindani tena hayatoki kwa matangazo makubwa. Wanatoka kwa mabadiliko madogo lakini yenye maana. Marekebisho ya bei mara nyingi huathiri kasi ya mauzo zaidi kuliko kutolewa kwa vipengele vya bendera. Marekebisho madogo katika mpango wa bure au kiwango cha matangazo yanaweza kubadilisha tabia ya juu ya njia ya mfumo ndani ya siku.

Mabadiliko ya UI na UX huathiri jinsi washiriki wanavyoelewa ukomavu wa bidhaa. Hata dashibodi iliyobuniwa upya au utaratibu wa kazi unaoeleweka zaidi huunda mtazamo wa ushindani. Wanunuzi hujibu haraka, na timu za mauzo hupata athari hizo muda mrefu kabla ya PMM kukagua mazingira mapya ya demo.

Mifumo ya kuajiri mara nyingi hufichua nia ya kimkakati kabla ya tangazo rasmi. Kuajiri kwa AE ya biashara kunaashiria upanuzi katika maeneo yenye thamani ya juu. Wimbi la kuajiri kwa ML au uhandisi wa data linaonyesha uwekezaji wa kina wa AI. Miondoko hii huwasaidia PMM kutabiri wimbi linalofuata la ushindani litatoka wapi.

Utafiti wa hivi majuzi wa IDC unasisitiza uhakika huu. Kadiri matumizi ya AI yanavyoongezeka, mashirika nchini Singapore yanaajiri talanta za kiwango cha kuingia na seti maalum zaidi za ujuzi:  .

Nyongeza za kiwango cha kipengele pia huathiri matokeo. Washindani mara nyingi hutoa uwezo mdogo lakini wenye athari ambao hushughulikia malalamiko ya wateja ya muda mrefu. Nyongeza hizi hubadilisha mienendo ya uhifadhi na kuunda upya vipaumbele vya ramani. PMM wanaofuata ishara hizi huhifadhi udhibiti mkubwa wa kimkakati. Kuzikosa huwalazimisha timu katika hali ya mmenyuko wa kila wakati.

## **Ujasusi Unaoendelea Kila Wakati wa Ushindani (CI) Unamaanisha**

Majukwaa ya CI yanayotegemea kompyuta, yanayotabiriwa kufikia   kwa CAGR ya 9.5%, yanaharakisha uhamishaji kuelekea ujasusi wa wakati halisi.

 

Ujasusi Unaendelea Kila Wakati wa Ushindani (CI) unaleta mfumo unaoendelea unaofuatilia washindani bila kutegemea juhudi za mikono. AI hufuatilia kurasa za bei, maelezo ya kutolewa, nyaraka, bodi za kazi, blogu, majukwaa ya ukaguzi, chaneli za kijamii, matangazo ya washirika, na shughuli za ufadhili. Ufuatiliaji hufanya kazi saa nzima, ukiepuka uchovu unaodhoofisha michakato ya mikono.

Maarifa hufikia PMM katika fomu iliyopangwa badala ya orodha ndefu za sasisho mbichi. Mabadiliko ya bei huja na muktadha. Kipengele kipya huchambuliwa kwa athari zinazowezekana kwa pingamizi au mizunguko ya mpango. Mabadiliko ya kuajiri huashiriwa na athari zinazowezekana kwa GTM au mtazamo wa ramani.

Kadi za vita hukaa safi kwa sababu masasisho hulisha moja kwa moja kwenye yaliyomo. Picha za zamani au kulinganisha vilivyopitwa na wakati hupotea. Timu za mauzo huona marekebisho yanapotokea ndani ya zana wanazozitumia tayari. Hii inahifadhi utayari thabiti wa ushindani na hupunguza msuguano wakati wa mazungumzo ya moja kwa moja.

Ishara za ushindi na kupoteza huonekana wazi zaidi AI inapochambua rekodi za simu, ingizo za CRM, na maelezo ya akaunti. Mifumo huanza kuunda karibu na pingamizi, kutajwa kwa washindani, kasi ya mpango, na msuguano maalum wa sehemu. Timu za GTM hupata lenzi sahihi zaidi katika mienendo ya ushindani kadiri mifumo hii inavyoongezeka.

CI Inayoendelea Kila Wakati hugeuza ujasusi wa ushindani kuwa safu ya uendeshaji inayotegemewa badala ya mradi wa utafiti wa mara kwa mara.

## **Jinsi Jukumu la PMM Linavyobadilika**

  wanasema wanaendesha ujasusi wa ushindani hasa ili kutambua fursa za utofauti. CI Inayoendelea Kila Wakati huongeza kazi hii kwa kuwapa PMM mwonekano wa papo hapo kwa mabadiliko yanayoathiri kwa maana msimamo na mwelekeo wa simulizi.

 

PMM huanza kutafsiri mifumo badala ya kuikimbiza. Sasisho inakuwa ishara ya kimkakati, sio jukumu la utafiti. Timu za bidhaa hufaidika na mwongozo sahihi zaidi kwa sababu PMM hutambua mabadiliko mapema. Timu za mauzo hufanya kazi kwa ujasiri kwa sababu habari za ushindani zinaonyesha mazingira ya sasa badala ya robo iliyopita.

Ushawishi ndani ya shirika huongezeka kwa sababu PMM hufanya kazi kutoka kwa akili iliyothibitishwa. Timu za uongozi huamini mtazamo wao kwa sababu maarifa yanalingana na kasi halisi ya soko. PMM hupata uwezo wa kuongoza majadiliano ya pande nyingi, kufanya mapitio ya kina ya ushindi na upotezaji, na kushirikiana kwa ufanisi zaidi na viongozi wa bidhaa na mapato.

Mabadiliko haya huinua kazi ya PMM hadi nafasi ya kimkakati zaidi ambayo huunda moja kwa moja uongozi wa kategoria na matokeo ya mapato.

## **Faida za Shirika Kutoka kwa CI Inayoendelea Kila Wakati**

Mashirika yanayopitisha akili inayoendelea huona faida za vitendo, zinazoweza kupimwa. Timu za mauzo hujibu haraka kwa miondoko ya washindani kwa sababu masasisho huonekana ndani ya Slack, CRM, au kadi za vita kwa wakati halisi. Ushughulikiaji wa mpango unaboresha wakati wawakilishi wanahisi ujasiri kuwa habari zao ni za kisasa na sahihi.

Uzalishaji wa PMM huongezeka kwa sababu utafiti wa mikono hupotea. Tafsiri na kazi ya kimkakati huchukua kipaumbele. Mabadiliko haya husababisha ujumbe wa kufikiria zaidi, uwekaji bora wa mijadala, na ushirikiano mkali zaidi kwenye ramani.

Uelewa wa umoja wa soko huanza kuunda katika timu za bidhaa, mapato, masoko, na uongozi. Kila mtu hufanya kazi kutoka chanzo kimoja cha ukweli. Mikutano inakuwa haraka na ililenga zaidi. Maamuzi ya ramani yanalenga mienendo ya msingi ya ushindani. Vipofu hupungua kwa sababu hakuna PMM mmoja anayeshikilia maarifa yaliyogawanyika peke yake.

Mashirika pia hupata usahihi. Wanajibu kwa muda unaolingana na kasi ya soko badala ya kujibu baada ya mabadiliko kujilimbikiza.

## **Kutekeleza Mkakati wa CI Unaendelea Kila Wakati**

Msingi thabiti wa CI huanza na kutambua ishara muhimu. Mabadiliko ya bei, utoaji wa vipengele vya AI, mifumo ya kuajiri, mabadiliko ya ujumbe, masasisho ya UI, na matangazo ya washirika mara nyingi hubeba thamani kubwa ya kimkakati katika SaaS. Kufuatilia maeneo haya hutoa mwonekano wa mapema juu ya kasi ya ushindani.

Maarifa lazima yapite kwenye zana za utendaji kazi ambazo timu tayari zinatumia. Slack kwa PMM na uongozi. Usaidizi wa mauzo kwa wawakilishi. CRM kwa maarifa yaliyounganishwa na fursa. Vituo vya maarifa vya ndani kwa maelewano ya pande nyingi. Umiliki pia ni muhimu. PMM hushughulikia tafsiri wakati mauzo na bidhaa hutoa njia za maoni ili kuboresha usahihi.

Ufuatiliaji wa athari unasisitiza kupitishwa. Viwango vilivyoboreshwa vya ushindi, saa za utafiti zilizopunguzwa, masasisho ya haraka kwa kadi za vita, na maamuzi ya ramani yenye ujasiri huonyesha thamani haraka na husaidia timu kujenga utamaduni wa CI wa muda mrefu.

## **Mustakabali wa Ujasusi wa Ushindani**

Utafiti wa ushindani wa ad-hoc hauwezi kulinganisha kasi au ugumu wa masoko ya kisasa ya B2B SaaS. Ujasusi Unaendelea Kila Wakati wa Ushindani hutoa mwonekano unaoendelea, ikiwezesha PMM kuzingatia maamuzi ya kimkakati badala ya utafiti wa mikono.

Mageuzi yanayofuata ya ujasusi wa ushindani hayatatoa tu ripoti juu ya kile washindani wamefanya, bali yatatabiri kile wanachoweza kufanya baadaye.

Wakati timu zinachanganya uamuzi wa binadamu na mifumo inayozalishwa na mashine, mashirika yanayoshinda yatakuwa yale yanayotambua ujasusi wa ushindani kama lenzi ya kuunda mkakati, sio tu kuitegemea.

Kadiri masoko yanavyounganishwa zaidi, CI itakua na kuwa ujasusi wa mfumo wa ikolojia unaopanga jinsi washirika, majukwaa, teknolojia, na kanuni huunda faida ya ushindani kabla hata washindani hawajajibu.

## **Kuhusu Mwandishi**

Waumbaji wa Steve AI,   na  , wamebobea katika ujasusi wa ushindani unaotokana na AI kwa B2B SaaS, wakichanganya mkakati wa biashara na kujifunza kwa mashine ili kusaidia timu kugundua mabadiliko ya soko kabla washindani hawajafanya hivyo.

## **Orodha ya Marejeleo:**

1. Gartner. (2020, Novemba 20). Majuto ya ununuzi wa teknolojia.  
2.  
3.  
4.  

 
 
 dereva mkuu sio bidhaa, bali mgogoro ndani ya kamati ya ununuzi 66% haswa hutafuta vyeti vya kiufundi katika zana za AI au kutoka kwa kambi za programu $54.5B ifikapo 2030 83.5% ya wauzaji wa bidhaa Takahiro Morinaga Gagandeep Tomar Gartner. Majuto ya ununuzi wa teknolojia. https://www.gartner.com/en/articles/tech-buying-regrets Singapore Business Review. (2025, Novemba 20). Kampuni sasa zinatafuta seti maalum zaidi za ujuzi katika kuajiri kiwango cha kuingia — ripoti.  https://sbr.com.sg/economy/news/firms-now-seek-more-specific-skill-sets-in-entry-level-hiring-report Magistral Consulting. (2025, Aprili 22). Ujasusi wa ushindani: Muhimu wa kimkakati unaounda upya maamuzi ya biashara.  https://magistralconsulting.com/competitive-intelligence-the-strategic-imperative-reshaping-business-decisions HubSpot. (2021). Ripoti ya Mitindo ya Ujasusi wa Ushindani wa 2021.  https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2241989/2021 Competitive Intelligence Trends Report-1.pdf 
 
 Makala haya yamechapishwa chini ya mpango wa   wa HackerNoon. Uandishi wa Biashara

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Sauti hii imetolewa katika lugha asilia ya hadithi!

Mabadiliko kutoka kwa Utafiti wa Ushindani wa Ad-Hoc hadi Akili ya Ushindani ya Daima katika B2B SaaS

About Author

MAONI

HANG TAGS

MAKALA HII ILIWASILISHWA NDANI

Related Stories

#ellenBrain Turns a Long Weekend Into: HackerNoon Swag Around the World

A PENDENT WORLD

Sweet Security Unveils First Unified Detection And Response Platform

Master Crypto Security: Your Complete Guide to Safe Wallet Management

#ellenBrain Turns a Long Weekend Into: HackerNoon Swag Around the World

A PENDENT WORLD

Sweet Security Unveils First Unified Detection And Response Platform

Master Crypto Security: Your Complete Guide to Safe Wallet Management

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps