Vai produktu medības joprojām ir tā vērtas? Mūsu pieredze saka JĀ!

17. novembrī mūsu produkts Momen , pilnas kaudzes bezkoda tīmekļa lietotņu veidotājs, tika palaists vietnē Product Hunt , un tika apbalvots ar Dienas produkta labāko 1. vietu.

Mums bija šaubas. Cilvēki bieži apgalvo, ka Produktu medības ir kļuvušas par "maksas par uzvaru" arēnu, kurā mazākām komandām ir grūti konkurēt ar liela budžeta izlaišanu. Taču mums tā nebija tikai balsu iegūšana — tā bija redzamība, uzticēšanās un mūsu sasniedzamības pārbaude.

Mums par pārsteigumu rezultāti ievērojami pārsniedza mūsu cerības. Šī palaišana ir palielinājusi mūsu tīmekļa trafiku par 500%. Un vienas dienas laikā mūsu atpakaļsaišu skaits ir palielinājies par 2,4 000, un organisko atslēgvārdu skaits ir palielinājies par 1,5 000.

Šajā emuārā es pastāstīšu, kāpēc mēs uzsākām produktu medības, detalizētu plānu, kuru ievērojām, un mācības, ko guvām ceļā. Neatkarīgi no tā, vai plānojat savu pirmo palaišanu vai apsverat to vēlreiz, šī rokasgrāmata var jums noderēt. 🚀

Pirms viss sākas: izstrādājiet detalizētu palaišanas plānu

Labi strukturēts palaišanas plāns ir veiksmīgas produkta debijas pamats, nodrošinot, ka visi elementi ir saskaņoti, lai panāktu maksimālu ietekmi. Šajā sadaļā mēs apskatīsim, kā Momen nosaka plānus, sākot no ideālas palaišanas dienas izvēles līdz skaidru mērķu un laika grafiku noteikšanai.

Izvēlieties piemērotāko laiku palaišanai

Pirmais solis ir noteikt optimālo palaišanas dienu. Jūsu izvēlei jāatbilst jūsu konkrētajiem mērķiem:

• Nedēļas nogale: vislabākā redzamībai un ranžēšanai, jo konkurence bieži vien nav tik intensīva.
• Darba dienas: ideāli piemērots lielākai iesaistei un reklāmguvumiem, jo vairāk lietotāju aktīvi pārlūko un mijiedarbojas darba dienu laikā.

Mēs izvēlamies svētdienu, jo mūsu mērķis ir ieņemt #1. Lai gan satiksme ir mazāka, tā ir labākā iespēja laimēt #1. Ja jūsu mērķis ir iegūt vairāk reklāmguvumu un piesaistīt jūsu produktu, darba dienas būtu laba izvēle.

Mēs arī apsvērām laika joslu, lai varētu izstrādāt detalizētu plānu, pamatojoties uz mūsu laika skalu. Oficiālais palaišanas laiks ir 12:01 pēc Klusā okeāna piekrastes laika, ļaujot mums piesaistīt uzmanību gan no agrīnajiem ceļiem ASV, gan lietotājiem Eiropā un Āzijā.

Precizējiet savus mērķus un laika skalu

Pirms mēs sākām gatavoties, mūsu komanda izveidoja detalizētu dokumentu, kurā izklāstīti mūsu palaišanas mērķi, laika grafiks no sagatavošanas līdz palaišanas dienai un galvenie elementi, kas nepieciešami, lai viss darbotos nevainojami. Mēs pabeidzām šo izklāstu mēnesi pirms izlaišanas, lai dotu pietiekami daudz laika komandas un auditorijas iesaistīšanai.

Tālāk ir norādīts mūsu mērķis un laika grafiks.

Mērķis

Dienas produkts #1 (mērķis uz 600 pozitīvajiem balsīm)

Mēs uzstādījām 600 balsu mērķi, pamatojoties uz vēsturiskiem datiem, kas liecina, ka parasti pietiek ar 500–600 balsīm, lai nedēļas nogalēs nodrošinātu augstāko vietu. Lai ņemtu vērā negaidītu konkurenci, mēs izvirzījām augstāku mērķi, lai nodrošinātu panākumus.

Laika skala

Kad laika skala ir izveidota, mēs katrai fāzei izstrādājām konkrētu taktiku. Šī pakāpeniskā pieeja ne tikai palīdzēja mums efektīvi sadalīt resursus, bet arī nodrošināja, ka varam izsekot jebkādām nepilnībām mūsu plānā.

Sagatavošanās pirms palaišanas: veiksmes posma iestatīšana

Perfektas produktu medību palaišanas lapas izveide

Pievilcīgas Produktu meklēšanas palaišanas lapas izveide ir viens no jūsu vērtīgākajiem mārketinga līdzekļiem. Labi izstrādāta lapa ne tikai piesaista uzmanību, bet arī efektīvi paziņo par jūsu produkta vērtību. Šeit ir būtisko elementu kontrolsaraksts, ko izmantojām produktu meklēšanas palaišanas lapā, un tajā ir jāiekļauj viss nepieciešamais, lai sāktu palaišanu.

Produktu medību satura kontrolsaraksts

Teaser lapas saturs

• Tagline
• Apraksts
• Reklāmkaroga attēls (1:2 galddatoriem, 1:1 mobilajām ierīcēm)

Palaist dienas saturu

• Vārds
• Tagline
• URL
• Produkta ikona
• Sociālo mediju URL
• Apraksts
• Tēma (jūsu produkta kategorija)
• Produktu galerija (4-6 attēli)
• Pirmā veidotāja komentārs
• Papildu veidotāji
• Izsaucieni
• Reklāmas kods

Augstas kvalitātes vizuālie materiāli un apraksti

Mēs koncentrējamies uz produkta apraksta izstrādi, kas skaidri izklāsta problēmu, ko mūsu produkts risina. Kvalitatīviem vizuālajiem materiāliem ir liela nozīme uzmanības piesaistē. Mēs nodrošinām, ka attēli un videoklipi izceļ mana produkta unikālās īpašības. Šī pieeja ne tikai piesaista potenciālos lietotājus, bet arī efektīvi paziņo par mūsu produkta vērtību.

Veidotāja komentārs

Viena no svarīgākajām palaišanas lapas sastāvdaļām ir veidotāja komentārs. Mēs lūdzām mūsu izpilddirektoru Yaokai sagatavot personisku ziņojumu palaišanas dienai. Savā komentārā viņš dalījās ar savu pieredzi, stāstu par Momen un mūsu produkta vērtības piedāvājumu. Tas palīdz mums sazināties ar mūsu auditoriju un veidot uzticamību.

Interaktīvā demonstrācija

Varat arī pievienot interaktīvu demonstrāciju, lai padarītu savu palaišanas lapu saistošāku. Izmantojiet tādus rīkus kā Arcade, Navattic, Storylane utt. Interaktīvas demonstrācijas pievienošana ir lielisks veids, kā sniegt auditorijai tiešu pieredzi un ātri demonstrēt sava produkta vērtību.

Piezīme. Izlemiet, vai publicēt produktu pats vai sadarboties ar mednieku. Mednieks nozīmē personu, kas ir ietekmīga Produktu medībās, bieži vien ar iesaistītiem kopienas locekļiem, kuri uzticas viņu ieteikumiem. Ja mednieks publicēs savu palaišanu, tas noteikti radīs atpazīstamību un uzticamību sabiedrībā.

Iesaistītas auditorijas un tīkla izveide

1. darbība: identificējiet un kategorizējiet savus kanālus

Iesaistītas auditorijas veidošana ir ļoti svarīga, un tas ir jāsāk jau pirms palaišanas. Lai nodrošinātu strukturētu pieeju, mēs klasificējām savus auditorijas piesaistes kanālus iekšējās un ārējās grupās.

2. darbība. Izpildiet savu reklāmas fāzi

Kad esam apstiprinājuši savus kanālus, mēs sākam īstenot teaser reklāmu. Lūk, kā mēs tuvojāmies šim svarīgajam posmam:

Sūtiet visiem kanāliem pirms palaišanas reklāmas

Iekšējie kanāli:

• Nosūtiet mūsu esošajiem lietotājiem informatīvos e-pasta ziņojumus, norādot uz galvenajām funkcijām vai priekšrocībām.

• Publicējiet atpakaļskaitīšanas datus vai ieskatieties oficiālajos sociālo mediju kontos.

  
  

Piezīme:

Veidojot atbalstu palaišanai, ir ļoti svarīgi ievērot Product Hunt vadlīnijas, lai izvairītos no sodiem un nodrošinātu uzticamību.

Nepiedāvājiet stimulus: nekad nesniedziet stimulus lietotājiem apmaiņā pret viņu balsīm. Šāda prakse pārkāpj Product Hunt noteikumus un var izraisīt diskvalifikāciju vai sodus.

Izvairieties no balsošanas par jaunu kontu: lūgšana lietotājiem reģistrēt jaunus kontus tikai tāpēc, lai balsotu par jums, ir neproduktīva. Balsīm no jauniem kontiem ir ievērojami mazāka nozīme, un, ja tiek atklāts liels to skaits, tās var aktivizēt karogus.

Ārējie kanāli:

• Sazinieties ar citiem veidotājiem, kas drīzumā sāks darbu, un piedāvājiet savstarpēju atbalstu. Piemēram, “balsu apmaiņa” vai informatīvu reklāmu savstarpēja reklamēšana var radīt abpusēji izdevīgas attiecības.
• Publicējiet ziņas Reddit abonementos, lai iepazīstinātu ar mūsu produktu un arī meklētu agrīnus atbalstītājus.
• Sazinieties ar ietekmētājiem, ar kuriem mēs iepriekš sadarbojāmies. Lūdziet viņiem publicēt informāciju par mūsu produktu mūsu izlaišanas dienā, lai mēs piesaistītu trafiku savai vietnei un palielinātu mūsu redzamību.

Sadarbojieties ar produktu medību kopienu

Mēs arī aktīvi darbojamies kopienā, komentējot citus produktus un organizējot diskusijas. Viena no produktu meklēšanas palaišanas plānošanas priekšrocībām ir emblēma “Drīzumā tiks palaists”, kas tiek rādīta blakus jūsu profilam. Šī vienkāršā funkcija nodrošina lielisku redzamību un var kalpot kā smalks, bet efektīvs informatīvs līdzeklis jūsu gaidāmajam produktam.

Jo vairāk lietotāju iepriekš informēsit, jo lielāka iespēja, ka jūsu palaišanas lapa paliks redzama un iegūs pievilcību. Sasniedzot agrīnus atbalstītājus, lai atbalstītu jūsu palaišanu, jūs palielināsit iespēju, ka jūsu lapa tiks iekļauta produktu medībās. Ja jums ir spēcīga agrīno atbalstītāju grupa, tas palīdz izvairīties no riska, ka jūsu lapa tiks aprakta zem citiem jauniem palaišanas gadījumiem.

Iestatiet palaišanas laiku, lai panāktu maksimālu ietekmi

Laika noteikšanai ir izšķiroša nozīme Produktu medību izlaišanas panākumos. Laika noteikšanai ir izšķiroša nozīme Produktu medību izlaišanas panākumos. Taču laiks nav tikai pareizā diennakts laika izvēle — tā ir stratēģiska laika skalas un uzdevumu sadales plānošana palaišanas dienai.

Mēs plānojām loģistiku, lai sadarbotos ar sabiedrību visas palaišanas dienas laikā. Kopš palaišanas sākuma mēs izklāstījām galvenos uzdevumus un darbības, lai nodrošinātu konsekventu iesaisti no vairākiem kanāliem. Neatkarīgi no tā, vai tā bija atbildēšana uz komentāriem, sazināšanās sociālajos medijos vai sadarbība ar ietekmētājiem, mēs pārliecinājāmies, ka visas dienas garumā esam aktīvi un atsaucīgi.

Pamatojoties uz iepriekšējiem datiem, mūsu mērķis bija pirmajās četrās stundās iegūt 150–200 balsis. Lai to panāktu, mēs saskaņojām savus paziņojumus šajā laika posmā, sākotnēji paredzot dabisku balsu pieplūdumu. Sākot ar piekto stundu, mēs plānojām iesaistīties mūsu iepriekš izveidotajā tīklā, jo šis kanāls ļauj ātrāk un labāk kontrolēt balsošanas atbildes, salīdzinot ar e-pastiem un plašāku sociālo mediju pieejamību. Mēs rūpīgi pielāgojām savu plānu katrai stundai, katrā posmā sazinoties ar dažādiem tīkliem.

Koordinējot visas šīs kustīgās daļas, mēs nodrošinājām, ka mūsu izlaišana ne tikai sasniedz globālu auditoriju, bet arī radīja ilgstošu iesaistīšanos visas dienas garumā.

Palaišanas dienas stratēģija: izcelšanās

Izlaišanas dienā mēs sekojām mūsu dienas loģistikai, koncentrējoties uz rosības radīšanu un ilgstošu iesaistīšanos. Tas ietver stratēģisku pieeju izlaišanas paziņošanai un mijiedarbībai ar produktu medību kopienu.

Buzz un iesaistīšanās radīšana

Tālāk ir norādītas dažas stratēģijas, ko izmantojām, lai nodrošinātu, ka mūsu palaišana piesaistīja uzmanību un saglabāja impulsu.

1. Sociālie mediji un e-pasta paziņojumi: mēs vispirms publicējam atjauninājumus tādās platformās kā Twitter, LinkedIn un Facebook. Un mēs nosūtījām e-pastu lietotājiem. Šajās ziņās ir ietverta galvenā informācija par produktu un aicinājums uz darbību pēc atbalsta. Tā kā mūsu auditorija bija globāla, mēs noteikti ieplānojām ziņas dažādos dienas laikos, lai sasniegtu lietotājus dažādās laika joslās. Tas palīdzēja nodrošināt, ka mūsu vēstījumu pamanīja cilvēki Ziemeļamerikā, Eiropā, Āzijā un ārpus tās. Stratēģiski ievietojot ziņas dažādās platformās un dažādos laikos, mēs palielinājām mūsu paziņojuma par palaišanu sasniedzamību.
2. Iesaistiet izveidoto tīklu: pirms palaišanas fāzē mēs centāmies sazināties ar citiem produktu medību kopienas ražotājiem un mūsu pirmajiem atbalstītājiem. Mēs sazinājāmies ar šīm kontaktpersonām dažu dienu laikā pirms izlaišanas, paziņojot viņiem, kad mūsu produkts sāks darboties, un lūdzot viņu atbalstu. Izlaišanas dienā mēs sazinājāmies ar šo tīklu, lai atgādinātu viņiem par izlaišanu un mudinātu viņus atbalstīt mūsu produktu. Sadarbošanās ar cilvēkiem, kuri jau bija izrādījuši interesi pirms palaišanas posmā, mums radīja stabilu sākotnējo atbalstītāju bāzi, un viņu iesaistīšanās palīdzēja radīt impulsu atlikušajai dienas daļai.
3. Sadarbojieties ar ietekmētājiem: Momen pirms palaišanas ir izveidojis ilgtermiņa sadarbību ar dažiem ietekmētājiem. Mēs sazinājāmies ar viņiem pirms izlaišanas dienas, lai apstiprinātu mūsu palaišanas saturu un informāciju. Lai viņi varētu mums palīdzēt paplašināt mūsu vēstījumu palaišanas dienā.
4. Balsošanas pogas iegulšana jūsu vietnē: izlaišanas dienā iegulšanas kodu varat atrast savā produktu centrā. Pogas iegulšana ir vienkāršs, bet efektīvs veids, kā piesaistīt esošo auditoriju un piesaistīt datplūsmu savam Product Hunt profilam.

Veiktspējas uzraudzība un taktikas pielāgošana

Palaišanas dienas laikā ir svarīgi rūpīgi uzraudzīt palaišanas veiktspēju un pielāgot taktiku reāllaikā. Lūk, kā mēs to paveicām:

Izsekojiet pozitīvajām balsīm un iesaistīšanos ar rīkiem

Visas dienas garumā lietojam Nomedītā telpa lai izsekotu pozitīvajiem balsojumiem un iesaistes līmeņiem. Šis rīks sniedza mums piekļuvi reāllaika datiem, kas bija ļoti svarīgi, jo Product Hunt pasūtījums ir nejaušināts pirmajās četrās stundās, un balsojumi šajā periodā nav redzami. Šis rīks palīdzēja mums pieņemt pārdomātus lēmumus par mūsu stratēģiju.

Saglabājiet vienmērīgu balsojumu līmeni

Viens no galvenajiem rādītājiem, ko mēs rūpīgi novērojām, bija pozitīvais balsojums. Produktu medību algoritma dēļ ir svarīgi uzturēt vienmērīgu, konsekventu balsu plūsmu visas dienas garumā. Pēkšņs balsu pieaugums var tikt sodīts ar sabiedrību.

Vislabāk ir saglabāt likmi apmēram 25-50 balsis stundā. Ja tas ir pārāk lēns, mēs palielinājām savu darbību sociālajos saziņas līdzekļos, e-pastā un citos kanālos, lai veicinātu lielāku iesaistīšanos; ja balsu skaits palielinās pārāk strauji, mēs palēninām savu tempu, lai izvairītos no sodiem.

Komentārs ir svarīgs

Sazinoties ar savu tīklu, nelūdziet tikai balsis. Asprātīgs komentārs varētu būt daudz vērtīgāks par balsojumu. Komentāri sniedz papildu kontekstu par jūsu produktu, veicina iesaistīšanos un parāda patiesu interesi. Tā ir arī laba metode, lai lūgtu ieinteresētajiem lietotājiem uzrakstīt dažus komentārus, jo viņi ir iepazinušies ar produktu. Viņu detalizētās atsauksmes vai personīgā pieredze var palīdzēt citiem saprast jūsu piedāvājuma vērtību un funkcionalitāti.

Piemēram, Momen palaišanas laikā mēs saņēmām vairāk nekā 100 augstas kvalitātes komentārus, kas ievērojami veicināja iesaisti. Mūsu izpilddirektors aktīvi iesaistījās visas dienas garumā, ātri un pārdomāti reaģējot uz katru komentāru. Šie centieni ne tikai parādīja mūsu apņemšanos mijiedarboties ar lietotājiem, bet arī pievērsās jautājumiem un izcēla galvenās produkta funkcijas.

Ārkārtas plāni palaišanas dienai

Sagatavošanās laikā mums bija ārkārtas rīcības plāns visām iespējamām problēmām palaišanas dienā. Šeit ir dažas lietas, kurām esam sagatavojušies:

• Produkts, kas nav norādīts mājaslapā: mēs plānojām sazināties ar produktu medību komandu ( [email protected] ), ja mūsu produkts nebija redzams vai ja mēs saskārāmies ar problēmām ar ierakstu.
• Balsu skaits tiek samazināts: ja mēs pamanījām, ka mūsu balsis tiek noņemtas vai atzīmētas, izmantojot Product Hunt algoritmu, mums bija stratēģija, lai pielāgotu savu darbību, lai saglabātu vienmērīgu, dabisku balsošanas plūsmu.
• Vietnes problēmas: mēs paredzējām iespējamās tehniskas problēmas, piemēram, lēnu ielādes laiku vai vietnes avārijas, un nodrošinājām, ka mūsu izstrādes komanda ir gaidīšanas režīmā, lai ātri atrisinātu visas problēmas.

Iepriekš izklāstot iespējamās problēmas un risinājumus, mēs varējām saglabāt mieru un risināt visas radušās problēmas bez panikas.

Palaišanas padomi

Neatkarīgi no tā, cik detalizēts ir jūsu palaišanas plāns, lielajā dienā radīsies negaidīti izaicinājumi. Pamatojoties uz mūsu pieredzi, šeit ir dažas galvenās atziņas un praktiski izmantojami padomi, kas palīdzēs jums pārvarēt neskaidrības un maksimāli palielināt panākumus.

⬆️1. padoms:

Jūsu balsu skaits ir atkarīgs no citu palaišanas konkurētspējas. Mēs sākotnēji mērķējām uz 600 balsīm, sagaidot salīdzinoši mierīgu nedēļas nogali. Tomēr negaidītas konkurences dēļ mums bija vajadzīgas 700 balsis, lai nodrošinātu vietu #1.

❗️2. padoms:

Tikai 30-40% produktu tiks parādīti mājaslapā izlaišanas dienā. Ja produkts netiek rādīts, tas nozīmē, ka jūsu produktam nebūs iespējas laimēt emblēmu. Pārliecinieties, vai esat sagatavojies saskaņā ar Produktu medību vadlīnijām.

💡 3. padoms:

Veidojot tīklu, dodiet priekšroku saziņai ar Product Hunt lietotājiem, kuriem ir zelta vai sudraba emblēma, jo viņu balsīm ir lielāka nozīme jūsu ranga noteikšanā. Piemēram, neskatoties uz to, ka mums bija vairāk balsu (līdz 20. stundai — 400), mēs ierindojāmies zemāk nekā konkurents ar tikai 300 balsīm, jo viņiem bija lielāks atbalstītāju skaits ar lielu svaru.

✅ 4. padoms:

Pirmās četras palaišanas stundas ir kritiskas. Produktu medības rūpīgi uzrauga pozitīvas balsošanas aktivitātes, īpaši agrās stundās. Strauji vai nedabiski balsošanas modeļi var novest pie karodziņam vai atlaidēm. Lai no tā izvairītos, šajā sākotnējā periodā koncentrējieties uz dabiskās datplūsmas piesaisti. Kad šī dabiskā bāze ir izveidota, pakāpeniski aktivizējiet savu iesaistīto tīklu, lai atbalstītu jūsu produktu.

Darbības pēc palaišanas: stimula uzturēšana

Pēc sākotnējā satraukuma par Momen izlaišanu mēs koncentrējamies uz impulsa saglabāšanu un produktu medību radītās ekspozīcijas piesaistīšanu. Lūk, kā to izdarīt:

1. Izmantojiet palielinātu trafiku

Izmantojiet datplūsmas pieaugumu, lai veicinātu reklāmguvumus, izmantojot skaidrus CTA savā vietnē.

Atkārtoti mērķējiet apmeklētājus, izmantojot papildu kampaņas, lai viņus piesaistītu.

2. Maksimāli palieliniet SEO ieguvumus

Produktu medības atpakaļsaites var palielināt jūsu vietnes autoritāti. Izmantojiet to, izveidojot saturu, kas norāda uz jūsu panākumiem palaišanā.

3. Balstieties uz PR iespējām

Izmantojiet savu Product Hunt klasifikāciju, lai nodrošinātu intervijas un sadarbību ar ietekmējošiem cilvēkiem un plašsaziņas līdzekļiem.

Pēdējās domas

Produktu medību palaišana ir spēcīgs veids, kā palielināt jūsu produkta redzamību un uzticamību pat mūsdienu mainīgajā vidē. Momen šīs palaišanas priekšrocības bija nenoliedzamas:

• Gandrīz 500 reģistrēšanās tikai palaišanas dienā.
• Tīmekļa trafika pieaugums par 500%, salīdzinot ar mūsu parasto vidējo rādītāju.
• Pirmo 24 stundu laikā ģenerēti 2,4 000 jaunu atpakaļsaišu.
• Dabisko atslēgvārdu pieaugums par 1,5 000, ievērojami paplašinot mūsu SEO nospiedumu.
• Plašsaziņas līdzekļu atpazīšana: uzaicinājumi no 2 plašsaziņas līdzekļiem uz intervijām un pasākumiem.
• Biļetenu uzmanības centrā: pārklājums augsta līmeņa biļetenos.

Lai gan daži uzskata, ka Product Hunt ietekme ir mazinājusies, mūsu pieredze liecina par tā pastāvīgo potenciālu, ja tam pieiet stratēģiski.

Mēs ceram, ka Momen's Product Hunt palaišanas atziņas un stratēģijas jums noderēs. Atcerieties, ka ar pārdomātu plānošanu, spēcīgu sabiedrības iesaisti un spēcīgu tīklu jūsu produkts var sasniegt ievērojamus rezultātus.

Veiksmi palaišanā! 🚀