Įvadas Robotai yra viena iš pagrindinių technologijų tendencijų šiandien: pagal Pasaulinė robotikos rinka iki 2030 m. pasieks 160-260 mlrd. JAV dolerių, o dinamiškiausias augimas tikimasi profesionalių paslaugų robotų segmentuose, įskaitant povandeninius sprendimus inspektavimo ir gelbėjimo operacijoms, kaip vieną iš perspektyviausių sričių inžinerijos, dirbtinio intelekto ir automatizavimo sankirtoje. Bostono konsultacinės grupės tyrimai Povandeninės robotikos svarbą taip pat lemia tai, kad technologijų pažanga, vis daugiau ir daugiau pažangių robotų padeda žmonėms ir kartais netgi juos pakeičia. Tai savo ruožtu padidina operacijų saugumą ir greitį. Naudojant AI technologijas dabar įmanoma tiek realiu laiku apdoroti, tiek po apdorojimo didžiulį kiekį duomenų, gautų per paieškos ir apklausos povandenines operacijas. pilots. Rožė Norėdamas geriau suprasti šią temą, susipažinau su , co-founder and CEO of the C-Robotics KZ project, and investor Įsikūręs Astanoje, Kazachstane Ivanas Medvedkovas Ruslanas Madinovas Ivanas pagrįstas - yra technologijų verslininkas, turintis didelę patirtį kuriant povandeninę įrangą, įkūrėjas ir , diver. Astana (Kazakhstan) Išmanusis C-Robotics „KZ“ Ruslan - verslininkas ir investuotojas, orientuotas į technologijų pradedančias įmones, „Priority Projects“ (konsultacijos), „MYD Production“ (reklama) ir „TION-KZ“ (medicinos technologijų bendrovė) įkūrėjas ir „C-Robotics KZ“ investuotojas. Astana (Kazakhstan) Q&A „Ivan, aš dažnai susiduriu su technologijų verslininkais, bet turiu būti sąžiningas, retai kalbu su aparatinės įrangos įkūrėjais. Victor Markov: “One of our co-founders started recreational diving in 2013 and technical diving in 2017. He is now one of the most professional cave divers in the world. I started diving in 2017, and I was also fascinated by it. In turn, our company SmartDive was engaged in the development of custom electronics, software, casings and mechanics including for the medical market, and the partner companies were engaged in marketing and advertising. Having put this together, the idea of creating sophisticated technological products for the underwater market was born. Ivan Medvedkov: 2013 m. „SmartDive“ buvo įsteigta. „SmartDive“ buvo įtraukta į individualios elektronikos, programinės įrangos, korpusų ir mechanikos plėtrą, įskaitant medicinos rinką. Rinkodaros ir reklamos srityje dalyvavo investuotojų kompanija. „Idėja įsteigti įmonę povandeninės įrangos srityje kilo 2017 m., kai aš ir mano partneriai pradėjome užsiimti techniniu nardymu. „Sudėjus tai kartu, gimė idėja sukurti sudėtingus technologinius produktus povandeninei rinkai.“ “Why did you specifically choose the underwater domaine?” Victor Markov: „Mes pasirinkome povandeninį lauką dėl to, kad visi šeši įkūrėjai yra ne tik serijiniai verslininkai, bet ir svajotojai. Ir mes norėtume užkariauti erdvę, kaip ir daugelis technologijų verslininkų. Bet kosmoso srityje, jūs žinote, dažnai sunku asmeniškai įsitraukti į ekspedicijas. Ir povandeninis pasaulis taip pat yra erdvės rūšis. Jis taip pat visiškai neištirtas su daugybe technologinių ir asmeninių iššūkių. Mes norėjome sukurti „hardware“ ir išbandyti jį patys, nardyti su juo patys ir tt, o tai yra tai, ką mes dabar darome. Ivan Medvedkov: „Kaip jūsų sprendimai supaprastina ir pagreitina operacijas?“ Victor Markov: „Tradiciškai povandeninius darbus atlieka žmonės. Žemiau yra tokie pavojai žmonėms kaip: povandeniniai srautai, hipotermijos pavojus, dekompresijos ligos pavojus, force majeure situacijos agresyviame aplinkoje ir kt. Kai kuriems darbams giliau nei tam tikru gyliu kai kuriose šalyse yra teisinių ribojimų dėl nardytojų dalyvavimo. Kad būtų išvengta aprašytų pavojų, naudojamos mūsų povandeninės transporto priemonės. Blogiausias dalykas, kuris gali atsitikti ROV, yra jo žlugimas, tačiau tai, žinoma, negali būti lyginama su nardytojo sveikatos pažeidimu. Be to, nardytojai, kaip ir visi mes, pavargsta operacijų metu, o mūsų transporto priemonės gali veikti bet kokį valandų skaičių Ivan Medvedkov: Our key customers are: Ministry of Emergency Situations, companies in the oil and gas industry, companies that carry out underwater technical works, scientific organizations, shipbuilding, aquaculture, etc.” Kadangi minėjome jūsų klientus, papasakokite mums daugiau apie atvejus, kai jūsų povandeniniai robotai buvo naudojami? Victor Markov: "Po vandeniu transporto priemonės naudojamos įvairiose srityse. ir čia yra keletas iš jų: Ivan Medvedkov: Wreck search Wreck paieška Wreck paieška Beveik visos gelbėjimo komandos Kazachstane naudoja mūsų povandeninius laivus paieškos ir gelbėjimo operacijoms. Visų pirma, tai nuskendusių objektų paieška. Naudojant vaizdo kamerą ant sukamosios platformos ir realaus laiko vaizdo įrašą, taip pat galingas apšvietimas, vandens zonos yra tiriamos. Vessel examination Laivo patikrinimas Laivo patikrinimas Our ROVs are used to inspect the underwater parts of various vessels. With the help of high quality imaging, visual inspection is carried out and defects are searched for. This is necessary to decide on cleaning, repairs, etc. Surveys in aquaculture Surveys in aquaculture Tyrimai akvakultūroje Yra poreikis, kad akvakultūros įmonės nuolat tikrintų žuvų narvus. Tai yra todėl, kad šios struktūros gali būti sugadintos, tokiu atveju žuvys gali paprasčiausiai nuplaukti. Augant, pavyzdžiui, lašišui reikia 2 - 2,5 metų, o žuvų vertė vienoje narve gali būti iki 1 mln. Dolerių. Narvo tinklą gali sugadinti rykliai, kurie ateina į „snaką“. Su mūsų ROV, patikrinimai gali būti atliekami bet kokį laiką be nardytojų įsitraukimo. Technical works Technical works Technical works ROV yra aprūpinta papildomais priedais, kurie išplečia jo funkcionalumą: manipuliatoriais su įvairiais priedais, sonarais, hidroakustine navigacijos sistema (toliau – povandeninis GPS), metalo detektoriumi ir kt. “Ivan, what are the main lessons you have learned as a tech entrepreneur? What advice do you have for other hardware startups? How do you attract investment in niche tech products?” Victor Markov: Tikriausiai tai skamba banaliai, bet kai jūs gyvenate su juo kiekvieną dieną, pajusite šiuos principus, jūs suprantate, kad jie yra labai ne trivialus, kai jūs įveikiate sunkumus, išlaikydami jį savo galvoje. Ivan Medvedkov: Rekomenduoju surasti savo pirmuosius klientus kažkur savo mieste, kad nepraleistumėte laiko logistikoje, asmeniškai susitiktumėte su klientu ir nuolat kartu išbandytumėte prototipus ir produktus. Taip pat atidžiai pasirinkite savo komandos narius, nes jų sanglauda bus raktas į rezultatus. Tai yra 100%. Jei įmanoma, pabandykite parduoti savo produktus palankiomis sąlygomis klientams, t. y. vaizdingai leiskite klientams tapti investuotojais į naujus produktus. Aš pakartoju, kad tai yra vaizdinga, t. y. klientai gaus produktus, o ne įmonės dalį, bet šis požiūris padėjo mums sukurti kai kuriuos produktus be investicijų, pavyzdžiui, šiandieninis vyresnysis ROVAT 150 modelis. Ir investicijų požiūriu “Since I am not a large institutional investor, I am interested to be involved, as I want the invested funds to work as efficiently as possible. That is why I also go to meetings, take part in negotiations, and definitely attend testings. I admit that I am not much help in the technical part, but I have a good enough experience in marketing and sales, as I already have a business in this field. Thus, I provide both reputational support and strategic mentoring. In general, I try to be useful to Ivan and the team in realizing their dreams, which have now become mine as well.” Ruslan Madinov: „Ruslanai, koks buvo pagrindinis veiksnys priimant sprendimą investuoti į „C-Robotics KZ“ ir kaip vertinate ne tik šio projekto rinkos potencialą, bet ir socialinę reikšmę? Victor Markov: ” „Sprendimas investuoti buvo priimtas tiksliai pagal principą, kurį Ivanas išdėstė. Pirma, aš tikėjau komanda, kuri pasirodė esąs sėkmingas derinys sugebančių žmonių. Ir tada aš tikėjau į produktą. Bet aš neslėpsiu, laimingas sutapimas iš aplinkybių suvaidino savo vaidmenį. Dar kartą buvau įsitikinęs, kaip svarbu yra tinklų kūrimas. Per laikotarpį, kai Ivanas komanda buvo „pasinerti“ mane į povandeninių technologijų pasaulį, įvairių subjektų Kazachstane pradėjo skirti ypatingą dėmesį šios srities plėtrai. Ir tiesiog atsakyti į jūsų klausimą apie kapitalą, aš nuoširdžiai tikiu, kad pagrindinė nauda mes atnešame yra žmonių gyvybės išsaugojimas, ty divers. Ivanas visiškai ap Ruslan Madinov: Outro Kitas Projektai, tokie kaip „C-Robotics KZ“, įrodo, kad inžinerija ir verslumas gali suteikti realios naudos visuomenei, ypač tose srityse, kuriose žmonių gyvybė ir infrastruktūros saugumas priklauso nuo tikslių ir patikimų technologijų. pabrėžė, kad povandeninė robotika turi didžiulį potencialą tokiuose sektoriuose kaip jūrų sauga, struktūrų tikrinimas ir aplinkos stebėsena.Tai yra strateginių investicijų esmė, t. y. pamatyti, kas taps norma rytoj, šiandien. Ruslanas Madinovas
