Introducción La robótica es una de las principales tendencias tecnológicas de hoy en día: El mercado mundial de robótica alcanzará los 160-260 mil millones de dólares en 2030, con el crecimiento más dinámico esperado en los segmentos de robots de servicios profesionales, incluyendo soluciones submarinas para operaciones de inspección y rescate como una de las áreas más prometedoras en la intersección de la ingeniería, la inteligencia artificial y la automatización. Investigación del Boston Consulting Group La relevancia de la robótica submarina también está impulsada por el hecho de que a medida que avanza la tecnología, cada vez más robots avanzados están ayudando a los humanos y a veces incluso los reemplazan. Esto a su vez aumenta la seguridad y la velocidad de las operaciones. Con la ayuda de las tecnologías de IA, tanto el procesamiento en tiempo real como el postprocesamiento de una gran cantidad de datos obtenidos durante las operaciones de búsqueda y exploración submarinas, son ahora posibles. Con la ayuda de tecnologías de comunicación hidroacústica es posible explorar automáticamente las áreas de agua no solo con la mínima participación de los buceadores, sino incluso con la mínima participación de Los pilotos. ROV Para obtener una comprensión más profunda del tema, me encontré con , cofundador y CEO del proyecto C-Robotics KZ, e inversor en Astana, en Kazajistán. Ivan Medvedkov Ruslan Madinov Iván base - es un emprendedor de tecnología con amplia experiencia en la creación de hardware submarino, cofundador de y El Diver. Astana (Kazakhstan) SmartDrive Robótica KZ ruso Emprendedor e inversor con un enfoque en startups tecnológicas, fundador de Priority Projects (consultoría), MYD Production (publicidad) y TION-KZ (empresa de tecnología médica), e inversor en C-Robotics KZ. Astana (Kazakhstan) Q&A “Ivan, a menudo me encuentro con empresarios de tecnología, pero debo ser honesto, rara vez hablo con los fundadores de empresas de hardware. Victor Markov: “Uno de nuestros cofundadores comenzó el buceo recreativo en 2013 y el buceo técnico en 2017.Ahora es uno de los buceadores de cuevas más profesionales del mundo.Empecé el buceo en 2017, y también me fascinó.A su vez, nuestra empresa SmartDive se dedicó al desarrollo de electrónica personalizada, software, capas y mecánicas, incluido para el mercado médico, y las compañías asociadas se dedicaron al marketing y la publicidad.Habiendo combinado esto, nació la idea de crear productos tecnológicos sofisticados para el mercado submarino. Ivan Medvedkov: En 2013, SmartDive se estableció. estábamos involucrados en el desarrollo de electrónica personalizada, software, envoltorios y mecánica, incluso para el mercado médico. Una compañía de inversores estaban involucrados en el marketing y la publicidad. Y la idea de crear una empresa en el campo de los equipos submarinos vino en 2017, cuando yo y mis socios empezamos a involucrarnos en el buceo técnico. Yo experimenté fuertes emociones cuando estaba en “sin peso” por primera vez, y realmente me sentí como un astronauta.” “Habiendo combinado esto, nació la idea de crear productos tecnológicos sofisticados para el mercado submarino”. “¿Por qué elegiste específicamente el dominio submarino?” Victor Markov: “Elegimos el campo submarino debido al hecho de que todos los 6 cofundadores no son solo emprendedores en serie sino también soñadores. Y querríamos conquistar el espacio como muchos emprendedores de tecnología. Pero en el campo espacial, sabes, a menudo es difícil involucrarse personalmente en las expediciones. Y el mundo submarino también es una especie de espacio. También es completamente subexplorado con muchos desafíos tecnológicos y personales. Queríamos hacer “hardware” y probarlo nosotros mismos, sumergirnos con él nosotros mismos, etc., que es lo que hacemos ahora. Ivan Medvedkov: “¿Cuáles son las limitaciones de los métodos convencionales de sumergimiento? ¿Cómo sus soluciones simplifican y aceleran las operaciones?” Victor Markov: “Tradicionalmente, los trabajos submarinos han sido realizados por humanos. Abajo hay tales peligros para los humanos como: submarinos, riesgo de hipotermia, riesgo de enfermedad de descompresión, situaciones de fuerza mayor en entornos agresivos, etc. Para algunos trabajos más profundos que una cierta profundidad en algunos países hay restricciones legales sobre la participación de los buceadores. Para evitar los riesgos descritos se utilizan nuestros vehículos submarinos. Lo peor que puede suceder a un ROV es su desintegración, pero esto no puede, por supuesto, compararse con el daño a la salud de un buceador. También, los buceadores, como todos nosotros, se cansan durante las operaciones, y nuestros vehículos pueden operar durante cualquier número de horas, lo que acelera significativamente las operaciones, especialmente en sitios grandes. Ivan Medvedkov: Nuestros clientes clave son: Ministerio de Situaciones de Emergencia, empresas de la industria del petróleo y del gas, empresas que realizan trabajos técnicos submarinos, organizaciones científicas, construcción naval, acuicultura, etc. Desde que mencionamos a sus clientes, cuéntanos más sobre los casos en los que se usaron sus robots submarinos? Victor Markov: “Los vehículos submarinos se utilizan en una variedad de campos, y aquí están algunos de ellos: Ivan Medvedkov: Wreck search Búsqueda de Wreck Búsqueda de Wreck Casi todos los equipos de rescate en Kazajstán utilizan nuestros sumergibles para operaciones de búsqueda y rescate. En primer lugar, es la búsqueda de objetos hundidos. Con la ayuda de una cámara de vídeo en una plataforma giratoria y vídeo en tiempo real, así como una fuerte iluminación, se inspeccionan las áreas de agua. Vessel examination Examen de buques Examen de buques Nuestros ROVs se utilizan para inspeccionar las partes submarinas de diversos buques. Con la ayuda de la imagen de alta calidad, se realiza una inspección visual y se buscan defectos. Surveys in aquaculture Investigaciones en acuicultura Investigaciones en acuicultura Hay una necesidad para que las empresas de acuicultura inspeccionen constantemente las jaulas de peces. Esto se debe a que estas estructuras pueden ser dañadas, en cuyo caso el pescado puede simplemente nadar. Mientras crece, por ejemplo, el salmón dura 2 - 2,5 años y el valor de los peces por jaula puede ser hasta $ 1mn. Las redes de jaulas pueden ser dañadas por tiburones que entran por un "snack". Con nuestros ROVs, las inspecciones se pueden realizar cualquier cantidad de tiempo sin la participación de los buceadores. Technical works trabajos técnicos trabajos técnicos El ROV está equipado con accesorios adicionales que amplían su funcionalidad: manipuladores con diversos accesorios, sonares, sistema de navegación hidroacústica (“GPS submarino”), detectores de metales, etc. “Ivan, ¿cuáles son las principales lecciones que has aprendido como emprendedor tecnológico? ¿Qué consejos tienes para otras startups de hardware? ¿Cómo atraes inversiones en productos de nicho tecnológico?” Victor Markov: Probablemente suene banal, pero cuando vives con ello todos los días, sientes estos principios, te das cuenta de que no son muy triviales cuando superas las dificultades manteniéndolas en tu cabeza. Ivan Medvedkov: Recomiendo encontrar tus primeros clientes en algún lugar de tu ciudad para que no pierdas tiempo en la logística, conoces a un cliente en persona y pruebes constantemente juntos los prototipos y productos. También selecciona cuidadosamente a tus miembros de equipo, porque su cohesión será la clave para los resultados. Eso es 100%. Si es posible, intenta vender tus productos en términos favorables para los clientes, es decir, de forma figurativa deje que los clientes se conviertan en inversores en nuevos productos. Repito que esto es figurativo, es decir, los clientes obtendrán productos, no una cuota de la compañía, pero este enfoque nos ha ayudado a hacer algunos productos sin inversión, por ejemplo, el modelo ROVAT 150 senior de hoy. Y en términos de inversión, hay una fe en las personas, no en las empresas, y no en los productos. Bueno, eso es de mi “Dado que no soy un gran inversor institucional, estoy interesado en estar involucrado, ya que quiero que los fondos invertidos funcionen lo más eficientemente posible.Por eso también voy a reuniones, participo en negociaciones, y definitivamente asisto a las pruebas.Admito que no soy de mucha ayuda en la parte técnica, pero tengo una buena experiencia en marketing y ventas, ya que ya tengo un negocio en este campo. Así, ofrezco tanto apoyo de reputación como mentoría estratégica. En general, trato de ser útil para Ivan y el equipo en la realización de sus sueños, que ahora también se han convertido en míos”. Ruslan Madinov: “Ruslan, ¿cuál fue el factor clave en la decisión de invertir en C-Robotics KZ, y cómo evalúa no solo el potencial de mercado sino también la importancia social de este proyecto? Victor Markov: ” “La decisión de invertir se tomó exactamente siguiendo el principio que Ivan había descrito. Primero, creí en el equipo, que se había demostrado ser una combinación exitosa de personas capaces. Y luego creí en el producto. Pero no lo ocultaría, una afortunada coincidencia de las circunstancias jugó su parte. Una vez más estaba convencido de lo importante que es la red. Durante el período en que el equipo de Ivan me estaba “immersionando” en el mundo de las tecnologías submarinas, varias entidades en Kazajstán comenzaron a prestar especial atención al desarrollo de esta área. Y sólo para responder a su pregunta sobre el capital, creo sinceramente que el principal beneficio que traemos es la conservación de las vidas humanas, es decir, los divers. Ivan ha descrito completamente todo el daño a la salud que se puede hacer, incluso Ruslan Madinov: Outro Otros Proyectos como C-Robotics KZ demuestran que la ingeniería y el emprendimiento pueden traer beneficios reales a la sociedad, especialmente en aquellos campos donde la vida humana y la seguridad de la infraestructura dependen de tecnologías precisas y fiables. Enfatizó que la robótica submarina tiene un enorme potencial en sectores como la seguridad marítima, la inspección de estructuras y el monitoreo ambiental.Esta es la esencia de las inversiones estratégicas, es decir, ver qué se convertirá en la norma mañana, hoy. Ruslan Madinov
