B2B маркетинги айлампага тыгылып, бардыгын жинди кылып жатат

Альберт Эйнштейн акылсыздыкты бир эле нерсени кайра-кайра жасап, ар кандай натыйжаларды күтүү деп аныктаган. Менин көз карашым боюнча, көбүнчө тескери жүрүм-турумду баса белгилөө үчүн келтирилген бул принцип B2B маркетингинин учурдагы абалын, айрыкча орто рынокто жана ишкана деңгээлинде так сүрөттөйт. Өнүгүп жаткан технологияларга жана рыноктун динамикасына карабастан, көптөгөн компаниялар көлөмгө жана ырааттуулукка таянган салттуу стратегияларды карманып, кээде эч качан жетпеген ачылышка үмүттөнүшөт.

B2B маркетингиндеги учурдагы көйгөйлөр

B2B маркетинг пейзажы кыйынчылыктарга толгон. Каныккан каналдардан өнүгүп жаткан сатып алуучулардын күтүүлөрүнө чейин бизнеске өзгөчөлөнүү барган сайын кыйынга турат. Электрондук почта маркетинги, социалдык медиа, блогдор жана контентти түзүү бардык жерде колдонулуучу куралдар болуп калды. Ошентсе да, алардын натыйжалуулугу ар бир компания бир эле оюн китебин ээрчигендиктен төмөндөйт. Келгиле, кээ бир негизги көйгөйлөрдү изилдеп көрөлү.

• Электрондук почта маркетингинин чарчоосу: татаал сегментация жана персоналдаштыруу ыкмаларына карабастан, электрондук почтанын кутулары каптап турат. Чечим кабыл алуучулар көбүнчө башаламандыктын арасында эң жакшы жасалган электрондук каттарды да байкабай коюшат.

• Social Media Overload: LinkedIn сыяктуу платформалар постторго, макалаларга жана жарнамаларга толуп жатат. Ызы-чуу деңгээли жогору, бул кандайдыр бир билдирүүнүн резонанстуу болушун кыйындатат.

• Мазмундун каныккандыгы: Ар бир компаниянын блогу, электрондук китеби же ак кагазы бар. Интернет мазмунга толгон, анын көбү кайталануучу жана оригиналдуулугу жок. Потенциалдуу кардарлар топон суу учурунда баалуу түшүнүктөрдү табуу үчүн күрөшүп жатышат.

• Салттуу тактикадан түшкөн кирешенин азайышы: Вебинарлар, ак кагаздар жана мисалдар B2B маркетингинин негизги бөлүгү. Бирок, көп ишканалар бул тактиканы колдонгон сайын, алардын таасири азаят. Ошол эле стратегиялар жаңы натыйжаларды бербестен кайра иштетилет.

Акылсыздык принциби аракетте

B2B маркетингинин басымдуу ыкмасы Insanity принцибинин үлгүсүн көрсөтөт. Компаниялар ар кандай натыйжаларга үмүттөнүп, бир эле стратегияны карманышат. Цикл өзгөрөт, анткени өзгөрүү коркунучтуу жана тааныш жерде сооронуч бар. Ошентсе да, бул айлампадан чыгуу маанилүү прогресс үчүн маанилүү.

B2B маркетинг стратегияларын кайра карап чыгуу

Бул кыйынчылыктарды жеңүү жана жиндилик циклинен кутулуу үчүн B2B маркетологдору инновацияны жана ыңгайлашууну кабыл алышы керек. Бул жерде карап чыгуу үчүн кээ бир кадамдар бар.

• Каттоо эсебине негизделген маркетингди кабыл алыңыз (ABM): ABM негизги эсептер менен жекелештирилген, жогорку тийүү менен иштөөгө басым жасайт. Бул ыкма салттуу маркетингдин кеңири, көбүнчө жеке эмес ыкмаларына карама-каршы келет. Белгилүү бир муктаждыктарга жана ооруган жерлерге ылайыкташтыруу менен, компаниялар кардарлар менен тереңирээк мамилелерди өрчүтө алышат жана жакшы натыйжаларга жетише алышат.

• AI жана маалыматтар аналитикасын колдонуңуз: AI болжолдоочу түшүнүктөрдү сунуштайт, күнүмдүк тапшырмаларды автоматташтырат жана масштабда өз ара аракеттенүүнү жекелештире алат. Маалыматтын аналитикасы сатып алуучунун жүрүм-турумун так түшүнүүгө мүмкүндүк берип, максаттуу жана натыйжалуу маркетинг аракеттерин жүргүзүүгө мүмкүндүк берет.

• Брендди гумандаштыруу: Чыныгы резонанс жаратат. Колдонуучу тарабынан түзүлгөн мазмун жана таасир берүүчү өнөктөштүк маркетинг аракеттерине ишенимдүүлүктү жана салыштырмалуулукту киргизет. ТикТокто, Instagramда же LinkedInде болобу, кардарлар менен алар болгон жерде жолугушуу - билдирүүлөрдүн табигый жана кызыктуу контекстте жеткирилишин камсыздайт.

• Интерактивдүү мазмун менен инновация: Статикалык мазмун өзүнүн жаркыраганын жоготуп жатат. Викториналар, калькуляторлор жана виртуалдык окуялар сыяктуу интерактивдүү мазмун көңүлдү буруп, аудиторияны маңыздуураак жол менен тарта алат.

• Коомчулукка жана катышууга көмөктөшүү: Брендиңиздин айланасында коомчулукту куруу лоялдуулукту жана жактоочулукту арттырат. Талкуу, пикир алмашуу жана тажрыйба алмашуу үчүн аянтчаларды түзүү таандыктык жана ишеним сезимин өрчүтүүгө жардам берет.

• Эксперимент жана Итерация: Agile маркетинг үзгүлтүксүз тестирлөөгө жана оптималдаштырууга мүмкүндүк берет. Эксперименттин ой жүгүртүүсүн кабыл алуу менен, компаниялар өзгөрүп жаткан рынок шарттарына тез көнүп, реалдуу убакыттагы пикирлердин негизинде стратегияларын тактай алышат.

Алдыга күтүү

Insanity Principle B2B маркетологдор үчүн эскертүү катары кызмат кылат. Ар кандай жыйынтыктарды күтүү менен эскирген стратегияларды кармануу – бул сенектиктин рецепти. Инновацияларды кабыл алуу, жаңы технологияларды колдонуу жана чыныгы катышууга артыкчылык берүү менен компаниялар циклден бошонуп, туруктуу өсүүгө жетише алышат.

Жиндилик принцибинин тузагынан чындап кутулуу үчүн тайманбастык менен кадамдар жана статус-квого каршы чыгууга даяр болуу керек. Бул жерде кээ бир идеялар бар.

• Өсүү ой-пикирин кабыл алыңыз: Өзгөрүүнү жана үзгүлтүксүз окууну камтыган маданиятты кубаттоо. Өсүү ой жүгүртүүсү командаларга ийгиликсиздиктерди окуу жана өркүндөтүү үчүн мүмкүнчүлүк катары кароого мүмкүндүк берет.

• Командаларга тобокелчиликке баруу мүмкүнчүлүгүн бериңиз: Инновация көбүнчө эсептелген тобокелдиктерден келип чыгат. Лидерлик командалар ийгиликсиздиктен коркпостон эксперимент жүргүзүү үчүн коопсуз чөйрөнү түзүшү керек.

• Үзгүлтүксүз өркүндөтүүгө инвестиция салыңыз: Маалыматтарга негизделген түшүнүктөрдүн негизинде маркетинг стратегияларын үзгүлтүксүз баалоо жана тактоо. Үзгүлтүксүз өркүндөтүү маркетинг аракеттеринин рыноктун шарттарына жана сатып алуучулардын күтүүлөрүнө жараша өзгөрүшүн камсыздайт.

• Функциялар аралык кызматташтыкты кубаттоо: Силосторду бузуу жана бөлүмдөр арасында кызматташууну өнүктүрүү интеграцияланган жана натыйжалуу маркетинг стратегияларына алып келиши мүмкүн. Ар түрдүү көз караштар көбүнчө инновациялык чечимдерге алып келет.

• Кардарга багытталган болуңуз: кардарды бардык маркетинг аракеттеринин борборунда кармаңыз. Алардын өнүгүп жаткан муктаждыктарын жана артыкчылыктарын түшүнүү жана чечүү натыйжалуураак жана резонанстуу маркетинг кампанияларын жүргүзө алат.

B2B маркетингинин тааныш жана пионердик жаңы жолдорунун комфортунун чегинен чыгуу менен, компаниялар Insanity Принципинин тузактарынан гана качпастан, ошондой эле тез өзгөрүп жаткан ландшафтта узак мөөнөттүү ийгиликке жетише алышат.

Мени LinkedInде ээрчи.