B2B მარკეტინგი გაჭედილია და ის ყველას გიჟდება

ალბერტ აინშტაინმა ცნობადად განსაზღვრა სიგიჟე, როგორც ერთი და იგივე საქმის განმეორებით კეთება და განსხვავებული შედეგის მოლოდინი. ჩემი გადმოსახედიდან, ეს პრინციპი, რომელიც ხშირად არის ციტირებული კონტრპროდუქტიული ქცევის ხაზგასასმელად, სწორად აღწერს B2B მარკეტინგის ამჟამინდელ მდგომარეობას, განსაკუთრებით საშუალო ბაზრისა და საწარმოს დონეზე. განვითარებადი ტექნოლოგიებისა და ბაზრის დინამიკის მიუხედავად, ბევრი კომპანია აგრძელებს ტრადიციულ სტრატეგიებს, რომლებიც ეყრდნობა მოცულობას და თანმიმდევრულობას, იმ გარღვევის იმედით, რომელიც ზოგჯერ არასოდეს მოდის.

B2B მარკეტინგის მიმდინარე გამოწვევები

B2B მარკეტინგის ლანდშაფტი სავსეა გამოწვევებით. გაჯერებული არხებიდან დაწყებული მყიდველების მოლოდინებამდე, ბიზნესს სულ უფრო უჭირს გამორჩევა. ელ.ფოსტის მარკეტინგი, სოციალური მედია, ბლოგები და კონტენტის შექმნა საყოველთაო იარაღად იქცა. მიუხედავად ამისა, მათი ეფექტურობა მცირდება, რადგან ყველა კომპანია მიჰყვება ერთსა და იმავე წიგნს. მოდით გამოვიკვლიოთ რამდენიმე ძირითადი გამოწვევა.

• ელ.ფოსტის მარკეტინგის დაღლილობა: დახვეწილი სეგმენტაციისა და პერსონალიზაციის ტექნიკის მიუხედავად, ელექტრონული ფოსტის შემოსულები დატბორილია. გადაწყვეტილების მიმღებები ხშირად უგულებელყოფენ ყველაზე კარგად შემუშავებულ წერილებსაც კი არეულობის ფონზე.

• სოციალური მედიის გადატვირთვა: პლატფორმები, როგორიცაა LinkedIn, სავსეა პოსტებით, სტატიებითა და რეკლამებით. ხმაურის დონე მაღალია, რაც რთულს ხდის ნებისმიერი შეტყობინების რეზონანსს.

• შინაარსის გაჯერება: ყველა კომპანიას აქვს ბლოგი, ელექტრონული წიგნი ან თეთრი წიგნი. ინტერნეტი სავსეა კონტენტით, მისი დიდი ნაწილი განმეორებადი და მოკლებულია ორიგინალობას. პოტენციური კლიენტები იბრძვიან ღირებული ინფორმაციის პოვნაში წყალდიდობის ფონზე.

• ტრადიციული ტაქტიკების შემოსავლის შემცირება: ვებნარები, უაიტ-პაპერები და შემთხვევის შესწავლა B2B მარკეტინგის ძირითადი ნაწილია. თუმცა, რაც უფრო მეტი ბიზნესი იყენებს ამ ტაქტიკას, მათი გავლენა მცირდება. იგივე სტრატეგიები გადამუშავდება ახალი შედეგების გარეშე.

Insanity პრინციპი მოქმედებაში

გაბატონებული B2B მარკეტინგის მიდგომა ასახავს Insanity პრინციპს. კომპანიები იცავენ ერთსა და იმავე სტრატეგიებს, განსხვავებული შედეგების იმედით. ციკლი მუდმივად გრძელდება, რადგან ცვლილება შემაძრწუნებელია და არის კომფორტი ნაცნობში. მიუხედავად ამისა, ამ ციკლისგან გათავისუფლება აუცილებელია მნიშვნელოვანი პროგრესისთვის.

B2B მარკეტინგული სტრატეგიების გადახედვა

ამ გამოწვევების დასაძლევად და სიგიჟის ციკლისგან თავის დასაღწევად, B2B მარკეტოლოგებმა უნდა მიიღონ ინოვაცია და ადაპტირება. აქ არის გასათვალისწინებელი რამდენიმე ნაბიჯი.

• ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი (ABM): ABM ფოკუსირებულია პერსონალიზებულ, მაღალი შეხებით ჩართულობაზე საკვანძო ანგარიშებთან. ეს მიდგომა ეწინააღმდეგება ტრადიციული მარკეტინგის ფართო, ხშირად უპიროვნო მეთოდებს. კონკრეტულ საჭიროებებზე და მტკივნეულ წერტილებზე ძალისხმევის მორგებით, კომპანიებს შეუძლიათ გააძლიერონ უფრო ღრმა ურთიერთობები მომხმარებლებთან და მიაღწიონ უკეთეს შედეგებს.

• გამოიყენე AI და მონაცემთა ანალიტიკა: AI-ს შეუძლია შესთავაზოს პროგნოზირებადი შეხედულებები, ავტომატიზირება მოახდინოს ამქვეყნიურ ამოცანებს და მოახდინოს ინტერაქციის პერსონალიზირება მასშტაბური მასშტაბით. მონაცემთა ანალიტიკა უზრუნველყოფს მყიდველის ქცევის უფრო მკაფიო გაგებას, რაც საშუალებას იძლევა უფრო მიზანმიმართული და ეფექტური მარკეტინგული ძალისხმევა.

• ჰუმანიზაცია ბრენდი: ავთენტურობა რეზონანსდება. მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტი და გავლენის მომტანი პარტნიორობა შეუძლია მარკეტინგულ ძალისხმევაში სანდოობის და სანდოობის შეტანას. კლიენტებთან შეხვედრა იქ, სადაც ისინი არიან - იქნება ეს TikTok-ზე, Instagram-ზე თუ LinkedIn-ზე - უზრუნველყოფს შეტყობინებების მიწოდებას ბუნებრივ და მიმზიდველ კონტექსტში.

• ინოვაცია ინტერაქტიული კონტენტით: სტატიკური კონტენტი კარგავს ბრწყინვალებას. ინტერაქტიულ შინაარსს, როგორიცაა ვიქტორინები, კალკულატორები და ვირტუალური მოვლენები, შეუძლია მიიპყროს ყურადღება და ჩართოს აუდიტორია უფრო მნიშვნელოვანი გზებით.

• ხელი შეუწყოს საზოგადოებას და ჩართულობას: თქვენი ბრენდის ირგვლივ საზოგადოების შექმნამ შეიძლება გამოიწვიოს ლოიალობა და ადვოკატირება. დისკუსიის, გამოხმაურებისა და გაზიარებული გამოცდილების პლატფორმების შექმნა დაგეხმარებათ მიკუთვნებულობისა და ნდობის გრძნობის განვითარებაში.

• Experiment and Iterate: Agile მარკეტინგი საშუალებას იძლევა უწყვეტი ტესტირება და ოპტიმიზაცია. ექსპერიმენტების აზროვნების ათვისებით, კომპანიებს შეუძლიათ სწრაფად შეეგუონ ცვალებად საბაზრო პირობებს და დახვეწონ თავიანთი სტრატეგიები რეალურ დროში უკუკავშირის საფუძველზე.

ველით წინ

სიგიჟის პრინციპი გამაფრთხილებელი ამბავია B2B მარკეტინგისთვის. მოძველებული სტრატეგიების დაცვა სხვადასხვა შედეგების მოლოდინში არის სტაგნაციის რეცეპტი. ინოვაციების მიღებით, ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებით და ავთენტური ჩართულობის პრიორიტეტით, კომპანიებს შეუძლიათ გათავისუფლდნენ ციკლიდან და მიაღწიონ მდგრად ზრდას.

სიგიჟის პრინციპის ხაფანგებისგან თავის დაღწევა მოითხოვს გაბედულ ნაბიჯებს და სტატუს კვოს გამოწვევის მზადყოფნას. აქ არის რამდენიმე იდეა.

• აიღეთ ზრდის აზროვნება: წაახალისეთ კულტურა, რომელიც მოიცავს ცვლილებას და უწყვეტ სწავლას. ზრდის აზროვნება გუნდებს საშუალებას აძლევს განიხილონ წარუმატებლობები, როგორც სწავლისა და გაუმჯობესების შესაძლებლობა.

• გაზარდეთ გუნდები რისკებზე: ინოვაცია ხშირად მოდის გათვლილი რისკებისგან. ხელმძღვანელობამ უნდა შექმნას გარემო, სადაც გუნდები თავს უსაფრთხოდ გრძნობენ ექსპერიმენტების ჩასატარებლად წარუმატებლობის შიშის გარეშე.

• ინვესტირება მუდმივ გაუმჯობესებაში: რეგულარულად შეაფასეთ და დახვეწეთ მარკეტინგული სტრატეგიები მონაცემების საფუძველზე. მუდმივი გაუმჯობესება უზრუნველყოფს მარკეტინგული ძალისხმევის განვითარებას ბაზრის პირობებისა და მყიდველის მოლოდინების შესაბამისად.

• წაახალისეთ ჯვარედინი ფუნქციური თანამშრომლობა: სილოსების დაშლა და თანამშრომლობის ხელშეწყობა დეპარტამენტებს შორის შეიძლება გამოიწვიოს უფრო ინტეგრირებული და ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიები. მრავალფეროვანი პერსპექტივები ხშირად იწვევს უფრო ინოვაციურ გადაწყვეტილებებს.

• დარჩით მომხმარებელზე ორიენტირებული: შეინახეთ მომხმარებელი ყველა მარკეტინგული ძალისხმევის ცენტრში. მათი მზარდი საჭიროებებისა და პრეფერენციების გაგებამ და მიხედვამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო ეფექტური და რეზონანსული მარკეტინგული კამპანიები.

B2B მარკეტინგის ნაცნობი და პიონერული ახალი გზების კომფორტის მიღმა, კომპანიებს შეუძლიათ არა მხოლოდ აირიდონ სიგიჟის პრინციპის ხარვეზები, არამედ განლაგდნენ გრძელვადიანი წარმატებისთვის სწრაფად ცვალებად ლანდშაფტში.

გამომყევი LinkedIn- ზე.