獲得した秘密: 偶然の成功の時代が終わった理由

こんにちは、みんな！

メンタルモデル、パフォーマンス、ビジネス、起業家精神に関する私の週刊レターです。

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今日のニュースレターの内容は何ですか?

ナプキンに落書きをしながら偶然数十億ドルのアイデアを思いつく時代は終わりました。

インターネットブームの容易な果実はすべて摘み取られ、注目と市場シェアをめぐる競争はかつてないほど熾烈になっている。

でも、ストレスを感じないでください。これはまさにあなたのチャンスです。

で最近の会話とクリス・ディクソンa16z のマネージング パートナーである 氏と、進化するイノベーションの状況を分析しました。

私たちが発見したのは、冷静にさせられると同時に爽快なものでした。

未完成のアイデアで一夜にして成功し、「ユニコーン」のような評価額を約束した古い戦略は、正式に廃止された。

しかし、その灰の中から新たな機会の時代が築かれつつある。

Earned Secretsのチャンス。

私たちは次のことに取り組みました:

• 「幸運のブレイク」の終焉:今日の市場では、なぜ偶然の幸運や出会いに頼ることが負け戦略となるのか。
• 「獲得した秘密」時代の台頭:永続的な帝国を築くには、深い専門知識、独自の洞察、そして絶え間ない実行が不可欠である。
• 未来のためのスキルセット:容赦ない競争と加速する変化のこの新しい環境で成功するために必要な重要な特性と戦術。

これは悲観的な予言ではなく、新たな現実への警鐘です。

努力を惜しまず、不快感を受け入れ、自分自身の道を切り開く意欲のある人にとって、報酬がこれまで以上に大きくなる現実。

偶然の億万長者の時代は終わった。

今は獲得した秘密の時代です。

雑音を乗り越え、挑戦を受け入れ、自分の主張を主張する時が来ました。

あなたは中にいますか？

ポッドキャストの全編を聞きたい場合は、成功ストーリーポッドキャストまたはユーチューブ。

独自の洞察力の力

今週、私はクリス・ディクソンベンチャーキャピタル大手、a16z のマネージング パートナー。

ディクソンの知恵は、起業家精神を刺激する濃縮ロケット燃料のようなものです。

私たちが議論した最も強力なアイデアの 1 つは、「獲得した秘密」です。

ディクソン氏のコンセプトはシンプルだが奥深い。最も成功しているスタートアップ企業は、他社が見逃している独自の洞察力、つまり「獲得した秘密」に基づいて構築されている。

これは単なる幸運や偶然のアイデアの発見ではありません。

獲得した秘密とは、長年の経験、絶え間ない学習、そして世界を違った視点で見ようとする意欲から生まれる、深く逆説的な理解です。

急激な成長を目指す起業家にとって、このコンセプトは決定的な要素です。これは、スタートアップを優良企業から止められない企業へと押し上げる隠れた原動力です。

ハワード・シュルツのアーンド・シークレット

仕組みは以下のとおりです。

スターバックスの先見の明のあるハワード・シュルツには、小さなコーヒー豆焙煎業者を世界的な現象に変貌させた秘密があった。

彼の秘密はコーヒーそのものではなく、コーヒーを味わう体験に関するものでした。

シュルツ氏はイタリアを旅行し、エスプレッソ バー、コミュニティ意識、そして丁寧に淹れた一杯のコーヒーを楽しむ習慣に魅了されました。

彼は、コーヒーが工芸品ではなく商品として見られることが多かったアメリカにこの経験を持ち込むチャンスを見出しました。

シュルツが得た秘密は、コーヒーが単なる飲み物ではなく、社交の潤滑油であり、日々の儀式であり、つながりの象徴であることを理解していたことだ。

彼はこの洞察に基づいてスターバックスを築き上げ、人々がリラックスし、交流し、休息のひとときを楽しめる、家庭と職場の中間の「第3の場所」を創り出しました。

これはシュルツが得た秘密だった。

獲得した秘密の解剖

では、獲得した秘密とは一体何でしょうか?

詳しく見てみましょう:

• 深い専門知識:それは没頭することから始まります。選択した分野に深く入り込み、そのニュアンス、問題点、新たなトレンドを理解する必要があります。これは技術分野、特定の業界、またはニッチな市場である可能性があります。

  
  

• 逆説的な思考:最高の秘密は往々にして常識に反するものです。現状に挑み、隠れたチャンスを明らかにします。これには独立した思考、健全な懐疑心、そしてあらゆることに疑問を抱く勇気が必要です。

  
  

• 独自の洞察:ここで魔法が起こります。これは、あなたの知識と逆張りの考えがすべて結晶化し、強力な洞察力を生み出す「なるほど!」という瞬間です。これが画期的なイノベーションの種となります。

  
  

• 検証:獲得した秘密は単なる勘ではありません。現実世界でテストされ、検証される必要がある仮説です。これには、厳密な実験、データに基づく分析、そして適応と反復の意欲が必要です。

獲得した秘密の実践

驚くべき成功の原動力となった、獲得した秘密の実際の例をいくつか見てみましょう。

• Amazon :ジェフ・ベゾスが得た秘密は、単にインターネットを信じただけでなく、オンラインのロングテール市場の未開拓の力を認識していたことです。従来の書店は棚のスペースに制限されていましたが、ベゾスはインターネットがほぼ無限の品揃えを提供し、ニッチな興味に応え、顧客の選択の新しいパラダイムを創造できることに気づきました。この洞察は「何でも屋」の創設につながり、私たちの買い物や消費の仕方を根本的に変革しました。

• テスラ：イーロン・マスクが得た秘密は、電気自動車の実現可能性にとどまりませんでした。彼は、EV を単に「環境に優しい」ものにするだけでなく、高性能で魅力的なステータス シンボルにすることで、自動車業界を完全に再定義できる可能性を見出しました。この逆説的な考え方は、電気自動車は遅くて魅力がないという認識に挑戦し、従来の自動車市場を混乱させる高級ブランドへの道を開いたのです。

• Airbnb :ブライアン・チェスキー氏とジョー・ゲビア氏が得た秘密は、人々が自分の家をシェアするということに気付いたという以上のものでした。彼らは、本物の旅行体験に対する高まる欲求を利用しました。旅行者が単に滞在場所を探しているのではなく、地元の文化やコミュニティとつながる方法を探していることを理解しました。この洞察により、ユニークでパーソナライズされた宿泊施設を提供することで従来のホテル業界を混乱させるプラットフォームが生まれました。

いくつかの考え:

• 獲得した秘密は単なる良いアイデアではなく、既存のパラダイムに挑戦する根本的な考え方の転換でした。
• それぞれの秘密は、既存のソリューションでは対処されていない潜在的な需要や十分に満たされていないニーズを掘り起こしました。
• これらの洞察は非常に個人的なものであり、創設者の経験と情熱に根ざしています。
• これらの獲得した秘密を実行するには、ビジョン、勇気、そして反対の考えのもとに他の人を結集する能力が必要でした。

これらの起業家は単に良いアイデアを持っていたのではなく、秘密を握っていたのです。

こうした独自の洞察力によって、彼らは不当な優位性を獲得し、世界を根本的に変えるような製品やサービスを生み出すことができました。

2種類の獲得した秘密

あなたが獲得した秘密は、すべての人に当てはまる概念ではありません。

2 つの異なるフレーバーがあり、それぞれに独自の発見の道筋があります。

アクセス: インサイダーの優位性

これらは、密室に隠された秘密、役員室でのささやき、独自のシステムの奥深くに埋もれたデータです。

アクセスに基づいて獲得した秘密は、他の人にはない独自の視点を持つことから生まれます。情報は力であることを忘れないでください。アクセスが多ければ多いほど、隠された宝石を発見できる可能性が高くなります。

啓示：統合の芸術

これらは、ありふれた場所に隠された秘密であり、新鮮な視点や新しい考え方によって明らかにされるのを待っています。啓示に基づく獲得された秘密は、既存の情報を斬新な方法で統合することで得られます。探偵のように考えてください。手がかりを探し、点をつなぎ、パズルを組み立てて、隠された真実を明らかにしてください。

あなたの隠された獲得の秘密

あなたは、気づかないうちにすでに秘密を握っているかもしれません。あなたのユニークな経験、知識、視点は、世界を見るための独特のレンズを与えてくれます。

自分のアイデアを共有し、他の人と会話することで、これらの隠れた宝石を発見し、強力な資産に変えることができます。

しかし、もちろん疑問は…どうやって？

獲得した秘密を発掘する

獲得した秘密の力を理解したところで、自分自身の秘密をどうやって見つけるのでしょうか?

これは、あなたが自分で獲得した秘密を発見するのに役立つように私が開発したシンプルなフレームワークです。

ロードマップは次のとおりです:

未知を受け入れよう

イノベーションは、分野がぶつかり合う境界で生まれます。これを脳のクロストレーニングと考えてください。

• 「カンファレンス ルーレット」をプレイしましょう。バイオテクノロジー、アート、ブロックチェーン サミットなど、業界外のカンファレンスを選びましょう。思いがけないつながりが生まれることに驚くでしょう。
• 「メンタル弁当箱」を作成する:お気に入りの寿司盛り合わせと同じくらい多様な読書リストを作成します。歴史上の人物の伝記、SF 小説、消費者行動に関する最新の研究などを盛り込みます。
• 「その他」の LinkedIn グループに参加する:業界のエコー チェンバーだけにこだわらないでください。マーケティング担当者、エンジニア、さらには都市計画担当者のグループに潜入してください。次の大きなアイデアのきっかけが何になるかはわかりません。
• 戦術的洞察:最も興味深い人物は、最も明白な場所にはほとんど見つかりません。

摩擦を探す

ペインポイントは原石のようなものです。価値あるものですが、探し出さなければなりません。

• 潜入ボスになりましょう:競合他社の顧客になりましょう。あらゆる不満、あらゆる「うんざり」した瞬間、そして存在してほしい機能について、綿密にメモを取ります。
• 「不満をぶちまける時間」を主催する:顧客が自分の問題について不満をぶちまけることができる、定期的な非公式の仮想会議をスケジュールします。インセンティブとして、無料のドリンクや割引コードを提供します。
• Reddit の常連になる:業界に関連するサブレディットに飛び込んでみましょう。最も多くの賛成票とコメントを獲得しているスレッドに注目してください。これらはフィルタリングされていない顧客フィードバックの宝庫です。
• 戦術的洞察力:最高の起業家はセラピストであり、探偵でもあります。深く耳を傾け、探究的な質問をし、点と点を結び付けて、隠れたニーズや欲求を明らかにします。

自分の執着に従う

あなたの情熱は、あなたを起業家の運命へと導くパンくずです。

• 「情熱の時間」を作る:毎週、趣味や興味に浸るための時間を設けましょう。心を自由に巡らせ、新しいアイデアを探求し、自分の中の子供とつながりましょう。
• 「マイクロエキスパート」になる:興味をそそられるニッチなトピックを選び、深く掘り下げます。学術論文を読み、専門のワークショップに参加し、他の愛好家と交流します。特定の知識領域で頼りになる人物になりましょう。
• あなたの情熱を共有する:あなたの情熱についてブログ、ポッドキャスト、または YouTube チャンネルを始めましょう。同じ考えを持つ人々を引き付けるだけでなく、あなた自身の理解を深め、新しいビジネス チャンスを発見できる可能性もあります。
• 戦術的洞察:最も成功するビジネスは、多くの場合、問題や解決策に対する創業者の純粋な情熱に基づいて構築されます。執着の力を過小評価しないでください。

実験と反復

行動は分析麻痺に打ち勝ちます。完璧主義にとらわれないでください。

• 「プレ・トタイプ」を起動する:本格的なプロトタイプを構築する前に、簡単なモックアップまたはランディング ページを作成して、関心度を測定し、フィードバックを収集します。
• 「マイクロ実験」を実行する:製品またはサービスの小さなバリエーションをテストして、顧客の共感を呼ぶものを確認します。A/B テスト、アンケート、ソーシャル メディアの投票を使用して、迅速なフィードバックを取得します。
• 「ピボット」を受け入れましょう:最初のアイデアがうまくいかない場合は、進んで方向転換してください。最も成功したビジネスは、まったく異なるコンセプトから始まることもあります。
• 戦術的洞察:ビジネスを科学的な実験として考えてみましょう。目標は、データを収集し、失敗から学び、アプローチを絶えず改善することです。

考える人々のネットワークを構築する:ネットワークはあなたの純資産ですが、LinkedIn のつながりを集めることではありません。あなたに挑戦し、刺激を与えてくれる人々との真の関係を築くことがネットワークなのです。

• 「普通ではない考え」を持つ人を探しましょう:自分と同じように考える人だけに囲まれてはいけません。多様な背景、経験、視点を持つ人を探しましょう。
• 「ディナーサロン」を主催:さまざまな分野の興味深い人々を少人数で招待し、会話やアイデアの交換の夜を過ごします。
• 「スーパー コネクター」になる:お互いを知ることでメリットがあると思われる人々を紹介します。つながりが多ければ多いほど、ネットワークは豊かになります。
• 戦術的洞察:重要なのは、あなたが誰を知っているかではなく、誰があなたを知っているかです。知識を共有し、助けを提供し、寛大な協力者になることで、他の人にとって価値のある存在になりましょう。

最後にいくつか考えを述べます…

情報だけではなく没入感も:

表面だけをなぞるのではなく、選択した分野の深みにまで飛び込んでください。

本、記事、ポッドキャストなど、シナプスを刺激するものを何でも熱心に読みましょう。しかし、もっと重要なのは、実際に手を動かすことです。

あなたが解決しようとしている問題に真剣に取り組んでいる現場の人々と話してください。

明らかな情報源を超えて調べましょう。

あまり知られていないフォーラム、ニッチなサブレディット、業界の Slack チャンネルを探してみましょう。

不満を抱えた元従業員、熱心な趣味人、さらには競合他社の顧客とも話をしましょう。

最も価値のある洞察は、予期しない場所から生まれることがよくあります。

好奇心は慢心を殺す：

他の人を不快にさせるような質問をする。

誰もが当然だと思っている思い込みに疑問を投げかけましょう。

「代わりに、こうしたらどうなるだろうか？」と敢えて言う人になりましょう。

覚えておいてください、最も革新的なアイデアは、多くの場合、単純な「なぜ？」から始まるのです。

「質問ジャーナル」をつけましょう。

頭に浮かんだ好奇心や疑問、あるいは「もしも」のシナリオをすべて書き留めてください。

定期的に見直して、新たな調査のきっかけを作りましょう。

逆説主義を羅針盤として:

みんながザグするときにジグする。

あまり通られていない道こそ、最も価値のある洞察が見つかる場所です。

常識の流れに逆らって泳ぐことを恐れないでください。

最高の起業家とは、他の人が見逃すものを見ることができる人です。

「反対意見を述べる」委員会、つまりあなたのアイデアや仮定に容赦なく異議を唱える信頼できるアドバイザーのグループを作りましょう。

反対意見の不快感を受け入れてください。それが突破口につながる可能性があります。

統合：点と点をつなぐ芸術：

あなたの脳はパターン認識マシンです。

多様な情報を与えると、他の人が気づかなかったつながりを見つけ始めます。

隠されたパターン、根本的な原則、一見無関係なアイデア間の意外なつながりを探します。

ここで魔法が起こります。

行動が分析に勝る:

アイデアはいくらでもある。

実行こそがゲームチェンジャーです。

分析麻痺に陥らないでください。

構築、テスト、反復。

早く失敗して、早く学びましょう。

あなたが獲得した秘密が本当に秘密兵器であるかどうかを知る唯一の方法は、それをテストすることです。

Eric Ries がThe Lean Startupで普及させた「構築-測定-学習」ループを採用します。

迅速な実験、データに基づく意思決定、継続的な改善に重点を置きます。

要約する

ほら、私たちは難しい専門用語を回避して、「獲得した秘密」という概念を分析しました。

しかし、本題に入りましょう。重要なのはアイデアそのものではなく、それを発掘するための絶え間ない努力なのです。

誤解しないでください。

あなたの秘密は、当選した宝くじのように魔法のように現れるわけではありません。

それは、経験、知性、そして飽くなき好奇心の溝の中で鍛えられ、深く埋もれています。

そして世界はあなたの可能性など気にも留めません。

成果を出した人には報酬が与えられます。

繰り返し使われる決まり文句ではなく、革新を求めています。空約束ではなく、解決策を求めています。

それで、現実を見てみましょう:

許可を待つのはやめましょう。

近道を探すのはやめましょう。

宇宙が答えを簡単に与えてくれないからといって、宇宙を責めるのはやめましょう。

さあ、ギアを入れろ。

未知の不快感を受け入れましょう。

あなたを妨げている規範に挑戦してください。

命がかかっているかのように知識を追求してください。

もしそれを自分でできないのなら、今すぐにでも辞めたほうがいいでしょう。本気で。

世界はあなたのユニークなビジョン、破壊的なアイデア、そして不屈の決意を必要としています。

しかし、それはあなたが行動を起こすまで待ってはくれません。

だから、話すのをやめて、行動を始めましょう。

これはあなたの瞬間です。これはあなたが獲得した秘密です。

それを所有する。

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