個人事業主がインフルエンサー マーケティングを使用して iOS のトップ 100 リストに到達した方法

インフルエンサーを見つけて活用し、アプリを売り込む方法

2021 年 4 月に iOS 14.5 障害のあるプログラマティック マーケティングが登場して以来、インフルエンサー マーケティング(インフルエンサーに製品を宣伝してもらうプロセス)がますます重要になっています。

実際、インフルエンサー マーケティング キャンペーンは 2021 年に 26% という驚異的な成長を遂げており、この傾向は 2022 年も続くようです。

多くのブートストラップされたスタートアップの創業者やインディー起業家は、インフルエンサー マーケティングは自分たちの手の届かないところにあると考えています。

創業者が次のように言うのをよく耳にします。

• 「インフルエンサーは高すぎませんか？」

• 「インフルエンサーは私と私の製品で何をしたいですか?」

• 「インフルエンサーと連絡を取ろうとしても連絡が取れない」

  
  

インフルエンサー マーケティングは、あなたが思っているよりも簡単に利用できることをお伝えします。

なんで？ NFL のワイド レシーバーである Donovan Peoples-Jones と提携して、私のモバイル ゲームDeepPassJam.comを iOS の無料ゲーム トップ 100 に 1 セントも支払うことなく売り込むことができたからです。

これが私がやった方法であり、あなたもそれを行う方法です！

注: 私たちの製品はモバイル ゲームでしたが、これらのヒントはすべて、モバイル アプリや「消費者直販」製品にも当てはまります。

ステップ 1: 特定してリストを作成する

まず、協力する理想的なインフルエンサー トップ 50 のスプレッドシートを作成します。

リストは、「名前」、「連絡先」、「情熱」、「ステータス」の 4 つの列に分ける必要があります。

連絡先の列の下に、インフルエンサーに連絡する最も便利な方法を書き留めます。温かみのあるイントロが最も好まれ、次に電子メール、テキスト、ブラウザ内の「連絡先」ページ、冷静なソーシャル メディア DM が続きます。

多くの場合、小規模なクリエイターは、ソーシャル メディアやウェブサイト サイトをスキャンすると、ビジネス メールを公開します。

彼らに連絡する手段が見つからない場合は、インフルエンサーが大きすぎる可能性があります。連絡先の列は空白のままにします。

情熱の列の下で、彼らが「はい」と答えた場合、彼らと一緒に仕事をするためにどれだけの情熱が必要かを 1 から 5 のスケールで評価してください。

ステータス列の下に、連絡のステータスを書き留めます。すべてのインフルエンサーは、「連絡していない」というステータスから始まります。一度連絡したら「連絡あり×1」に変更

一度フォローしたら「連絡あり×2」に変更。彼らが応答した場合は、「交渉中」に変更します。

彼らが最終的にパスすることを決定した場合、または応答なしで 3 回フォローアップした場合は、この列を「連絡先が失われました」に変更します。このコラムは、組織を維持するためのクライアント リレーションシップ マネージャーツールとして機能します。

リストを連絡方法の品質で並べ替えます。

そこから、リストを再びパッション順に並べ替えます。

この順番でクリエイターに連絡する必要があります。一度に8人のクリエイター。その作成者に連絡することをあきらめる前に、応答なしで 3 回フォローアップする必要があります。

リストを作成する際に考慮すべきいくつかのヒント:

• 小規模なインフルエンサーをターゲットにする —大きなインフルエンサーには多額の費用がかかります。小規模なインフルエンサーは、多くの場合、非常に手頃な価格であるか、「無料」でさえあります (これについては後で詳しく説明します)。 YouTube/Instagram で 50,000 人未満、または Tik Tok で 500,000 人未満のフォロワーを持つインフルエンサーをターゲットにして開始します。

• インフルエンサーが適切な影響力を持つようにする — 一部のインフルエンサーは天文学的なフォロワー数を持っていますが、彼らのコンテンツを見ると、ボットに関与していないか、ボットに関与しているだけです.

  
  

  こんなインフルエンサーにご用心！また、インフルエンサーには、製品を使用する人々の人口統計と一致するオーディエンスがいることが重要です.

  
  

  Oprah Winfrey のフォロワーが何人であっても関係ありません。彼女がファースト パーソン シューティング ゲーム (一般的に若い男性が楽しむもの) を宣伝する場合、Oprah のフォロワーは年配の女性で構成される傾向があるため、キャンペーンのパフォーマンスは壊滅的に低下する可能性があります。

• イントロダクションを持つ —実際に連絡を取ることができるインフルエンサーを優先します: 暖かいイントロを介して、またはビジネスメールをすぐに利用できるようにするためです.ゴールデン ルール: エージェントを絶対に避けてください。エージェントが気にすることは 1 つだけです。

  
  

  あなたがスタートアップの創業者である場合、インフルエンサー マーケティング キャンペーンに多額の資金をつぎ込む予算がない可能性があります。代わりに、最初にインフルエンサーの軌道に乗っている人、つまり「側近」にいる人に連絡してみてください。

  
  

  彼らに高品質の製品を納得させることができれば、彼らはその時点であなたをインフルエンサーに紹介してくれるでしょう。

  
  

• 「イン」を見つけるのに本当に苦労している場合— HomeplateやCourtsideなどの小規模なマーケティング エージェンシーに連絡することができます。これらのエージェンシーはインフルエンサーとつながりがある可能性が高いからです。これらの機関は、サービスに対して料金が必要になる可能性が高いことに注意してください。しかし、それらはあなたにとって手頃な価格かもしれません。

• 自分の情熱を軽視しないでください —どのクリエイターと一緒に仕事をしたいかを特定することが重要です。なぜなら、彼らのブランドに対するあなたの情熱はピッチで発揮されるからです。

ステップ 2: ピッチ

あなたが特定したインフルエンサーに手を差し伸べ、売り込む時が来ました。

インフルエンサーのパートナーシップは関係に基づいています。つまり、あなたの評判は重要です。インフルエンサーは、信頼できる人としか仕事をしません。最初に手を差し伸べるときに信頼を得るのに役立ついくつかの項目を次に示します。

• あなたが作成した過去の製品の強力なポートフォリオで、高い評価を得ています。

• 小規模であっても、既存のユーザーと満足しているユーザーのアクティブなコミュニティです。

• 将来の製品の強力なコンセプト アート — インフルエンサーに合わせてパーソナライズされているほど良い。

• 自分の才能を語り合える共通の知人。

• 自分がやっていることをなぜやっているのかを明らかにするための強い「理由」または使命。

  
  

たとえば、ドノバンへの最初のテキストには次のように書かれています。

ドノヴァンよ！私は AppStop.io というゲーム スタジオを所有しており、プロのアスリートが出演するスポーツ ゲームを制作しています。最新のモバイル ゲーム「QB Chase」は、チェイス ウィノビッチが主演し、iOS ストアで 4.9 の評価を得ています。完全に無料のモバイル ゲームを作成したいと思います。来週、詳細について話し合う時間が 30 分ありますか?

完全な開示、私は Donovan に温かい紹介をしましたが、もしそうでなければ、最初のテキストについてあまり変更していなかったと思います.注目を集め、ピッチをよりエキサイティングにし、ピッチをよりパーソナライズするために、最初のメッセージにコンセプトアートのみを含めたでしょう.

次の会議では、私のゲーム スタジオ、Donovan のゲームについて私が思い描いていたもの、AppStop.io がどのように慈善団体と協力して寄付を行っているか (これは非常に重要であることが判明しました)、ゲームがどのように機能するかのコンセプト アートを強調した短いスライド デッキを披露しました。その中にドノバンと一緒に見えます。

最終ピッチに入る際に覚えておくべきいくつかのプロのヒント:

• 簡潔に —あなたの製品は何ですか?あなたの製品を次の大きなものにするものは何ですか?インフルエンサーへのあなたの「お願い」は何ですか？スリムに保ちます。

• コンテンツは王様 — (重要):インフルエンサーはお金だけを気にかけているというよくある誤解があります。私の経験では、インフルエンサーはお金を気にしますが、それ以上に気になるのはコンテンツです。

  
  

  あなたの製品が彼らのコミュニティを刺激するコンテンツを刺激し、あなたの会社が実際にインフルエンサーに代わってそのコンテンツを作成できることをインフルエンサーに納得させることができれば、彼らはあなたとビジネスをしたいと思うでしょう。

  
  

  これは景品、カスタム デジタル アート、またはクールなビデオや Tik Tok などです。私たちの場合、Donovan に、私たちが彼に代わって Instagram コンテンツを作成し、この Instagram コンテンツが優れたパフォーマンスを発揮することを知らせました (これについてはステップ 3 で詳しく説明します)。

• 支払う必要がありますか? —インフルエンサーに前払い保証を常に支払う必要はありません。これは、製品が注目に値し、イントロが特に暖かく、マーケティングの活性化が非常に簡単に実装できる場合に特に当てはまります.

  
  

• 収益分配、コンテンツ作成サービス、慈善寄付などを提供する必要があります。

  
  

  小規模なインフルエンサーは、大企業が手を差し伸べたときに成功するマーケティング キャンペーンの独自のポートフォリオを作成できるように、500 ドル程度の前払い保証を受け入れるだけでも問題ない場合があります。

  
  

• 肌が厚い — 100 人のインフルエンサーに冷静に連絡を取り、3 人でも反応があれば、それは大成功です。インフルエンサーには、あなたのような起業家が殺到し (これまで以上に)、すべてのピッチに参加することはできません。

  
  

  忍耐を持ち、拒絶を個人的に受け取らないでください。一緒に仕事をするすべてのインフルエンサーは、信頼性を高めます。最初の取引は最も難しいものです。

  
  

ピッチが終わったら、インフルエンサーとのライセンス契約に署名して、アプリやプロモーション コンテンツで名前、画像、肖像 (NIL) を使用できるようにしてください。

面倒ではありますが、これらの契約に署名して、各当事者が契約を最後までやり遂げることを約束することが重要です。

第 3 章: インフルエンサー マーケティング キャンペーンの実装

最初に注意すべきことは、インフルエンサーのファンはあなたのアプリのすべてのユーザーであるということではありません。理想的に言えば、インフルエンサーは、次の 2 つの重要な統計を向上させることができるマーケティングの触媒と考える必要があります。

• アプリをさまざまな AppStore のトップ チャートに掲載することで、「有機的**成長」 (** つまり、ユーザーが自然にオンラインでアプリを見つける) が増加します。

• 友人とアプリを自然に共有するユーザーの強固な基盤を提供します。多くの場合、これは「 K ファクター」と呼ばれます。

  
  

適切なマーケティング戦略では、常に有機的な成長を実現し、K ファクターをユーザーの主要なソースにする必要があります。たとえば、私たちのゲームである Deep Pass Jam は、ユーザーが iOS のトップ チャートで私たちを自然に見つけることで、213% の成長を遂げました。

つまり、私たちがインフルエンサーと行ったすべてのマーケティングは、最終的な総ユーザー数の半分以下しか占めていないということです!しかし、これらのメリットを享受するには、トップ 100 チャートに入る触媒としてのインフルエンサーが必要でした。

次に覚えておくべきことは、コンテンツ配信です。インフルエンサーがマーケティング キャンペーンのコンテンツを作成したい場合があります。多くの場合、彼らはあなたにコンテンツを作成してもらい、編集してコンテンツを承認します。

誰がどのコンテンツの作成に責任を持ち、いつインフルエンサーに投稿してもらう予定なのかを明確にすることは非常に重要です。これを平易な言葉で表現しないと、投稿されないか、さらに悪いことに;コンテンツが誤って投稿される可能性があり、壊滅的な結果をもたらします。

私たちの場合、AppStop.io がコンテンツを作成することを Donovan に伝えました。私たちにはトリックがありました。私たちは、半現実的なビデオ ゲーム コンテンツがソーシャル メディアで信じられないほどうまく機能することを知っていました。

ビデオ ゲーム内でお気に入りのキャラクターのデジタル版を見るのは、視聴者にとって耳障りで楽しいものです。この種のコンテンツは、キム カーダシアン、コナー マクレガー、ゴードン ラムゼイのソーシャル メディアへの関与を増加させました。

それで、アニメーターに仕事をしてもらいました。最終的に、Donovan は 1 週間リラックスすることができましたが、私たちが彼のために作成したコンテンツのおかげで、彼の Instagram エンゲージメントは 300% という驚異的な増加を見せました。

とにかく、インフルエンサーの投稿を計画しているコンテンツに関するいくつかのヒントとコツ:

• 行動を促すフレーズを含める —消費者にアプリをダウンロードしてもらうための、コンテンツからの簡単な分岐点があることを確認します

• 価値を提供する —最高のソーシャル メディア コンテンツは、視聴者に価値を提供できるコンテンツです。視聴者を笑わせ、貴重な情報を提供し、感情的なものを見せます。他のアプリのパフォーマンスの高いコンテンツを調べて、何がうまくいったかを確認し、そのフォーマットをコピーすることが重要です!

• ネットワーク効果を作成する —インフルエンサーは、多くの場合、フォロワーを持つ他のインフルエンサーと強いつながりを持っています。アートを高品質にし、製品をより大きな使命 (おそらく慈善パートナーシップ) に結び付け、元のインフルエンサーの所有権を強調することで、彼らが簡単にコンテンツに関与して再共有できるようにします。

• インフルエンサーのプレゼンスのバランスをとる — プロモーション コンテンツやアプリ内でインフルエンサー スターを使用すると、インフルエンサーを知っているファンからのトラフィックを促進できますが、インフルエンサーに精通していないファンには不快感を与える可能性もあります。

  
  

  そのため、インフルエンサーは「控えめな」存在感を持つことが重要です。すべてのコンテンツのフロント ページに貼り付けるべきではありませんが、一部のコンテンツで表示する必要があります。

  
  

コンテンツを投稿することに加えて、投稿する内容の背後にあるデータを知ることが重要です。インフルエンサーのプロモーションから獲得したい正確なダウンロード数について計画を立ててください。統計は、コンテンツ戦略のアドバイスに役立つため、重要です。

以下は、AppStore についてスタートアップの創業者が知っておくべき最も重要な統計の一部です。

• Tech Crunch によると、米国のトップ 100 の iOS 無料ゲーム リストに入るには、24 時間で約 8,000 回のダウンロードが必要です。トップ 10 に入るには 26,000 回のダウンロードが必要です。ビジネス アプリはその 2 倍です。任意のビジネス カテゴリの上位 100 の場合は 16,000、上位 10 の場合は 52,000 です。もちろん、これらの数値は日によって異なる場合があります。

  
  

• アプリのジャンルによっては、AppStore のコンバージョン率が異なります。ジャンルの平均コンバージョン率を把握します。アプリのコンバージョン率が平均を下回っている場合は、重要な有機的成長を逃しており、AppStore のプロモーション コンテンツを改善する必要があることを意味します。

  
  

  このプロセスは、「AppStore 最適化」または「ASO」と呼ばれることもあります。最も重要なプロモーション コンテンツは、アプリの写真プレビューです。インフルエンサー キャンペーンを開始する前に、これらが非常に高品質であることを確認してください。

  
  

結論として、インフルエンサー マーケティングは、アプリの規模を拡大しようとしているブートストラップされたスタートアップにとって強力なツールになり得ます。ターゲット市場で影響力のある個人と提携することで、スタートアップは既存のオーディエンスを活用し、アプリの貴重な露出を得ることができます。

これは、ダウンロードを促進し、ユーザー エンゲージメントを高めるのに役立ち、最終的にはスタートアップの成長と成功に役立ちます。

インフルエンサー マーケティングを開始するには、スタートアップはターゲット市場内の潜在的なインフルエンサーを特定し、アプリを宣伝するインセンティブを提供し、結果を追跡して戦略が効果的かどうかを確認する必要があります。

成長戦略の一環としてインフルエンサー マーケティングを実装することで、ブートストラップされたスタートアップはアプリを新たな高みに引き上げることができます。