अपने ऐप की मार्केटिंग करने के लिए प्रभावित करने वालों को कैसे खोजें और उनका लाभ उठाएं 2021 के अप्रैल में iOS 14.5 के बाद से, एक इन्फ्लुएंसर के आपके उत्पाद को बढ़ावा देने की प्रक्रिया तेजी से महत्वपूर्ण हो गई है। विकलांग प्रोग्रामेटिक मार्केटिंग इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग - - वास्तव में, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान 2021 में 26% की चौंका देने वाली वृद्धि हुई और यह प्रवृत्ति 2022 में भी जारी रहती है। कई बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप संस्थापक और इंडी उद्यमी मानते हैं कि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग उनकी पहुंच से बाहर है। अक्सर मैंने संस्थापकों को कहते सुना है: "क्या प्रभावित करने वाले बहुत नहीं हैं?" महंगे "प्रभावित व्यक्ति मेरे और मेरे उत्पाद के साथ क्या करना चाहेंगे?" "मैं कोशिश करने पर भी प्रभावशाली लोगों के संपर्क में नहीं आ सकता।" मैं यहां आपको यह बताने के लिए हूं कि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आपके विचार से अधिक सुलभ है! क्यों? क्योंकि मैं एनएफएल के व्यापक रिसीवर डोनोवन पीपल्स-जोन्स के साथ अपने मोबाइल गेम को आईओएस शीर्ष 100 मुफ्त गेम सूची में एक प्रतिशत का भुगतान किए बिना विपणन करने में सक्षम था। DeepPassJam.com यहां बताया गया है कि मैंने इसे कैसे किया, और आप भी इसे कैसे कर सकते हैं! नोट: भले ही हमारा उत्पाद एक मोबाइल गेम था, ये सभी युक्तियाँ मोबाइल ऐप्स और "डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर" उत्पादों पर भी लागू होती हैं! चरण 1: पहचानें और एक सूची बनाएं काम करने के लिए अपने शीर्ष 50 आदर्श प्रभावितों की एक स्प्रेडशीट बनाकर प्रारंभ करें। आपको अपनी सूची को 4 कॉलमों में अलग करना चाहिए: "नाम" "संपर्क" "जुनून" और "स्थिति।" संपर्क कॉलम के तहत, प्रभावित करने वाले से संपर्क करने का सबसे सुविधाजनक तरीका लिखें। एक गर्म परिचय सबसे अधिक पसंद किया जाता है, उसके बाद ईमेल, उसके बाद टेक्स्ट, उसके बाद इन-ब्राउज़र "मुझसे संपर्क करें" पृष्ठ, उसके बाद ठंडे सोशल मीडिया डीएम। यदि आप उनके सोशल मीडिया और वेबसाइट साइट को स्कैन करते हैं, तो अक्सर छोटे रचनाकारों के पास उनका व्यावसायिक ईमेल सार्वजनिक रूप से उपलब्ध होगा। यदि आपको उनसे संपर्क करने का कोई तरीका नहीं मिल रहा है, तो संभावना है कि प्रभावित करने वाला बहुत बड़ा है - संपर्क कॉलम को खाली छोड़ दें। पैशन कॉलम के तहत, 1 से 5 के पैमाने पर रेट करें कि अगर उन्होंने "हाँ" कहा तो आपको उनके साथ काम करने के लिए कितना जुनून होगा। स्थिति कॉलम के अंतर्गत, पहुँचने की स्थिति लिखें। सभी प्रभावित करने वाले "संपर्क नहीं किया" की स्थिति के साथ शुरू करेंगे। एक बार जब आप पहुंच जाते हैं, तो "संपर्क किए गए X1" में बदल जाते हैं यदि आप एक बार फॉलो अप करते हैं, तो "संपर्क x2" में बदलें। अगर वे जवाब देते हैं, तो "बातचीत" में बदलें। यदि वे अंततः पास करने का निर्णय लेते हैं, या आप बिना किसी प्रतिक्रिया के 3 बार फॉलो अप करते हैं, तो इस कॉलम को "संपर्क खो गया" में बदल दें। यह कॉलम आपको व्यवस्थित रखने के लिए टूल के रूप में कार्य करता है। क्लाइंट रिलेशनशिप मैनेजर संपर्क विधि गुणवत्ता द्वारा सूची क्रमबद्ध करें। वहां से, सूची को जुनून से फिर से क्रमबद्ध करें। आपको इसी क्रम में क्रिएटर्स तक पहुंचना चाहिए. एक समय में आठ रचनाकार। इससे पहले कि आप उस क्रिएटर तक पहुंचना छोड़ दें, आपको बिना किसी प्रतिक्रिया के तीन बार फॉलो अप करना चाहिए। अपनी सूची बनाते समय विचार करने योग्य कुछ युक्तियां: बड़े प्रभावित करने वालों के लिए बड़ी रकम खर्च होती है। छोटे प्रभावित करने वाले अक्सर बहुत सस्ती या "मुक्त" होते हैं (इस पर बाद में)। शुरू करने के लिए YouTube/Instagram पर 50k या Tik Tok पर 500k से कम फॉलोइंग वाले प्रभावशाली लोगों को लक्षित करें। लक्ष्य छोटे इन्फ्लुएंसर - कुछ प्रभावित करने वालों के पास खगोलीय अनुयायी होते हैं लेकिन जब आप उनकी सामग्री को देखते हैं, तो यह केवल बॉट्स के साथ या केवल संलग्न नहीं होता है। सुनिश्चित करें कि आपके इन्फ्लुएंसर का सही प्रभाव है - ऐसे प्रभावित करने वालों से सावधान! इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि प्रभावित करने वाले के पास ऐसे दर्शक हों जो आपके उत्पाद का उपयोग करने वाले लोगों से मेल खाते हों। की जनसांख्यिकी इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि ओपरा विनफ्रे के कितने अनुयायी हैं, अगर वह एक फर्स्ट पर्सन शूटर गेम (कुछ आम तौर पर युवा पुरुषों को पसंद आती है) को बढ़ावा देती है, तो अभियान भयावह रूप से खराब प्रदर्शन कर सकता है क्योंकि ओपरा के अनुसरण में बड़ी उम्र की महिलाएं शामिल हैं! प्रभावित करने वालों को प्राथमिकता दें जिनसे आप वास्तव में संपर्क कर सकते हैं: या तो गर्मजोशी से परिचय के माध्यम से या क्योंकि उनके पास अपना व्यावसायिक ईमेल आसानी से उपलब्ध है। सुनहरा नियम: हर कीमत पर उनके एजेंट से बचें! एजेंट केवल एक चीज की परवाह करते हैं, पैसा अग्रिम। एक "इन" है - यदि आप एक स्टार्टअप संस्थापक हैं, तो आपके पास प्रभावशाली मार्केटिंग अभियानों पर भारी मात्रा में नकदी निकालने के लिए बजट नहीं होने की संभावना है। इसके बजाय, आप पहले प्रभावित करने वाले की कक्षा में किसी से संपर्क करने का प्रयास कर सकते हैं: कोई उनके "प्रतिवेश" में। यदि आप उन्हें एक गुणवत्ता वाले उत्पाद के बारे में समझा सकते हैं, तो संभवतः वे उस बिंदु पर आपको प्रभावित करने वाले से परिचय कराने के लिए तैयार होंगे। - तो आप या जैसी मार्केटिंग एजेंसियों तक पहुँच सकते हैं क्योंकि इन एजेंसियों के प्रभावशाली लोगों से संबंध होने की संभावना है। ध्यान रखें, इन एजेंसियों को अपनी सेवाओं के लिए शुल्क की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन वे आपके लिए किफायती हो सकते हैं। यदि आप वास्तव में "इन" खोजने के लिए संघर्ष कर रहे हैं होमप्लेट कोर्टसाइड छोटी यह पहचानना ज़रूरी है कि आप किन क्रिएटर्स के साथ काम करना चाहेंगे, क्योंकि उनके ब्रैंड के लिए आपका जुनून सामने आ जाएगा. जुनून को नज़रअंदाज़ न करें — अपने चरण 2: पिच आपके द्वारा पहचाने गए प्रभावितों तक पहुंचने और पिच करने का समय आ गया है। इन्फ्लुएंसर साझेदारी हैं। यानी आपकी प्रतिष्ठा मायने रखती है। इन्फ्लुएंसर केवल उन लोगों के साथ काम करते हैं जिन पर वे भरोसा करते हैं। यहां कुछ चीज़ें दी गई हैं जो शुरुआत में संपर्क करने पर आपको विश्वसनीयता प्रदान करने में मदद कर सकती हैं: संबंध आधारित आपके द्वारा बनाए गए पिछले उत्पादों का एक मजबूत पोर्टफोलियो जिसकी अच्छी समीक्षाएं हैं। एक सक्रिय समुदाय - भले ही वह छोटा हो - मौजूदा और खुश उपयोगकर्ताओं का। भविष्य के उत्पाद की मजबूत अवधारणा कला - प्रभावित करने वाले के लिए जितना अधिक व्यक्तिगत होगा उतना ही बेहतर होगा। एक पारस्परिक परिचित जो आपकी प्रतिभा से बात कर सकता है। एक मजबूत "क्यों" या मिशन यह बताने के लिए कि आप जो कर रहे हैं वह क्यों कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, डोनोवन को मेरा प्रारंभिक पाठ पढ़ा: हे डोनोवन! मेरे पास AppStop.io नाम का एक गेम स्टूडियो है — हम पेशेवर खिलाड़ियों को अभिनीत करने वाले स्पोर्ट्स गेम बनाते हैं। हमारे पिछले मोबाइल गेम "क्यूबी चेस" में चेस विनोविच ने अभिनय किया था और इसे आईओएस स्टोर पर 4.9 स्टार रेटिंग मिली है। मुझे आपके लिए एक मोबाइल गेम बनाना अच्छा लगेगा, बिल्कुल मुफ्त। उत्सुक हैं अगर आपके पास अगले सप्ताह विवरण पर चर्चा करने के लिए 30 मिनट हैं? पूर्ण प्रकटीकरण, मेरे पास डोनोवन के लिए एक गर्म परिचय था, लेकिन अगर मैंने नहीं किया, तो मुझे विश्वास नहीं होता कि मैंने प्रारंभिक पाठ के बारे में बहुत कुछ बदल दिया होता। मैं ध्यान आकर्षित करने, पिच को अधिक रोमांचक बनाने और पिच को अधिक वैयक्तिकृत बनाने के लिए प्रारंभिक संदेश में केवल अवधारणा कला को शामिल करता। हमारी अगली बैठक में, मैंने अपने गेम स्टूडियो को हाइलाइट करने वाला एक छोटा स्लाइड डेक दिखाया, डोनोवन के गेम के लिए मैंने क्या कल्पना की थी, कैसे AppStop.io परोपकारी लोगों के साथ पैसा दान करने के लिए भागीदार है (यह महत्वपूर्ण निकला), और अवधारणा कला कि कैसे गेम इसमें डोनोवन के साथ दिखेंगे। अंतिम पिच में प्रवेश करते समय ध्यान रखने योग्य कुछ प्रो टिप्स: आपका उत्पाद क्या है? आपके उत्पाद को अगली बड़ी चीज़ क्या बनाती है? प्रभावित करने वाले के लिए आपका "पूछना" क्या है? इसे पतला रखें। इसे छोटा रखें - एक आम गलत धारणा है कि प्रभावित करने वाले केवल पैसे की परवाह करते हैं। मेरे अनुभव में, इन्फ्लुएंसर पैसे की परवाह करते हैं लेकिन वे इससे भी अधिक परवाह करते हैं । सामग्री राजा है - (महत्वपूर्ण): सामग्री की यदि आप प्रभावित करने वाले को यह विश्वास दिला सकते हैं कि आपका उत्पाद ऐसी सामग्री को प्रेरित करेगा जो उनके समुदाय को रोमांचित करेगा और यह कि आपकी कंपनी वास्तव में प्रभावित करने वाले की ओर से वह सामग्री सकती है, तो वे आपके साथ व्यापार करना चाहते हैं - शायद मुफ्त में भी। बना यह एक उपहार, कस्टम डिजिटल कला, या एक अच्छा वीडियो या टिक टोक हो सकता है। हमारे मामले में, हम डोनोवन को बताते हैं कि हम उनकी ओर से Instagram सामग्री बनाएंगे और यह Instagram सामग्री बहुत अच्छा प्रदर्शन करेगी (इस पर अधिक चरण 3 में) आपको प्रभावित करने वाले को यह विशेष रूप से सच है यदि आपका उत्पाद उल्लेखनीय है, आपका परिचय विशेष रूप से गर्म है, और विपणन सक्रियण उनके लिए लागू करना बहुत आसान है। क्या आपको भुगतान करने की आवश्यकता है? - अग्रिम गारंटी का भुगतान करने की हमेशा आवश्यकता नहीं होती है। आपको राजस्व हिस्सेदारी, सामग्री निर्माण सेवाएं, या परोपकारी दान जैसी पेशकश करने की आवश्यकता है। उन्हें कुछ छोटे प्रभावित करने वाले भी ~$500 जितनी छोटी अग्रिम गारंटी को स्वीकार करने के साथ ठीक हो सकते हैं, ताकि जब बड़े व्यवसाय पहुंचें तो वे सफल मार्केटिंग अभियानों का अपना पोर्टफोलियो विकसित कर सकें। यदि आप 100 प्रभावशाली लोगों तक पहुँचते हैं और उनमें से तीन भी प्रतिक्रिया देते हैं, तो यह एक बड़ी सफलता है। इन्फ्लुएंसर आपके जैसे उद्यमियों (अब पहले से कहीं अधिक) से भर गए हैं, और वे हर पिच तक नहीं पहुंच सकते। मोटी चमड़ी है - धैर्य रखें और अस्वीकृति को व्यक्तिगत रूप से न लें। आपके साथ काम करने वाला हर इन्फ्लुएंसर आपको अधिक विश्वसनीयता देता है। पहला सौदा सबसे कठिन है। पिच समाप्त होने के बाद, प्रभावित करने वालों के साथ एक लाइसेंस समझौते पर हस्ताक्षर करना सुनिश्चित करें ताकि आपके पास ऐप में और प्रचार सामग्री पर उनके नाम, छवि और समानता (NIL) का उपयोग करने की क्षमता हो। भले ही यह एक परेशानी है, इन अनुबंधों पर हस्ताक्षर करना महत्वपूर्ण है ताकि प्रत्येक पक्ष सौदे के अपने अंत का पालन करने के लिए प्रतिबद्ध हो। अध्याय 3: इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान को लागू करना ध्यान देने वाली पहली बात यह है कि प्रभावित करने वाले के प्रशंसक आपके ऐप के सभी उपयोगकर्ताओं का अंत नहीं हैं। आदर्श रूप से, आपको प्रभावित करने वालों को एक के रूप में सोचना चाहिए जो दो महत्वपूर्ण आँकड़े बढ़ा सकता है: विपणन उत्प्रेरक अपने ऐप को विभिन्न ऐपस्टोर्स के शीर्ष चार्ट पर प्राप्त करें - जिससे " **ग्रोथ" (** यानी, उपयोगकर्ता स्वाभाविक रूप से आपको ऑनलाइन ढूंढ रहे हैं) ऑर्गेनिक उपयोगकर्ताओं का एक ठोस आधार प्रदान करें जो स्वाभाविक रूप से ऐप को अपने दोस्तों के साथ साझा करेंगे। अक्सर, इसे " के-फैक्टर" कहा जाता है। सही मार्केटिंग रणनीति में हमेशा आपकी जैविक वृद्धि होनी चाहिए और के-फैक्टर उपयोगकर्ताओं का प्राथमिक स्रोत होना चाहिए। उदाहरण के लिए, हमारा गेम, डीप पास जैम, उन उपयोगकर्ताओं से 213% बढ़ा, जो स्वाभाविक रूप से हमें शीर्ष iOS चार्ट पर खोज रहे थे। इसका मतलब है कि हमने प्रभावशाली व्यक्ति के साथ जो भी मार्केटिंग की, वह हमारे अंतिम कुल उपयोगकर्ताओं के आधे से भी कम थी! लेकिन, हमें अभी भी उन लाभों को प्राप्त करने के लिए शीर्ष 100 चार्ट पर आने के लिए एक उत्प्रेरक के रूप में इन्फ्लुएंसर की आवश्यकता थी। ध्यान में रखने वाली अगली बात सामग्री वितरण है। कभी-कभी प्रभावित करने वाले मार्केटिंग अभियान के लिए सामग्री बनाना चाहेंगे। अक्सर, वे चाहेंगे कि आप सामग्री बनाएँ और फिर वे संपादन के साथ सामग्री को स्वीकृत करेंगे। यह व्यक्त करना बहुत महत्वपूर्ण है सामग्री बनाने के लिए जिम्मेदार है और आप प्रभावित करने वाले को पोस्ट करने की योजना बनाते हैं। यदि आप इसे सरल भाषा में व्यक्त नहीं करते हैं, तो इसे पोस्ट नहीं किया जाएगा, या इससे भी बुरा; सामग्री को गलत तरीके से पोस्ट किया जा सकता है — जिसके विनाशकारी परिणाम हो सकते हैं। कि कौन सी कौन जब हमारे मामले में, हमने डोनोवन को व्यक्त किया कि AppStop.io सामग्री का निर्माण करेगा। हमारे पास अपनी आस्तीन ऊपर एक चाल थी। हम जानते थे कि अर्ध-यथार्थवादी वीडियो गेम सामग्री सोशल मीडिया पर प्रदर्शन करती है। अविश्वसनीय रूप से अच्छा वीडियो गेम के अंदर अपने पसंदीदा चरित्र के डिजिटल संस्करण को देखना दर्शकों के लिए घबराहट और मजेदार है। इस प्रकार की सामग्री ने किम कार्दशियन, कॉनर मैकग्रेगर और गॉर्डन रामसे की सोशल मीडिया पर व्यस्तता बढ़ा दी। इसलिए, हमने अपने एनिमेटरों को काम पर लगाया। अंत में, डोनोवन को एक सप्ताह के लिए आराम मिला, जबकि उनकी ओर से हमारे द्वारा बनाई गई सामग्री के कारण उनकी Instagram सगाई में जबरदस्त 300% की वृद्धि हुई: https://www.instagram.com/p/CZU0aFQJfI_/?embedable=true भले ही, किसी भी सामग्री के साथ कुछ टिप्स और ट्रिक्स जो आप प्रभावशाली पोस्ट करने की योजना बनाते हैं: सुनिश्चित करें कि उपभोक्ताओं द्वारा आपका ऐप डाउनलोड करने के लिए सामग्री से एक आसान ऑफ-रैंप हो कॉल-टू-एक्शन शामिल करें - सबसे अच्छी सोशल मीडिया सामग्री वह सामग्री है जो दर्शक को मूल्य प्रदान कर सकती है। दर्शकों को हंसाएं, उन्हें बहुमूल्य जानकारी दें और उन्हें कुछ भावुक कर दें। यह देखने के लिए कि उनके लिए क्या काम करता है और उस प्रारूप को कॉपी करने के लिए अन्य ऐप्स की उच्च प्रदर्शन वाली सामग्री का अध्ययन करना महत्वपूर्ण है! मूल्य प्रदान करें - इन्फ्लुएंसर्स का अनुसरण करने वाले अन्य प्रभावशाली लोगों के साथ अक्सर मजबूत संबंध होते हैं। कला को उच्च-गुणवत्ता वाला बनाकर, उत्पाद को एक बड़े मिशन (संभवतः एक परोपकारी साझेदारी) से बांधकर, और मूल प्रभावक के स्वामित्व को उजागर करके सामग्री को शामिल करना और फिर से साझा करना उनके लिए आसान बनाएं। एक नेटवर्क प्रभाव बनाएँ - इन्फ्लुएंसर की उपस्थिति को संतुलित करें - प्रचार सामग्री और इन-ऐप में प्रभावशाली स्टार होने से उन प्रशंसकों से ट्रैफ़िक प्राप्त करने में मदद मिल सकती है जो प्रभावित करने वाले को जानते हैं, यह उन लोगों के लिए भी अप्रिय हो सकता है जो प्रभावित करने वाले से परिचित नहीं हैं। इसलिए प्रभावित करने वाले के लिए "मौन" उपस्थिति होना महत्वपूर्ण है। उन्हें हर सामग्री के पहले पन्ने पर नहीं लगाया जाना चाहिए, लेकिन उन्हें सामग्री में दिखाई देना चाहिए। कुछ सामग्री पोस्ट करने के अलावा, आप जो पोस्ट कर रहे हैं उसके पीछे के डेटा को जानना महत्वपूर्ण है। प्रभावित करने वाले के प्रचार से आप कितने डाउनलोड प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं, इसकी योजना बनाएं। आँकड़े मायने रखते हैं क्योंकि वे सामग्री रणनीति की सलाह देने में मदद कर सकते हैं। यहाँ कुछ सबसे महत्वपूर्ण आँकड़े दिए गए हैं जो हर स्टार्टअप संस्थापक को AppStore के बारे में पता होने चाहिए: बेशक, ये संख्याएं दिन-प्रतिदिन भिन्न हो सकती हैं। टेक क्रंच के मुताबिक, अमेरिका के शीर्ष 100 आईओएस मुफ्त गेम सूची में आने के लिए 24 घंटे की अवधि में लगभग 8,000 डाउनलोड की आवश्यकता होती है। शीर्ष 10 में शामिल होने के लिए 26,000 डाउनलोड। व्यावसायिक ऐप्स उन नंबरों से दोगुने हैं। शीर्ष 100 के लिए 16,000 और किसी भी व्यावसायिक श्रेणी के शीर्ष 10 के लिए 52,000। जानें कि आपकी शैली की औसत रूपांतरण दर क्या है। यदि आपके ऐप की रूपांतरण दर औसत से कम है, तो इसका मतलब है कि आप महत्वपूर्ण जैविक विकास से चूक रहे हैं और आपको अपने ऐपस्टोर की प्रचार सामग्री में सुधार करने की आवश्यकता है। कुछ ऐप शैलियों की अलग-अलग AppStore रूपांतरण दरें हैं। कभी-कभी इस प्रक्रिया को "AppStore ऑप्टिमाइज़ेशन" या "ASO" कहा जाता है। सबसे महत्वपूर्ण प्रचार सामग्री आपके ऐप का फोटो पूर्वावलोकन है। इन्फ्लुएंसर अभियान शुरू करने से पहले सुनिश्चित करें कि ये बहुत उच्च गुणवत्ता वाले हैं। अंत में, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप्स के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है जो अपने ऐप्स को स्केल करना चाहते हैं। अपने लक्षित बाजार के भीतर प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ साझेदारी करके, स्टार्टअप अपने मौजूदा ऑडियंस में टैप कर सकते हैं और अपने ऐप्स के लिए मूल्यवान एक्सपोजर प्राप्त कर सकते हैं। यह ड्राइव डाउनलोड करने और उपयोगकर्ता जुड़ाव बढ़ाने में मदद कर सकता है, अंततः स्टार्टअप को बढ़ने और सफल होने में मदद करता है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के साथ आरंभ करने के लिए, स्टार्टअप्स को अपने लक्षित बाजार के भीतर संभावित प्रभावशाली लोगों की पहचान करनी चाहिए, उन्हें अपने ऐप को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश करनी चाहिए और यह देखने के लिए परिणामों को ट्रैक करना चाहिए कि रणनीति प्रभावी है या नहीं। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को अपनी विकास रणनीति के हिस्से के रूप में लागू करके, बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप अपने ऐप को नई ऊंचाइयों पर ले जा सकते हैं।
