ソロプレナーの青写真: 1 年目に基礎を築くための 4 つの戦略

個人起業家は、プロフェッショナルまたはフリーランサーから個人ビジネスの有力者への次の進化ステップです。あなたがデザイナーやデータサイエンティストのような専門家であっても、多才なバーチャルアシスタントやコンテンツクリエーターであっても、共通しているのは野心です。しかし、どうすれば個人事業を効果的に始めることができるでしょうか?

あなたはおそらく、自分自身が個人事業主になることを考えているので、ここに来ているでしょう。あるいは、この新しい単語を聞いたことがあるので、その意味を理解したいと思っているかもしれません。いずれにせよ、まずソロプレナーとフリーランサーの違いを明確にしましょう。

スポイラー警告：

個人事業主 vs フリーランサー

すべてのソロプレナーは本質的にフリーランサーですが、すべてのフリーランサーがソロプレナーの精神を受け入れているわけではありません。その違いは、仕事へのアプローチ、長期的なビジネス目標、職業上の将来に対して抱くビジョンにあります。

個人事業主の青写真

一人でビジネスを立ち上げるのは、すべての決定を下すのは自分だけであると知っていると、気が遠くなるかもしれません。ただし、プロセスを管理可能なステップに分割し、戦略的計画を立てることで、自信を持って最初の 1 年を乗り切ることができます。

1 成功した個人事業主をモデルにして自分をモデル化する

新しい取り組みへの投資の不確実性を管理するには、それを実行した人に目を向けてください。あなたがグラフィックデザイナーとして雇用されており、独立することを検討していると想像してください。

「モデル」を選択する前に、いくつかの考慮事項があります。同じような背景と軌跡を持つ人を探してください。たとえば、業界で 1 年の経験があり、モデルが有名な代理店、スタジオ、企業でビジネスを始めたときに 10 年間働いていた場合、別のモデルを探したくなるかもしれません。履歴書を比較するようなものだと考えることができます。

匹敵するロールモデルを見つけたら、目標は彼らの単独ビジネス モデルを分析することです。どのようにして顧客を引き付け、維持するのでしょうか?彼らはどのようなソーシャル メディア プラットフォームを使用していますか?彼らはフリーランスのプラットフォームを利用していますか?彼らが生み出した他との差別化につながるユニークな製品やサービスは何ですか?

わかりますね。

次に、彼らに連絡を取り、ソロプレナーとして始めることについて頭を悩ませるために 30 分間時間を割いてもらいます。ネットワーキングが鍵です。ただし、直接連絡するのが難しい場合は、インタビューやポッドキャストを探して、彼らの旅を共有してください。

2 ビジネスに関するデータを収集する

データは大企業だけのものではありません。これは個人事業主の戦略計画のための強力なツールです。したがって、最初からデータ収集と指標の定義に投資することを検討してください。最初は何も起こらないのでばかげているように感じるかもしれませんが、これは将来のビジネスを理解するのに役立ちます。

月次経常収益、顧客獲得コスト、およびクライアントのコンバージョン率は、貴重な洞察を提供できるいくつかの指標にすぎません。

成長率の計算式を使用して進捗状況を測定し、それに応じて戦略を調整します。

サービスの需要は年間を通じて変動する可能性があるため、最初の 3 か月間の進捗状況の追跡には偏りがあることに注意してください。ただし、いくつかの洞察が得られる可能性があり、成功を追跡する習慣を構築し始めることができます。 メトリクス。早い段階で自分の成長について考え、そのプロセスを構築することで、より自分をコントロールできていると感じ、自信を高めることができます。

3 自分が影響を与えられることに集中する

非常に早い段階では、自分の進捗状況を追跡し、成長に関する期待を管理することは非常に困難です。ただし、新しい顧客を引き付けたり、顧客ロイヤルティを高めたりできる、自分のコントロールの範囲内でのアクションに焦点を当てることができます。コールド メッセージングを戦略とする場合は、毎日さらに 30 分をこのタスクに費やすことの影響を考慮してください。

実験アウトリーチの際に、さまざまなピッチやポートフォリオのプレゼンテーションをテストして、どれが潜在的な顧客の共感を呼ぶかを確認してください。バリエーションの有効性を理解するには、簡単な A/B テストを実施します。これには、コールドコンタクトのリストから 2 つの異なるグループを作成することが含まれます。各グループは、あなたのピッチやポートフォリオの異なるバージョンを受け取ります。一定期間 (たとえば 1 週間) 後、各グループの応答率を分析します。各グループから何人が回答しましたか?有給の仕事につながったのは何人ですか?これらの比率を比較することで、どちらのアプローチがより成功したかを特定できます。

4 複合的な努力を信頼する

忍耐力は個人事業主の基本的な側面です。早期の取り組みブランディングオンラインでの存在感を確立することはやりがいがないと感じるかもしれませんが、この取り組みが後の成功への布石となります。顧客ベースが拡大するにつれて、市場での存在感も高まり、新しいビジネスを誘致することが容易になります。同様に、製品の売上も最初はゆっくりですが、ブランドの認知度が高まるにつれて急激に増加する可能性があります。

個人事業主の考え方のまとめ

4 つの側面を理解することで、個人事業主としての歩みの強固な基盤を築くことができます。雇用やフリーランスから個人起業家への移行は、単なる肩書きの変更ではなく、単に仕事を提供して報酬を得るという考え方から、真にビジネスを運営することへの考え方の変化であることを忘れないでください。