オープンソースは、技術革新のシンボルだけでなく、グローバルなビジネス拡大の鍵となるものであり、オープンソースプロジェクトが誕生から国境を越え、グローバル市場に参入するまで、どのように成長するかについての完全な旅路を歩んでいます。 オープンソースコミュニティから始まり、グローバルなビジネスに成功した創設者として、WhaleOpsのCEOであるGuo Wei氏はハンジョーで開催されたGOSIMオープンソースグローバリゼーションワークショップで、WhaleOpsがどのようにオープンソースのイノベーションを活用して地域の障壁を打ち破り、グローバル企業や投資家の支持を得、持続可能なオープンソースビジネスモデルを構築し、さまざまな市場における課題に対処し、グローバルな商業化を達成したかを説明しました。 ラウンドテーブルでは、オープンソースグローバリゼーションの分野の多くの専門家と機会と課題について意見を交換しました。 「ローカルからグローバルに拡大する」という課題に直面しているか、オープンソースのスタートアップが世界中でどのように拡大できるかを知りたい場合は、この記事では実用的な洞察と戦略を提供します。 グローバル市場または中国市場:戦術の前に戦場を選択する オープンソースの文脈では、「グローバル化」はロマンチックな話ではなく、生か死の決断である。ソフトウェアがオープンソースになったら、コード自体には防御力がない。誰でも同じコードを地元の顧客にとって最も商業的に魅力的な形に変えることができる人はケーキを取る。 オープンソースからビジネスへの市場選択 - ビジネス価値三角形 オープンソースの商業化のための市場を選択する際に、私たちは騒音をフィルタリングするために「ビジネス価値の三角形」を描きました。 市場規模は、5年間の成長目標を維持するのに十分な規模なのでしょうか。 顧客予算 - 彼らは一度の購入の代わりに、標準化されたオープンソースの付加価値機能のために継続的に支払う覚悟があるだろうか。 Brand Compounding - 各配達を次のプレセール資産に変えることができる地元の世論リーダーや旗艦顧客はいますか? すべての3つのエッジを満たす国だけが、創設チームのフライト、コンプライアンス予算、ファーストウェイチャンネル割引を賭ける価値があります。 グローバル化ではなく、地元化 中国市場の魅力は明らかである:一つの言語、短い意思決定チェーン、迅速な支払い、しかし、欠点も明らかである - 重いカスタマイズ要求、残酷な価格戦争、低いブランドの上限。 西洋市場はその逆である:より高い取引サイズ、標準化の強力な受け入れ、そして高い再生の惰性です。しかし、彼らは4つのチケットを一度に要求します - コンプライアンス、チャネル、エコシステム、コミュニティ。 日本、ヨーロッパ、東南アジアは美しい交差点のように見えますが、それぞれのステップは新しい授業料がかかります。 したがって、WhaleOpsは地図上に2つの弓を描いた。 そして、 弓はシンメトリックに見えますが、その背後には鉄のルールが一つしかありません。 Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” 各国はPMFを再発見し、チャネルを再構築し、コンプライアンスを再構築し、チームを再編成する必要があります。ToCにとっては、0〜2年で迅速な勝利が可能であり、ToBにとっては、2〜4年の深い栽培が必要です。 WhaleOpsのレッスン:あなたを理解し、支払うことができる顧客のみをサービス 最も重要な最初の決定:市場は広く、機会は豊富で、成長スペースは広く、時間とブランドの蓄積は効果的でなければなりません。 “Only serve customers who understand you and can pay.” あなたを理解することは共同創造の意欲を意味し、お金は共同創造の学費を手に入れることができることを意味します。 WhaleOpsは最初に「300のデータシロ、6カ月のクラウドバック」のグローバル需要を発見し、Apache DolphinSchedulerとSeaTunnelを2つの鋭いオープンソースブレードとして導入しました。10k Starsを突破した後、私たちはスケジュールエンジン、290以上のコネクタ、およびビジュアルIDEをWhaleStudioに迅速にパッケージし、「理解&支払うことができる」顧客をターゲットにしました。 オープンソースを通じてグローバルな商業製品を構築する方法 製品戦略三角形 ほぼすべての製品は、戦略三角形で分析できます:「顧客のニーズ」の頂点は、生存を決定します - 支払う意欲、署名を許可し、致命的な痛みに直面している人々をフィルタリングします。右側の「製品」は、ビジョンと価値に基づいて、再利用可能な標準化されたモジュールに痛みを分解し、機能リストではなく勝利率を目指します。 海外対中国のオープンソース商業化の違い コミュニティをロケットではなくエンジンとして扱う。 オープンソースのプロジェクトはしばしば「トラフィックの噴水」と間違えられています - 星が上がるということは、自動的に顧客がPOと並ぶことを意味します。 現実は、海外のオープンソース商業化は、 中期的には、転換する。 長期的には、 「オープンソース」キーワードを購入することは、「商用」キーワードを購入するよりも効果が低いコミュニティはトラフィックを構築しますが、誰もあなたをサポートし、あなたのためにコンプライアンスを行ったり、あなたのためにオファーを提出したりしません。 channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels 中国では、商業化の論理はまったく異なる。 完全なビジネスパスを作成するには、OS/クラウド市場に接続して入場券を取得し、トラフィックのための「国内代替」ストーリーを取引し、政府/金融の顧客をWeChatグループ/フォーラムに導き、「コミュニティ」としてリードプールを積み重ね、POCリストでビジネスチャンスをフィルターし、「有料試験」を推し、意思決定の限界を下げ、最後に、チャンネルが迅速な取引のための入札を導くようにします。 “six-step hidden line” ここでは、スターはただのファサード - チャンネル承認 + コンプライアンス認証 + 軽量な支払いは、閉鎖の本当の鍵です。 このためには、まずリスクを共有する意欲のある地元のチャネルパートナーを見つけること、最初のリアルマネー契約をロックし、それらの契約をコミュニティに供給するために使用する必要があります。 生産性の差別化:自分自身になろう! 国内外でオープンソースの商業化の2つの完全に異なる論理に直面し、WhaleOpsは探索を通じて独自のアプローチを形成しました。 しかし、WhaleOpsは2つのApacheトッププロジェクト、DolphinSchedulerとSeaTunnelを使用して、「クロスシステムオーケストラ + 290+リアルタイムデータソース統合」のギャップをカットしました。 強力なビジュアル・インターフェイスを持つクラウド・ネイティブ・ハイパフォーマンスのDataOpsシステムとして、WhaleStudioはビジネス・クライアント向けにエンタープライズ・クラスの機能を追加しました。WhaleSchedulerとWhaleTunnelを統合し、世界トップのスケジュールおよびデータ統合コンポーネントを一つの完全なソリューションに組み合わせ、マーケティングアナリストでさえデータフローを独自に実行することができます。 “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. オープンソース起業家へのアドバイス オープンソース化の前に準備をしっかり あなたはオープンソースに行く前にリソースを準備しなければなりません、戦闘の前に弾丸をストッキングするように。そうでなければ、オープンソースの後に注目を集めるが、それをサポートする力が足りない場合は、競争相手はそのギャップを利用します。これらの「弾丸」には、資金調達、主要顧客、およびコンプライアンス予算が含まれます。 単に大きな契約を追うのではなく、製品自体を評価してください。 数百万ドルのカスタマイズオファーは誘惑的に見えるかもしれませんが、チームを引き下げることができます。長い配達時間、遅い支払い、低いマージン - すべて、キャッシュフローの破壊と製品のR&Dの停滞のリスクです。 真の競争力は、グローバルな配達、チャネル、生態系にあります。 コードはコピーしやすく、データは偽造することができるが、グローバルな配信、チャネル、生態系によって築かれた利点は複製しにくい。 グローバル配信は、製品が顧客に効率的に届くことを保証します。チャンネルは市場を拡大し、利害関係者を結びつける。エコシステムは協力を促進し、 win-win結果を生み出す。例えば、パートナーはチャンネルを通じて新しい顧客を導入し、業界の専門家はエコシステム内のブランドの声を強化します。これらの3つは、堅実なシステムを形成するために互いにサポートします。 最後に、 オープンソースコミュニティは個人の能力を大切にしますが、グローバルビジネスは一貫性を大切にします。製品開発のあらゆる段階に価値を注入し、顧客があなたを信頼し、データを信頼します。 be yourself. 著者 バイオ Guo Wei、WhaleOpsのCEO 世界トップクラスのオープンソース財団(Apache Software Foundation)のメンバー Apache IPMC(Mentor of Apache Incubator)のメンバー Apache DolphinSchedulerの創設者&PMC Apache SeaTunnelについて ClickHouse Chinese Communityの創設者 General Course on Data Analysis Thinking(データ分析思考に関する一般コース) Guo Daxiaとして知られる彼は、北京大学を卒業し、データストレージの主要な専門家であるTang Shishi教授の下で学びました。彼はテラダダ、IBM、中国国際資本株式会社で次々とビッグデータの重要なポジションを務めました。彼はかつて、Lenovoのビッグデータプラットフォームの責任者であるWanda E-commerceのデータ部門の総責任者であり、AnalysysysのCTOを務めました。
