「何十億もの人々の生活を改善する方法を見つけることができれば、そこから巨大な企業を作ることができます。」 あなたの腸のマイクロバイオームを想像してみてください。数十億、数兆の無限に小さな生物が共同体で協力して、全体的な健康と幸福を支えています。 健康なマイクロバイオームでは、これらの生物は最高の状態で機能できます。不健康なものでは、日和見感染症の餌食になったり、健康のためではなく健康に害を及ぼす可能性があります. これらの生物とその環境にズームインできたらどうでしょうか? それらがあなたの腸にどのように反応しているか、そしてそれらがあなたの健康に果たしている役割を正確に知ることによって、どのものが日和見主義になり、害を及ぼす前に介入する可能性が最も高いかを予測できたら? すべての適切な質問をすることで、Naveen Jain はこれを可能にしました。私は彼が会社 で成し遂げたことに畏敬の念を抱いています。つい最近、サクセス ストーリー ポッドキャストに彼を招待することができて光栄でした。 Viome 起業家精神、野心、そして正しい質問をすることについて、彼が言わなければならなかったことを聞いてみましょう. ナビーン・ジェインの起業家としての成功 Naveen Jain は、私が今まで会った中で最も好奇心旺盛な起業家の 1 人です。彼は慈善家であり、人類を前進させるアイデアに重点を置いています。 世界最大の問題を解決することに駆り立てられ、想像力に突き動かされて、ナヴィーンは大きな夢を実行に移し、大規模な文化的および技術的変化に拍車をかけています。 大胆なビジョンで、彼は限界を知りません。彼のムーンショット ビジョンは障壁を打ち破ります。彼の魅力的な性格は、不可能を可能にします。  Naveen を番組に招待したとき、彼の最新の取り組みである Viome について聞いて興奮しました。  「この家庭用キットがあり、サンプルを送ってください。次に、体内の発疹を示します。あなたの生物学的年齢、あなたの体がどのくらい古いと感じるか。次に、免疫の健康、細胞の健康、ミトコンドリアの健康、体に関する 400 の洞察すべてを提供します。」  Viomeは基本的に、サンプルを研究室に送る在宅検査サービスであり、分子レベルであなたの健康を綿密に研究し、栄養を通じて健康を完全に最適化します. 彼らはこのことを、あなたが必要とする食品やサプリメント、量、頻度を正確に知っている素晴らしい、素晴らしい科学に落とし込んでいます.  「文字通り、ブロッコリーを食べてはいけないと言っているのは、腸内での硫化物の生成が高く、体に炎症を引き起こしていることがわかったからです.そして、硫酸塩が必要なため、硫化物が生成されています。ブロッコリーはとても健康そうに見えますが、実際には体に害を及ぼしています。」  Viome の革新的な健康へのアプローチ さて、私はあなたが何を考えているかを知っています – すでに百万の家庭用検査会社があるのではないですか?これはどのように革新的ですか？ 今日のニュースレターの焦点を健康と微生物学だけに限定したくはありませんが (完全な概要について にアクセスしてください!)、Viome が他とどのように際立っているかをポイントごとに簡単に説明します。 はポッドキャスト ほとんどの腸の健康会社が、腸内にどの生物が住んでいるか、それぞれに何個存在するかを検出するためにテストしますが、Viomeは、それらの生物が実際に何をしているかを調べるためにテストします.  Naveen 氏の言葉を借りれば、「彼らが誰であるかではなく、彼らが何をしているのかに注目する必要があります。特定の生物は、適切な環境にあるため、腸内で何か良いことをする可能性があります。しかし、同じ生物が私を病気にする可能性があります。私の腸の中でお互いに戦っています。」  Viome チームは、信じられないほどハイエンドな RNA テクノロジーを使用してこれを発見し、それらの結果を使用して、チームがゼロから作成する完全にパーソナライズされたサプリメントをキュレートします. 「これまでに既製のカプセルはありません。すべてがあなたのためのカスタムメイドです。」 大多数の企業がすべて同じ質問をし、同じ回答を得ていたとき、Naveen は新しい質問をすることにしました。また、彼は非常に優れた結果も得ました。  「私たちの製品をたった 4 か月間使用した人は、うつ病スコアが 36%、不安臨床スコアが 32%、糖尿病が 30%、過敏性腸症候群が 40% 減少しました。」 しかし...これは質問と何の関係がありますか? いい質問ですね(笑)。 ナヴィーンの微生物学とヘルスケアへの画期的な進出について聞いたとき、私が最も印象的だったのは、彼がそのようなアイデアを思いつくために使用したフレームワークでした。 それには本当に単純なこと、つまり正しい質問をすることが含まれます。 たとえば、Viome の場合、Naveen は、何百もの企業がすでに「私たちの腸内にはどのような生物が存在するのか?」という質問をしていることに気付きました。 同じ質問をすれば同じ答えが得られることを知っていた彼 。 は、新しい視点を探しました そしてブーム – 彼はまったく新しい答えの世界 (そしてまったく新しいビジネス) を手に入れました。彼はどうやってそれをしたのですか？  Naveen の成功への戦略的質問 Naveen の言葉を借りれば、彼の最初で最も重要な戦略は、人々の生活を改善するものを構築することだと私に語った.  「あなたがどの業界にいるかは問題ではありません。あなたが自問する最初の質問は、人々の生活を改善するサービスまたは製品を構築していますか? 2 番目の質問は、何人の命が奪われたかということです。」 ヒューマニストのレベルでは、これは一般的に従うべき立派な原則です。私たちは皆、他の人の生活を改善するために努力すべきではないでしょうか? – そしてビジネスの観点からは、潜在的な大きな顧客ベースを確保するための優れた方法です.  「何十億もの人々の生活を改善する方法を見つけることができれば、そこから巨大な企業を作ることができます。」 目標から始めて、それをサポートするアイデアを見つけるのではなく (起業家精神への一般的でしばしば失敗するアプローチ)、Naveen は彼が作りたい影響から始めます。  「朝起きて、『5000億ドル規模の会社を作りたい』と言う人はいません。私は何をすべきか？'それは世界の仕組みではありません。顧客の生活をより良くすることに集中し続ければ、他のすべては適切に機能します。」 なぜこれ？なぜ今なのか？そして、なぜあなたは？  「会社を始めるときはいつでも、3 つの質問を自問します。なぜこれ、なぜ今、なぜ私なのか?」 これらは Naveen が Viome で信じられないほどの成功を収めた 3 つの質問であり、彼は私たちのインタビュー中にそれらを共有するのに十分親切でした.  （彼は、私が彼の起源の話を聞く前に、実際にそれを始めました。情熱的な起業家の真の兆候です！） なぜこれ？ 最初の最も重要な質問 – なぜこのアイデアなのか?なぜこのビジネスベンチャー？特に、他のすべての可能性の中からこのアイデアに投資することを選択したのはなぜですか? この質問をすることは、ビジネスの成功にとって非常に重要です。なぜなら、それはあなたの製品やサービスの核となる目的に立ち向かわせるからです。また、アイデアを検証し、そもそもそれを追求する価値があるかどうかを判断することもできます。  「これが成功したら、実際に人々の生活が変わるでしょうか？それは何十億もの人々の生活を改善するでしょうか？もしそうなら、目の前には巨大な市場がある」とナヴィーン氏は説明した。 これは、しばらく前に失敗した せます。あなたが亡くなったときに、あなたの愛する人全員に「最後の言葉」を年間30ドル程度で送るSaaS会社がありました. ビジネスベンチャーを思い起こさ それは成功しませんでした。ロジスティクスについて考えれば、その理由を理解するのは難しくありません。若い人たちは、限られた資金のうち毎年 30 ドルを使うほど、自分の遠い死を気にかけているわけではありません。 高齢者は、この種のサービスについて耳にするほどテクノロジーを使用していないか、手書きのメモを書いてどこかの引き出しに入れているかのどちらかです。 彼らが提供しようとしていたサービスの聴衆がいなかっただけです。同社は「なぜこれなのか」と自問自答しました。手遅れですが、そうしていれば、多くの時間、お金、エネルギーを節約できたはずです。 なぜ今なのか？  「業界での成功を予測する最大の要因は、あなたがどれだけ才能があるか、どれだけ素晴らしい製品を持っているかではありません。そのどれも。タイミングだ」とナヴィーンは私に言った。  「Facebook が登場する前は、ほとんどの人は MySpace と呼ばれるものがあったことを認識していないかもしれませんが、そのタイミングがなかっただけです。」 これは、あらゆる種類のビジネスを始める前に自問すべき非常に重要な質問であり、多くの起業家が見落としている質問です。  「なぜ今なのか」と尋ねていないのであれば、あなたのアイデアが時代を先取りしている可能性にすべてを賭けていることになります。 さらに悪いことに、すでに全盛期を過ぎたアイデアに投資するかもしれません。 「この問題が 5 年前にあなたの技術を使って解決できたのなら、あなたは間違った方法で吠えていることになります。」  Naveen は、ご想像のとおり、事前にすべての適切な質問をすることでこれを解決します。  「過去 2 年間で何が変わったのでしょうか?そして、今後 3 年から 5 年で、より手頃な価格でテクノロジを拡張できるようになると予想されるものは何ですか? そうすれば、人々は、昨日のテクノロジーではなく、明日のテクノロジーを使用して 3 年から 5 年でアクセスできるようになります。」 電気自動車の台頭について考えてみてください。それらについては何十年も前から知っていましたが、テクノロジー、インフラストラクチャ、および一般の認識がすべて揃って、大量採用の実行可能なオプションになるようになったのは、ここ数年のことです。 これが、テスラが成功した理由です。彼らはこの完璧な嵐のような状況を利用することができ、今では世界で最も価値のある自動車会社の 1 つになっています。 しかし、彼らの前には、同じことをしようとして失敗した企業が他にもありました。 なぜあなた？ 最後に、Naveen は、この問題を解決するのに、世界中のすべての人々の中でなぜ彼が最も適しているのかを自問します。 それは、あなたの才能や、ビジネスの分野ですでに持っている知識や専門知識の量ではありません。  Naveen は Viome を始める前は微生物学について何も知りませんでしたが、彼が彼を際立たせたのは彼が尋ねた質問でした。 彼はあらゆる角度から腸の健康の問題に注目しました。彼は NASA の専門家と話をし (そして彼らの何人かを雇いました!)、他の同様の企業に欠けているものを見つけ . 、ギャップを埋めました  「業界の他の人が尋ねていることとは異なる、あなたが尋ねている質問は何ですか?あなたが尋ねる質問はあなたが解決する問題だからです。別の質問をするだけで、これまで以上に多くの方法で問題を解決できます。」 人々の生活をより良くする、有用で実行可能な製品やサービスにつながる適切な質問をすることができれば、それがあなたがその仕事に向いていることを知る方法です.  「私たちは少し違う質問をしました。そのおかげで、未解決のままだった問題を解決することができました。」 要約 Naveen Jain は、彼の話で私に多くのインスピレーションを与えてくれます。 Viome に至るまでの彼自身の過去やキャリアについてあまり聞いたことがありませんでした。彼は自分のフレームワークとビジネスへのアプローチについて私に話すことに興奮していました。 そして、ナヴィーンの足跡をたどるべきではないのはなぜですか?多くの場合、私たちは他の人がすでに尋ねた質問をすることに限定しています。それは革新や進歩を遂げる方法ではありません。 次に素晴らしいアイデアに出くわしたときは、Naveen のフレームワークを使用して次の 3 つの質問に答えてください。 このアイデアを実行すると、何人の人の生活が改善されますか? なぜこれ？ このアイデアを以前よりも実行可能にするために、ここ数年で何が変わったのでしょうか? なぜ今なのか？ 世界中のすべての人々の中で、なぜあなたはこの問題を解決するのに最も適しているのですか?さらに重要なことは、問題の核心に到達するために適切な質問をしましたか? なぜあなた？ 今後は、このフレームワークを自分のビジネス ベンチャーで使用することは間違いありません。私が強くお勧めする Viome について詳しく知りたい場合は、  ポッドキャストの全エピソードをお気軽にチェックしてください。 ここで いつも読んでくれてありがとう！

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