Web3 でのマーケティングは、ルールの異なる外国にいるようなものです

Web 3 でマーケティングの世界をナビゲートしている実際の人々に話を聞きました

Web 3 は Web 2 とは大きく異なります。実際、先に進む前に定義を更新しましょう。 Web 1 は読み取り専用です (静的な Web サイトと e コマースの始まりを考えてみてください)。Web 2 は読み書き可能です (ソーシャル メディアと、テクノロジーの巨人による素敵で高価なデータの収集を考えてみてください)。Web 3 は読み取り専用です。 、書いて、所有または管理します（人々によって、人々のために考えてください。）

したがって、Web 3 でのマーケティングが非常に異なっていることは驚くべきことではありません。そこで、これらの問題に取り組み、興味深い洞察と革新的な実践を考え出す実際の人々と話をしました。

アセットに裏打ちされたローカルステーブルコイン

Sherry Jiangは、BlueJay Finance の共同創設者兼 CEO です。BlueJay Finance は、将来の通貨アーキテクチャのベースレイヤーとしての多通貨ステーブルコインの資本効率の高いプロトコルです。急速に変化する Web 3 の世界に参加する前は、Jiang は Google でプロダクト マネージャーとして働いていたため、2 つの世界の違いをよく知っています。

「Web 3 は、草の根とコミュニティに関するものです。 Web 2 は、Web 1 の一方通行のトラフィックから発展したソーシャル メディアをもたらした可能性がありますが、Web 3 は会社を世間の注目の的とします」と Jiang 氏は言います。

「CEOとして、私はDiscordやTwitterの人々と交流し、知っています。これは、他のどの分野でも起こり得ないことです。」

Jiang はまた、ここでも教育マーケティングがはるかに重要であることを認識しています。彼女は、電話でタクシーを注文することと、Uber を使って同じサービスを予約することを比較します。

「それはそれほど大きな飛躍ではありません。しかし、ステーブルコインとDeFi、そして複雑なリスク評価について話し始めると、まったく別の空間になります。」

Jiang は自分のコミュニティの多くの人々を認識していますが、逆に、コミュニティには KYC がほとんどなく、多くの人がニックネームを使用しているという事実から、彼女は自分のファネルについて何も知りません。

「ライフサイクル、人々がここにいる期間、どこから来て、どのような取引を行っているかはわかりません。データを追跡することができないため、多くの推測が必要であり、これは困難なことです。」

同時に、データが不足しているため、成功を測定することは非常に困難です。

「顧客獲得コストや、これらのコストが費用対効果を表しているかどうかはわかりません」と Jiang 氏は言います。

前進するためにはコミュニティが必要

Charu Sethiは、Polkadot プロジェクトである Unique Network の CMO です。 Unique はPolkadot内で 2 つのパラチェーン オークションを獲得しました
そして草間生態系。プロジェクトを許可するこれらのオークション
テストネットとメインネットへの移行は、コミュニティのサポートによってのみ可能です。 Unique は、30,000 人を超えるコミュニティ メンバーのサポートにより、1 年足らずで競合他社を打ち負かしました。

Sethi 氏は次のように述べています。「アカウンタビリティと利害関係は、Web 3.0 マーケティングと Web 2.0 マーケティングでは大きく異なる 2 つの要素であり、これまで専門家として経験し提供してきたものであることを学びました。」

Sethi は、マーケティング リーダーはブランドに対してではなく、最大のマーケティング エンジンであるコミュニティに対して説明責任があると感じています。

「サポーターと初期のコミュニティメンバーが自信を持って、私たちの戦略、コンテンツ、アップデートを十分に備えていることを確認する必要があります. Web 3.0 での成功に不可欠なネットワーク効果を推進するために、私たちはそれらに依存しています。

「彼らがマーケティング指標にとって非常に重要である理由は、コミュニティのメンバーがトークン所有者であるか、将来トークン所有者になることを目指しているからです。彼らは意図的に利害関係者であるため、あなたがビジョンを実現したいのと同じくらい、彼らもあなたが成功することを望んでいると推測できます。時間とお金の形での彼らのあなたへの投資は、トークン価格、プロジェクトの発表、ビジョンの進捗という形で、あなたによって常に検証される必要があります。

「最も成功するマーケティング キャンペーンは、これら 2 つの要素を計画と実行の中心に据えたものです」とセティ氏は言います。

Silta Finance のマーケティング責任者であるLaura Tuppurainen 氏も、コミュニティが Web 3 の中核であることを認めています。

「Web 3 マーケティングは、私たちのプロジェクトの周りに信頼できる、エンゲージメントの高い、安全なコミュニティをどのように作成し、コミュニティが共感できる方法でプロジェクトについて話すことができるかがすべてです。プロジェクトとその周りのコミュニティが成長するにつれて、同じ人々があなたのブランドの声になります.として
マーケティング リーダーであるあなたは、そのブランドが飛躍するための基盤を築くためにそこにいます。」

Tuppurainen 氏は、Web 3 スペースを、分散したチームと分散化によってさまざまな機能がもたらされる、真にエキサイティングな作業スペースと見なしています。
活かせる視点とスキル。

「ペースが速いです。すべてのタイム ゾーンに人がいると、常に誰かが起きています。テクノロジー マーケティング スペースがどのように変化するか楽しみです
分散型自律組織 (DAO) を通じてプロジェクトを実行するコミュニティと共に進化し続けます」と彼女は言います。

Ipshita Kumarは、Hype Partners の NFT 責任者であり、業界内のリーダーであり、ブランドをメタバースで成功裏に市場に投入する手助けをしています。 Kumar は、ブランドが Web3 で勝利を収めるのに必要な EQ と IQ の完璧なバランスを備えていることに誇りを持っており、誰もが Web3 にアクセスできるようにすることに情熱を注いでいます。

「Hype での日常業務の一環として、ブランドや web3 企業が市場で NFT プロジェクトを開始するのを支援しています。一方、Lemonade では、他のクリエイターとのコラボレーションを通じて Web 3 コミュニティを立ち上げようとしているクリエイター向けの製品を構築しています。コインの両面がブランドとクリエイターであるため、重要なことは、プロジェクトのビジョンと目標をコミュニティに効果的に伝える方法についてアドバイスすることです.

コミュニティに移動

昨年、a16z は、人気のあるマーケティング戦略である Go To Market に対する興味深い見解を発表しました。これは現在、GoTo Community としてゆっくりと進化しています。

「コミュニティが新しい堀であるため、問題は、コミュニティと (マーケティングではなく) どのように効果的にコミュニケーションするかということです。」彼女が言います。

Hype の創設者である Jake Stott は、コミュニティ構築の 90% はコミュニケーションであるとツイートしました。さらに、コミュニケーションがうまく取れていれば、コミュニティが製品を売り込んでくれます。それはとても簡単です。広告費を摂取する必要はありません。トップ インフルエンサーを雇ってください。

では、それがどのように行動に移されるのでしょうか。

「コミュニティを構築しているさまざまなチャネルに毎日参加し、成長の一部を感じさせる. Web 3 スペースには、創業者がホワイトペーパーを Google ドキュメントにアップロードし、Discord 全体を公開した成功事例があります。
彼らの意見を得るためにコミュニティのコメントへのアクセス。ほとんどの創業者はこのようなことをためらうでしょうが、通常は小規模です
このようなイニシアチブは、コミュニティを特別で魅力的なものにします
そこに行ってあなたのために売り込むのに十分です。確固たるコミュニティを構築するには時間がかかることを忘れないでください」と Kumar 氏は言います。

POAPは人気があります

しかし、それはすべての努力と挑戦ではありません。 BueJay Finance の AMA に出席するための NFT を含む新製品は、大きな成功を収めています。 Jiang は POAP または出席証明プロトコルを使用して、独自のバッジを作成します。

「実際の価値がなくても、私たちのコミュニティは熱狂しますが、それは楽しいことです」と Jiang 氏は言います。

コミュニティと関わるもう 1 つの方法は、革新的なマーケティングです。 Guardians of the Blockchain の最高コマーシャル責任者であるWilliam DeAth 氏は、非常に技術的な問題を説明するには … 漫画が必要であると考えています。

「GBC.AI を使用すると、フォークを作成し、テスト ネットを作成し、基本的にこれらのブロックチェーンのストレス テストを行うことができます。私たちはAIとニューラル処理を使用して、ブロックチェーンを攻撃する何百万もの方法を調べ、そこから潜在的な問題を回避できる製品とソリューションを構築します.

「そうすれば、最初から AI が組み込まれたブロックチェーンをお客様に提供できます。」

これは GBC.AI の単純なバージョンですが、それでもインパクトに欠けるため、DeAth は彼のメッセージをシンプルかつ強力に伝える別の方法を検討することにしました。

その結果、DeAth はビジュアル コミュニケーションに移行することを決定し、実際にはそのままコミックに移行しました。彼は Corporate Comics を雇い、彼のビジョンを伝え、それをコミックに変換できるかどうか尋ねました。

「私たちのビジョンを説明する会議を何度も行い、金魚などの風変わりな部分を含めました。ジェネレーティブ アートと同様に、最初のコミック ストリップを作成しました。以下を参照してください。」

DeAth は、潜在的な投資家に GBC.AI を説明するデッキを共有することに慣れていました。しかし、最初のストリップが承認されると、彼はそれを友人と共有して反応を得ました。予想以上に良かったです。その友人は、「うわー、その会社に投資したい！」と言いました。

DeAth はコミック ストリップに非常に満足しており、現在 3 つのコミックを所有しており、完全なコミックに向けて作成中です。彼は、コミュニケーションが一巡したように感じます。

「穴居人は洞窟の壁にエッチングされ、時間の経過とともに言語と言葉を発見しました。しかし、時には一枚の絵が千の言葉を描き出すこともあります。さらに、コミックは、単純なアウトラインと短い単語で、潜在的に複雑なアイデアやニュアンスを伝える非常に迅速な方法です。

「まさに web3 です」と彼は言います。 「これは私の視覚的なエレベーター ピッチです。」

しかし、このコミックは多くのことを語っていますが、金魚のジョークを説明していません。これには言葉が必要です。

ブロックチェーンについて話すとき、人々はブロックチェーンを非常に厳格な構造と見なすことがよくありますが、それは正確ではありません。 DeAth の同僚の 1 人が、ブロックチェーンを金魚鉢になぞらえ始めました。

「金魚鉢がセットに見えます。ガラスの壁、水、魚があります。しかし、水の温度などの状況が変化したり、より多くの水が必要になる場合があります。または、魚が死んで交換しなければならなかった場合はどうでしょうか。それとも、外気温が変化した場合に崩れる可能性のあるガラスのひび割れですか?」と GBC.AI 開発者は説明しました。

GBC.AI の場合、これが AI と機械学習の出番です。したがって、金魚のアイデア。

あなたが金魚の記憶を持っていない限り、マーケティングにおいて同じものは二度とありません.

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