ベンチャーに支えられているテクノロジーの創設者は、常に、投資家に示す数字のダッシュボードを持っています:サインアップ、MRR予測、上向きに傾いている成長図。これらは有用ですが、そのダッシュボードは実際にツールと会社が正しい方向に向かっているかどうかを彼らに伝えることはありません。 真実は、ほとんどの創設者は、どのように測定するかを知らないということです。 それが、Pirate Metrics、そしてもっと重要なのは、Dirty Pirate Metricsが登場する場所です。 リアル 『Pirate Metrics: The Starting Point』 The Pirate Metrics Framework (AARRR: Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) は、SaaSスタートアップが虚栄度メトリクス(印象や気に入りなど)に執着するのをやめ、実際に成長を推進するものに焦点を当てるのを助けるために、Dave McClureによって作成されました。 それは、伝統的なマーケティングのフィンネルが合わなかったときに進歩を測定するための新しい方法を初期段階の企業に与えたため、機能しましたが、GitHubのスターに依存する開発者ツールを構築している場合は、すぐにAARRRが十分に深くならないことがわかります。 「Dirty Pirate Metrics」 私の元メンター、Stefan Verkerk(WeTransferの創設株主、エンジェル投資家)は、Pirate Metricsを創設者が実際にできるものに拡張しました。 さらに「ユーザーが入って支払う」だけでなく、あなたの製品、コミュニティ、チームがあなたが生きるか死ぬかを決定する段階も測ることができるように、彼はこのトンネルをさらに破った。 彼らの会社を運営する この枠組みは、いわゆる (略称はFAAAAARRRT)。 Dirty Pirate Metrics ステップは: フォーメーション & Scaling 対応市場 注意点 意識 アクティベーション びっくりする 収入 保留 参照 チーム それは多くのように見えますが、実際には、あなたの製品が実際に健康的かどうか、またはあなたがピッチデッキのための数字を着替えているかどうかのより明確なイメージを与えます。 なぜ創業者にとって重要なのか 正直に言えば、投資家は成長曲線を好むが、ユーザーはMRRチャートを気にしない。開発者はあなたのツールが機能し、問題を解決し、ワークフローに適合するかどうかを気にしている。 Foundation & Scaling は、私のツールの制限は何ですか、どのくらいの速さで、そしてユーザーのためのスケールはどこまでですか。 アドレス可能な市場:実際に価値のある空間で建てていますか? 注意と意識: 開発者は私が存在していることを知っていて、私が何をしているのか理解していますか? アクティベーション&AHA:彼らはそれを試していますか、そして彼らは本当にそれを愛していますか? 保存: 彼らは繰り返し戻ってくるか、あるいは1回のテストを実行した後にユーザーをチュールしますか? 収入:私の実際の持続可能性の道は何ですか:スポンサーシップ、企業ライセンス、助成金? 参考:ユーザーは私のためにマーケティングを行っていますか? チーム:人々は私と一緒に建てたいのか、それとも私一人で建てるのか? 現実チェック あなたの現在の「メトリックデッキ」が主にGitHubのスター、Discordのサインアップ、Excelで描かれたホッケースタックの場合、あなたは成功を測定しているのではなく、投資家のために実行しています。 Dirty Pirate Metricsはあなたに正直になるように強制します: デヴィスはどこに落ちているのか。 フンネルのどの部分が健康で、どの部分が壊れているのか。 あなたの会社は物質に基づいていますか、それとも良い光学に基づいていますか? どこから始めるの? それを過度に複雑にしないでください. あなたのステージにとって重要なものに焦点を当てる: 0-1,000ユーザー: Attention & Activation, getting devs to try your tool. 0-1,000ユーザー: Attention & Activation, getting devs to try your tool. 0-1,000ユーザー: Attention & Activation, getting devs to try your tool. 1000～10,000 ユーザー: 保持し、周りに留まることを確認します。 10,000+ユーザー: Revenue & Team、持続可能性を構築し、あなたの会社を拡大します。 結論: Dirty Pirate Metrics はあなたに測定する方法を提供します。 投資家はまだ彼らの素晴らしいグラフを得るかもしれないが、あなたが作っているものが現実なのか、それともただの劇場なのかをあなたはついに知るだろう。 真の健康
